三棵樹(shù)：首次超越國(guó)際品牌多樂(lè)士，打破建筑涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局

時(shí)間：2021-11-12 09:56:30 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：10917

建筑涂料是我國(guó)涂料工業(yè)第二大細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)千億，而且未來(lái)還將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但一直以來(lái)，我國(guó)建筑涂料市場(chǎng)的前兩強(qiáng)卻一直被外資品牌所占據(jù)。立邦和多樂(lè)士，是我國(guó)建筑涂料市場(chǎng)上常見(jiàn)的兩大品牌，由于入華時(shí)間早，再加上技術(shù)、資本、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)明顯，市占率一直很高，銷(xiāo)售規(guī)模一直穩(wěn)居中國(guó)建筑涂料行業(yè)前兩位。但如今這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局被一家民族品牌三棵樹(shù)打破。

三棵樹(shù)首次超越國(guó)際品牌多樂(lè)士

資料顯示，三棵樹(shù)創(chuàng)立于2003年，于2016年在上交所主板上市，致力于打造內(nèi)外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)。集團(tuán)在上海、廣州、北京成立三大中心，并在四川、河南、天津、安徽、河北、廣東、湖北等設(shè)有及在建13個(gè)生產(chǎn)基地。

根據(jù)《涂界》梳理的數(shù)據(jù)顯示，三棵樹(shù)營(yíng)收從2011年的7.262億元增長(zhǎng)至2020年的82.00億元，十年來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)了10倍多，近五年來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)約41%；凈利潤(rùn)從2011年的0.552億元增長(zhǎng)至2020年的5.02億元，近五年來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率約為38%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，三棵樹(shù)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，體現(xiàn)其強(qiáng)大的發(fā)展韌勁和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ⑶覔碛懈叱砷L(zhǎng)性。

盡管去年受到新冠疫情的不利影響，但三棵樹(shù)仍實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，三棵樹(shù)2020年?duì)I業(yè)收入82.00億元，同比增長(zhǎng)37.31%；歸母凈利潤(rùn)約5.018億元，同比增長(zhǎng)23.55%。其中，家裝墻面漆營(yíng)收10.693億元，同比增長(zhǎng)3.78%；工程墻面漆營(yíng)收36.122億元，同比增長(zhǎng)30.66%；基材與輔材營(yíng)收8.728億元，同比增長(zhǎng)78.51%。

近年來(lái)，三棵樹(shù)呈現(xiàn)出高速發(fā)展趨勢(shì)，綜合實(shí)力和行業(yè)地位持續(xù)提升，也使得三棵樹(shù)連續(xù)多年進(jìn)入多份權(quán)威榜單，特別是建筑涂料業(yè)務(wù)板塊，已躋身中國(guó)陣營(yíng)。根據(jù)《涂界》日前發(fā)布的“2021中國(guó)建筑涂料品牌Top 25”排行榜顯示，三棵樹(shù)以56.16億元銷(xiāo)售收入位居第二，銷(xiāo)售規(guī)模首次超越國(guó)際品牌多樂(lè)士，而后者則以32.00億元銷(xiāo)售收入位居第三。

值得一提的是，三棵樹(shù)在工程建筑涂料領(lǐng)域一直力壓多樂(lè)士，而在裝飾漆零售領(lǐng)域與多樂(lè)士的差距在大幅縮小。根據(jù)《涂界》發(fā)布“2021中國(guó)裝飾漆零售品牌TOP 25”榜單顯示，三棵樹(shù)以10.69億元銷(xiāo)售收入位居第三，并首次躋身全國(guó)前三強(qiáng)。雖然多樂(lè)士以26.00億元位居榜單第二，但銷(xiāo)售收入規(guī)模差距正在快速縮小，大有超越多樂(lè)士之勢(shì)。

與此同時(shí)，三棵樹(shù)還在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等方面也都在實(shí)現(xiàn)全面趕超多樂(lè)士。根據(jù)國(guó)內(nèi)知名品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand今年年初在線發(fā)布的2021年度中國(guó)顧客推薦度指數(shù)（C-NPS）品牌排名和分析報(bào)告顯示，三棵樹(shù)在顧客推薦度指數(shù)墻面漆品類(lèi)品牌榜單中首次位居行業(yè)，排名超越了多樂(lè)士。

不僅如此，三棵樹(shù)還首次躋身全球建筑裝飾涂料十強(qiáng)。根據(jù)《涂界》日前發(fā)布的“2021全球建筑裝飾涂料Top 20品牌排行榜顯示，三棵樹(shù)以10.671億美元銷(xiāo)售收入、1.10%的全球市占率排名第8位，首次躋身全球建筑裝飾涂料10強(qiáng)。從排名來(lái)看，三棵樹(shù)上升速度很快。

相反的是，多樂(lè)士近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)萎靡。財(cái)報(bào)顯示，阿克蘇諾貝爾中國(guó)區(qū)2014年-2020年銷(xiāo)售收入分別為18.14億歐元、19.60億歐元、14.56億歐元、14.93億歐元、13.21億歐元、12.71億歐元、11.98億歐元（約合人民幣96.140億元）。從數(shù)據(jù)來(lái)看，阿克蘇諾貝爾在中國(guó)的整體業(yè)績(jī)連續(xù)四年下滑，

多樂(lè)士近年來(lái)在華銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也持續(xù)萎靡。根據(jù)太古股份公司披露的財(cái)報(bào)顯示，2017年阿克蘇諾貝爾太古漆油公司（曾用名）中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到了62.096億元。但根據(jù)天眼查顯示，阿克蘇諾貝爾四大裝飾漆工廠2019年銷(xiāo)售收入累計(jì)為55.542億元。從數(shù)據(jù)來(lái)看，阿克蘇諾貝爾在華裝飾漆（主要為多樂(lè)士）業(yè)績(jī)有所下滑，三年來(lái)銷(xiāo)售收入下滑11.81%。

說(shuō)明：1、上述數(shù)據(jù)來(lái)源各自公司財(cái)報(bào)以及太古公司財(cái)報(bào)、《涂界》榜單，標(biāo)“*”為估算或預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。2、上表中的三棵樹(shù)建筑涂料營(yíng)收數(shù)據(jù)僅涵蓋家裝墻面漆、工程墻面漆兩大業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入，不含基材與輔材、家裝木器漆、工業(yè)木器漆、裝飾施工、膠黏劑、防水材料等業(yè)務(wù)營(yíng)收；如果把家裝木器漆、基材與輔材兩大板塊業(yè)務(wù)收入納入，三棵樹(shù)2020年建筑涂料業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為56.159億元。

受到新冠肺炎疫情的影響，多樂(lè)士去年在華銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅下滑。根據(jù)《涂界》發(fā)布的榜單顯示，多樂(lè)士在華銷(xiāo)售收入去年為32億元，2019年同期銷(xiāo)售收入則為55.54億元，銷(xiāo)售收入同比大幅下滑。與此同時(shí)，根據(jù)天眼查App顯示，阿克蘇諾貝爾在華三大裝飾漆公司2020年參保人數(shù)減少高達(dá)近600人。

建筑涂料業(yè)務(wù)高成長(zhǎng)性凸顯

三棵樹(shù)躋身我國(guó)建筑涂料市場(chǎng)陣營(yíng)，銷(xiāo)售規(guī)模僅次于立邦。公司自2003年創(chuàng)立以來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料市場(chǎng)異軍突起。公司初定位于三四線城市家裝市場(chǎng)，2008年開(kāi)始布局工程市場(chǎng)，隨后工程墻面涂料進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，與家裝墻面涂料共同成為公司核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

三棵樹(shù)2011-2020年集團(tuán)及墻面漆營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)情況（單位：億元）（說(shuō)明：墻面漆收入不含基材與輔材、家裝木器漆收入）

三棵樹(shù)2011-2020年家裝墻面漆、工程墻面漆收入、增長(zhǎng)率及占比情況

根據(jù)《涂界》梳理的數(shù)據(jù)顯示，三棵樹(shù)工程墻面涂料2012年-2020年銷(xiāo)售收入分別為1.681億元、2.535億元、3.514億元、5.941億元、8.915億元、13.07億元、17.59億元、27.65億元、36.12億元，增長(zhǎng)率分別為64.0%、51.2%、38.2%、69.2%、50.06%、46.50%、54.67%、57.19%、30.66%。近九年來(lái)，三棵樹(shù)工程涂料增長(zhǎng)了約21倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%。

三棵樹(shù)于2008年開(kāi)始布局工程市場(chǎng)，2013年正式開(kāi)始布局大地產(chǎn)商，隨后進(jìn)入集中采購(gòu)的快速發(fā)展期，過(guò)去五年工程墻面涂料收入復(fù)合增速超過(guò)50%。截至2020年底，三棵樹(shù)與國(guó)內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)中的10家、100強(qiáng)地產(chǎn)中的90余家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立合作伙伴關(guān)系。公司連續(xù)10年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌（涂料類(lèi)）。

工程涂料仍將成為三棵樹(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要推動(dòng)力。隨著與大地產(chǎn)商的合作深入，地產(chǎn)商合作數(shù)量和規(guī)模均在擴(kuò)大，三棵樹(shù)后續(xù)仍有望迎來(lái)規(guī)模放量。涂界觀察員李明月分析認(rèn)為，雖然地產(chǎn)行業(yè)下行壓力較大，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)（大B）將逐步走弱，但龐大存量建筑外墻重涂將快速補(bǔ)充，非房市場(chǎng)（小B）有望穩(wěn)步擴(kuò)充，且項(xiàng)目流量逐步集中于工程經(jīng)銷(xiāo)商渠道，目前三棵樹(shù)已形成了新的工程渠道體系（以地產(chǎn)為主，工建+舊改+工廠為輔）并且布局逐漸完善，這將推動(dòng)三棵樹(shù)工程涂料業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，三棵樹(shù)2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79.06億元，同比增長(zhǎng)58.26%。其中，家裝墻面漆實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.189億元，同比增長(zhǎng)146.80%；工程墻面漆實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.467億元，同比增長(zhǎng)41.31%。兩大業(yè)務(wù)板塊仍呈現(xiàn)出高速甚至超高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，這其中得益于三棵樹(shù)逐步發(fā)力舊改、城市更新、公建、學(xué)校、醫(yī)院及廠房等小B端應(yīng)用場(chǎng)景。截止目前，公司小B渠道客戶(hù)數(shù)量約11,000家。

三棵樹(shù)工程涂料業(yè)務(wù)有著完善的戰(zhàn)略規(guī)劃并且正在逐步實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)悉，三棵樹(shù)早在2018年就樹(shù)立了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，在《三棵樹(shù)企業(yè)文化與工程五年戰(zhàn)略》中表示，在未來(lái)五年內(nèi)，三棵樹(shù)工程將把握時(shí)代趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略升級(jí)，實(shí)現(xiàn)百億工程目標(biāo)，努力向工程涂料行業(yè)品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。

未來(lái)仍具有很大的增長(zhǎng)空間

根據(jù)三棵樹(shù)2017年公布的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司力爭(zhēng)3-5年成為全球十大涂料品牌，5-10年成為全球涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌，2018-2022年銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率不低于30%。與此同時(shí)，三棵樹(shù)目標(biāo)“未來(lái)5年，公司將致力于成為全球建筑涂料前三名的品牌，并以全球建筑涂料品牌為目標(biāo)”。此外，三棵樹(shù)還重新設(shè)定了目標(biāo)——“做世界涂料發(fā)展快的企業(yè)”，未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)千億級(jí)。

為了實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)、提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，三棵樹(shù)近年來(lái)不斷加快了產(chǎn)能擴(kuò)張，目前正在建設(shè)福建秀嶼、湖北應(yīng)城、河南濮陽(yáng)四個(gè)涂料生產(chǎn)基地以及湖北應(yīng)城防水生產(chǎn)基地；此外，還正在擴(kuò)建安徽、四川成都、福建莆田生產(chǎn)基地產(chǎn)能。待上述七大項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，三棵樹(shù)集團(tuán)將新增涂料277.1萬(wàn)噸/年、防水卷材9000萬(wàn)平方米/年、保溫裝飾一體板600萬(wàn)平方米/年等。

此外，三棵樹(shù)于今年3月份還完成了對(duì)富達(dá)新材和麥格美70%股權(quán)的收購(gòu)，正式進(jìn)入綠色建材節(jié)能保溫材料領(lǐng)域，預(yù)計(jì)將成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極；此外，公司正在防水材料、保溫裝飾一體板、家居新材料、裝飾施工、輔材輔料等多個(gè)領(lǐng)域全面發(fā)力。值得一提的是，三棵樹(shù)今年正式進(jìn)軍市場(chǎng)規(guī)模超3000億元的工業(yè)涂料領(lǐng)域，未來(lái)也有望打造成為新的增長(zhǎng)極。

涂界觀察員李明月分析表示，經(jīng)過(guò)18余年的積累，三棵樹(shù)已在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、供應(yīng)鏈和服務(wù)等方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，并成為民族涂料品牌的代表之一。未來(lái)我國(guó)建筑涂料、工業(yè)涂料、防水材料和保溫材料市場(chǎng)仍具有巨大的增長(zhǎng)空間，因此三棵樹(shù)借助自身綜合優(yōu)勢(shì)有望持續(xù)提升在涂料、防水和保溫市場(chǎng)的滲透率，三大業(yè)務(wù)仍有望迎來(lái)高速發(fā)展階段。

近年來(lái)，我國(guó)涂料行業(yè)受下游需求端刺激，發(fā)展迅速，一批企業(yè)發(fā)展速度均保持在30%以上。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全國(guó)固定資產(chǎn)投資的不斷增加，房地產(chǎn)建筑工程，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、地鐵等公共交通，水利及核電，橋梁、港口、地下廊管等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入也在不斷加大。隨著地產(chǎn)、基建、公共交通建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，未來(lái)城鎮(zhèn)擴(kuò)張、老舊小區(qū)改造、基礎(chǔ)設(shè)施投資（如公租房建設(shè)、城鄉(xiāng)改造、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等）將成為主流的發(fā)展方向，我國(guó)涂料、防水和保溫需求將大幅提升，三棵樹(shù)憑借綜合優(yōu)勢(shì)將受益。

值得一提的是，在瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，三棵樹(shù)也把目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)。涂界記者注意到，三棵樹(shù)以“全球合作，走出去引進(jìn)來(lái)”為國(guó)際化理念，確立了“樹(shù)立天地，綠滿(mǎn)世界”的企業(yè)愿景，近年來(lái)聘請(qǐng)麥肯錫、特勞特、IBM、SAP等全球咨詢(xún)公司規(guī)劃全球化戰(zhàn)略。

其中，三棵樹(shù)也在積極借力出海，推動(dòng)工程業(yè)務(wù)國(guó)際化發(fā)展。今年10月26日，三棵樹(shù)與中建國(guó)際簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方接下來(lái)將在海外市場(chǎng)特別是海外工程項(xiàng)目進(jìn)行深層次合作。其實(shí)此前，三棵樹(shù)已在海外市場(chǎng)成功落地實(shí)施了上百個(gè)工程項(xiàng)目，推動(dòng)了工程業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

綜合來(lái)看，三棵樹(shù)憑借已形成的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等諸多優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，憑借培育出的完整產(chǎn)品服務(wù)鏈條，建筑涂料、工業(yè)涂料、防水材料、保溫材料、家居新材料、輔材輔料、裝飾施工等多品類(lèi)、多元化業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)；再加上借助資本的力量，三棵樹(shù)未來(lái)仍具有很大的增長(zhǎng)空間。

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