日產(chǎn)能4萬(wàn)㎡+、目標(biāo)銷(xiāo)售翻10倍！厚磚市場(chǎng)如何打，這家陶企有新招

時(shí)間：2021-10-19 09:21:45 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5689

2021年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”與“漲價(jià)潮”一同上演，然而大多數(shù)行業(yè)人士表示，漲價(jià)手段只是杯水車(chē)薪，實(shí)際上仍難抵消成本上漲的壓力。

在這種情況下，有一家老牌厚磚企業(yè)，堅(jiān)持花費(fèi)數(shù)年時(shí)間，進(jìn)行瓷磚止滑效果的研究，一舉推出止滑厚磚、止滑仿古磚。

“不得不承認(rèn)，像止滑厚磚這樣的功能性瓷磚的市場(chǎng)推廣至今仍然是一個(gè)行業(yè)難題?！碧煨捞岬剑叭欢曰ㄙM(fèi)這么大精力投入研發(fā)主要源于‘2個(gè)初衷’：，無(wú)論是我們企業(yè)、品牌到個(gè)人，都想在厚磚專業(yè)領(lǐng)域里面，把更專業(yè)的東西輸出給國(guó)內(nèi)的廣大消費(fèi)者。第二，從2015年開(kāi)始，在戶外磚領(lǐng)域，我們從研究、生產(chǎn)在到研究，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)做了有6年，‘擇一事終一生’?！?/span>

截至目前，天欣科技在厚磚領(lǐng)域已經(jīng)深耕6年，擁有全品類(lèi)、多厚度、廣規(guī)格，日產(chǎn)能達(dá)4萬(wàn)㎡以上。天欣科技常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃戴榮認(rèn)為，厚磚目前已完成替代石材25%的市場(chǎng)，如何進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)？他們的解決之道或許值得借鑒。

“遇水更防滑”

防滑厚磚出現(xiàn)新突破

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，近年來(lái)不少陶企將研發(fā)的重點(diǎn)放在功能性領(lǐng)域，尤其是在防滑、止滑領(lǐng)域，馬可波羅、冠珠、東鵬等均有涉足。

據(jù)了解，過(guò)去常規(guī)的防滑產(chǎn)品是通過(guò)生產(chǎn)時(shí)疊加模具工藝使產(chǎn)品表面凹凸或干粒工藝使產(chǎn)品表面粗糙以增加磨擦系數(shù)達(dá)到防滑的效果，或者在瓷磚后期添加具滲透力的防滑溶劑，這些方法可以達(dá)到一定的防滑效果，但同時(shí)也產(chǎn)生新的問(wèn)題，比如遇水、遇油防滑性能下降嚴(yán)重，表面粗糙難以清潔打理，防滑溶劑容易損傷瓷磚表面層，導(dǎo)致防污性能下降、耐磨度下降等。

2020年元月份，天欣科技專門(mén)成立“止滑技術(shù)攻關(guān)小組”，由市場(chǎng)調(diào)研專員、釉料工程師、工藝專家、意大利設(shè)計(jì)師、噴墨技師等10多人組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出首款“遇水更防滑”的止滑厚磚系列產(chǎn)品。

“這種技術(shù)無(wú)需模具的凹凸或干粒就能起到防滑效果，在有水的情況下也不會(huì)影響瓷磚的防滑性能，防滑性能也不會(huì)隨著時(shí)間推移而減弱，效果是永久可持續(xù)的?！碧煨揽萍挤鹕竭\(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理諶曉俊表示。

實(shí)現(xiàn)“顏值+實(shí)力”的雙重保障，天欣止滑仿古磚、止滑厚磚具備以下5個(gè)特點(diǎn)：

防滑等級(jí)達(dá)到P4（R10以上）。

耐磨系數(shù)和耐污系數(shù)達(dá)到4級(jí)以上，表面平整無(wú)凹凸、無(wú)干粒，產(chǎn)品不藏污、易清潔，不掛毛，打理方便。

光澤度2至3度，在強(qiáng)光照射時(shí)也不刺眼。

可做出各種紋理效果，花色不受限；全品類(lèi)，60多款以上的產(chǎn)品品類(lèi)可供選擇，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

廣規(guī)格，300×600mm、600×600mm、600×900mm、600×1200mm等多種規(guī)格可挑選；多厚度，10mm、12mm、15mm、18mm、20mm、25mm均可生產(chǎn)。

9月28日，天欣科技止滑景觀厚磚產(chǎn)品還榮獲第9屆中國(guó)意大利陶瓷設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽“先進(jìn)技術(shù)獎(jiǎng)”，獲得專家評(píng)委團(tuán)的一致認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)近兩年多的量產(chǎn)測(cè)試，天欣科技的止滑厚磚已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)大批量穩(wěn)定生產(chǎn)。

“我們的產(chǎn)品目前主要針對(duì)大型工程所運(yùn)用，包括地鐵站臺(tái)、火車(chē)站臺(tái)、游樂(lè)場(chǎng)、公園、廣場(chǎng)、工廠、政府機(jī)關(guān)、社區(qū)等公共場(chǎng)所以及戶外庭院體系；室內(nèi)的話，主要是浴室、游泳池、工業(yè)廚房等這些與水接觸較多的空間為主?！敝R曉俊提到。

厚磚已替代石材市場(chǎng)25%

未來(lái)如何破局？

回到厚磚的話題，事實(shí)上在數(shù)年前國(guó)內(nèi)關(guān)于瓷磚的厚薄之爭(zhēng)仍尚未定論。有行業(yè)人士曾表示，以前總認(rèn)為厚磚是對(duì)資源的一種浪費(fèi)（由于厚度增加，對(duì)原材料的需求也會(huì)增加），后來(lái)發(fā)現(xiàn)厚磚是否綠色環(huán)保，要看和什么產(chǎn)品對(duì)比，從替代不可再生的天然石材的角度來(lái)看，厚磚對(duì)于環(huán)境的保護(hù)具有現(xiàn)實(shí)意義。

受環(huán)保政策的影響，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)石材開(kāi)采量整體呈下降趨勢(shì)，這為厚磚的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)機(jī)遇。比起天然石材，厚磚在產(chǎn)品性能、花色造型以及可持續(xù)發(fā)展等方面，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)黃戴榮判斷，“厚磚目前已經(jīng)完成替代石材25%的市場(chǎng)，即1000億的銷(xiāo)售量?！?/span>

與止滑厚磚相比，麻石、砂石等花色產(chǎn)品顯然更走量。諶曉俊提到，“目前，對(duì)止滑厚磚有較大需求的是國(guó)外市場(chǎng)，他們對(duì)特定公共領(lǐng)域的功能性瓷磚產(chǎn)品有明確的要求和標(biāo)準(zhǔn)，比如澳洲，他們對(duì)于瓷磚的防滑系數(shù)達(dá)到了P5的要求?！比绾问沟么纱u既有這么高的防滑系數(shù)，又不會(huì)坑坑洼洼凹凸不平、難以清理？天欣科技的“止滑釉”技術(shù)就在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。

但天欣認(rèn)為，從止滑厚磚的未來(lái)市場(chǎng)來(lái)看，“中國(guó)人是擅長(zhǎng)于對(duì)美好事物的向往和追求的?！敝詧?jiān)持在止滑厚磚的領(lǐng)域投入大量時(shí)間精力也源于2個(gè)初衷：，無(wú)論是我們企業(yè)、品牌到個(gè)人，都想在厚磚專業(yè)領(lǐng)域里面，把更專業(yè)的東西輸出給國(guó)內(nèi)的廣大消費(fèi)者。第二，從2015年開(kāi)始，在戶外磚領(lǐng)域，我們從研究、生產(chǎn)在到研究，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)做了有6年，‘擇一事終一生’?！?/span>

提到止滑厚磚在國(guó)內(nèi)的推廣難點(diǎn)，諶曉俊認(rèn)為包括很多因素。“是市場(chǎng)的專業(yè)能力，瓷磚的核心存在除了國(guó)家層面的標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)就是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)；一個(gè)工程從標(biāo)準(zhǔn)再到設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有再到選材的要求，產(chǎn)品的功能性沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在一個(gè)良性閉環(huán)里。第二是成本，在‘劣幣驅(qū)逐良幣’階段，市場(chǎng)消費(fèi)還是趨向于選擇成本較低的產(chǎn)品，對(duì)于有附加值的功能性產(chǎn)品難以用拼價(jià)的方式來(lái)占有市場(chǎng)?！?/span>

日產(chǎn)4萬(wàn)㎡、全國(guó)500家門(mén)店

穩(wěn)步布局“三年計(jì)劃”

截至目前，天欣在厚磚領(lǐng)域已具備數(shù)百款花色產(chǎn)品，擁有全品類(lèi)、多厚度、廣規(guī)格3大產(chǎn)品體系。未來(lái)如何進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)？天欣科技有自己的一套打法。

渠道方面，據(jù)介紹，天欣目前已全面鋪開(kāi)，主要包括四個(gè)部分：，是工程端，直接或間接和房地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作；第二，是和景觀園林公司的施工方層面達(dá)成合作，即戶外庭院體系；第三，和零售家裝渠道的合作；第四，與選材中心的合作。截至目前，天欣科技在全國(guó)范圍內(nèi)已有500多家門(mén)店，囊括傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商、景觀園林設(shè)計(jì)商、裝飾建材選材專賣(mài)店等。

除了在產(chǎn)能、產(chǎn)品方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，另一方面，地處湖南的天欣在運(yùn)輸成本等方面也更具區(qū)位優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，湖南位于華中地區(qū)的交通樞紐上，水運(yùn)依靠長(zhǎng)江，成本只有汽車(chē)運(yùn)輸?shù)?/4；除此外，當(dāng)?shù)剡€專門(mén)開(kāi)通了一條鐵路線，對(duì)比180元/噸汽車(chē)運(yùn)輸價(jià)格，鐵路運(yùn)輸僅需133元/噸。”還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是工業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于廣東廣西等大產(chǎn)區(qū)，湖南具備‘小產(chǎn)區(qū)’優(yōu)勢(shì)，有利于我們集中產(chǎn)能生產(chǎn)精致的高質(zhì)量產(chǎn)品，這也是我們能6年專注在一個(gè)領(lǐng)域上的原因?！?/span>

2020年，天欣科技提出了“三年計(jì)劃”，計(jì)劃在全國(guó)覆蓋1000個(gè)店面，形成2000個(gè)專區(qū)，整體銷(xiāo)量翻10倍。據(jù)黃戴榮透露，“目前該計(jì)劃仍在穩(wěn)步推進(jìn)中。”

提到未來(lái)的市場(chǎng)判斷，黃戴榮認(rèn)為，“雖然2021年陶瓷行業(yè)的總體形勢(shì)不是很樂(lè)觀，但是我覺(jué)得不管是行業(yè)人士還是我們企業(yè)，從老板到職業(yè)經(jīng)理人，都只能往前向前看。從長(zhǎng)期主義來(lái)講，一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌到一個(gè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，內(nèi)外團(tuán)結(jié)、廠商合作，堅(jiān)持以基本的誠(chéng)信、合作共贏原則運(yùn)營(yíng)下去，這個(gè)行業(yè)就可以長(zhǎng)期良性地共同發(fā)展下去。”

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