金悅門(mén)窗：借喬遷之機(jī)開(kāi)啟新里程，差異化“破卷”

時(shí)間：2023-07-25 15:58:46 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：16975

門(mén)窗行業(yè)被稱(chēng)為“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬(wàn)億蛋糕”。有數(shù)據(jù)顯示，門(mén)窗市場(chǎng)規(guī)模在2021年破萬(wàn)億，3年CAGR超10%，其中高端系統(tǒng)門(mén)窗市場(chǎng)3年CAGR超30%。充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境讓家裝賽道越來(lái)越細(xì)分，門(mén)窗行業(yè)正成為家居市場(chǎng)新的“風(fēng)口”。在接受美家美戶(hù)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，金悅門(mén)窗董事長(zhǎng)梁越培、市場(chǎng)部總監(jiān)朱建宜分享了他們對(duì)當(dāng)前門(mén)窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法。

金悅門(mén)窗董事長(zhǎng)梁越培

門(mén)窗行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

梁越培董事長(zhǎng)表示，“門(mén)窗行業(yè)的市場(chǎng)需求體量每年都在增長(zhǎng)，尤其是隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，門(mén)窗市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了二十多年。但TOP10企業(yè)的總市場(chǎng)占有率仍不足5%，門(mén)窗行業(yè)呈現(xiàn)“大行業(yè)、小公司”的格局。對(duì)于每家門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)和機(jī)遇。這也是我選擇加入這個(gè)行業(yè)的原因?！?/p>

截止目前，金悅門(mén)窗已成立13年。在這13年里，董事長(zhǎng)梁越培以及總經(jīng)理周世知帶領(lǐng)著金悅門(mén)窗，不斷探索，不斷深耕，踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤懇懇待人，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的門(mén)窗行業(yè)尋找適合金悅門(mén)窗的定位和發(fā)展方向，正如金悅門(mén)窗，給消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商留下了“實(shí)實(shí)在在”的良好印象。

喬遷新廠(chǎng)開(kāi)啟新的里程碑

在2023年7月初，金悅門(mén)窗喜迎喬遷之喜，新建的展廳美觀大氣，充滿(mǎn)時(shí)尚氣息。在采訪(fǎng)中，梁越培分享了金悅門(mén)窗喬遷新廠(chǎng)的情況，以及企業(yè)下半年的規(guī)劃，“這次的喬遷新廠(chǎng)，讓金悅門(mén)窗進(jìn)入了一個(gè)新的里程碑，從廠(chǎng)房、車(chē)間、形象到品牌，我們還進(jìn)行了全方位的升級(jí)。當(dāng)金悅的經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店加盟后，他們會(huì)得到更大的信心，在溢價(jià)和與消費(fèi)者的談判方面有更大的成功機(jī)會(huì)。這是我們搬遷后的一個(gè)新亮點(diǎn)。下半年我們的發(fā)展方向主要集中在招商和服商，以及通過(guò)數(shù)據(jù)化管理提升產(chǎn)能。在招商方面，我們要加大市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐，這是下半年的首要任務(wù)。”

事實(shí)上，為了迎合年輕人消費(fèi)觀念，在這次喬遷新廠(chǎng)之后，金悅門(mén)窗對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí)，推出了更高端的無(wú)縫焊接內(nèi)開(kāi)窗新品，而門(mén)類(lèi)產(chǎn)品主要以極致簡(jiǎn)約的風(fēng)格為主。新產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和整體消費(fèi)群體需求，經(jīng)歷了深入的市場(chǎng)調(diào)研和多個(gè)環(huán)節(jié)的層層篩選，細(xì)節(jié)處理更加完美。

堅(jiān)持三原則“破卷”

當(dāng)前，“內(nèi)卷”已成為各行各業(yè)的關(guān)鍵詞。對(duì)此，梁越培有著不同的看法，“‘內(nèi)卷’在門(mén)窗行業(yè)中主要體現(xiàn)為以低價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)，以及產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化?！畠?nèi)卷’并不是一個(gè)貶義詞，也不是一個(gè)褒義詞。我們不應(yīng)該通過(guò)價(jià)格來(lái)進(jìn)行內(nèi)卷，而是應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品差異化和服務(wù)來(lái)提升品牌的高度，提升行業(yè)的秩序和高度。今年門(mén)窗行業(yè)的‘內(nèi)卷’很?chē)?yán)重，但金悅門(mén)窗始終堅(jiān)持三個(gè)原則。首先，我們始終扶持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的‘卷’；其次，我們始終堅(jiān)持工匠精神，將產(chǎn)品做到極致和精細(xì)，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出；第三，我們始終迎合市場(chǎng)的需求，在品牌宣傳方面不斷提高。我認(rèn)為工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商是相互促進(jìn)、共同發(fā)展的?！?/p>

顯然，在這個(gè)“卷”的時(shí)代，金悅門(mén)窗并沒(méi)有陷入價(jià)格“內(nèi)卷”的泥潭，而是形成了與其他品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)，在產(chǎn)品、品牌差異化上找到了“破卷”的突破口。

金悅門(mén)窗市場(chǎng)部總監(jiān)朱建宜

構(gòu)建差異化新品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

金悅門(mén)窗始終堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)前行，持續(xù)推動(dòng)門(mén)窗企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。金悅門(mén)窗市場(chǎng)部總監(jiān)朱建宜，詳細(xì)介紹了近期金悅推出的全新系列門(mén)窗產(chǎn)品的四大亮點(diǎn)。

第一，提升了產(chǎn)品的性能。新品門(mén)的門(mén)框變得更窄，單扇可承重能力變得更大，也就是說(shuō)單扇可以制作得更寬更高。以往產(chǎn)品的扇寬大約為1厘米，而新品的扇寬僅為0.8厘米，壁厚也只有3.0厘米，使整個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)更加輕奢。

第二，提升了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。在以往的基礎(chǔ)上，金悅將性?xún)r(jià)比提高了20%。

第三，金悅門(mén)窗擁有獨(dú)特的三防系統(tǒng)。它涵蓋了門(mén)窗的五大性能：水密性、氣密性、隔音性、隔熱性和安全性。金悅門(mén)窗將其歸納為以安全為基礎(chǔ)、以隔音為軸、以防水為支點(diǎn)的三防產(chǎn)品。這使得其產(chǎn)品能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

第四，推出了很多差異化的產(chǎn)品，能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，同時(shí)提升我們店面的銷(xiāo)售能力和競(jìng)爭(zhēng)力。例如金悅門(mén)窗新品平滑窗和無(wú)縫焊接雙開(kāi)窗，具有鮮明的排他性。

企業(yè)間的價(jià)格“內(nèi)卷”、惡性循環(huán)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不僅耗費(fèi)自身資源和元?dú)?，造成無(wú)謂損耗，更延緩了整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展步伐。作為局內(nèi)者，金悅門(mén)窗一直堅(jiān)持自己的原則，避開(kāi)價(jià)格“內(nèi)卷”，開(kāi)啟了一條全新的“賽道”，而這條賽道的名字就是——差異化創(chuàng)新。