歐派整裝業(yè)務(wù)10個(gè)月突破20億！給陶瓷行業(yè)什么信號(hào)？

時(shí)間：2021-12-22 15:49:23 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6324

近期，據(jù)官方信息透露，2021年1-10月，歐派整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%，距今年7月業(yè)績(jī)破10億，僅不到4個(gè)月的時(shí)間，便收獲翻倍的業(yè)績(jī)。

可以看到，進(jìn)入2021年，家居企業(yè)對(duì)整裝渠道的布局日益加快，甚至從“全屋定制”推廣到“整家定制”。歐派、顧家、索菲亞均打出“衣櫥門(mén)墻配地電”全品類(lèi)配平的口號(hào)，產(chǎn)品品類(lèi)從傳統(tǒng)的櫥柜定制拓展到墻地面、軟裝等區(qū)域。前不久，歐派推出的“29800”套餐就包括了20平方定制柜(18個(gè)花色任選)，加上10件布拉格系列家具，再加3㎡輕奢背景墻(18個(gè)花色)。

歐派整裝大家居10個(gè)月20億元的銷(xiāo)售額意味著什么？陶城君查詢家裝頭部企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，圣都家裝、業(yè)之峰、東日易盛2020年的營(yíng)收規(guī)模分別為33億元、40億元、34.47億元。也就是說(shuō)，以歐派整裝大家居目前的規(guī)模來(lái)看，已經(jīng)可以躋身家裝領(lǐng)域的前列。

對(duì)于陶瓷人而言，這一趨勢(shì)的變化將尤為關(guān)鍵，渠道變革下，如何做好應(yīng)對(duì)，將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素。

歐派、索菲亞、顧家…

“衣櫥門(mén)墻配地電”全品類(lèi)配平

家居企業(yè)對(duì)整裝板塊的布局并不算晚。2018年歐派便將定制家居模式調(diào)整為整裝大家居模式，此后歐派家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年，歐派整裝大家居接單量有12億多；索菲亞2020年全年完成500家整裝企業(yè)簽約計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額7417.31萬(wàn)元；尚品宅配2020年整裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.39億元，整裝營(yíng)收占全年?duì)I收的8%；維意定制新一代整裝及其集團(tuán)的整裝項(xiàng)目業(yè)績(jī)超過(guò)十億……

2021年4月，歐派正式推出整裝品牌StarHomes星之家，以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道；2021年1-10個(gè)月，歐派整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月末，歐派整裝大家居經(jīng)銷(xiāo)商552家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門(mén)店651家，實(shí)現(xiàn)一站式整體家居服務(wù)商。

2021年下半年，家居企業(yè)在整家定制領(lǐng)域布局密切。先是歐派、顧家先后推出“29800元整家套餐”；隨后，12月16日，歐派衣柜全球首發(fā)整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0，三高標(biāo)準(zhǔn)重新定義整家定制；12月19日，索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在前面兩家套餐的基礎(chǔ)上進(jìn)行“極限補(bǔ)充”，包含：“全屋定制+整廚定制+整屋木門(mén)+整屋墻板+整屋家具+整屋地板+整屋電器”。

可以看到，在整裝賽道上，憑借超強(qiáng)的交付能力與終端消費(fèi)者的對(duì)接能力，定制家居企業(yè)來(lái)勢(shì)兇猛。

可躋身家裝企業(yè)前列

圣都、業(yè)之峰2020營(yíng)收40億、33億

以歐派為例，目前歐派與裝修公司的合作主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是與頭部裝企，主要合作定制產(chǎn)品，因?yàn)轭^部裝企自建供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng)；另一類(lèi)是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。

歐派整裝大家居會(huì)直接選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開(kāi)展合作，在整個(gè)客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，歐派負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營(yíng)銷(xiāo)支持等，家裝公司負(fù)責(zé)提供定制家居設(shè)計(jì)安裝服務(wù)和家裝設(shè)計(jì)落地施工。

據(jù)未來(lái)家居智庫(kù)預(yù)計(jì)，2020年歐派全年?duì)I收147億，整裝接單比例是8.6%，今年按照預(yù)估，今年按照此前某家居智庫(kù)預(yù)估的，歐派全年?duì)I收超過(guò)200億，整裝渠道接單比例將達(dá)到12%。據(jù)了解，歐派櫥柜的經(jīng)銷(xiāo)商在家裝渠道的布局是充分的，合作裝企已經(jīng)超過(guò)2000家，歐派衣柜前幾年只開(kāi)了數(shù)百家，今年是強(qiáng)力拓展期，有望進(jìn)駐一千家裝企。

家裝行業(yè)是高度分散的行業(yè)，此前有行業(yè)人士表示，裝飾行業(yè)前5名企業(yè)的市占率合計(jì)僅為1.5%，前20名的市占率合計(jì)僅為4%。

以歐派整裝大家居10個(gè)月20億元的營(yíng)收來(lái)看，已經(jīng)可以躋身家裝領(lǐng)域的前列。以家裝龍頭圣都家裝、業(yè)之峰的銷(xiāo)售情況來(lái)看，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2020年圣都家裝合同規(guī)模40億元，確認(rèn)收入33億元；業(yè)之峰2020年則取得40億元的營(yíng)收。

再對(duì)比家裝上市企業(yè)東易日盛的數(shù)據(jù)，財(cái)報(bào)顯示，2021年1-9月，東易日盛營(yíng)收27.23億元，凈利潤(rùn)-1.9億元；2020年，東易日盛全年?duì)I收34.47億元，凈利潤(rùn)1.8億元。

歐派整裝大家居背靠歐派集團(tuán)，2021年1-9月，歐派營(yíng)收144.02億元，同比增長(zhǎng)47.99%；凈利潤(rùn)21.13億元，同比增長(zhǎng)45.73%。截至2021年6月份，歐派全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店超7000家，建立了行業(yè)內(nèi)規(guī)模大的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這也意味著，一旦歐派“動(dòng)真格”，歐派整裝大家居板塊將獲得更強(qiáng)大的賦能。

渠道變革

陶瓷人該如何把握？

對(duì)于陶瓷人而言，以歐派為代表的整裝大家居企業(yè)不容忽視，把握好了也將成為新增長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道之一。近年來(lái)，精裝房趨勢(shì)的出現(xiàn)，讓許多陶企不斷加大以工程和戰(zhàn)采為主的擴(kuò)張力度。陶瓷行業(yè)知名專(zhuān)家、知行智庫(kù)總策劃姚若晗此前提到，但過(guò)度依賴戰(zhàn)采這種模式很快也會(huì)碰到天花板，因?yàn)槿绻麘?zhàn)采比重太大，企業(yè)不僅盈利能力降低，而且企業(yè)容易被戰(zhàn)采客戶深度綁定，資金鏈繃得太緊，一旦地產(chǎn)公司出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)也會(huì)跟著倒霉，所以也應(yīng)適可而止，保持必要的均衡性。