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2月以來，繁榮的景象正在出現(xiàn)，生活秩序正常，商場客流回暖。
整個行業(yè)已快速按下啟動鍵，各種動作陸續(xù)登場，眾多品牌工廠與經(jīng)銷商,借助315大促、開門紅、開年峰會等主題，實現(xiàn)第一輪流量爆破。
僅公開渠道里，就有數(shù)百建材、家居、裝修類企業(yè)發(fā)布了開工信息，場面熱鬧。
部分公司舉辦了經(jīng)銷商峰會或者全員大會，解讀新年度的部署，并給出了頗具挑戰(zhàn)的目標，讓外界看到了奮力向上的雄心。
此前已有信息顯示，受多種因素影響，部分家居建材品類表現(xiàn)出色。
其中，據(jù)觀察，多家媒體的報道都給出了看好的數(shù)據(jù)。
據(jù)新京報的文章《家居行業(yè)復工復產(chǎn)，客流量、訂單量現(xiàn)增長，健康家居成消費重點》，在北京，自2022年12月起，城外誠終端市場表現(xiàn)較好，新增的奇石花卉、酒店用品及茶城板塊顧客盈門?？土髁恳鸦謴偷?019年同期水平，且線上咨詢量持續(xù)攀升。
曲美家居、愛依瑞斯、美克家居等企業(yè)透露，春節(jié)復工后，門店客流量和訂單量迎來雙增長。
其中，春節(jié)后，曲美家居門店客流和訂單較2021年同期有明顯增長，訂單量約增長140%，客流量約增長141%。愛依瑞斯也稱，其門店客流、銷售成單等核心數(shù)據(jù)增長顯著。
還有裝修行業(yè)，新京報采訪了今朝裝飾、梵客家居、土巴兔及一起裝修網(wǎng)等，開年后，裝修咨詢、到店客流量、訂單量均明顯增多。例如，今朝裝飾訂單基本恢復至2019年的情況，平均每天的咨詢量高達600個。梵客集團CMO表示，另外，援引國家稅務總局的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)，今年春節(jié)假期，家居升級類商品消費增長較快，家具、五金銷售收入同比分別增長15.2%、8.6%，比2019年春節(jié)假期年均分別增長9.9%、19.4%。
還有，京東的《2023年春節(jié)即時消費數(shù)據(jù)報告》顯示，1月14日-1月25日，京東小時購掃地機器人、料理機、空氣炸鍋等廚類家電迎來爆發(fā)式增長，銷售額同比增長超8倍。
與此同時，多家企業(yè)的開門紅活動已經(jīng)啟動，大多要持續(xù)到3月，與315對接。我們預計，二月上演開門紅，實力強的企業(yè)會獲得開年的成功。營銷動作的高峰期可能集中在3月，成果如何，對上半年的影響會很大。
富森美相繼推出開門紅活動，并啟動了新年度的“萬人家博會”活動，各個渠道展開了多輪宣傳。
同時，發(fā)動場內(nèi)商戶主動出擊，配套多種引流措施的培訓，繼續(xù)輸出富森美大課堂，分享實用的獲客指南。
我們注意到，目前，富森美圍繞1+3新營銷計劃，啟動了商場內(nèi)的引流簽單競賽，以賽促行動。
具體到各個商場，多場開門紅活動已落地，以高新3號店為例，開門紅送1000份家居好禮，最高是8599元卡薩帝冰箱。
不少商戶也參與其中，比如好萊客原態(tài)凈醛板柜體+平板柜門899元每平，M&D的網(wǎng)紅爆款1+3功能沙發(fā)19800元，芝華仕頭等艙客戶到店送無門檻券500元；慕思國際的一款床墊3999元等。
筑美家居以“開年大戲，狂送福利”上陣，線上辦了啟動會，推出進店紅包、特權(quán)升值、免單大獎、團購等福利。
具體措施如：進店就可以免費抽現(xiàn)金紅包1次，金額18.88元到188元；9.9元搶購VIP特權(quán)卡，可享所有優(yōu)惠政策，并獲贈價值1980元設計禮包，特權(quán)卡預存100元可高達升值30倍，抵3000元貨款。2戶團購，每戶送1000元補貼；3戶以上團購，每戶送1500元補貼。
套餐是筑美的又一種舉措，包括18800元全屋定制套餐、4999元櫥柜套餐、29800元拎包套餐、36800元整家套餐等。下單滿2萬客可砸金蛋，簽單客戶拍照發(fā)朋友圈集贊28個，可獲好禮。
易高家居辦了2023開門紅暨315全國聯(lián)動啟動會，線上直播，計劃派百余名營銷精英到終端進行幫扶，通過定人員、定責任、定時間、定進度，把工作落到實處，12大戰(zhàn)團現(xiàn)場簽了軍令狀。
瑪格開年就辦了全域營銷集訓大會，2天2夜，天地人三網(wǎng)營銷布局，要深挖抖音同城平臺，全員自媒體，人人皆可播，短視頻+直播營銷結(jié)合線下銷售融合備戰(zhàn)，全力確保315訂單目標。
福慶開了新春年會盛典，其中提到，2022年，國內(nèi)外業(yè)務實現(xiàn)突破增長，完成年度目標，2023年持續(xù)依靠好板，造出好柜，做好定制，落實“福慶板材好，全屋用福慶”的品牌口號，打造“全屋定制國民品牌”新形象。
活動中，各條塊負責人上臺簽署承諾書。同時，一些重要員工獲得獎勵，例如特殊貢獻獎、福慶榮耀、五年功臣、十年功臣、十五年功臣、二十年功臣、福慶明星等。
歐派動手也快，已經(jīng)舉行了健康+3.0的戰(zhàn)略發(fā)布會暨健康普惠中國行活動，提出全場景健康家居系統(tǒng)解決方案，脫離健康板材之爭，實現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制。
同時，歐派發(fā)布了29800惠民整家套餐，包含20平米定制柜類、4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室寢具，并攜手人民日報客戶端，打造美好生活惠購季，派發(fā)1億消費券，每戶可領無門檻1000元消費券。
皇派門窗則啟動了“亞運新春季 皇派開門紅”的活動，多款產(chǎn)品以特價問世，同時還有一些套餐，比如7999廚衛(wèi)組合套餐，15800的封陽臺套餐。
配套了一些活動：轉(zhuǎn)發(fā)皇派活動內(nèi)容到朋友圈，集58個贊可鎖定優(yōu)惠，比如新年全國征集1000個隔音樣板體驗間，工廠直供價；拍攝短視頻，發(fā)朋友圈抖音，可到店享受禮包等。
我們注意到，多場大展更是扎堆上演。大環(huán)境的改變，家居展會再次成為2023年主流，扮演家居產(chǎn)業(yè)商機流動、供需對接、信息共享、營銷推廣的中堅力量。
據(jù)不完全統(tǒng)計，定檔于3月的知名展會至少有：
1、北京軟裝展：3月26日—28日，北京的中國國際展覽中心（順義館）
詳情：軟裝行業(yè)復蘇第一槍：北京軟裝展登臺、多家公司密集啟動新計劃
2、北京建博會：3月19日—22日，北京的中國國際展覽中心（順義館）
詳情：家居建材行業(yè)加速復蘇：2023北京建博會回歸，三月成關鍵點！
3、中國家博會（廣州）：民用家具展3月18日—21日，設備配料展暨辦公環(huán)境及商用空間展，3月28日—31日，廣州的廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館
詳情：2023年中國家博會（廣州）行動計劃來了，哪些變化值得重點關注？
4、名家具展：3月15日—19日，東莞的現(xiàn)代國際展覽中心
5、廣州定制家居展：3月27日—30日，廣州的保利世貿(mào)博覽館、廣州國際采購中心
6、中國建博會（上海）：3月22日—24日，上海虹橋國家會展中心
7、廣州設計周：3月3日—6日 廣州的保利世貿(mào)博覽館、國際采購中心等地）
上述展會，集中在北京、廣州、上海、東莞等城市，近年來保持了密集的推廣，影響力較大。整合的企業(yè)資源與專業(yè)觀眾資源，都比較雄厚。
群雄逐鹿，群英薈萃，無疑會托起產(chǎn)業(yè)向上。
對企業(yè)來講，選擇合適的頭部大展，深入挖掘，也是可以打響2023年第一槍的。
當然，競爭的激烈程度將繼續(xù)升級，即使整體行情回暖，也不是所有廠商都能受益，蛋糕還是相對固定的，還是看各自的競爭力強弱。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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