諾貝爾瓷磚玩轉(zhuǎn)門店設計營銷，激發(fā)終端銷售新增長點

時間：2022-05-28 00:00:16 類型：全屋定制瀏覽量：8965

隨著消費者對家居審美追求的提升，家裝消費對設計的要求也在不斷提高。為了向消費者傳遞諾貝爾瓷磚（下稱“諾貝爾”）的設計美學價值，依托數(shù)字化技術和工具，諾貝爾積極探索設計營銷新模式，賦能門店提升設計營銷能力，為消費者提供“所見即所得”的設計體驗。

2018年，諾貝爾與酷家樂達成合作，積極推動終端門店的設計能力。通過酷家樂鉆石VIP和設計圈，諾貝爾進一步以場景化設計彰顯品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)，突顯美學屬性，從而加強設計引流與轉(zhuǎn)化的能力。并且，構(gòu)建企業(yè)優(yōu)秀案例資產(chǎn)庫，筑起企業(yè)設計營銷壁壘。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年一年，諾貝爾新增高清設計渲染圖100萬余張，全景圖吸引客戶瀏覽量高達212萬余次。

諾貝爾事業(yè)部市場總監(jiān)閆楠

場景化設計新模式，營銷新增長點

諾貝爾創(chuàng)立于1992年，品牌致力于打造瓷磚行業(yè)的“諾貝爾”，以技術創(chuàng)新為驅(qū)動，成為全球領先的高端裝飾材料系統(tǒng)服務商。

企業(yè)創(chuàng)立三十年以來，諾貝爾在“表”、“里”、“品”、“證”四個方面都堅持先人一步?！氨怼敝傅氖羌y理和花色，2009年諾貝爾率先引進行業(yè)內(nèi)臺數(shù)碼噴墨打印機；“里”指的是密度和硬度，2017年諾貝爾從意大利進口國內(nèi)臺4.4萬噸壓機；“品”指的是品質(zhì)，諾貝爾立足兩大生產(chǎn)基地，以領先行業(yè)的高品質(zhì)內(nèi)控標準組織生產(chǎn)，實現(xiàn)“片片精品、面面俱到”；“證”指的是證書和專利，截至目前，諾貝爾累計擁有734項發(fā)明專利，位居全行業(yè)。

2022年上半年，諾貝爾推出NUO花間質(zhì)感系列，旨在尋找每個人心中的理想家居空間，尋找都市中的桃花源。優(yōu)秀的產(chǎn)品需要推向廣大消費者，設計便成為諾貝爾的重要抓手。借助酷家樂云設計軟件平臺，諾貝爾賦能終端構(gòu)建營銷新模式，在場景化設計中攫取營銷的新增長空間。

“選擇設計軟件的時候，我們做過不少研究和對比。后選擇酷家樂的原因，首先是軟件本身的智能設計能力和渲染出圖能力，省時、省力、效果好。其次是酷家樂出色的客戶服務能力，售前、售中、售后每個階段都有完善的服務流程，能夠快速響應企業(yè)的需求”，諾貝爾事業(yè)部市場總監(jiān)閆楠說道。

整體空間解決方案，加速消費決策

新生代消費人群對居住環(huán)境整體搭配有著強烈訴求。當他們在家裝消費時，不僅關注單一材料本身的設計和品質(zhì)，同時重視整體空間的搭配效果。因此，場景化呈現(xiàn)整體空間設計解決方案，對于激發(fā)消費需求，驅(qū)動消費決策非常重要。

借助酷家樂鉆石VIP渲染高清效果圖，諾貝爾門店終端設計師能在設計方案里高度還原瓷磚的材質(zhì)和紋理，搭建起家居場景，幫助消費者具象化、可視化感知未來的家。數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，諾貝爾新增設計方案約6.6萬個，新增設計渲染圖100萬余張，全景圖吸引客戶瀏覽量高達212萬余次。

從材質(zhì)單品營銷到場景化營銷的模式變革，還有利于帶動設計方案客單值的提升，縮短消費者決策時間，進而提高設計轉(zhuǎn)化率，終實現(xiàn)企業(yè)終端門店營銷新增長。

數(shù)字化培育設計師，提升終端設計力

終端場景化設計營銷力，不僅僅在于對設計工具的深度應用和設計展現(xiàn)形式的創(chuàng)新，設計師的個人能力也是非常重要的構(gòu)成部分。“設計師和設計能力是影響終端門店業(yè)績的關鍵因素”，閆楠說道。

諾貝爾一向重視設計人才的成長與發(fā)展。為此，諾貝爾與酷家樂設計圈深度融合，實現(xiàn)設計師能力可視化，數(shù)字化運營培養(yǎng)設計師群體，打造諾貝爾專屬設計師成長體系。同時，為了更好地設計賦能經(jīng)銷商門店，諾貝爾定期舉辦設計大賽，激發(fā)全國設計師群體的學習熱情，提高整體設計水平，進而促進終端門店設計渠道銷售增長。