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提前60天開“慶功宴”是一種什么體驗(yàn)？
11月5日，索菲亞直營(yíng)整裝提前完成了全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，為回饋團(tuán)隊(duì)一年來的努力付出，事業(yè)部提前60天開“慶功宴”，也為2023年的戰(zhàn)略布局留足了時(shí)間。
根據(jù)《索菲亞：2022年第三季度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，索菲亞整裝渠道收入同比增長(zhǎng)120.66%，這也是索菲亞整裝連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了倍速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)新渠道的穩(wěn)定布局。
在疫情肆虐的3年里，定制家居行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，各頭部定制品牌紛紛開辟新賽道，以換取新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。索菲亞作為行業(yè)TOP品牌，順勢(shì)開啟了整裝渠道拓展，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)桿。那么，索菲亞整裝做對(duì)了什么？
依托索菲亞集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，總部直營(yíng)合作短路徑賦能
PART01
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)胡亞南介紹，2021年，一站式整裝需求激增達(dá)160%。在快節(jié)奏的生活中，越來越多的人舍棄“輕包”和“半包”的傳統(tǒng)模式，選擇了包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的“全屋整裝”。
傳統(tǒng)裝企轉(zhuǎn)型已經(jīng)走在了十字路口上，整裝乃是大勢(shì)所趨。
依托索菲亞集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，索菲亞直營(yíng)整裝在品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流等多方面的承接應(yīng)用，擁有天然的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
索菲亞擁有41年的定制經(jīng)驗(yàn)，從衣柜到整家，始終引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前以柜類定制為核心，帶動(dòng)整家生態(tài)發(fā)展，從衣柜到整家，掀起定制家居消費(fèi)新風(fēng)向。
索菲亞品牌圖
基于索菲亞強(qiáng)大的綜合優(yōu)勢(shì)，整裝渠道始終堅(jiān)持以“直營(yíng)”為核心，以集團(tuán)總部的“視角”與各大裝企直簽合作，以總部的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一向各大合作裝企輸出產(chǎn)品，保障裝企選擇的定制與零售渠道品質(zhì)一致；總部直營(yíng)合作，縮短營(yíng)銷賦能路徑，裝企直接對(duì)接總部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，助力裝企實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速嫁接，縮短轉(zhuǎn)型過渡期。
頭部裝企深度戰(zhàn)略合作，打造全國(guó)多個(gè)標(biāo)桿門店
PART02
經(jīng)過前期的模式探索，索菲亞直營(yíng)整裝已經(jīng)和愛空間整裝、圣都家裝、貝殼被窩家裝、點(diǎn)石家裝、滬尚茗居、唐卡裝飾等建立了深度合作，創(chuàng)造了多個(gè)年產(chǎn)值破億、破千萬的標(biāo)桿店面。
索菲亞直營(yíng)整裝部分合作裝企
以深愛居裝飾集團(tuán)為例，將索菲亞的產(chǎn)品套餐直接融入硬裝的套餐之后，形成一個(gè)整裝的服務(wù)套餐，不僅讓套餐更加合理化，在擴(kuò)大單值的同時(shí)，也讓客戶在裝修的時(shí)候至少少跑10趟建材市場(chǎng)。
圣都家裝是索菲亞直營(yíng)整裝的重要戰(zhàn)略合作伙伴，在全國(guó)上百個(gè)城市均設(shè)有索菲亞整裝的合作門店，為了給客戶更好的交付體驗(yàn)，圣都家裝與索菲亞直接在浙江金華合資投建4.0智能工廠，產(chǎn)品專供給圣都的客戶，目前工廠已經(jīng)于3月正式生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。在提升客戶交付體驗(yàn)的同時(shí)，這也開創(chuàng)了定制企業(yè)與裝修企業(yè)深度合作建廠的先河，重倉(cāng)跨界，大有可為。
索菲亞&圣都合資的4.0數(shù)智工廠
中小裝企轉(zhuǎn)型步伐跟上，整裝滲透國(guó)內(nèi)二三線城市
PART03
目前，一線和新一線城市大型裝企已經(jīng)紛紛踏上了轉(zhuǎn)型之路，并嘗到了甜頭。隨著二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民眾消費(fèi)潛力逐漸被釋放，消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，這也倒逼二三線城市的裝企快速轉(zhuǎn)型，抓住時(shí)代的“風(fēng)口”，而搶占一線定制品牌的合作席位，無疑是裝企轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)解。
縱觀當(dāng)前全國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，二三線城市乃至一些下沉區(qū)域的客戶消費(fèi)群體依然龐大，且家裝面積普遍較大，整體單值并不比一線城市低。然而，在部分下沉城市，裝企仍然面臨品牌力較弱，市場(chǎng)號(hào)召力欠缺的問題。
面臨如此困境，選擇與品牌力和產(chǎn)品力更強(qiáng)的定制品牌進(jìn)行合作，成為一個(gè)新的整裝破局之道，而索菲亞作為定制家居頭部品牌，無疑是值得裝企選擇的“香餑餑”。
與索菲亞直營(yíng)整裝合作的裝企，首先可以借助索菲亞的品牌知名度，攫取更多客戶流量，減少客戶成交阻力；第二，憑借索菲亞集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做到柜門墻一體化，每年推陳出新滿足客戶喜好；第三，在滿足柜門墻一體化之后，軟裝搭配同樣可以供應(yīng)，如床墊、沙發(fā)、廚電等成品家具家電；第四，基于索菲亞整裝的直營(yíng)屬性，全國(guó)的合作裝企可以利用索菲亞龐大的人才資源，如區(qū)域運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、主動(dòng)營(yíng)銷、培訓(xùn)老師等團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)段路徑、全鏈路的經(jīng)營(yíng)幫扶，提高成交量、均單值，進(jìn)而提升整體業(yè)績(jī)。
索菲亞整裝旗艦店|門墻配地電一體化
在一線城市大型裝企已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，嘗到了甜頭之后，二三線城市快馬加鞭趕上“風(fēng)口”，占領(lǐng)一線定制品牌合作席位是裝企轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。
走對(duì)，走穩(wěn)之后，2023年將更進(jìn)一步
PART04
疫情常態(tài)化之下，新渠道增長(zhǎng)成為破局之道。索菲亞直營(yíng)整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵透露，通過這幾年模式的探索與實(shí)踐，市場(chǎng)業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)、合作裝企的健康運(yùn)營(yíng)以及消費(fèi)者的良好口碑反饋，確認(rèn)我們走對(duì)走穩(wěn)了直營(yíng)整裝的道路。2023年，我們事業(yè)部整體大幅擴(kuò)編，在區(qū)域運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)支持、營(yíng)銷幫扶、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等崗位進(jìn)行擴(kuò)招，走對(duì)、走穩(wěn)之后，2023年將是“起飛”的一年。
期待索菲亞通過其品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、智造等優(yōu)勢(shì)，賦能給更多的裝企進(jìn)行整裝的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)買到高品質(zhì)有保障的家裝產(chǎn)品，滿足國(guó)人對(duì)美好生活的向往。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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