當前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專題活動 > 正文
截至目前，家居行業(yè)里已有數(shù)十家上市公司發(fā)布半年度財報，總體情況不容樂觀，與去年同期相比，業(yè)績出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象有所增加。
即使是一些龍頭品牌，增速亦遭遇瓶頸，不及往年勢頭。
處此特殊環(huán)境下，如果能穩(wěn)住增勢，甚至有所突破，顯得難能可貴。
據(jù)財報，夢天家居上半年營業(yè)收入約5.52億元，比上年同期增長2.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7044.13萬元，較上年同期增長31.18%。
營收、凈利兩組數(shù)據(jù)，均跑贏了行業(yè)大勢。作為增長軍團里的一員，夢天家居給出的成績單雖說不是搶眼的，但釋放的關(guān)鍵信號值得業(yè)內(nèi)重視。
如門墻柜新業(yè)務(wù)的進展、渠道結(jié)構(gòu)重塑、流量池的擴建深挖等，一定程度上反映出家居行業(yè)正在發(fā)生的變化，以及龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略主線。
門墻柜一體化提速
在半年度的董事會經(jīng)營評述里，夢天家居強調(diào)了門墻柜一體化戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，原文提到：
上半年繼續(xù)推動從單一木門品類向門墻柜一體化的木作品類升級，并聚焦設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，圍繞“為用戶裝修一個家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案。
相似的表述，曾經(jīng)出現(xiàn)于2021年的報告里，可見夢天家居保持了對新戰(zhàn)略的堅持。
那么，具體有哪些成果落地？首先看產(chǎn)品環(huán)節(jié)，夢天給出的答案是，已形成符合市場趨勢的三大主流風(fēng)格及六大空間。
此前引起市場關(guān)注的是，7月的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，夢天主推2022現(xiàn)代輕奢系列新品，運用巖板與金屬元素，加入玻璃柜門、藝術(shù)擺件等裝飾，突出簡雅奢的木作美學(xué)體驗，高顏值的場景一度觀眾如潮。
一定程度上，現(xiàn)代輕奢系列新品的推出，代表了夢天門墻柜一體化的產(chǎn)品迭代成果。
而完成門墻柜一體化產(chǎn)品的打造，并表現(xiàn)出較強的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的貢獻無疑是關(guān)鍵一環(huán)。
前幾年里，夢天通過技術(shù)改造，已完成智能生產(chǎn)線的升級，滿足門墻柜的交付需求。
據(jù)報告，在產(chǎn)品設(shè)計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、扣款、排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨、收貨確認等全流程，夢天已實現(xiàn)了柔性化定制平臺管理。
正是這種能力的實現(xiàn)，進而支撐了門墻柜業(yè)務(wù)的加速奔跑。
2022年以來，夢天家居并未懈怠，而是繼續(xù)提升生產(chǎn)水平，2022年半年度董事會經(jīng)營評述透露了一條關(guān)鍵信息：
夢天正有序推進“年產(chǎn)37萬套平板門、9萬套個性化定制柜技改項目”的建設(shè)，其中既有室內(nèi)門的產(chǎn)能擴大，也有定制柜生產(chǎn)線的再次升級。
門墻柜業(yè)務(wù)的加速奔跑，同時得益于數(shù)字化經(jīng)營工具的配備，以及終端團隊的升級。
從數(shù)字化配備來看，夢天正加大力度推進零售系統(tǒng)的調(diào)整，重點體現(xiàn)為云設(shè)計工具在門店的普及，根據(jù)客戶需求免費提供設(shè)計方案與效果圖，營造所見即所得的場景體驗。
而這種免費量尺、免費設(shè)計服務(wù)，目前已是眾多主流品牌的門店標配，設(shè)計質(zhì)量的高低已影響到經(jīng)銷商獲客能力與交付效率。
對比眾多同行，夢天家居走得更遠，在云設(shè)計的基礎(chǔ)上，相繼上馬了云店、云客兩大零售系統(tǒng)，前者幫助門店搭建線上銷售平臺，拓寬銷售渠道，并能輔助銷售人員展開多渠道獲客；后者重點用于提升經(jīng)銷商的運營能力，降本增效，精細化管理。
三種新零售工具落地，有助于經(jīng)銷商建立起“云設(shè)計、云店、云客”體系，提升門墻柜一體化的消費體驗與獲客能力，進而助推業(yè)務(wù)提速。
與此相應(yīng)，終端團隊亦有調(diào)整，延續(xù)2021年的做法，夢天在報告里提到，繼續(xù)強化經(jīng)銷商三大技能工（深化設(shè)計師、安裝工程師、木作美容師）培養(yǎng)體系，積極探索線上培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、現(xiàn)場駐點輔導(dǎo)相結(jié)合的訓(xùn)戰(zhàn)實效培訓(xùn)模式。
據(jù)大材研究的了解，2022年以來，夢天家居以商學(xué)院為載體，已展開多次培訓(xùn)，終端團隊升級帶來的業(yè)績提升效應(yīng)，正在顯現(xiàn)。
經(jīng)驗表明，新業(yè)務(wù)的成功，根本的內(nèi)驅(qū)力就來自于得力的團隊建設(shè)。
三大技能工的培養(yǎng)與成熟，抓住了門墻柜業(yè)務(wù)的核心要求。伴隨更多城市經(jīng)銷商完成新團隊的配置，預(yù)計將繼續(xù)助推夢天的業(yè)績增長。
渠道結(jié)構(gòu)重塑：新三駕馬車
此前數(shù)年里，夢天家居主攻零售市場，打下了赫赫聲名，成為木門行業(yè)的一線高手。
與門墻柜一體化轉(zhuǎn)型同步，渠道結(jié)構(gòu)的重塑拉開大幕，夢天的主線很明確，守住零售優(yōu)勢，并重點發(fā)力精裝工程、家裝公司兩大渠道，做強長板，補短板，進而做大總量。
援引半年報的提法是，深耕零售渠道、優(yōu)化精裝工程渠道、探索布局家裝公司渠道，逐步形成零售、精裝工程、家裝三大業(yè)務(wù)運營體系。
其中，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已遍布國內(nèi)31個省、自治區(qū)和直轄市，營銷網(wǎng)點下沉至三、四、五線城鎮(zhèn)，零售業(yè)務(wù)成功守住了陣地，并以此為基礎(chǔ)，開始新渠道的拓寬。
家裝公司渠道的成果正在顯現(xiàn)，夢天家居在該賽道已形成清晰的運營思路，一些代表性的城市經(jīng)銷商，輸出了家裝渠道運營經(jīng)驗。
據(jù)報告，杭州與成都兩大城市，通過充分摸索，提煉出有效的家裝渠道盈利模式，并完成團隊裂變，為渠道拓展培養(yǎng)了一批人才。
加之夢天正在深化重點城市的打造，預(yù)計后期還將有更多樣板城市浮出水面。
家裝渠道戰(zhàn)略的成功推進，還體現(xiàn)于裝企合作成果的擴大，據(jù)報告，夢天上半年完成了大量頭部裝企的戰(zhàn)略合作簽約，在全國各個城市陸續(xù)開店布點，預(yù)計下半年到2023年完成80%以上頭部裝企的簽約和全國大面積開店的工作。
對于裝企渠道的重視，夢天并不僅是從營銷角度入手，而是放到了戰(zhàn)略高度，專門打造家裝產(chǎn)品線，計劃將家裝產(chǎn)品與零售渠道產(chǎn)品進行切割，進行獨立運作，賦能裝企。上半年里，夢天已完成家裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。
為此，夢天引進免漆線為家裝渠道生產(chǎn)專屬產(chǎn)品，保障競爭優(yōu)勢，規(guī)劃布局并量產(chǎn)了一套年產(chǎn)20萬套免漆木門和門套產(chǎn)品的生產(chǎn)線，進一步豐富家裝渠道和精裝工程產(chǎn)品線。
精裝工程是非常大的一塊市場，夢天家居已給予高度重視。
據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，精裝樓盤的木作產(chǎn)品配套率長期處于高位，2021年配套率高達99.9%，配套規(guī)模285.8萬套，主要由櫥柜、浴室柜、戶內(nèi)門、木地板等構(gòu)成，這正是夢天的主戰(zhàn)場。
但夢天的渠道策略并不冒進，而是制定了安全可控的方針，聚焦資源服務(wù)大型國企、央企及穩(wěn)健房地產(chǎn)頭部企業(yè)，避免受到房企業(yè)績不佳、回款受阻等影響。
就具體措施而言，夢天正圍繞精裝渠道打出一套組合拳，包括定制專屬產(chǎn)品，培養(yǎng)項目團隊，完善精裝管理體系。預(yù)計一兩年后，在業(yè)績構(gòu)成中將看到來自精裝的貢獻。
新一輪流量池擴建、深挖
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，近年來重點關(guān)注的上百家企業(yè)里，一半以上都在建立并拓寬私域流量池，尤其是對核心流量、新興流量給予了重視。
所采取的措施呈現(xiàn)多樣化，流量渠道覆蓋公眾號、頭條號、抖音號、快手號、社群等。
對于新一輪流量池的擴建，夢天家居較早就有投入，今年上半年繼續(xù)保持較強的力度，重點圍繞設(shè)計師、直播、內(nèi)容等主線逐鹿線上大賽道，實現(xiàn)全渠道引流，擴大流量池，賦能經(jīng)銷商解決客戶資源問題。
設(shè)計師流量池：通過持續(xù)打造“家居美學(xué)大師匯”活動大IP，深度影響設(shè)計師，聯(lián)手經(jīng)銷商運營設(shè)計師資源，已取得明顯的成績。
即使上半年受疫情影響，夢天亦未放松設(shè)計師流量資源的開發(fā)，并在7月底的一場家居美學(xué)大師匯年度盛會，給此前活動做了一次小結(jié)。
據(jù)了解，從2020年8月開始，夢天木作家居美學(xué)大師匯啟動，展開全國29座城市的巡學(xué)之旅，吸引近萬名設(shè)計菁英參加，發(fā)布的各種內(nèi)容吸引點擊量上千萬。
直播流量池：實施總部直播日播常態(tài)化，同時加大力度實現(xiàn)總部、營銷戰(zhàn)區(qū)和經(jīng)銷商聯(lián)動，實現(xiàn)線上線下一體化直播落地活動。
內(nèi)容流量池：圍繞標桿案例、用戶場景進行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣，并在不同的短視頻平臺推廣種草。
以公眾號、視頻號、抖音等為平臺，保持高頻次的內(nèi)容推送，通過輸出有吸引力的內(nèi)容，獲得更多的關(guān)注者。
具體做法已頗為成熟，大量的樣板間效果圖、客戶裝修案例等，通過組織對讀者有價值的內(nèi)容，展現(xiàn)門墻柜產(chǎn)品的賣點。
凡是過去，皆為序章。門墻柜的新起點，三大渠道體系與終端升級的同時發(fā)力，緊跟市場節(jié)奏的新流量開發(fā)，夢天家居正打開一個新的未來。
而同樣的現(xiàn)象，正發(fā)生于大家居行業(yè)，龍頭企業(yè)們再次出發(fā)，開啟向著星辰大海的又一次征程。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
溯源宋代美學(xué)，震旦家具“御之和”主管系列上市
喜臨門2021年上半年凈利潤預(yù)增406%到417%
這種備受期待的高端地板業(yè)態(tài)，將開出全球家店！
悅童夢，諾同行。歐神諾2021諾動計劃景德鎮(zhèn)站圓滿結(jié)束
美克美家:打造新零售藝術(shù)空間 持續(xù)放大客戶價值
云上與您見面 | 曲美家居2022年全國招商峰會，10月14日準時開播！
江蘇海安：第三屆東部家具原輔材料、機械設(shè)備采購節(jié)盛大開幕
正博會屆工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展論壇成功舉辦
亞洲領(lǐng)軍品牌錦江酒店集團為何會與三棵樹小森科創(chuàng)板達成戰(zhàn)略合作？
“限電令”來襲，融安木業(yè)企業(yè)如何了？
?備受影視劇導(dǎo)演和明星青睞的全屋定制品牌“我樂”與家的故事
上市家居公司板塊股價連跌8日，或與同一原因相關(guān)
又一家國際知名涂企扛不住了，宣布提價高漲幅50%
不及預(yù)期！越南前11個月家具出口增長9%至146億美元！
營收高增長74%，凈利潤高增長157%，多家衛(wèi)企實現(xiàn)兩位數(shù)增長
看完歐派、奧普、喜臨門、金牌的三季度業(yè)績說明會，這些關(guān)鍵信息值得重視！
美克家居前三季度凈利潤同比增長近500% 直營、加盟及國外批發(fā)業(yè)務(wù)均保持高增長態(tài)勢
借鑒南康，木業(yè)產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展壯大？
MDI價格翻倍！萬華化學(xué)上半年凈賺135.3億！
2021年中國智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析家用智能視覺高速發(fā)展
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風(fēng)險，投資需謹慎。
