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近一段時間里，陸續(xù)有多個上市家居企業(yè)開了業(yè)績說明會，如歐派家居、奧普家居、喜臨門、金牌廚柜等。
同時，已有夢天家居、曲美家居、三棵樹等知名品牌，已透露了即將舉辦業(yè)績說明會。
對比財報而言，多名高管出席說明會，能夠?qū)ν顿Y人們提出的問題予以解答，其中會進一步明確財報里未詳細呈現(xiàn)的信息，對我們把握市場走向與企業(yè)經(jīng)營變化，有一定的助力。
僅就目前四家公司的業(yè)績說明會，其中亦透露出多種關鍵信號。
我們做了一個梳理，涉及到大家居戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)變化、終端形態(tài)、海外業(yè)務、房地產(chǎn)大宗業(yè)務等方面。
1、大家居已是發(fā)力的核心方向
在當前的龍頭企業(yè)里，歐派屬于大家居戰(zhàn)略的急行軍，已取得顯著成果。
在業(yè)績說明會上，歐派透露了更多信息，比如對大家居這條路堅信不疑；在推進大家居戰(zhàn)略與整家模式時，融入了成品家具、軟裝等，未來盡量通過內(nèi)部管理優(yōu)化來解決，更加精打細算。
而且到今年底，可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場做透做好。目前，各地成功案例頻頻出現(xiàn)，路會越走越寬越順。
在推進大家居戰(zhàn)略時，歐派的成品家具、床品等采用了多種生產(chǎn)組織形式，包括代工、第三方合作、自產(chǎn)等，不過整體絕對值較低，不想賺什么錢，主要是給公司的合作裝企服務，增強粘性。
奧普家居的說法分成兩部分，一是家電領域，以浴霸為根據(jù)地業(yè)務，打造受消費者喜愛的第二、三梯隊的電器產(chǎn)品，構(gòu)建功能化、場景化、現(xiàn)代化的電器產(chǎn)品矩陣。
二是家居領域，注重精裝后市場的局改業(yè)務，從銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，打造套系化模式，將“MX+一站式智能空間解決方案”為核心的集成產(chǎn)品作為根據(jù)地業(yè)務，以“模組化+半定制”方式推全功能陽臺產(chǎn)品。
據(jù)觀察，近兩年里，奧普都在力推陽臺整裝業(yè)務，也就是全功能陽臺，形成了智慧花園陽臺、涂鴉陽臺、茶吧陽臺、養(yǎng)寵陽臺、健康生活陽臺、家政生活陽臺、藝術(shù)生活、洗烘+閱讀等場景。
從公開信息來看，2020年、2021年，奧普陽臺的推廣動作相對較為密集，不時傳出新店開業(yè)消息，2022年的表現(xiàn)不太突出。
金牌廚柜則明確提到，推進全屋大家居戰(zhàn)略發(fā)展，一方面發(fā)展廚柜、衣柜、木門核心品類，另一方面新拓陽臺衛(wèi)浴、瑪尼歐電器、智能家居等業(yè)務。
而且投資了融技精密、得爾美衛(wèi)浴部分股權(quán)，穩(wěn)定衛(wèi)浴產(chǎn)品的供應鏈，促成配套銷售。
前幾天的消息是，金牌櫥柜以自有資金1760萬元增資得爾美衛(wèi)浴 49.3913萬股股份。增資完成后，金牌櫥柜將占得爾美衛(wèi)浴8%的股權(quán)。
木門起家的江山歐派，同樣在實施大家居戰(zhàn)略，推出門類、窗類、墻板類、柜類等一體化健康家居產(chǎn)品。
據(jù)公開信息，江山歐派的營收構(gòu)成里，前三季度，夾板模壓門收入13.44億，實木復合門收入4.42億，柜類產(chǎn)品收入1.26億，其他產(chǎn)品收入1.32億元。
值得關注的是，柜類產(chǎn)品已有1.26億的收入，一定程度上邁入了軌道。
2、家裝渠道受到了空前重視
奧普家居的安排是，狠抓渠道下沉和大商優(yōu)化，強攻家裝。
金牌廚柜則表示，持續(xù)強化整裝業(yè)務的拓展，以廚衣木為核心，整合其他家居配套產(chǎn)品，招募頭部裝企為城市運營商，努力做強渠道和銷售。
截至2022年第三季度末，金牌廚柜已經(jīng)跟70多家裝企建立了整裝業(yè)務合作。
事實上，歐派的整裝渠道業(yè)務更受關注，也就是整裝大家居，前三季度收入增長率約50%。
前段時間還發(fā)布了新整裝戰(zhàn)略，提出開店1+N、產(chǎn)品自營、服務自營、團隊自建、供應鏈短名單、深耕本地等做重標準。
3、終端環(huán)節(jié)，場景化、多品類集成的門店有所增加，受到重視。
金牌廚柜提到的數(shù)據(jù)是，前三季度，衣柜新建店約150家，新開店形態(tài)以綜合店、家居館為主，進一步提升多品類聯(lián)單協(xié)同和客單值，滿足客戶一站式需求。
歐派家居提到，可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，無疑是場景化、多品類業(yè)態(tài)的鮮明體現(xiàn)。
4、海外業(yè)務開發(fā)方面，部分企業(yè)繼續(xù)加大力度，向更高的水平挺進。
金牌廚柜的海外業(yè)務，在前三季度大有斬獲，同比增長31.36%，其做法主要是，在海外設立工廠，實現(xiàn)快速供貨，構(gòu)建海外市場供產(chǎn)銷一體化。
5、渠道擴張韌性充足，部分企業(yè)的成果顯著
喜臨門透露，截至2022年三季度末，喜臨門線下專賣店4575家、MD線下專賣店（含夏圖）611家，總體較年初凈增691家。據(jù)此，全年完成千店計劃有整體保障。
江山歐派則表示，已在全國范圍內(nèi)擁有各類加盟經(jīng)銷商2萬多家，覆蓋門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。
線上渠道則自建“歐派有品網(wǎng)上商城”，入住京東旗艦店、阿里巴巴網(wǎng)站、抖音商城、蘇寧云等。
6、對房地產(chǎn)市場與大宗業(yè)務的變化，部分企業(yè)給出了謹慎、風險增加等判斷，也有給出樂觀態(tài)度的認可。
歐派家居認為，風控是首要考慮，不盲目、不激進，選擇優(yōu)質(zhì)客戶和穩(wěn)健收款方式。
據(jù)透露，工程占比略有下降，今年9月份之前的影響巨大，對大盤沒有推動作用。房地產(chǎn)的影響來看，今年溫度已經(jīng)夠冷了，明年問題不會特別大。
奧普家居提到，部分房地產(chǎn)客戶信用風險增加，預期違約風險擴大，基于風險防控，采取謹慎策略，主動收縮部分風險較大的房地產(chǎn)客戶的訂單。
金牌廚柜表示，強化與央企、地方國企及優(yōu)質(zhì)民企等地產(chǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，同時依托廚柜核心品類優(yōu)勢，推進廚衣木多品類在大宗業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，前三季度收入較快增長。
在地產(chǎn)政策調(diào)整、保交付等政策推動下，金牌對大宗業(yè)務的發(fā)展持樂觀的態(tài)度。
7、新品類增長大多較快，可能跟基數(shù)較小有關，也跟新業(yè)務的競爭優(yōu)勢有關。
例如，金牌廚柜提到，廚柜業(yè)務整體穩(wěn)健，衣柜、木門業(yè)務較快增長，其中的衣柜業(yè)務同比增長約40%，木門業(yè)務規(guī)模小，同比增長超100%；海外業(yè)務同比增長30%。
如果具體到大宗業(yè)務渠道里，金牌廚柜也給出了答案，廚柜占大宗業(yè)務的80%左右，衣柜占15%左右，木門占到5%左右。
8、品牌們保持了積極的進取精神，承認環(huán)境壓力，但對未來持樂觀判斷，保持進取激情。
歐派家居認為，外部的負面不確定因素依然存在，積極的因素也在不斷積累，做好更壞的準備。
其中一句話講得非常好：一個好的企業(yè)如果沒有經(jīng)過特別的氣候或者危機，很難成長為有內(nèi)功的企業(yè)。組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機遇。
并且歐派認為，假如明年與今年是一樣的氣候，大概率會做得更好。外部環(huán)境不理想，倒逼變革。
喜臨門提到，行業(yè)環(huán)境承受一定壓力，但喜臨門積極應對，堅定確信需求的存在并會復蘇，在疫情期間做好前期蓄客，在疫情后對流量進行了迅速的轉(zhuǎn)化，也取得了不錯的業(yè)績。
同時，喜臨門表達了四季度的努力，將持續(xù)深耕產(chǎn)品、渠道、營銷和品牌，推進強化銷售能力、品質(zhì)管控、降本增效、內(nèi)控管理和創(chuàng)新變革五大工作，繼續(xù)咬定目標不放松，奮力爭先。
而且喜臨門透露出，雙十一活動進展順利，預售數(shù)據(jù)較好，同比去年有顯著增長。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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