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隨著2022年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)揭開神秘面紗，涂料企業(yè)又開始了每年一度的忙碌。內(nèi)墻、外墻、防水、保溫板等企業(yè)，爭(zhēng)相吆喝自家品牌入選房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單。房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商，再次成為涂料行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
爆雷洗禮過后的房地產(chǎn)500強(qiáng)，頗有點(diǎn)殘荷帶露依然香的味道。作為行業(yè)媒體，中外涂料網(wǎng)不僅要問一下，爆雷之后，房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商，還香嗎？
500強(qiáng)還是500強(qiáng)
恒大等房地產(chǎn)企業(yè)的爆雷，對(duì)涂料行業(yè)影響巨大，但對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響并沒有想像中的大。
雖然2022年房地產(chǎn)企業(yè)500強(qiáng)的總資產(chǎn)依舊取得了10%的，只是增速下降，但總資產(chǎn)依然達(dá)到916.48億元，同比增長(zhǎng)10%。瘦死的駱駝比馬大，900多億的盤子，使得500強(qiáng)還是500強(qiáng)。
中外涂料網(wǎng)打開搜索欄，輸入“蟬聯(lián)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商”和“包攬大獎(jiǎng)，房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商”，百度到相關(guān)信息共60多萬條。三棵樹、嘉寶莉、經(jīng)典、久諾、亞士等企業(yè)成為500強(qiáng)首選供應(yīng)商的信息，更是登上了百度首頁。
打開中外涂料網(wǎng)的朋友圈，輸入“蟬聯(lián)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商”，滿眼盡是500強(qiáng)和立邦、久諾、巴德士、美涂士、富思特的身影，一屏一屏的充斥著眼簾。
打開今年的中國房地產(chǎn)500強(qiáng)名單，里面已經(jīng)沒有了以恒大為首的爆雷企業(yè)的身影。
沒入圍的拼命往里擠
對(duì)于房地產(chǎn)500強(qiáng)，涂料企業(yè)始終是又愛又恨。
已經(jīng)入圍的涂料企業(yè)總是因?yàn)槔麧?rùn)太低、賬期太長(zhǎng)被涂企吐槽報(bào)怨，沒有入圍的涂料企業(yè)在因?yàn)榫薮笫袌?chǎng)的誘惑下，依然削尖腦袋往名單里擠。
由于涂料集中度不高，整體上供過于求，因此涂料是買方市場(chǎng)，涂料行業(yè)的話語權(quán)不高，哪怕是涂料巨頭，在房地產(chǎn)500強(qiáng)面前，依舊如此。
這就造成了面對(duì)動(dòng)輒百億、千億資產(chǎn)的房地產(chǎn)500強(qiáng)到企業(yè)考察，很多涂料企業(yè)總會(huì)有點(diǎn)受寵若驚、高攀不起的感覺。
哪怕是房地產(chǎn)500強(qiáng)的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理到涂料企業(yè)考察，涂料企業(yè)也都是高規(guī)格接待，恨不得董事長(zhǎng)、總經(jīng)理放下手頭工作親自陪著，就怕客戶不滿意。
沒辦法，涂料是買方市場(chǎng)，客戶是上帝，房地產(chǎn)500強(qiáng)是上帝中的戰(zhàn)略客戶，沒有之一。
所以進(jìn)入房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單的門檻也就更高，不僅進(jìn)入的產(chǎn)品要質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)高，價(jià)格低，利潤(rùn)低，而且進(jìn)入企業(yè)要有規(guī)模，有實(shí)力，因?yàn)?00強(qiáng)的賬期更長(zhǎng)，需要涂料企業(yè)墊付的資金量比較大，一旦房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈斷裂，回款出了問題，涂料企業(yè)也很容易被殃及池魚，甚至血本無歸，但涂料企業(yè)依然冒著風(fēng)險(xiǎn)趨之若鶩。
為了擠進(jìn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單，涂企總是把競(jìng)標(biāo)價(jià)格壓得很低。
低價(jià)中標(biāo)，幾乎接近成本價(jià)，原料價(jià)格穩(wěn)定還好，如果原料大幅上漲，涂料企業(yè)寧可賠本賺吆喝，也不敢輕易提價(jià)，很怕被客戶姥爺換掉。
風(fēng)險(xiǎn)背后的回報(bào)誘人
無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，風(fēng)險(xiǎn)背后的回報(bào)誘人。
眼瞅著身邊知名涂企的工程漆業(yè)務(wù)，因?yàn)檫M(jìn)入500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單，連續(xù)多年持續(xù)高速增長(zhǎng)創(chuàng)造了行業(yè)神話的回報(bào)，刺激著很多涂料企業(yè)忘記了回款風(fēng)險(xiǎn)，心甘情愿地往500強(qiáng)首選供應(yīng)商里擠。
在高考之外的領(lǐng)域，又創(chuàng)造了一個(gè)千軍萬馬過獨(dú)木橋的局面。
因此，能與房地產(chǎn)500強(qiáng)合作，寄托著很多涂料企業(yè)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。在樓市穩(wěn)漲不跌的年代，成為房地產(chǎn)500強(qiáng)供應(yīng)商，雖然有著這樣那樣讓人詬病的地方，但帶給涂企的好處依然是其他客戶無法比擬的。
很多涂料人的思維模式是跟500強(qiáng)做生意，收款是有保障的，哪怕賬期長(zhǎng)，利潤(rùn)低，至少還有房子在嘛，可以用房子頂應(yīng)收賬款。
一旦進(jìn)入500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單，得到的訂單量是巨大的，雖然利潤(rùn)薄了點(diǎn)，但利潤(rùn)總額還是很可觀的。
成為500強(qiáng)首選供應(yīng)商，自家涂料的產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率會(huì)大幅提高，這對(duì)涂料企業(yè)增加了原料集采規(guī)模，提高了原料集采過程中的話語權(quán)，降低了生產(chǎn)成本，應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)，增加了更多的消化空間。
房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)就是金字招牌，成為500強(qiáng)首選供應(yīng)商是涂料企業(yè)實(shí)力的向征，是好涂料的標(biāo)志，極大地增加了品牌美譽(yù)度，將為涂企與客戶的商務(wù)洽談，注入更多的話題和想像空間。
500強(qiáng)房企對(duì)涂料的用量巨大，會(huì)拉動(dòng)涂企的涂料產(chǎn)量和銷售額，市場(chǎng)占有率也因此快速提升，會(huì)極大地提升投資人和合作伙伴對(duì)企業(yè)的信心。
與多家房地產(chǎn)500強(qiáng)合作的事實(shí)，會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的實(shí)力和品牌更加認(rèn)可，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和招商工作變得相對(duì)容易。即使在接待政府考察和合作伙伴時(shí)，連續(xù)多年與500強(qiáng)房企合作，都是讓涂料企業(yè)很自豪很有面子的事。
與房地產(chǎn)500強(qiáng)的合作，無形當(dāng)中把涂料品牌與高品質(zhì)、大品牌、值得依賴掛鉤，產(chǎn)品的保價(jià)能力也因此變強(qiáng)，也使得一旦上游原料暴漲，涂料企業(yè)向經(jīng)銷商傳導(dǎo)時(shí)更容易接受。
500強(qiáng)依舊是個(gè)好選擇
房企爆雷，對(duì)應(yīng)收賬款收不回來的涂企，打擊很大，極個(gè)別品牌，可以說是一夜回到解放前。數(shù)以億計(jì)的應(yīng)收賬款變成呆死賬，落到哪家涂企身上都不會(huì)淡定。
現(xiàn)在看，疫情和原料漲價(jià)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，國家穩(wěn)樓市的政策一出，各地紛紛出臺(tái)減貸減息等刺激樓市政策，新房成交量有所回升，房企資金回流速度加快，爆雷危機(jī)已經(jīng)得到有效控制，開始緩解。
爆雷后的房地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)開始回歸理性，房地產(chǎn)企業(yè)也沒有了前幾年樓市只漲不跌時(shí)的眼高于頂，房地產(chǎn)的總盤子并沒有因此下降很多，房地產(chǎn)500強(qiáng)的總資產(chǎn)依然高達(dá)900多億元，為涂料行業(yè)提供著巨大的市場(chǎng)空間和造富機(jī)會(huì)。只要處理好應(yīng)收賬款的問題，成為房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商的前途，依舊大有可為。
其實(shí)，自恒大等房企爆雷后，涂料企業(yè)工程部負(fù)責(zé)人的手里就流傳著一份爆雷房企名單。上面詳細(xì)記載著已經(jīng)爆雷和即將爆雷的房企，以避免涂企兩次踏進(jìn)同一個(gè)坑里。
中外涂料網(wǎng)對(duì)此已經(jīng)有過報(bào)道，詳見《小心踩雷！知名涂企高管的一份地產(chǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)名單曝光》。
爆雷事件后，涂料企業(yè)也開始反思，對(duì)進(jìn)入500強(qiáng)首選供應(yīng)商更加理性，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的回款格外重視，采取了比較溫和的相應(yīng)舉措。
中外涂料網(wǎng)周長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)為成為房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商依然很香，但回款有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入需謹(jǐn)慎。
在沒有更好的選擇之前，進(jìn)入房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單，依然是涂料企業(yè)當(dāng)下擺脫疫情影響和原料暴漲的一個(gè)很好選擇。
(文章來源： 中外涂料網(wǎng) 侵刪)
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