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經(jīng)銷商跑路、失聯(lián)事件頻發(fā),折射出家居行業(yè)怎樣的廠商生態(tài)!

時間:2022-04-14 00:00:03 類型:全屋定制 瀏覽量:

隨著市場行情日益變差,廠家與經(jīng)銷商的糾紛也時有發(fā)生。近期,便有多家家居企業(yè)經(jīng)銷商被曝跑路、自殺,在網(wǎng)上引起關注。


1

重慶曲美家居關門、老板失聯(lián)


2021年年末,有媒體報道,在重慶江北一家大型家具賣場里設點的曲美家居關門,負責人也失聯(lián)了。不少消費者在那里購買了家具,如今送貨成了難題。據(jù)初步統(tǒng)計,涉及的顧客大約有50名。貨款少則一萬多元,多則四十多萬元。在曲美家居的賣場,大門緊鎖,店內(nèi)空無一人。媒體撥打了負責人張先生的電話,一直無人接聽。


2

一統(tǒng)國際家居寧波店老板跑路


4月7日,寧波當?shù)孛襟w報道了一統(tǒng)國際家居寧波門店老板跑路的消息,引起了行業(yè)的高度關注。


報道稱,寧波市民張先生因一統(tǒng)國際家居高大上的宣傳,購買了價值30多萬元的家具,并交了6萬元定金。雙方約定,今年3月份交貨。1月份的時候,張先生接到一統(tǒng)國際家居業(yè)務員的電話,說老板聯(lián)系不上,門店也關了,定制的家具已無力交付。張先生緊急趕到現(xiàn)場,卻發(fā)現(xiàn)門店大門緊鎖、人去樓空。

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據(jù)其了解,在一統(tǒng)國際家居定制家具的消費者,初步統(tǒng)計有50多名,涉及金額有200多萬元。


3

某知名定制家居品牌寧波店經(jīng)銷商跑路


3月16日,多位網(wǎng)友在中國寧波網(wǎng)民生e點通群眾留言板上反映高新區(qū)港隆國際家居購物廣場某定制家居門店拖欠客戶訂單,老板沒錢交貨或退款,他們或?qū)⒚媾R巨大損失。根據(jù)媒體報道,目前已有50余名客戶受到損失,累積金額達260余萬元,其中有較大一部分為交了錢但沒有收到貨。除此外,還有6名門店員工遭欠薪10余萬元;運貨方遭欠款3萬元,安裝方遭拖欠10余萬。


后經(jīng)總部多方調(diào)查取證,高層出面做出解決方案:所有業(yè)主損失均由總部承擔!可以看出,該品牌總部確實是負責任、講口碑的良心企業(yè)!


4

廠商魚水關系為何會分崩離析?


近年來,經(jīng)銷商關店跑路事件時有發(fā)生。經(jīng)銷商跑路事件有兩種表現(xiàn):一是專賣店的經(jīng)銷商收款后跑路、失聯(lián),造成消費者的損失,進而危及企業(yè)公眾形象;二是經(jīng)銷商舉報相關企業(yè)逃稅,更是對即將上市或已上市企業(yè)造成巨大沖擊。


原本相濡以沫、合作共贏的一家人為何分崩離析甚至反目成仇,成為雷區(qū)?核心是利益問題。


在經(jīng)銷商加盟品牌的一段時間內(nèi),大家還能相濡以沫,共同發(fā)展,當經(jīng)銷商一旦進入虧損的惡性循環(huán)的狀態(tài),尤其是近兩年疫情以來,終端賣場,經(jīng)銷商都進入了大部分“不賺錢”的經(jīng)營業(yè)態(tài),經(jīng)銷商跑路事件又成為了行業(yè)的“新常態(tài)”!


廠家需要檢討的問題是:區(qū)域經(jīng)理動輒壓貨、門店或樣品煥新,提出更高的增長目標,不達標便采取罰款甚至取消代理權等極端手段。這種經(jīng)營管理方式確實沒有了情感,這種關系必然不能持續(xù)。


經(jīng)銷商在經(jīng)營中也需要與時俱進,進行組織、營銷推廣、終端管理提升等一系列變革,在定制家居行業(yè)“飛單”情況也時有發(fā)生,倒逼廠家不得不采取撤店甚至登上法庭的局面。


廠商關系本質(zhì)還是博弈,廠家尤其頭部廠家攜品牌以令諸“經(jīng)銷商”,確實也賦能經(jīng)銷商做大做強,但也一定要因地制宜,并且與經(jīng)銷商及其團隊保持及時溝通,早做準備,預防突如其來的“跑路事件”!


文章來源:大家居頭條

(文章來源:騰訊家居?貝殼    責任編輯   侵刪)

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