寫在前面的話
一段時間以來，涂料經(jīng)很多受眾在后臺留言，說讓我們聊聊展辰，特別是在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，展辰做了哪些調(diào)整？因此涂料經(jīng)編輯部策劃了本系列報道，分別從一個選擇，一個行動，一個猜測等三個維度，分享我們觀察到的展辰。
當然，我們僅是站在外界觀察一家企業(yè)，很難完整反映一家的全貌，特別是面對展辰這樣一家低調(diào)內(nèi)斂的企業(yè)，因此，我們也只能僅自己所能，希望通過自己的觀察與分享，讓你更懂展辰！
本文為系列第三篇！
2021年，那個企業(yè)活得艱難？在同等規(guī)模的企業(yè)里面，筆者認為，毫無疑問，主營業(yè)務為家具漆、工程漆大型涂料企業(yè)艱難，這里面也包括展辰。
至于原因，我們在本系列觀察的前兩篇已經(jīng)有所談及，在此不再贅余。歸根結(jié)底：在同等規(guī)模涂料企業(yè)范圍內(nèi)，展辰是家具漆業(yè)務占比大的，家具漆業(yè)務更是受原材料價格影響大的業(yè)務板塊，所以原材料價格持續(xù)上漲的2021年，必然是備受挑戰(zhàn)的。
頭圖說明：位于深圳市光明區(qū)牛山東南側(cè)的展辰大廈。在圖片中，展辰大廈左后方的山丘即為展辰的“始發(fā)地”牛山，今日的新城公園
在探討了展辰的選擇和內(nèi)生動力之后，按照慣例，我們要大膽地預測展辰或者說以展辰為代表的家具漆領域的未來景象。但其實，對未來的預判也不外乎對過去的總結(jié)與對當下的關(guān)照，因此本文依然要閃回27年前，重新簡略地、用一個不一樣的角度和維度去嘗試解構(gòu)展辰過去的27年，并由此架構(gòu)未來圖景。
何謂“牛山精神”
近，展辰開展了一場小規(guī)模但意義重大的內(nèi)部活動——“重走牛山路”。熟悉展辰的人都知道，牛山是展辰27年前出發(fā)的地方。它位于深圳市光明區(qū)，現(xiàn)在是新城公園的一個組成部分。
展辰之所以這個時候選擇“重走牛山路”，是有一個契機的——9月底，展辰集團宣布整體搬入展辰大廈辦公。這座在行業(yè)內(nèi)首屈一指的企業(yè)大樓，正是聳立在牛山以東，通過大廈高層西側(cè)的窗戶，可以眺望整個新城公園。
展辰新材組織員工重走牛山路
正是以這樣的方式，展辰宣布“重返”當年出發(fā)的地方。有關(guān)展辰的創(chuàng)業(yè)史，我們在《展辰新材27年：創(chuàng)新者適》這篇文章中已經(jīng)有所梳理；而“重走牛山路”，不僅是展辰對那一段創(chuàng)業(yè)歷史的回顧，更是重新找尋和確立一種“牛山精神”。
何謂“牛山精神”？在展辰內(nèi)部，他們必然有更深刻的體會；但從我們第三方的角度，可以簡單地概括為企業(yè)建立初期的“創(chuàng)業(yè)精神”，發(fā)展過程中的“變革精神”，以及立足于行業(yè)新形勢、新方向之下的“奮斗精神”。這大概也是展辰在今年再次將“奮斗”寫入企業(yè)核心價值觀的原因之一。
展辰的未來，可能也是民族涂料的未來
未來，在同等規(guī)模的涂料企業(yè)里面，哪個企業(yè)會有未來？筆者認為展辰不會是的答案，但至少是答案之一。
如同我們在此前的諸多報道中闡述的那樣，在過去的27年里，展辰所進行的是一個持續(xù)適應市場的過程。從瞄準家具涂料領域開始創(chuàng)業(yè)，迅速打下基礎，到涂料市場由賣方市場向買方市場過渡的過程中，展辰逐步確立“致力于客戶成功”的發(fā)展宗旨，持續(xù)穩(wěn)固市場地位；再到行業(yè)大發(fā)展大變革年代，做強做大企業(yè)夢想，向著“全產(chǎn)品線國際化公眾公司”的目標邁進——無不體現(xiàn)著它對于行業(yè)發(fā)展變化的深刻領悟、精準把握和堅定意志。
展辰新材不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，通過系列品牌活動落地促進產(chǎn)品、服務的全面升級。
那么，持續(xù)變革的展辰將面對一個怎樣的未來？我們根據(jù)對它的持續(xù)觀察，做出以下推斷。這些推斷不一定是準確的，但希望可以給家具漆領域乃至整個涂料市場的未來發(fā)展帶去思考和參考。
1）更好的自己
我們首先從企業(yè)的角度去看，當展辰將“奮斗”寫入企業(yè)核心價值觀，并通過“重走牛山路”來進行內(nèi)部激勵、對外展示長期發(fā)展的信心之時，就已經(jīng)表明它對于企業(yè)及行業(yè)未來的發(fā)展環(huán)境有了一個深刻的認知。
這層認知并不神秘——從2020年開始，以新冠肺炎疫情為“序幕”的新十年不再遙遠。對于涂料行業(yè)來說，新的十年本來就是一個具有歷史轉(zhuǎn)折意義的年份，全新的行業(yè)發(fā)展格局必將加速重塑；而在過去30年間，在中國極具優(yōu)勢的家具漆領域，“市場拐點”之聲更是此起彼伏。
位于珠海展辰的展廳。對于展辰新材而言，家具漆是立身之本，也是26年來著重修煉的產(chǎn)品領域
我們暫且不深究行業(yè)的變局（下文會說到），從企業(yè)的層面，根據(jù)過往的發(fā)展經(jīng)驗，行業(yè)變局則意味著挑戰(zhàn)與機會并存，但前提是企業(yè)主能夠提前判斷并抓住行業(yè)發(fā)展過程中屬于企業(yè)的機會，不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向去適應這個判斷。在這一點上，展辰已經(jīng)向我們展現(xiàn)了一個極佳的榜樣。
雖然展辰是一個依靠家具漆業(yè)務“起家”的企業(yè)，但是又不局限于家具漆業(yè)務，甚至很早就開始了對于裝飾漆、工程涂料領域的探索與布局，以及早早明確“涂料行業(yè)的未來競爭終將是工業(yè)涂料的競爭”的判斷，并為此準備多年，從2016年起正式進軍工業(yè)涂料領域。這種對行業(yè)、對市場的前瞻性并堅定不移的踐行力，是展辰能夠一步步走到今天、從“中國家具漆品牌”到“全產(chǎn)品線國際化公眾公司”轉(zhuǎn)變的一大推動力。
繼今年初舉辦首場家具漆云招商活動之后，近期展辰新材再次舉辦展辰家具漆虎年云招商直播活動。圖為展辰新材家具漆營銷服務中心營銷總監(jiān)楊求貴在直播中講解相關(guān)政策
根據(jù)我們的觀察，新的十年里，中國涂料行業(yè)將向著進一步的集中化方向邁進。這也意味著包括展辰在內(nèi)的行業(yè)頭部企業(yè)會獲得更多、更好的機會。對于展辰來說，從重提“奮斗”、找尋“牛山精神”就可以看出，它基于一種“第N次創(chuàng)業(yè)”（我們無法確定N到底是幾）的態(tài)度來走向新的十年以及更遠的未來。
憑借過去27年打下的堅實基礎，以及重新創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，再結(jié)合27年不斷適應市場環(huán)境發(fā)展的經(jīng)營實踐，我們有充分的理由相信，在未來的涂料行業(yè)當中，展辰會展示一個更好的自己——不僅僅是企業(yè)規(guī)模上的，更是經(jīng)營管理層面的，更具創(chuàng)新實力、更加健康穩(wěn)固、也更平衡發(fā)展的行業(yè)標本。
2）更好的行業(yè)
這里所說的行業(yè)，是與展辰深度綁定。過去展辰深耕家具涂料領域，代表的是中國家具漆的“驕傲”，那么在過去的27年間，如果說展辰對于中國涂料行業(yè)的作用，我們可以概括為“推動”和“支撐”——
推動：展辰成立之時，中國民營涂料企業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的初始階段，行業(yè)與市場還是一片混沌的局面，魚龍混雜，參差不齊。展辰的成立與對環(huán)保事業(yè)的堅持、對市場秩序的維護、對企業(yè)責任的堅守等，及至后來以客戶為中心持續(xù)提升服務品質(zhì)和服務質(zhì)量，為中國涂料市場的健康有序發(fā)展提供助力。
展辰大廈內(nèi)景。展辰注重文化建設，與員工共同成長
支撐：隨著“中國家具漆品牌”地位的確立，展辰以其強勁的發(fā)展勢頭在中國涂料行業(yè)乃至世界涂料界都擁有一席之地（中國成為世界大的涂料市場，而在家具漆領域中國企業(yè)始終處于優(yōu)勢地位）。展辰在家具漆領域的引領姿態(tài)，使得它成為中國涂料屹立于世界涂料之林的有力支撐。
說完了過去與當下，就要說說未來。未來的中國涂料行業(yè)會是怎么樣？我們在前面也提到了“行業(yè)集中化”這一點。行業(yè)集中化程度高，其實代表的是行業(yè)的成熟度進一步提升，一些不符合市場發(fā)展趨勢的中小型企業(yè)會被淘汰掉。這種背景下，如展辰這樣的頭部企業(yè)，則能夠吸收部分新釋放出來的市場空間，并為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造更高的價值。
展辰新材工廠群（不含濮陽工廠）
此外，展辰提出的“全產(chǎn)品線國際化公眾公司”的目標，其實就意味著它將著力于把家具漆領域的成功發(fā)展經(jīng)驗與實力帶到更多的市場領域，拓展更廣闊的國際市場。隨著頭部企業(yè)們紛紛以綜合性涂料企業(yè)為目標，那么未來的中國涂料企業(yè)當中必將會出現(xiàn)世界巨頭級的公司，而不再像今天這樣活在外資巨頭的陰影之中——這便是我們可預見的更美好的行業(yè)，現(xiàn)在在包括展辰在內(nèi)的諸多民族涂料企業(yè)的共同努力下，已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
尾聲：屬于中國涂料的更好的未來
回到27年前，在牛山腳下創(chuàng)業(yè)的那一批展辰人恐怕不會想到，今天的展辰會是這個模樣——謙虛、隱忍而初具規(guī)模，目標遠大。那么同樣，我們現(xiàn)在也難以想象，再過30年、50年、100年，展辰以及其扎根的中國涂料行業(yè)又會展示出怎樣一番模樣。
如果從1991年中國早的一批民營涂料企業(yè)成立算起，那么至今30年的發(fā)展史，孕育出異常繁榮的中國涂料產(chǎn)業(yè)。盡管在這30年間，每一個發(fā)展階段，中國民族涂料企業(yè)都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，行業(yè)在摸索中不斷前進，有企業(yè)因為各種各樣的問題而被市場無情淘汰，然而也有一批諸如展辰這樣的優(yōu)秀企業(yè)的脫穎而出，并成為中國涂料面向世界、面向未來的名片。
越南展辰標志著展辰新材走出國門，走向世界
如何把這張“名片”做大做強，則不僅僅是展辰面臨的挑戰(zhàn)。但是我們從展辰身上，特別是2021年其所展示出來的果敢抉擇、變革的勇氣與對長期主義的精準把握，我們有理由相信，屬于每一個“展辰”——中國民族涂料企業(yè)——的未來會更加美好！
(文章來源： 涂料經(jīng) 侵刪)
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