當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
今年下來，在中國(guó)家居建材家裝世界，營(yíng)收跨越200億的，應(yīng)該有三家，歐派家居、敏華控股和顧家家居，那么，這三家上市家居企業(yè)進(jìn)入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么？有什么異同？對(duì)二三線品牌的啟發(fā)是什么？
基本盤都非常強(qiáng)大，歐派的櫥衣，敏華、顧家的沙發(fā)床墊
先看看歐派的基本盤。今年前三季度，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入144.02億元，同比增長(zhǎng)47.99%；實(shí)現(xiàn)屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)21.13億元，同比增長(zhǎng)45.73%；每股收益3.4800元。
歐派家居是以櫥柜起家的，歐派櫥柜一直穩(wěn)居行業(yè)地位，在C端，歐派甚至就等同于櫥柜。
近幾年來，歐派衣柜發(fā)展迅猛，成為了歐派家居的第二增長(zhǎng)極，今年，歐派衣柜更是超越歐派櫥柜，成為了歐派家居增長(zhǎng)極。
新數(shù)據(jù)顯示，歐派衣柜以今年三季度總和57億元的營(yíng)收，超越了廚柜的54億元，前三季度廚柜的營(yíng)收增長(zhǎng)率為30.63%，衣柜的增長(zhǎng)率為50.63%，廚柜的主營(yíng)收入占比從去年的41.78%降至38%，衣柜占比從39%升至40%。
同時(shí)，歐派衣柜也躍升到了行業(yè)的地位。
也就是說，就今年前三季度而言，歐派櫥衣的營(yíng)收就已經(jīng)有111億元了，由此，我們可以窺見歐派家居的基本盤是非常強(qiáng)大的，不僅是櫥柜品牌，也是衣柜品牌。
再看看敏華控股。
敏華控股截至2021年9月30日止6個(gè)月中期業(yè)績(jī)?yōu)椋嚎偸杖爰s103.58億港元（約合85億元人民幣），同比增長(zhǎng)50.8%；整體毛利率約36.2%（去年同期約35.0%）；凈利潤(rùn)9.88億港元（約合8.11億元人民幣），同比增長(zhǎng)31.9%。
敏華是做沙發(fā)起家的，旗下的芝華仕沙發(fā)是與顧家沙發(fā)、左右沙發(fā)齊名的知名品牌。
中期業(yè)績(jī)顯示，敏華沙發(fā)品類營(yíng)收70.6億港元（約合57.9億元人民幣），同比增長(zhǎng)52.1%，座椅、床墊、智能家居等其他產(chǎn)品總營(yíng)收25.6億港元（約合21億元人民幣），同比增長(zhǎng)71.2%。
也就是說，在約85億元的中期業(yè)績(jī)里，沙發(fā)及床墊的業(yè)績(jī)是約80億，占比處在絕對(duì)地位，有點(diǎn)類似櫥衣在歐派的地位。
后來看看顧家家居。截止今年6月30日，顧家沙發(fā)營(yíng)收41.17億、床墊13.92億。
【對(duì)二三線品牌的借鑒意義】
1、基本盤是一個(gè)企業(yè)的根基，根基深厚了，才能開枝散葉，歐派在櫥柜做到行業(yè)之后往衣柜延伸，在櫥衣都做到行業(yè)之后往整裝延伸，敏華、顧家在沙發(fā)做到很強(qiáng)大后往床墊延伸，繼而往定制拓展，都是很好的成功的案例。
2、反觀處在二三線位置的品牌，特別是全屋定制家居品牌，有許多企業(yè)在基本盤尚未強(qiáng)大的時(shí)候急于擴(kuò)張，結(jié)果卻非常被動(dòng)，前幾年，在全屋定制家居處在飛速發(fā)展的時(shí)候，許多企業(yè)特別是做衣柜起家的企業(yè)瘋狂延伸，櫥柜、木門、軟體、甚至門窗等等，無所不做，結(jié)果，當(dāng)行業(yè)發(fā)展在2018年開始下行之后、特別是去年和今年特殊的疫情沖擊之后，因?yàn)閿U(kuò)張過猛造成不能承受之重而業(yè)績(jī)大大受損，一些企業(yè)在今年年初開始回歸基本盤，回歸成功的繼續(xù)保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，回歸不成功的有可能被迫出局。
他們都在抓住這兩年的不確定性進(jìn)行市場(chǎng)收割
奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家尼古萊·J.福斯和彼得·G.克萊因在《企業(yè)家的企業(yè)理論》一書中，將“企業(yè)家精神”給出了新的定義：企業(yè)家精神是一種不確定性下的判斷性決策。
我覺得，不管是姚良松還是黃敏利、顧江生，他們都具備這種精神。
直接的體現(xiàn)是他們都在抓住這兩年的不確定性進(jìn)行市場(chǎng)收割。
這種收割體現(xiàn)在歐派、敏華及顧家這兩年來在產(chǎn)能、渠道等方面的超常規(guī)發(fā)展，在產(chǎn)能上他們基本上都完成了東南西北中的布局，在渠道上歐派終端已經(jīng)接近8000家、敏華接近6000家、顧家超過6000家。
這種收割更細(xì)致地體現(xiàn)在了歐派的營(yíng)銷舉動(dòng)，從去年到今年，歐派衣柜從策動(dòng)19800無醛添加大戰(zhàn)到29800套餐大戰(zhàn)，在板材升級(jí)不升價(jià)的道路上不斷深化，橫掃市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)收割，歐派櫥柜推舊櫥換新，不僅搶奪增量市場(chǎng)，而且也瞄準(zhǔn)存量市場(chǎng)。
【二三線品牌的選擇】
1、與歐派、敏華、顧家交鋒，拼價(jià)格、拼供應(yīng)鏈、拼規(guī)模、拼品牌、拼資本，肯定是不行的，只有拼特色、拼差異化、拼劍走偏鋒。
2、在無醛添加的拼殺中，祭起除醛旗幟，是一種思路，比如冠特；祭起水漆實(shí)木旗幟，也是一種思路，比如百得勝；在渠道的拓展和價(jià)格上更接近消費(fèi)者，比如詩(shī)尼曼的AI家居；嘗試新的入口像整裝，比如瑪格的瑪菓、卡諾亞的羅亞。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
巖板目前還很雞肋、密縫將是高端標(biāo)配？2022哪些產(chǎn)品有前景？
艾芬達(dá)電熱毛巾架：方寸之間，煥新舒適新境界
突破增長(zhǎng)瓶頸，“夢(mèng)天木作”升級(jí)進(jìn)行時(shí)
經(jīng)銷商再迎潛力機(jī)會(huì)，安全門市場(chǎng)進(jìn)入新增長(zhǎng)期，千億紅利待收割！
疫情防控影響物流運(yùn)輸，巴德士承諾確保貨物及時(shí)送達(dá)
堵塞蘇伊士的船扣押3個(gè)月了，宜家上百集裝箱被困，無法交貨！
祝賀北京市孫先生成功加盟德萊寶吊頂
去年紅極一時(shí)的小家電 為什么突然賣不動(dòng)了？
健康防護(hù)很重要，這個(gè)消毒方式不能忽視
【微家居早報(bào)】2021年12月8日 星期三
九牧第7代智慧門店開業(yè)，引領(lǐng)品質(zhì)生活新篇章
三棵樹、東方雨虹等齊攻，大修繕市場(chǎng)真的有利可圖？
恒大“感冒”，下游家居企業(yè)遭殃，定制家居“不能把雞蛋放在大宗業(yè)務(wù)這一個(gè)籃子里”！
坐擁12億用戶，騰訊云能給智能家居企業(yè)帶來什么驚喜？｜2021葵花獎(jiǎng)企業(yè)走訪
首發(fā)一鍵智聯(lián)白皮書，美的IoT重新定義智能家居連接標(biāo)準(zhǔn)
走進(jìn)顧家透明工廠，開啟家居生活新體驗(yàn)！
產(chǎn)業(yè)規(guī)模超千億，智能家居未來發(fā)展前景如何？
小家電市場(chǎng)退燒了，但并不是“退休”
新消費(fèi)場(chǎng)景下家居行業(yè)如何突圍？林氏木業(yè)：以“快”帶“舊”
路易詩(shī)蘭藝術(shù)涂料入華3年，交出了一份怎樣的成績(jī)單？
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
