當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
裝修行業(yè)里，跨過(guò)300億門(mén)檻的是金螳螂，2020年已達(dá)到312.43億元，不過(guò)是以公裝業(yè)務(wù)為主。
另外百億左右的裝修公司，基本上都集中在公裝板塊，比如亞廈股份，2020年107.87億元；廣田集團(tuán)，122.46億元。
家裝賽道里， 上百億的還未出現(xiàn)，東易日盛才34.47億元；名雕才8.67億元。
不過(guò)，有兩家裝修公司立下了大目標(biāo)，一家圣都、一家業(yè)之峰，要用數(shù)年時(shí)間沖上100億、300億的體量，一度引發(fā)廣泛關(guān)注。
圣都明確曬出了300億的目標(biāo)，分成三個(gè)五年計(jì)劃：
個(gè)五年實(shí)現(xiàn)100億，以直營(yíng)店深耕長(zhǎng)三角，開(kāi)到200家店，30萬(wàn)客戶。
第二個(gè)五年就要實(shí)現(xiàn)300億，以加盟連鎖復(fù)制，開(kāi)到500家店，100萬(wàn)客戶。
這些年來(lái)，圣都主要深耕浙江市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)已有30多億。江蘇也有幾個(gè)億的規(guī)模，還在擴(kuò)店，要覆蓋到縣市，一旦完成布局，可能向10億級(jí)挺進(jìn)。
接著是安徽，正在擴(kuò)大開(kāi)店密度，拿下長(zhǎng)三角，做到100個(gè)億。
而對(duì)300億的目標(biāo)，圣都也透露了一些具體計(jì)劃，可能采用資本戰(zhàn)略，以連鎖加盟、并購(gòu)整合、合資等方式，選擇合適的合作方，把體量推到更高的層次。
2021年有一個(gè)大動(dòng)作是，與TATA木門(mén)、方太、國(guó)美、新中源、奧普、順輝、歐派、索菲亞發(fā)起“億元聯(lián)盟”，力圖讓每個(gè)品牌在圣都實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的小目標(biāo)。
圣都的實(shí)力能夠贏得更廣泛的認(rèn)可，或許要從貝殼收購(gòu)這件事情說(shuō)起，貝殼開(kāi)出了不超過(guò)80億元的價(jià)格。
收購(gòu)當(dāng)然不是馬上就能完成的，還需要監(jiān)管部門(mén)的審批確認(rèn)，預(yù)計(jì)2022上半年完成交割。
一切還需要終確定，但80億的數(shù)據(jù)刷新了很多人的認(rèn)知，沒(méi)想到圣都如此值錢(qián)。更何況，家裝公司值這個(gè)數(shù)的，其實(shí)非常少。
據(jù)查詢，圣都在江浙的實(shí)力確實(shí)很強(qiáng)，官網(wǎng)提到已完成江浙全區(qū)域覆蓋，并在上海、成都、武漢、合肥等城市成立直營(yíng)分公司。
近年來(lái)一直在推行整裝業(yè)務(wù)，并以“客戶十怕、圣都十諾”、“0增項(xiàng)”“二十項(xiàng)工程質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，砸無(wú)赦”等做法，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)的認(rèn)可度。
一旦在新戰(zhàn)場(chǎng)打開(kāi)局面，那么，再造一個(gè)圣都的可能性，確實(shí)是存在的。
前段時(shí)間，這家公司樹(shù)起了招兵買(mǎi)馬的大棋，要招1000名員工，涉及市場(chǎng)部經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、家裝顧問(wèn)等，而且還成了2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)官方裝修服務(wù)供應(yīng)商。
我們認(rèn)為，能夠在一個(gè)省或兩個(gè)省就做到數(shù)十億級(jí)的規(guī)模，足見(jiàn)這樣的公司擁有很強(qiáng)的內(nèi)功，地基打得很牢，底座很堅(jiān)實(shí)。如果將這種能力復(fù)制到其他省市，那么，還是有較大可能實(shí)現(xiàn)新的成功。
另一家是業(yè)之峰，2021年時(shí)，提出了“百億突圍”的新目標(biāo)，并且表示要用兩個(gè)五年，實(shí)現(xiàn)300億元的產(chǎn)值，打破家裝行業(yè)“大行業(yè)、小企業(yè)”的魔咒。
這個(gè)目標(biāo)大概是在2月提出的，董事長(zhǎng)張鈞表示，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)300億產(chǎn)值。
而且圍繞目標(biāo)，業(yè)之峰明確了具體的實(shí)施計(jì)劃，以“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”為主：
擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌；
4個(gè)超級(jí)，包括超級(jí)新物種大店、超級(jí)供應(yīng)鏈加持、超級(jí)廣告投放策略、超級(jí)多根據(jù)地建立。
隨后，這家公司再次展開(kāi)了多起措施落地，比如推“水電一口價(jià)服務(wù)”，先在北京全包圓、北京業(yè)之峰和成都業(yè)之峰實(shí)行；進(jìn)駐通州，購(gòu)置辦公樓；西安超級(jí)新物種大店開(kāi)業(yè)等。
其中這個(gè)西安的大店，展示面積達(dá)10000平米，集全包圓、家具、峰格匯于一體，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊。
據(jù)公開(kāi)信息，該店面的下層是全包圓整裝，中間層是家具，上面則是峰格匯個(gè)性化裝修。
運(yùn)營(yíng)安排方面，業(yè)之峰先通過(guò)大量廣告投放，實(shí)現(xiàn)引流導(dǎo)流，客戶來(lái)了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，后全包圓“吃不動(dòng)”的客戶，則導(dǎo)流給上面的峰格匯。
這種多層次的組合，盡可能實(shí)現(xiàn)資源的大化利用，保證高轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，1萬(wàn)平的體量，無(wú)疑是非常有震撼力的。
一方面，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力提出更高考驗(yàn)；
另一方面，有可能再次提升留客能力，畢竟足夠大的空間，可以通過(guò)更多樣板間、更具可信度的實(shí)力展示等，增強(qiáng)客戶的信任感。
針對(duì)這種店態(tài)，業(yè)之峰拿出了龐大的計(jì)劃，3年之內(nèi)要新開(kāi)30個(gè)萬(wàn)米超級(jí)新物種大店，10年之內(nèi)開(kāi)新100個(gè)，通過(guò)10年左右的努力，打造千億市值。
其中一個(gè)部署是，業(yè)之峰正在推行超級(jí)供應(yīng)鏈，首批合作20家，包括：
公牛電器、德?tīng)柕匕?、盧森地板、生活家地板、森德新風(fēng)地暖、天東門(mén)窗、美的電器、奧普家居、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、冠珠瓷磚、依諾瓷磚、TATA木門(mén)、志邦家居、歐派家居、方太電器等。
針對(duì)合作品牌的篩選，業(yè)之峰有自己的判斷，首先要求理念相親，高度契合；其次是產(chǎn)品線要長(zhǎng)，頭部品牌；第三要倒逼供應(yīng)鏈，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商。
在百億計(jì)劃里，根據(jù)地戰(zhàn)略值得關(guān)注，顧名思義，根據(jù)地也就是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以前業(yè)之峰擴(kuò)張比較快，有29個(gè)直營(yíng)城市，曾經(jīng)想做百城百店百億。
現(xiàn)在改成“十全十美十城百億”，也就是不攤大餅，而是把優(yōu)勢(shì)城市做到強(qiáng)，一個(gè)城市拿下10億的規(guī)模。
據(jù)了解，北京、成都、青島、濟(jì)南、石家莊、西安、天津等7個(gè)城市，目前是業(yè)之峰的根據(jù)地，同時(shí)正在孵化南京、武漢、大連等區(qū)域。
橫向?qū)Ρ葋?lái)看，我們認(rèn)為，業(yè)之峰屬于頗具創(chuàng)新精神與落地能力的公司，較早推行十年質(zhì)保、入住環(huán)保和全程管家等服務(wù)。
配套措施還有：陽(yáng)光8小時(shí)服務(wù)機(jī)制、蜂巢APP系統(tǒng)、大質(zhì)檢中心等，一定程度上提升了品牌口碑，助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
其中的入住環(huán)保，會(huì)在客戶入住之前，做好空氣治理。2020年做直播，老板出面，連續(xù)多場(chǎng)，同時(shí)還把鈞哥商城孵化到一定程度。董事長(zhǎng)自己開(kāi)自媒體，接受投訴。
這兩家，都是當(dāng)前裝修界有代表性的主角，更得要的是，他們都有打造一家基業(yè)長(zhǎng)青品牌的雄心與計(jì)劃，并付諸了持久的努力。
但無(wú)論如何，300億的目標(biāo)，無(wú)論是家居制造類品牌，還是裝修公司，這都是比較高的巔峰，難度肯定不言而喻的。
一是大部分一二線城市里，都有硬核的角色，而且不止一家，部分城市里至少有幾十家非常強(qiáng)的公司在競(jìng)爭(zhēng)。
前段時(shí)間，我們出過(guò)一份《裝修行業(yè)研究報(bào)告》，其中梳理了20多家重點(diǎn)公司的情況，都有自己得力的業(yè)務(wù)與占據(jù)優(yōu)勢(shì)的城市。
圣都、業(yè)之峰要想在當(dāng)前的體量上翻幾倍，不僅要從中小裝企手上搶業(yè)務(wù)，淘汰部分缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司；而且還要從其他高手那里爭(zhēng)份額，越往后走，難度越大。
二是對(duì)人的要求會(huì)非常高，尤其是對(duì)各個(gè)城市的總經(jīng)理與核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要求非常高。只有人的問(wèn)題解決了，業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題才能有好的答案。
而這樣的人才又是稀缺的，自己培養(yǎng)，會(huì)比較慢。從同行那里挖，付出的代價(jià)可能比較大，還會(huì)面臨磨合、跳槽等難題?？缧袠I(yè)引進(jìn)骨干，能不能適應(yīng)依然存在變數(shù)。
這估計(jì)是一個(gè)充滿考驗(yàn)，同時(shí)又需要投入較長(zhǎng)時(shí)間的工作。
三是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，百億級(jí)的裝企需要消費(fèi)者品牌的出現(xiàn)，要具備更強(qiáng)大的客戶號(hào)召能力，以及口碑粘性，而不是走短線成交的老路。
要讓人們看到，裝修業(yè)務(wù)也可以做口碑、也可以有老客戶、有品牌號(hào)召力。
四是盈利模式可能要做豐富、要調(diào)整，原來(lái)的裝企主要是靠裝企項(xiàng)目賺錢(qián)，僅這個(gè)其實(shí)面臨很多不確定性。
未來(lái)的大型裝企，要增強(qiáng)家具、軟裝、建材等產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)規(guī)模。
現(xiàn)在一些家居品牌的大商，能在一個(gè)城市里實(shí)現(xiàn)年銷售額幾個(gè)億，裝企手上掌握了數(shù)量可觀的精準(zhǔn)客戶，也是有這個(gè)潛力的。
但要做到這一點(diǎn)，不僅考驗(yàn)供應(yīng)鏈的能力，能不能交付、質(zhì)量有沒(méi)有足夠的保障；同時(shí)對(duì)裝企的整體交付質(zhì)量、服務(wù)與口碑提出了更高的要求。
因?yàn)闆](méi)有口碑，零售上量的可能性會(huì)很小。
那么，國(guó)內(nèi)有沒(méi)有可能出現(xiàn)幾百億規(guī)模的裝修企業(yè)？
答案是肯定的，回望前面這些年，就可以看出，市場(chǎng)集中度明顯提升，一二梯隊(duì)的裝修公司正占據(jù)越來(lái)越高的份額，很多中小裝企與游擊隊(duì)，生存空間越漸狹窄。
這一點(diǎn)，得益于裝企大品牌正在出現(xiàn)，以及業(yè)主更強(qiáng)烈的品牌消費(fèi)意識(shí)。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
三棵樹(shù)首次挺進(jìn)全球建筑裝飾漆10強(qiáng)，未來(lái)仍具有很大增長(zhǎng)空間
如何破局？智慧工廠，重塑家居產(chǎn)業(yè)新格局
家居物流企業(yè)發(fā)展策略及趨勢(shì)分析
“疫中”超車！寶塔山登頂2021中國(guó)百?gòu)?qiáng)涂料企業(yè)排行榜前50強(qiáng)
柏廚家居的人文素養(yǎng)是保證精裝房完美交付的剛性特質(zhì)
云南大理多部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展木材加工廠消防安全整治工作
歐派參投的5家企業(yè)上市了，歐派索菲亞尚品顧家等家居巨頭們?cè)谕顿Y哪些未來(lái)？
北新建材董事長(zhǎng)王兵的另一個(gè)身份
五四致敬青年，展辰、嘉寶莉、久諾等涂料企業(yè)用行動(dòng)踐行
中林（灌云）國(guó)際木材高新產(chǎn)業(yè)園節(jié)后復(fù)工忙
泰普爾-絲漣將投入19億提高產(chǎn)能！
被降薪、被裁員！陶瓷人的職業(yè)安全感如何提升？
柏廚家居拓展工程市場(chǎng)，精裝修項(xiàng)目成本管理有學(xué)問(wèn)
恒大欠3家陶衛(wèi)企業(yè)超9億元，外媒稱日本一衛(wèi)浴巨頭或受影響
有陶瓷人確診，佛山劃7個(gè)封控區(qū)；有建材廠商獎(jiǎng)勵(lì)全員找車
嘉寶莉凈醛黑科技產(chǎn)品即將上市 解鎖家居呵護(hù)超能力
第二次IPO，發(fā)審委還是對(duì)揚(yáng)瑞新材說(shuō)了NO！問(wèn)題在哪兒？
又一巴西衛(wèi)浴巨頭擴(kuò)大產(chǎn)能
【微家居早報(bào)】2022年1月20日 星期四
1-5月中國(guó)這些衛(wèi)浴產(chǎn)品在國(guó)外賣了214.62億元
加盟行業(yè)導(dǎo)航：
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢(qián)好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
