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11月10日，歐派整裝大家居官方消息：截止到2021年11月5日，歐派整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%，距今年7月業(yè)績(jī)破10億，僅不到4個(gè)月的時(shí)間。
去年同期這一數(shù)值是10億，2020全年接單量達(dá)到12.7億，據(jù)未來(lái)家居智庫(kù)預(yù)計(jì)，2021全年接單量將突破24億。
2020年歐派全年?duì)I收147億，整裝接單比例是8.6%，今年按照此前未來(lái)家居智庫(kù)預(yù)估的，歐派全年?duì)I收超過(guò)200億，整裝渠道接單比例將達(dá)到12%。
雖然接單收入和全年實(shí)際營(yíng)收，在實(shí)際現(xiàn)金收入上不屬于同期范疇，但是我們可以通過(guò)這個(gè)比較看出整裝渠道在歐派總營(yíng)收中快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，足見(jiàn)裝修渠道的威力。
其實(shí)歐派從家裝渠道中收獲的營(yíng)收不止這么多。整裝大家居渠道只是歐派在家裝的直營(yíng)渠道，歐派櫥柜、歐派衣柜還在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐募已b渠道。
據(jù)未來(lái)商業(yè)智庫(kù)了解，歐派櫥柜的經(jīng)銷(xiāo)商在家裝渠道的布局是充分的，合作裝企已經(jīng)超過(guò)2000家，歐派衣柜前幾年只開(kāi)了數(shù)百家，今年是強(qiáng)力拓展期，有望進(jìn)駐一千家裝企。
雖然與裝企合作模式還有很多探討空間，但現(xiàn)階段，合作對(duì)業(yè)績(jī)的增量是非常直接的。
01
整裝大家居升級(jí)版
——星之家整裝
在整裝渠道中，歐派以整裝大家居與星之家雙品牌切入整裝賽道?？梢哉f(shuō)，今年推出的新品牌——StarHomes星之家，是此前歐派整裝大家居的升級(jí)版。
目前歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一類是與頭部裝企，主要合作定制產(chǎn)品，因?yàn)轭^部裝企自建供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng)；另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。
中小型裝企無(wú)法直接與廠家對(duì)接，拿到低價(jià)，這時(shí)候歐派的整合能力就有了用武之地。
在這個(gè)需求之下，星之家整裝模式涌現(xiàn)了，星之家整裝是在整裝大家居模式基礎(chǔ)上的涌現(xiàn)。星之家的供應(yīng)鏈包括了之前所沒(méi)有的主輔材、家具、電器百貨等等，打通廠家直供。歐派從一體化定制方案提供者向一體化整體家居服務(wù)商演變。
根據(jù)歐派半年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年6月，共擁有整裝大家居經(jīng)銷(xiāo)商 552 家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門(mén)店 651 家。
據(jù)未來(lái)商業(yè)智庫(kù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年新開(kāi)的整裝大家居門(mén)店基本上都是星之家模式，目前數(shù)量約在264家，誕生僅10個(gè)月門(mén)店已遍布全國(guó)?？梢哉f(shuō)星之家模式將成為歐派整裝大家居未來(lái)拓展的主流模式。
9月，星之家在杭州舉行品牌發(fā)布會(huì)，提出“一體化整家定制”主張，通過(guò)與家裝公司及裝修供應(yīng)鏈的有機(jī)整合，星之家提出“設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化，一站式產(chǎn)品供應(yīng)和一攬子服務(wù)”，打通設(shè)計(jì)、定制、采購(gòu)和施工交付全流程，打造裝修閉環(huán)生態(tài)，卡位“整家定制”賽道。
星之家模式可以提供一體化整體家居服務(wù)解決方案”能有效補(bǔ)齊家裝公司的產(chǎn)品短板，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)家裝公司運(yùn)營(yíng)體系的重構(gòu)，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
同時(shí)，歐派產(chǎn)品具有極致性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，大幅度縮短交易時(shí)間，節(jié)約交易成本，有效解決傳統(tǒng)家裝公司所面臨的“獲客難和成交率低”困惑。
02
加大產(chǎn)品布局
優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
整裝大家居今年加大了產(chǎn)品布局，同時(shí)優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。
架構(gòu)上成立家配產(chǎn)品管理部，設(shè)立總監(jiān)崗位，全面主導(dǎo)家配資源整合，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品體系管理。另外還增加軟裝設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品QC質(zhì)檢工程師。
執(zhí)行策略是，搭建100個(gè)家具產(chǎn)品專區(qū)。交付保障有，家配產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理分部經(jīng)理負(fù)責(zé)交付保障協(xié)調(diào)；優(yōu)化供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)配送模式；建設(shè)供應(yīng)鏈信息化導(dǎo)入和建設(shè)；利用小程序建設(shè)查貨系統(tǒng)。
家電方面，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)廚電百貨產(chǎn)品銷(xiāo)售占80%，包括OEM廚電和百貨；家電組團(tuán)陣營(yíng)占20%，包括美的、博世、松下、飛利浦等品牌。
策略同樣是搭建100個(gè)產(chǎn)品專區(qū)，采用嵌入式安裝，門(mén)板與拉手融為一體，表面平整，使用方便不占空間。面板與家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更為配套，柜類產(chǎn)品柜體色與門(mén)板色逐步打通，色調(diào)與柜類產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)搭配。
整裝大家居全年進(jìn)駐了數(shù)百座城市，做了千場(chǎng)爆破活動(dòng)，培訓(xùn)商場(chǎng)覆蓋率高達(dá)90%，培訓(xùn)人數(shù)數(shù)千人，執(zhí)行力度超強(qiáng)。
歐派的幫扶方案，正在助力終端管理模式轉(zhuǎn)型，打開(kāi)增量空間和減輕終端運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
03
補(bǔ)充裝企供應(yīng)鏈
整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖肽抑?/strong>
在歐派整裝大家居體系內(nèi)，提供歐派體系內(nèi)的所有產(chǎn)品，以及能夠連接到的家電等配套產(chǎn)品外，裝修公司的供應(yīng)鏈體系中，幾乎只有各種輔材是歐派此前沒(méi)有覆蓋的。
所以今年年中，歐派推出了歐派優(yōu)材，就是專門(mén)完成供應(yīng)鏈體系中主輔材的部分。以補(bǔ)貼的方式，打造絕對(duì)低價(jià)的輔材供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，補(bǔ)充了裝企的供應(yīng)鏈，把整條裝修產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖肽抑小?/span>
逐一解決“人”和“貨”的問(wèn)題，歐派逐漸在補(bǔ)充自己的新勢(shì)能，重新打造自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)位和話語(yǔ)權(quán)，擴(kuò)大自身的“場(chǎng)”域。
這被歐派董事長(zhǎng)姚良松稱為歐派的“二次革命”?？梢哉f(shuō)目前歐派想打造的是一個(gè)內(nèi)循環(huán)的閉環(huán)生態(tài)，自身則會(huì)成為一個(gè)相對(duì)閉環(huán)的平臺(tái)企業(yè)，這一兩年大約是要把這個(gè)能力練足，多維度的壯大，碰觸到新的邊界后，就是歐派下一步創(chuàng)新的開(kāi)始。
家裝行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)的模式，歐派并不是首創(chuàng)。但大供應(yīng)鏈平臺(tái)的難度還是相當(dāng)大的，從貨的角度看，平臺(tái)和廠家就要角力，廠家不愿意給平臺(tái)新貨，平臺(tái)也注重是不是低價(jià)，怎么做到價(jià)格便宜，還是新款，這就考驗(yàn)供應(yīng)鏈的談判能力。
第二個(gè)難點(diǎn)就是倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，即使從廠家拿到底價(jià)，全國(guó)物流跑下來(lái)，價(jià)格可能已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，如果當(dāng)?shù)亟▊}(cāng)儲(chǔ)，又是一大筆費(fèi)用，同時(shí)增加一個(gè)維度的管理問(wèn)題。
這些都是歐派建立供應(yīng)鏈平臺(tái)的需要面對(duì)的，但是與以往的同類平臺(tái)相比，歐派供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于，它本身已經(jīng)有龐大的合作裝企做基石，可以通過(guò)設(shè)計(jì)整裝套餐，將品類限制在一定范疇，將單品類的數(shù)量盡可能放大，這樣一來(lái)，就能降低供應(yīng)鏈難度。
但歐派新延伸的模式是否可行，還需要驗(yàn)證，但只要保證為用戶提供方便的初心不變，模式不斷修正完善，就不是大問(wèn)題。
(文章來(lái)源：未來(lái)家居研究 侵刪)
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