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受原材料上漲、能源短缺等問題的影響，2021年陶瓷行業(yè)掀起了“漲價(jià)潮”。近期，很多陶瓷工廠老板都忙著和工程客戶、經(jīng)銷商/貼牌商商量產(chǎn)品漲價(jià)的事情。
“現(xiàn)在開陶瓷工廠很尷尬，開吧，做一片賠一片；不開，虧半片，但是客戶丟了”“怎么漲都是杯水車薪，工程方面有一個(gè)集采戰(zhàn)略，基本都是年度合同，瓷磚定價(jià)以簽約時(shí)為準(zhǔn)，不能隨意調(diào)”“現(xiàn)在是大家都很痛苦，有生意的痛苦，沒生意的痛苦，生意好的也很痛苦”……
這意味著，在工程戰(zhàn)采的部分，陶企一旦出現(xiàn)成本浮動(dòng)時(shí)，再難像往常一樣，通過(guò)經(jīng)銷商層層消化進(jìn)行價(jià)格傳導(dǎo)，分?jǐn)倱p失與風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)大型房地產(chǎn)商、工程商，陶企已經(jīng)一步步喪失定價(jià)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。
“瓷磚成本增長(zhǎng)7-8元/㎡，
以后1周漲1次價(jià)是常態(tài)”
進(jìn)入2021年，“漲價(jià)”幾乎已經(jīng)成為陶企的常態(tài)。廣東、福建、山東、廣西、湖南、江西等地?cái)?shù)百家陶企接連發(fā)出漲價(jià)通知，瓷片、中板、厚磚、巖板、西瓦……所有產(chǎn)品均無(wú)法避免。有陶企“3天漲價(jià)兩次”、“1個(gè)月漲2次”，瓷磚漲價(jià)速度甚至趕不上成本增加的速度。
“煤價(jià)上漲、電馬上要漲、庫(kù)存上漲、運(yùn)輸上漲，一片磚的生產(chǎn)成本差不多漲7-8元/㎡?！庇刑掌筘?fù)責(zé)人提到，“國(guó)慶節(jié)時(shí)候，煤價(jià)大概2000元/噸，過(guò)完節(jié)后，現(xiàn)在到工廠的煤價(jià)已經(jīng)到了2400元/噸，而且還在繼續(xù)往上漲?！?/span>
氣價(jià)、煤價(jià)不斷攀升的背景下，“用電難”同樣在“逼?！碧沾善髽I(yè)。“7-8元/㎡的成本增加只是直接成本，受停電影響造成的損失還沒算進(jìn)去?！笔芟揠娪绊?，廣東、廣西、福建、山東、湖南等20多個(gè)省市產(chǎn)區(qū)的數(shù)百陶瓷廠受到了直接停產(chǎn)、削減產(chǎn)能(20%-70%不等)、錯(cuò)峰生產(chǎn)、分時(shí)段限電等不同程度影響。有湖南陶企反饋，“現(xiàn)在6條線只開了2條，(政府還)沒有終審核下來(lái)，沒有100%的把握給足電。”
10月20日，江西省相關(guān)供電部門發(fā)布了通知稱，將于10月21日起實(shí)施高耗能企業(yè)用戶輪停。有知情人士透露，陶企相對(duì)集中的高安建陶基地在近日也對(duì)基地內(nèi)陶企下發(fā)了錯(cuò)峰用電的通知。
“接下來(lái)一個(gè)星期一個(gè)價(jià)是常態(tài)，起碼持續(xù)到過(guò)春節(jié)前后?！庇行袠I(yè)人士判斷到。
“漲10%也是杯水車薪”
集采價(jià)格難以上調(diào)
“現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)間政策不平衡，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展造成不同影響?！睋?jù)了解，目前全國(guó)幾大重要陶瓷產(chǎn)區(qū)中，四川產(chǎn)區(qū)的能源價(jià)格總體較為平穩(wěn)：天然氣充足，氣價(jià)波動(dòng)不大，也暫時(shí)沒有限電的傳聞，因此，有不少集采訂單開始傾向四川市場(chǎng)。
“現(xiàn)在即便漲10%都是杯水車薪?！庇行袠I(yè)人士提到，以30元/㎡的原始定價(jià)、7-8元/㎡的成本增加來(lái)計(jì)算，即便漲10%，也只是上漲3元/㎡，連一半的成本增幅都難消化?！八袁F(xiàn)在開陶瓷工廠很尷尬，開吧，做一片賠一片；不開，虧半片，但是客戶丟了。”
更為關(guān)鍵的是，有陶企透露，工程戰(zhàn)采的訂單一般是年度合同，1年1簽或者3年一簽，合同內(nèi)一般有特別規(guī)定，瓷磚售價(jià)只能按照合同簽訂時(shí)的價(jià)格，不得隨意上調(diào)。
某有OEM需求的陶企和陶城君提到，“我們也理解貼牌方工廠漲價(jià)的需求，但是工程單簽了，我自己的價(jià)格上不去，沒辦法給他們?nèi)q，后就只能看這個(gè)利潤(rùn)，誰(shuí)虧少一點(diǎn)。”
9月24日，東鵬發(fā)布的《關(guān)于公司主營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的公告》中針對(duì)工程渠道提到：10月1日起，工程全線產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)上調(diào)5%，原有工程項(xiàng)目增補(bǔ)貨價(jià)審(含新增SKU、補(bǔ)貨量超過(guò)合同簽約量20%的)均在原合同成交價(jià)上調(diào)5%。9月30日24:00前已完成審批的工程項(xiàng)目，價(jià)審有效期至12月31日止，2022年1月1日仍未完成出庫(kù)的工程按新政策基準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行。
2021年，恒大“爆雷”事件也讓陶企重新審視工程渠道回款問題、資金安全問題，但回款問題，畢竟可以通過(guò)風(fēng)控等手段進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)，而成本上漲、政策影響的問題卻是時(shí)時(shí)波動(dòng)并且難以預(yù)控的，難以進(jìn)行價(jià)格傳導(dǎo)，對(duì)于陶企的運(yùn)營(yíng)壓力可想而知。
全國(guó)多樓盤被曝停工
供應(yīng)商寧愿違約
陶城君查詢近2個(gè)月的信息發(fā)現(xiàn)，西安、武漢、青島、肇慶等地有數(shù)十個(gè)樓盤停工報(bào)道。恒大、新力控股、泰禾等知名房企均被曝光，受多種因素影響，全國(guó)多地項(xiàng)目停工。
除了瓷磚外，今年，水泥等建筑輔材的價(jià)格也一路上漲?！八鄡r(jià)格起碼翻了一倍，在這一輪漲價(jià)之前，水泥才400多元/噸，現(xiàn)在800多元/噸?！薄坝行┕?yīng)商寧愿違約，(也不供貨)，導(dǎo)致很多工地停工?！?/span>
針對(duì)由原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致的樓盤停工情況，9月開始，已經(jīng)有地方住建局出臺(tái)相關(guān)通知，要求建設(shè)各方密切關(guān)注，在投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂、材料采購(gòu)時(shí)能夠充分考慮材料上漲因素，及時(shí)采取有效措施，積極防范因價(jià)格上漲帶來(lái)的工程造價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，確保工程質(zhì)量和施工安全，保證工程按期交付使用。
對(duì)于陶企而言，近年來(lái)，隨著市場(chǎng)渠道的變化及企業(yè)自身對(duì)規(guī)模效應(yīng)的追求，工程渠道占比越來(lái)越高，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)壓力，陶瓷人是否應(yīng)該重新審視渠道運(yùn)營(yíng)策略，是值得思考的。
(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)
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