維意定制整裝合作生態(tài)大會召開！1+N+Z模式解讀

時間：2022-05-14 00:00:09 類型：全屋定制瀏覽量：8216

4月28日下午，由維意定制主辦、“未來家居研究”視頻號全程直播的【維意定制整裝合作伙伴生態(tài)大會】在廣州圓滿落幕！

受疫情影響，本次發(fā)布會采取線上直播方式。雖然看不到現(xiàn)場的人頭攢動和熱烈響應，但滿屏的行業(yè)問題和贊揚之聲卻從未間斷。

這說明什么？作為定制行業(yè)的龍頭企業(yè)，維意定制在行業(yè)信息技術上一騎絕塵，主要體現(xiàn)其強大的IT基因優(yōu)勢，在行業(yè)軟件技術上是一直位居“優(yōu)等生”。憑借多年在技術研發(fā)系統(tǒng)上的積累和口碑，維意定制以用戶視角審視自身產品和服務，不斷優(yōu)化供應鏈能力，打造出集設計軟件、產品供應和終端服務于一體的尖端利器，從整家設計、到供應鏈、到交付，能夠幫助合作裝企、加盟經(jīng)銷商透明、高效地完成服務，提升在區(qū)域市場的整體運營能力。

本次發(fā)布會，維意定制攜手優(yōu)秀整裝合作伙伴及經(jīng)銷商，共同探討未來如何應對復雜變化的家居家裝新市場、新格局，從行業(yè)獨一無二的自身優(yōu)勢出發(fā)，維意定制將為定制整裝如何破局提供遠超行業(yè)預期的解決方案。

新格局之戰(zhàn)：裝企的危機與未來

在直播現(xiàn)場中，維意定制攜手泛家居產業(yè)研究領先者未來商業(yè)智庫，以及眾多戰(zhàn)略合作伙伴一起，以“賦能新時代，整裝新生態(tài)”為主題，深度研討維意定制新商業(yè)模式的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)術落地。

論壇開始，首先由未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產業(yè)趨勢報告》總主編李騫老師進行主題演講，演講題目是《新格局之戰(zhàn)：裝企的危機與未來》。演講中，李騫老師指出，要搞清裝企的危機與未來，就要搞清裝企所在的行業(yè)格局發(fā)生了什么趨勢性變化？與產業(yè)其他主體是什么關系？戰(zhàn)略方向是什么？李騫老師將未來第三次渠道變革定義為三位一體，裝企、品牌、代理商合作共建高效的供應鏈體系。李老師認為，這個供應鏈體系的背后是服務體系，不僅要做好產品的售后，還要建構在可復制的專業(yè)服務能力，幫助裝企做好交付，做好安裝和售后服務，幫助裝企提升在當?shù)乜诒?。我們既然將裝企定義為管理公司，就需要將各種要素管理好，提升效率，給用戶更好的體驗，讓合作伙伴從整個合作中獲取高效獲益。代理商要扮演連接者的角色，做好服務商的角色，做好連接，做好服務，這樣的話，代理商仍然會扮演重要的角色，承擔重要的任務和價值，在可預期的未來贏得新的競爭力?！?/span>

此外，李騫老師通過廣泛調研裝企提出了“五力共生”的概念，包括品牌力、產品力、服務力、價格力、賦能力。五力模型是通過廣泛調研裝企得出的，裝企到底要選擇什么樣的品牌進行合作，是根據(jù)先后重點來排序的。很明顯，維意定制在這五個方面都是行業(yè)佼佼者。在未來行業(yè)新格局下，如果裝企、品牌以及代理商一起構建遠超行業(yè)水平的能力，那未來也就獲得了新的機會。

后，李騫老師希望全國各地優(yōu)秀裝企要在新的行業(yè)格局下，看清楚未來市場競爭的狀態(tài)，選擇合適的合作伙伴，打造新的協(xié)同服務能力，終服務好用戶。通過這樣的方式，讓裝企在當?shù)馗吒偁幜Γ瑢崿F(xiàn)更好的發(fā)展。

獨特的渠道體系模式：“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式

緊接著，維意定制CEO 張志芳進行了主題演講，她的演講題目是《佛山自營整裝：一年兩個億，背后的故事》。張總介紹說，維意定制去年僅佛山一地整裝就做了2個億，儲備了豐富的整裝經(jīng)驗，并且系統(tǒng)經(jīng)過不斷調試，把所有裝企該踩過的坑都踩了，在完全了解裝企痛點的前提下，現(xiàn)在把好的BIM整裝系統(tǒng)，賦能裝企。

比如通過5G工地系統(tǒng)，把裝修流程先演習一遍，解決未知因素可能造成的問題。施工按照可控工期進行，減少因為施工時間帶來的成本損耗。工人可以按照系統(tǒng)施工，監(jiān)理可以通過系統(tǒng)知道進度，客戶可以實時查看。并且整個系統(tǒng)讓客戶覺得高大上，還能起到營銷效果；再比如通過施工調度系統(tǒng)，裝修導航系統(tǒng)，讓客戶知道什么時間做什么，不僅知道工地的施工現(xiàn)狀，更知道自己要去驗收的時間節(jié)點，對裝企而言，對施工、監(jiān)理、倉儲都能起到很好的調度管理作用。

除了維意定制一直提倡的BIM整裝系統(tǒng)外，維意定制CEO 張志芳發(fā)布了全新的合作模式，即1+N+Z。

1就是指：1個城市1個代理商1個大店，扶持一個總經(jīng)銷；

N就是指：協(xié)助這個總經(jīng)銷也就是1發(fā)展分銷；

Z就是指：開發(fā)包括裝企在內的很多個合作商，全面開花。

還是以佛山為例，除了自營店還有二三十個經(jīng)銷商，大部分是員工創(chuàng)業(yè)，開了門店，還有的跟裝企合作，共同打造新的財富陣地。

為了支撐這個新模式，維意定制CEO 張志芳提出了“6力賦能”。

1、品牌影響力，19年來數(shù)億萬廣告持續(xù)投放，黃軒新的品牌代言人，一同演繹品牌新故事；

2、帶有服務的產品力，家不是簡單的產品堆砌，而是用好設計為億萬消費者打造一個有溫度的家。維意定制多年來一直研究生活方式，倡導比消費者更懂自己的需求，近年來更是針對不同的消費需求，針對95后、00后等不同的消費群體，研究了很多不同的生活空間，維意之前一向以軟裝設計著稱，精裝房轉化率可以達到50%，現(xiàn)在將硬裝工藝也研究的很透，為裝企提供的不僅是產品，更是產品背后強大的服務支撐。全國各地1000+門店，從設計、下單、送貨、安裝、售后全流程服務。裝企的設計師不用研究全案設計，維意定制已有加盟商有好品牌、好口碑，甄選一大批出來成為總經(jīng)銷，賦能新的分銷商，積極擁抱裝企，大家一起賺錢；

3、智能制造力。維意定制是國家認證的工業(yè)4.0智能制造基地。真正實現(xiàn)全流程的數(shù)碼化，從前端的量尺到畫圖到自動下單系統(tǒng)，到工廠的全自動的生產線，全程數(shù)碼化，與其他公司截然不同。效果圖自動下單工廠，自動出料，自動出貨。并且擁有立體倉，客戶的全部產品在同一個立體倉，統(tǒng)一發(fā)貨，不像其他品牌只能一個品類發(fā)一次發(fā)貨，多個品類多次發(fā)貨，終增加了運營成本。維意的智能制造工廠，即使在年底也能實現(xiàn)20天就可以出貨；

4、供應鏈強強聯(lián)合。與京東供應鏈倉儲的強強聯(lián)合，可以產生許多新的可能性，比如京東的500個供應倉，可以成為維意的中央廚房，將背景墻、護墻板原料切割好，賦能給京東倉半加工的能力，到現(xiàn)場工人統(tǒng)一安裝就可以；

5、強大營銷能力。首創(chuàng)行業(yè)O2O賦能，每年新居網(wǎng)提供十萬以上的銷售線索表單，打造101直播矩陣，打造獲客壁壘。線下營銷活動也遍地開花，請了非常多明星參與線下活動；

6、好設計力。張總認為：現(xiàn)在很多裝企還在做半包，或者半包向全案轉，但現(xiàn)實是裝企的很多設計師不懂全案設計，而維意現(xiàn)在培養(yǎng)了很多全案設計師，比裝企自己培養(yǎng)要簡單，遠遠縮短裝企培養(yǎng)的時間，全流程的管家服務送給裝企。

維意定制打造了科技整裝的K20設計系統(tǒng)，真正實現(xiàn)所見即所得。提供給客戶的不止是平面布局，跟客戶談方案的時候，不止有平面設計圖，還有彩色立體方案圖，家務動線圖、訪客動線圖、光線明暗圖等，遠超用CAD的設計效果。

氫設計系統(tǒng)內內有海量設計圖紙備選，僅玄關就有幾百個方案，可以像刷抖音一樣刷方案。

后，維意定制CEO 張志芳表示，維意定制敞開懷抱歡迎裝企加盟，維意提供全新賦能模式，助力裝企和代理商共贏市場，成為城市冠軍。

合作共贏之道：多方位、多角度闡釋整裝生態(tài)合作模式

接下來，未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產業(yè)趨勢報告》總主編李騫老師主持了互動討論環(huán)節(jié)。在現(xiàn)場討論嘉賓有：維意定制CEO張志芳；廣東省櫥柜行業(yè)協(xié)會會長徐秀華；維意定制副總裁林文彬；維意定制長沙自營分公司總經(jīng)理楊毅。

互動交流環(huán)節(jié)中，首先由維意定制CEO談了對定制整裝的看法，她認為在目前市場形勢下，競爭非常激烈，但維意定制具備自身強大的信息化優(yōu)勢，過去所有信息化系統(tǒng)都已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在到了將其推向市場，與行業(yè)分享的階段。未來維意定制會根據(jù)消費市場變化，推出和迭代更符合、更適應00后、90后整裝能力。未來，維意定制會繼續(xù)保持開放的心態(tài)，攜手區(qū)域經(jīng)銷商和裝企一起做大做強。

緊接著，維意定制副總裁林文彬談到了如何更好地服務傳統(tǒng)代理商？如何讓傳統(tǒng)代理商更好地適應未來市場競爭環(huán)境？他認為，在當前行業(yè)競爭態(tài)勢下，合作伙伴要相互取暖，深度發(fā)揮各自的優(yōu)勢，要解決以下四個重要的問題，一是流量，二是轉化，三是利潤，四是人才。維意定制本身自己運營了十幾年，成熟的經(jīng)營體系能夠復制到任何市場，能夠在全國任何一個市場放大、做強。通過維意定制在流量、轉化、利潤、人才上的優(yōu)勢，讓合作伙伴獲取矩陣式的利潤結構，撬動區(qū)域市場，讓裝企在當?shù)刳A得新一輪的市場競爭。

廣東省櫥柜行業(yè)協(xié)會會長徐秀華從行業(yè)角度闡述了維意定制進入整家定制的優(yōu)勢，她說，我們一路見證維意定制創(chuàng)造的行業(yè)奇跡，發(fā)現(xiàn)維意定制做了很多行業(yè)層面的賦能和奉獻。在目前的市場環(huán)境下，無論是品牌企業(yè)、經(jīng)銷商，還是裝企，都需要回歸到用戶。尤其是年輕00后、90后用戶，他們更需要拎包入住，在裝修上省時省力。過去裝企在硬裝上有優(yōu)勢，但從軟裝設計和產品供應鏈上并不成熟，所以未來維意定制能夠完全賦能整裝系統(tǒng)。從現(xiàn)在看未來，行業(yè)已經(jīng)到了相互融合、強強聯(lián)合的階段，維意定制在之前做了很多市場鋪墊工作，早已摸索出一條駕輕馭熟的發(fā)展之路，未來一定能夠為合作伙伴及終端用戶提供明明白白透明度極高的服務，一定會保持引領行業(yè)的姿態(tài)，對促進行業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量，相信未來行業(yè)會越來越好。

后，維意定制長沙自營分公司總經(jīng)理楊毅從實操層面對維意定制未來的市場競爭力展開論證，他認為，維意定制未來在區(qū)域市場具備無限的想象空間，因為隨著毛坯房市場的萎縮，精裝房比例的上升，在傳統(tǒng)的裝企競爭中，缺乏全案設計師，尤其是軟裝的效果給不到用戶，也難以實現(xiàn)越來越多的個性化需求。而這一直是維意定制擅長的，無論是前端的“好設計”能力，還是整裝的銷售能力，乃至到后端的安裝、售后和服務能力，都能夠超越目前行業(yè)水平。另外一個優(yōu)勢是，維意定制能夠為合作伙伴提供更多的產品融合，維意定制大規(guī)模柔性制造及豐富、快捷的供應鏈體系能夠為用戶提供更加好的體驗。總之，我們會利用自己的優(yōu)勢，滿足更多新時代用戶的需求，打開更多空白市場。

維意定制模式發(fā)布，發(fā)力點與時代同頻

尤其值得注意的是，本次線上直播現(xiàn)場中，【維意定制賦能裝企新生態(tài)】全國正式發(fā)布，再次刷新行業(yè)認知，再次見證維意定制在市場發(fā)力點上與行業(yè)發(fā)展同頻、共振。

【維意定制整裝合作伙伴生態(tài)大會】是一場引發(fā)行業(yè)深度思考、讓更多裝企、經(jīng)銷商看到未來的大會。面對未來日異月新的市場變化，維意定制依托自身在信息化、自動化上的行業(yè)地位，始終走在行業(yè)前列。同時，維意定制在整裝模式上已經(jīng)積累了大量經(jīng)過市場驗證有效經(jīng)驗。在未來，產品賦能（顏值革命）、技術賦能（效率革命）、模式賦能（財富革命）的持續(xù)加持下，將會攜手更多裝企和加盟商創(chuàng)造行業(yè)奇跡，與合作伙伴共同實現(xiàn)財富效應的指數(shù)級增長。

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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