一種普遍共識是，未來數(shù)年里，定制業(yè)務將繼續(xù)扮演市場主流，一方面，定制的滲透率在穩(wěn)步提升，贏得越來越多的業(yè)主認可；另一方面，更多品類加入家居定制陣營，形成以定制為入口、空間為主導、全屋配齊為方向的場景業(yè)態(tài)。
值得關注的是，一些實力企業(yè)跳出當前的定制打法，立足于消費需求的變化，推出創(chuàng)新定制模式，一時贏得市場關注。
福慶家居“新定制”模式升級發(fā)布峰會
6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發(fā)布峰會在江蘇沭陽順利召開，受到眾多行業(yè)媒體矚目。據(jù)了解，福慶全體高管在會上亮相，解讀以定制家為核心的戰(zhàn)略，并曬出了產(chǎn)品、設計、渠道、終端、服務等環(huán)節(jié)的經(jīng)營策略。
其中至少三項重磅舉措備受看好，包括運營模式層面：福慶定制家新定制模式的可行性與增長空間；工程渠道：福慶與金螳螂達成戰(zhàn)略合作，加快實現(xiàn)工裝業(yè)務合作深度推進；終端業(yè)態(tài)融合：福慶與喜臨門簽訂戰(zhàn)略合作，就渠道共建、產(chǎn)品融合、聯(lián)合營銷等方面展開合作。
新定制模式成為下一個增長賽道
找準一條新賽道，跑通一種新模式，意味著一樁新事業(yè)正在接近成功。
定制家居是一個比較成熟的領域，探索出新做法并不是容易的事情。據(jù)了解，福慶家居為此做了很長時間的準備，實現(xiàn)了前店后廠商業(yè)模式的全新構建。
在這次會議上，福慶集團總經(jīng)理陳長華再次詳細解讀“前店后廠”的福慶定制家新模式。它的具體操作模式是，由福慶整合供應鏈資源、提供原材料，并輸出品牌經(jīng)營系統(tǒng)支持，再由經(jīng)銷商自建加工中心，基于本地市場的需求生產(chǎn)適銷產(chǎn)品，做到真正意義上的個性化定制服務。
福慶集團總經(jīng)理 陳長華
以山東濰坊的優(yōu)秀經(jīng)銷商李文祥為例，14年加入福慶先做板材，后切入定制家，業(yè)績從早的60萬發(fā)展到目前的單店2000萬元體量，已搭建起400平方定制家門店+2000平方倉庫+1500平方后廠的經(jīng)營架構。睢寧經(jīng)銷商楊坤從板材銷售業(yè)績600萬，近兩年時間里發(fā)展到定制家年營業(yè)額1500萬，成為當?shù)貥藯U店面，模式轉(zhuǎn)變帶來的紅利非常可觀。
福慶山東濰坊經(jīng)銷商 李文祥
福慶江蘇睢寧經(jīng)銷商 楊坤
站在經(jīng)銷商的角度看，這種新模式的價值至少有兩點，一是能夠更好地滿足本地消費需求、提升本地市場應變能力。具體來講，就是根據(jù)本地消費者的家居消費偏好，比如對造型、材質(zhì)、色彩等方面的個性化需求，由福慶提供實木生態(tài)板，再由經(jīng)銷商進行適銷產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝，進而提升終端競爭優(yōu)勢。
二是進一步做大經(jīng)營利潤空間。在傳統(tǒng)的渠道體系下，經(jīng)銷商從廠家拿貨，出廠價相對固定，而終端競爭激烈，加價空間受限，整個利潤率不高。福慶定制家前店后廠的運營模式，首先解決了板材的利潤銷量問題。其次，通過和消費者銷售端的服務設計，提高了門店代理商的利潤空間，簡單來說，定制家的盈利空間是傳統(tǒng)板材的盈利空間三倍以上，因為它砍掉了中間環(huán)節(jié)。
對消費者來講，福慶這種新模式的價值也很明顯，比如通過材料選擇、柜型設計、一鍵快裝等環(huán)節(jié)，更容易買到更符合自己需求的產(chǎn)品，并且生產(chǎn)交付更有保障，目前福慶給出的周期是15天，在行業(yè)里已屬前沿水平。
福慶家居全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰
福慶家居全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰
系統(tǒng)措施落地，
強力驅(qū)動新模式運營
關于福慶定制家的信息，早已在公開渠道可以查詢。這次會議全面透露了接下來的具體運營措施，涉及產(chǎn)品、設計到服務等全流程，可見福慶家居在推行新業(yè)務上的堅定決心與付出的長期努力。
據(jù)了解，2021下半年，福慶家居會在華東的四省一市建成大約將近300家定制家門店，基本上做到一城一廠千家店，目前已經(jīng)有100多家定制家門店。兩種不同的一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略：一種是小城大店，另一種就是大城多店。同時還將完成6大全新標準套系上市，全年預計發(fā)布20款輕奢、極簡板材新花色，同時加大銷售精英培訓頻次，展開終端門店及售后服務的建設，助力品牌與經(jīng)銷商增長。
福慶家居新定制戰(zhàn)略高峰論壇
具體到產(chǎn)品研發(fā)方面，此次公布的戰(zhàn)略提到，將延續(xù)現(xiàn)代風格的開發(fā)，增添莫蘭迪色系的撞色搭配，踩準當前的主流家居審美，并根據(jù)市場形勢的變化，調(diào)整家居設計風格，以設計贏得用戶的認可。
一大亮點是，福慶引進了設計大咖，上海云圖創(chuàng)意設計機構創(chuàng)始人兼設計總監(jiān)吳偉作為福慶家居產(chǎn)品美學顧問。讓定制家呈現(xiàn)個性化、年輕化、場景化、生活化、品質(zhì)化的效果，進而實現(xiàn)高性價比的量身定制服務。
福慶家居產(chǎn)品美學顧問 吳偉
同時，福慶將重點建立入戶、客廳、餐廳、廚房、臥房、書房、功能房、衣帽間等8大空間標準化展示及上樣標準，支持經(jīng)銷商在終端的動作，并深化功能五金開發(fā)、建立工藝標準體系，做強產(chǎn)品細節(jié)。
作為板材起家的龍頭企業(yè)，福慶在打磨定制家解決方案時，再次突出板材優(yōu)勢，從基材、粘膠、飾面等著手升級，推出極致環(huán)保原木芯+大豆膠的“木本豆”系列，也就是凈康板，在環(huán)保上充分體現(xiàn)長年積累的優(yōu)勢，引領新一代潮流。
福慶家居總經(jīng)理 陳偉亮
在SI系統(tǒng)升級方面，福慶也有具體的部署，由研發(fā)中心的空間設計部負責，以定制家全新SI標準打造終端店面，產(chǎn)品與空間都將革新，幫助經(jīng)銷商增強店面的引流與轉(zhuǎn)單能力。
福慶家居認為，定制品牌既是材料供應商，也是產(chǎn)品的服務商，服務應該伴隨產(chǎn)品輸出的那一刻開始，服務的宗旨是讓客戶獲得產(chǎn)品體驗的滿足感。故此，全面提升定制化服務的硬實力，營造終端好口碑，同樣是福慶接下來的重點工作。
聯(lián)手喜臨門、金螳螂裝飾,
相互賦能增強競爭力
與喜臨門、金螳螂裝飾兩家頭部企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，進一步讓外界看到了福慶家居的硬實力。
規(guī)格是比較高的，簽約儀式上，除了福慶家居的各部門負責人，喜臨門、金螳螂裝飾都派出了副總裁及銷售總監(jiān)參加，可見三方對合作頗為重視。
據(jù)介紹，此輪協(xié)議的簽訂，各方將在產(chǎn)品、終端市場、工裝渠道等方面展開合作，強強聯(lián)手，相互賦能，構建福慶發(fā)展新格局。
以建筑裝飾與工程渠道為例，此前，福慶家居已與金科地產(chǎn)、中南建設、中國建筑、金螳螂、金鷹集團、澳海地產(chǎn)等持續(xù)合作，向近百家房地產(chǎn)企業(yè)伙伴交付精裝項目產(chǎn)品。此次與金螳螂裝飾聯(lián)手，預計進一步拓寬工裝銷售渠道。
金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總裁 徐海濤
與喜臨門的聯(lián)手，則是出于整合相關品類資源、為消費者提供一站式購買的考慮。按計劃，雙方將基于各自的產(chǎn)品優(yōu)勢，研發(fā)引領消費需求的居家生活空間，并在終端探索產(chǎn)品融合。喜臨門作為床墊品類的代表品牌，福慶作為定制家居領域的實力派與創(chuàng)新者，雙方在綠色科技領域都擁有多年的技術積累，有潛力在有氧空間領域孵化出更多成果，帶給社會驚艷的產(chǎn)品方案。
喜臨門銷售總監(jiān)兼總裁助理 張迪
經(jīng)歷櫥柜、衣柜兩大品類的深耕，再到全屋定制的延伸，定制+成品、拎包入住與整裝的探索加碼，定制行業(yè)的創(chuàng)新探索從未停步，不斷打破增長天花板，并且?guī)Ыo消費者更佳體驗的居住生活。
而此次，福慶定制家“新定制”模式的全面落地，系統(tǒng)經(jīng)營措施的出爐，工程渠道的進一步拓寬，終端業(yè)態(tài)的融合，不僅為消費市場提供更有價值的解決方案，打開品牌本身的成長空間，而且給行業(yè)帶來了可喜的變化，前景值得期待。
(文章來源：定峰匯 侵刪)
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