當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點(diǎn) > 正文
「未來(lái)家居研究」從相關(guān)渠道新獲悉，2021年索菲亞全年?duì)I收已完成百億目標(biāo)。
#01
歐派家具成品及直營(yíng)渠道
將成新的爆發(fā)點(diǎn)
根據(jù)第三季度數(shù)據(jù)顯示，歐派成為定制前五強(qiáng)中增長(zhǎng)率高的公司，達(dá)到了30.12%，其次是志邦，達(dá)到了23.18%。
歐派第三季報(bào)頗具亮點(diǎn)。值得關(guān)注的是，歐派衣柜以三季度總和57億元的營(yíng)收，超越了廚柜的54億元。前三季度廚柜的營(yíng)收增長(zhǎng)率為30.63%，衣柜的增長(zhǎng)率為50.63%。廚柜的主營(yíng)收入從2020年的41.78%降至38%，衣柜占比從39%升至40%。
據(jù)「未來(lái)商業(yè)智庫(kù)」了解，在零售環(huán)節(jié)，衣柜的營(yíng)收早已超過(guò)廚柜，這意味著在零售終端，衣柜的入口作用將逐漸凸顯。
歐派衣柜超過(guò)廚柜，對(duì)定制行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)標(biāo)志性事件，是首次第二業(yè)務(wù)超越業(yè)務(wù)的案例。這個(gè)現(xiàn)象是否會(huì)普遍在廚柜起家的企業(yè)中上演，我們還要拭目以待。
值得注意的是，根據(jù)2019和2020年的數(shù)據(jù)，歐派衛(wèi)浴品類的增長(zhǎng)速度均高于衣柜10個(gè)百分點(diǎn)，但是根據(jù)第三季報(bào)，衛(wèi)浴已低于衣柜增長(zhǎng)率12個(gè)百分點(diǎn)。
品類中“其他”類目這兩年的增長(zhǎng)速度飛快，2021年基本一直都在翻倍增長(zhǎng)。2020年全年?duì)I收為11.64億，2021年前三季度已馬上達(dá)到16億。
據(jù)了解其他品類中包含了家具成品及軟裝等品類，衣柜銷量上漲，這些衣柜配套銷售的品類也正在成為新的爆發(fā)式增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)「未來(lái)商業(yè)智庫(kù)」了解，歐派目前在沙發(fā)、家具成品等空間布局上正在投入更多資源，預(yù)計(jì)在未來(lái)這一品類有望單獨(dú)呈現(xiàn)在產(chǎn)品類目中。（目前索菲亞已將家具成品與衣柜合并計(jì)算。）
從渠道上看，歐派的直營(yíng)店在所有渠道分類中增長(zhǎng)率是快的達(dá)到了56.93%，這是突破性的，在2018~2020年間，大宗業(yè)務(wù)是所有渠道中增長(zhǎng)率快的。
雖然從直營(yíng)店主營(yíng)收入占比上，2021前三季度仍比2020年的2.75%略低，但是是因?yàn)楸旧砘鶖?shù)太小的緣故。直營(yíng)店的毛利率高達(dá)65.29%，超越其他渠道接近30個(gè)百分點(diǎn)，非常值得關(guān)注。
直營(yíng)渠道的高增長(zhǎng)高毛利是如何實(shí)現(xiàn)的？
據(jù)了解，歐派整裝大家居的一部分業(yè)務(wù)會(huì)被記入直營(yíng)店。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商 552 家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門店 651 家。其中部分門店是加盟“ StarHomes 星之家”供應(yīng)鏈品牌。
從渠道發(fā)展來(lái)看，歐派所有門店數(shù)量都在持續(xù)上升，經(jīng)銷門店總數(shù)從2020年末的7112家上升至7461家。其中衣柜和衛(wèi)浴的門店增量都達(dá)到100家以上。
#02
其他定制企業(yè)關(guān)鍵變化
索菲亞和金牌增長(zhǎng)率有所放緩，分別是15.93%和13.49%。索菲亞可能是因?yàn)榇笞跇I(yè)績(jī)的影響，而金牌則是因?yàn)?至10月受到疫情停產(chǎn)。
金牌第三季報(bào)披露，2021 年 9 月廈門市同安區(qū)部分區(qū)域被列為新冠肺炎疫情中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，實(shí)施全區(qū)域封控及企業(yè)停產(chǎn)的管控措施，導(dǎo)致公司廈門同安生產(chǎn)基地從 2021 年 9 月 14 日至 2021 年 10 月 7 日 無(wú)法及時(shí)安排生產(chǎn)、發(fā)貨，部分收入和利潤(rùn)延期至第四季度。也就是說(shuō)金牌第四季度有望大幅上漲。
索菲亞披露，公司整裝包括直營(yíng)直簽和經(jīng)銷商直簽方式。2021年1至9月整裝渠道實(shí)現(xiàn)收入3.13億元。
據(jù)了解，索菲亞經(jīng)銷商與裝企合作的渠道超過(guò)了500家，從數(shù)量來(lái)看與歐派差異并不大，但是歐派10月已完成12億營(yíng)收，索菲亞在裝企渠道上的力道還需要加強(qiáng)。
索菲亞披露，第三季度，公司大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達(dá) 11.54 億元，同比上年增長(zhǎng)58.21%。整裝渠道1~9月銷量也基本上是去年全年的4倍，那么索菲亞總營(yíng)收同比只增長(zhǎng)了15%，問(wèn)題出在哪里？
看來(lái)索菲亞在零售渠道面臨的壓力是非常大的。經(jīng)銷渠道看，索菲亞衣柜門店的數(shù)量減少了21家，總數(shù)已減少至2698家，而歐派衣柜已增至2225家，兩家的門店數(shù)差距正在進(jìn)一步縮小。
除衣柜外，索菲亞其他品類數(shù)量都有小幅增加，其中木門的發(fā)展速度非常迅猛，增加了近400家門店。
值得關(guān)注的是，尚品宅配卻比去年同期降低了-6.09%，這也是一個(gè)出現(xiàn)同比下跌的公司。
前三季度總增長(zhǎng)率為17.84%，其余幾家企業(yè)增長(zhǎng)率都在40%左右。2020年尚品的營(yíng)收相對(duì)2019年減少了10%。
根據(jù)去年一年每個(gè)季度的增長(zhǎng)看，尚品2020年第二季度的銷售回彈還是不錯(cuò)的，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到了139%，同期歐派的數(shù)據(jù)是147%，索菲亞是135%。
三季度繼續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)也與一線持平，但是從第四季度開(kāi)始就出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力，增長(zhǎng)率只有2%，相比歐派的數(shù)據(jù)是7%，索菲亞和志邦的則達(dá)到了28%。
今年前三季度，相比同行的數(shù)據(jù)一直不太理想，以至于第三季度相比去年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
#03
2021全年關(guān)鍵數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
2021年歐派過(guò)200億問(wèn)題不大。前三季度營(yíng)收144億，第三季度營(yíng)收62億，只要第四季度與第三季度持平就能過(guò)200億。
根據(jù)既往數(shù)據(jù)，2019年第四季度營(yíng)收和第三季度基本持平，2020年第四季度相比第三季度增長(zhǎng)了7%，所以第四季度與第三季度持平基本沒(méi)有懸念，可能仍有個(gè)位百分比的增長(zhǎng)。
歐派各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是同行中突出的，第三季度與2020年同比數(shù)據(jù)為30%，第三季度和第二季度環(huán)比增速為27%，雙增速都是前五強(qiáng)中名。
索菲亞今年想要突破百億大關(guān)，也基本有把握了，目前前三季度總營(yíng)收為72億，其中第三季度營(yíng)收為29.43億，只要第四季度與第三季度持平就穩(wěn)過(guò)百億。
2020年索菲亞第四季度與第三季度環(huán)比增速達(dá)到了28%，而同期歐派與第三季度環(huán)比只有7%，這算是索菲亞的亮點(diǎn)。如果能夠保持2020年的勢(shì)頭索菲亞就有可能接近110億。
但是從第三季度開(kāi)始，部分增長(zhǎng)數(shù)據(jù)放緩明顯。第三季度相比2020年只增加了15%，與第二季度環(huán)比只增加了17%，歐派與第二季度環(huán)比數(shù)據(jù)仍保持在27%。
根據(jù)今年索菲亞的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)期年底能達(dá)到104億左右。
尚品宅配近期狀態(tài)有點(diǎn)低迷，預(yù)期第四季度與第三季度基本持平微增，總營(yíng)收在70億左右。
志邦這兩年的增速都非常迅猛，2020年第二季度比季度環(huán)比上漲達(dá)到了175%，今年第二季度比季度環(huán)比上升了80%，在前五強(qiáng)中這一數(shù)據(jù)是高的。
根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，第四季度有望保持第三季度的環(huán)比增速，因此預(yù)計(jì)志邦第四季度達(dá)到50億左右。
金牌第三季度同比增速只有13.49%，與第二季度環(huán)比增長(zhǎng)只有6%，考慮到疫情訂單積壓的影響，預(yù)計(jì)年底有望有接近30%的增長(zhǎng)率，總銷售額達(dá)到30余億元。
文章來(lái)源：未來(lái)家居研究
(文章來(lái)源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
立邦涂料申請(qǐng)“嘉儷彩”等商標(biāo)，或?yàn)檫M(jìn)入原材料領(lǐng)域鋪路
廚企2021財(cái)報(bào)出爐：新興廚電風(fēng)口已至
一片狼煙的定制家居賽道，這三名經(jīng)銷商如何成了贏家？
誰(shuí)是2022美展廳？諾貝爾新明珠新潤(rùn)成金意陶…值得打卡
受地產(chǎn)商違約影響？今年是否繼續(xù)漲價(jià)？立邦給出了答案~
5.2億！廣州破獲木材走私大案！
中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)正式成立
虛構(gòu)瓷磚低價(jià)銷售，有人被騙12萬(wàn)余元！
再揚(yáng)帆！第二屆穗寶杯四月火熱開(kāi)啟！
特色板材產(chǎn)業(yè)助力東明縣大屯鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興
紅星美凱龍董事劉金辭職
投資1億美元 海虹老人年產(chǎn)10.2萬(wàn)噸涂料項(xiàng)目 即將完工！
老客戶如何成為業(yè)績(jī)來(lái)源？梳理近十位大商的做法，我們總結(jié)出這些經(jīng)驗(yàn)
總投資20億元！亞士創(chuàng)能西南制造基地將于明年3月全面建成投產(chǎn)
新品|亞太天能智能貓眼款指紋鎖A7f，正式出道啦！喵~
【微家居早報(bào)】2022年10月19日 星期三
夢(mèng)百合擬募資12.86億元，加大美國(guó)產(chǎn)能布局！
聚焦下沉 洗碗機(jī)二三線市場(chǎng)“如魚得水”
【微家居早報(bào)】2022年1月6日 星期四
打假！近2000套假冒衛(wèi)浴產(chǎn)品被查
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
