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來自四川的家居產(chǎn)業(yè)主力軍們，正發(fā)起又一輪向全國市場的沖刺，并在新模式探索、新業(yè)態(tài)落地、新工具引進(jìn)、新賽道開發(fā)等方面，付出了頗具創(chuàng)新價值與示范效應(yīng)的努力。
包括富森美、掌上明珠、雙虎、帝歐家居、全友家居、帝標(biāo)、伊戀等實力派選手，2022年里繼續(xù)保持較強力度的行動計劃創(chuàng)新，并展開多措并舉地落實。
起家于四川的富森美，正站在全國市場走向的制高點，聯(lián)手3500多戶商家發(fā)起一輪接一輪的經(jīng)營攻勢。
并根據(jù)家居消費的變化，引進(jìn)智能家居、藝術(shù)品等新業(yè)態(tài)，構(gòu)建從設(shè)計、裝修、家具、軟裝到建材的大家居全產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式全屋配齊的服務(wù)。
配套新工具，拓寬新流量，增強客戶粘性。
僅是9月以來，從全城靜態(tài)期間的近30場直播，到近億元減租減費；從10萬老客戶的喚醒，到2500萬消費券的組織發(fā)放；從上百位精英的出戰(zhàn)，到3500戶商家的聯(lián)手，富森美的一攬子措施落地，成功塑造起提振家居消費、驅(qū)動大家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的四川樣本。
尤其是近億元的減租做法，扛起穩(wěn)住家居消費大盤、賦能成都家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的擔(dān)當(dāng)，此舉不僅減輕商家的資金壓力，而且釋放出積極信號，提振商家的運營信心。
正在發(fā)生的另一起重磅舉措則是“1+3新營銷行動”，富森美正發(fā)動3500多家商戶，提供新媒體營銷工具、線上流量獲取等具體實戰(zhàn)技能的支持，重建一套代表未來趨勢的賦能體系，方向上從賦能向使能升級、邏輯上從碎片化提升為系統(tǒng)化、策略上從場景體系到全渠道流量延伸。
具體來講，該行動以商場場景為依托，天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn)，鋪天蓋地，以1代表具有場景感的家居商場；以3代表新媒體、門店、全員裂變。
其中的天網(wǎng)，是新的內(nèi)容+新的傳播媒介，由圖文+短視頻+長視頻+直播+廣告等構(gòu)成內(nèi)容抓手，整合抖音、視頻號、小紅書、公眾號等傳播渠道。
地網(wǎng)則是門店升級與活動創(chuàng)新，驅(qū)動轉(zhuǎn)化成交率；人網(wǎng)不僅是門店里的老板與員工，還覆蓋了朋友圈和社群、老客戶的裂變。
援引富森美副總經(jīng)理吳寶龍的說法，就是要讓富森美平臺上的老板、經(jīng)理人、店長、導(dǎo)購、設(shè)計師與安裝師傅，每個人都是廣告，每個人都是銷售，每個人爭做達(dá)人。
以“1+3”行動為牽引，富森美正聚焦三大方向出擊，包括聯(lián)合營銷、落地活動、直播+短視頻營銷等，并開始了老舊小區(qū)改造市場的開發(fā)，啟動“老房煥新”戰(zhàn)略，聯(lián)合30多家品牌商戶，打造一站式解決的老房煥新解決方案。
以聯(lián)合營銷為例，2022年以來進(jìn)入高頻次落地階段，方太電器、箭牌衛(wèi)浴、絲漣床墊、金可兒床墊等數(shù)家頭部品牌出現(xiàn)，形成了共創(chuàng)內(nèi)容、共拓渠道、共引流量、共謀轉(zhuǎn)化、共享資源、共建品牌六大維度的深度合作模式。
其短視頻+直播的力度正在穩(wěn)步提升，一些典型事件不斷出現(xiàn)，比如流量王直播競賽，47個直播品牌、3大標(biāo)桿聯(lián)盟浮出水面。2022年2月期間，南北商場共開啟168場店播，觀看人數(shù)超過12萬人次。
多種直播玩法浮出水面，包括常態(tài)化的門店直播；不同品類的品牌聯(lián)合直播；工地現(xiàn)場直播；配合線下活動的直播等，萬馬奔騰，幾乎達(dá)到了店店做直播、天天有直播、人人學(xué)直播的局面。
多措并舉，把握新風(fēng)向，搶占新資源，或許正是這種積極進(jìn)取的底氣，加之在優(yōu)勢市場享有的核心優(yōu)勢，使得富森美成為備受商家歡迎的平臺，據(jù)公開信息，富森美旗下自營商場，長期處于滿租狀態(tài)。
在整家設(shè)計、拎包入住領(lǐng)域耕耘多年的掌上明珠，大舉揮師進(jìn)入整裝賽道，并以一場全渠道新共生戰(zhàn)略暨裝企合作模式的發(fā)布會，宣告整裝戰(zhàn)略正式登場。
按照計劃，掌上明珠力圖通過構(gòu)建整家新產(chǎn)品、整家新賦能、整家新服務(wù)、整家品牌新勢能等四大支柱能力，實現(xiàn)與裝企、經(jīng)銷商在重構(gòu)零售渠道體系的過程中融合共生。
對比同行的整裝渠道戰(zhàn)略，掌上明珠有自己的考慮，比如根據(jù)不同裝企的情況，提供對應(yīng)的方案與支持；聯(lián)合頭部裝企，賦能+服務(wù)中小型裝企加速轉(zhuǎn)型，完成整裝升級。
其中，面向供應(yīng)鏈較強的裝企，一體化解決從定制到成品家具的打通，全屋配齊，一體交付，做到真整裝。
面向?qū)嵙ο鄬Ρ∪醯闹行⊙b企，不僅保障供應(yīng)鏈支持，同時配套設(shè)計交付，助力合作伙伴專注于營銷，敢在當(dāng)?shù)睾皖^部較量。
理清不同的合作裝企缺什么，自己有什么，能夠給裝企提供什么，并清晰界定雙方合作的利益點。
整個邏輯是，以自身豐富的全屋產(chǎn)品線優(yōu)勢，為消費者提供定制+成品+門墻+衛(wèi)浴+軟裝的一站式全屋家居解決方案；再依托裝企獲客與施工交付的力量，完成設(shè)計+產(chǎn)品+施工的消費閉環(huán)。
在這次發(fā)布會上，掌上明珠公開了雄心勃勃的計劃，營銷副總經(jīng)理胡文力表示，將聚焦裝企渠道，為其提供極具性價比的整家產(chǎn)品，滿足大眾消費需求，掌上明珠也將成為家居行業(yè)裝企渠道合作供應(yīng)鏈賦能品牌。
據(jù)大材研究的觀察，2022年里，掌上明珠正全力推進(jìn)整家業(yè)務(wù)，旗下多家經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整家定制業(yè)務(wù)后，營收規(guī)模實現(xiàn)翻倍增長，并帶動整個渠道體系發(fā)起針對整家的全面攻勢。
同時，這家公司在整家模式的框架下，推出了28888元的真整家顏質(zhì)套餐，時尚與經(jīng)典兩種風(fēng)格，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)兩室兩廳，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。
并配套“明珠美好家”服務(wù)，提供免費整家設(shè)計、配送安裝、智能進(jìn)度跟蹤、產(chǎn)品終身維護(hù)等保障，以全流程一站式送裝服務(wù)還原真實美家，使得整家定制體系更加完善。
近的第33屆電視劇飛天獎上，雙虎家居以網(wǎng)絡(luò)首席合作伙伴的身份出現(xiàn)，再次成為關(guān)注焦點。
在這次頒獎現(xiàn)場，從入場紅毯、采訪間到舞臺，實現(xiàn)全覆蓋，比如帶有雙虎LOGO的物料布滿會場，出現(xiàn)于舞美主視覺、會客廳、紅毯簽到區(qū)等環(huán)節(jié)。在會客廳里，除了雙虎家居的LOGO，還有旗下爆款沙發(fā)亮相。
而正是在會客廳里，飛天獎優(yōu)秀男演員王雷，國內(nèi)一線實力派演員于和偉、王凱、朱一龍、關(guān)曉彤等現(xiàn)身，雙虎家居全程同框，無疑對于品牌曝光會產(chǎn)生一定的助推。
圍繞飛天獎贊助，線上亦有動作，優(yōu)酷視頻直播間里，品牌TVC持續(xù)播放；定向節(jié)目前貼片、開機圖、移動端劇情頻道、移動端綜藝頻道都有上線，圍繞該節(jié)目實現(xiàn)飽和傳播。
這并不是雙虎家居首次出手，至少從2021年開始，這家公司就在推行娛樂營銷，獲得高強度曝光，重塑國民家居品牌，典型動作如：請來張若昀為品牌代言人。
2022年保持力度，出現(xiàn)在多個泛娛樂作品中，包括《人世間》、綜藝《大偵探7》《春日遲遲再出發(fā)》、《警察榮譽》等。
此外，雙虎家居在2022年還有一起行業(yè)里較為少見的措施，就是發(fā)布了財經(jīng)作家段傳敏所著的新書《商業(yè)向善——雙虎家居：國民品牌進(jìn)化論》。
作為成品家具行業(yè)的實力派選手，同時也是四川家居行業(yè)里的主力軍之一，雙虎家居并沒有放松對定制業(yè)務(wù)的重視，幾年前已有布局，近兩年又全力推動“成品+定制”戰(zhàn)略，提出“全屋定制，現(xiàn)場配齊”的模式。
全屋業(yè)態(tài)，成了雙虎家居新階段的主戰(zhàn)場，拿到全國市場的門票。
據(jù)公開信息，雙虎旗下已擁有板式套房家具、實木家具、床墊、沙發(fā)、木門、窗簾和全屋定制等上百個系列，上萬個SKU，品類完整，風(fēng)格齊全，滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求。
針對時下的整家熱點，雙虎亦有舉措，以全屋配齊戰(zhàn)略為核心，堅持“成品+定制”品類策略和“現(xiàn)場配齊”渠道定位，提供一站式解決方案，前段時間的721雙虎超品節(jié)中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。
與品類戰(zhàn)略并行的是，雙虎正在全國市場推行千平大店的終端模式，甚至投入兩千平方米以上的大型賣場，營造所見即所得的一站式家居消費體驗。
甚至在材料環(huán)節(jié)，雙虎亦跟上了迭代潮流，以康芯板為主打，搶占環(huán)保健康家居趨勢風(fēng)口。
大材研究認(rèn)為，四川家居產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入二次或三次創(chuàng)業(yè)階段，一批主力品牌站在高起點階段，重新出發(fā)，把握前沿趨勢，搶占新高地，鎖定全國市場，有能力在頭部行列里占得一席地位。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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