2月以來，一個月時間，大材研究觀察到了上百起圍繞315的營銷動作部署，雖說2月已有多項重量級活動問世，但更多企業(yè)還是將三月視為開年后的關鍵之局。
這些企業(yè)至少包括：富森美、夢天、紅星美凱龍、圣象、歐派、索菲亞、頂固、邦元名匠、卡諾亞、志邦、兔寶寶、蒙娜麗莎、東鵬、全友、百 能、歐亞達、月星、皇朝、仁豪家居、圣堡羅、亞丹等，梯隊的主力軍均有動作，二梯隊的企業(yè)緊隨其后。
我們先來看，部分典型企業(yè)都在如何出招？
富森美：重點是萬人家博會，持續(xù)1個月時間。線上線下、全城9家門店共同開啟大促，打造四川標志性的家居商場大促活動。
配套了多種措施，擴大流量，拓寬客戶資源，賦能商戶，比如發(fā)放1.2萬張20元單價的特權(quán)卡，可享五重福利；派發(fā)1500張“預存200元變500元”無門檻券等，通過售卡與售券引流。
各種1元換購，再次提升流量，比如1元換購1000份網(wǎng)紅電煮鍋、換購潮品家電等。
在萬人家博會旗下，還有大量子活動，比如2022睡眠節(jié)；衛(wèi)浴節(jié)等；以及場內(nèi)數(shù)十家重點品牌，打造明星總裁簽售、新店開店等活動，實現(xiàn)了高頻次活動落地，覆蓋全城流量。
線上引流方面，重點通過直播、短視頻、探店等多種措施，包括組織品牌全員直播，100場自播活動、不少于50個品牌、60大品牌抖音探店直播、3場“富森美萬人家博會-福利直播間”直播、達人探店及短視頻宣傳等。
其中還有一種創(chuàng)新是，富森美將嘗試跨界合作開啟“富森美x焦糖盒子x野奢”跨界市集，策動焦糖盒子、戶外家居產(chǎn)品聯(lián)名野奢品牌、房車品牌等異業(yè)機構(gòu)，跨界開展“野奢市集”，深化富森美家居年輕化的品牌形象。
夢天家居：前段時間辦了315啟動會，正在各地陸續(xù)部署，以品質(zhì)顏選節(jié)為主題。
具體動銷措施涉及萬券齊發(fā)，每天放出200元消費；600元超大抵用券；7款高顏值木門；3大愛家套餐（7666元/套起）；每交3000元可參與1次抽獎。
在此前的“夢天家居2022年營銷方針發(fā)布會暨315活動”啟動會上，夢天家居副總經(jīng)理屈凡軍提到兩個關鍵措施：
業(yè)務體系的三駕馬車，要圍繞經(jīng)銷商的零售體系、精裝工程體系以及家裝渠道三大業(yè)務賽道；同時提出“矩陣式管理方式”，前端營銷部門呼叫后端職能部門承擔專業(yè)和標準工作，時刻給予支持。
夢天零售方針的中期戰(zhàn)略要求，聚焦設計主導權(quán)，打造數(shù)據(jù)化、平臺化、可復制的全渠道共贏木作營銷體系。零售體系指導思想遵循多店態(tài)、多品類、多入口、多兵種這十二字方針。
紅星美凱龍：315的FUN肆購，“海陸空”三軍參戰(zhàn)，“陸軍”家居大營運將組織頭部品牌、腰部品牌、流量品牌，拉開年度銷售節(jié)奏的戰(zhàn)。
“空軍”互聯(lián)網(wǎng)運營中心以流量、客資為關鍵詞，提供線上線下一體化的全鏈路服務。
“海軍”家裝業(yè)務，將提供所見即所得的設計服務、過程可視化的施工服務、專屬的雙管家無憂服務、保健康的環(huán)保檢測服務和安心永托付的售后服務。
同時，聯(lián)動各大公域私域流量平臺，并激活淘系、抖音、小紅書、微博等陣地；線下開展以城市為單位的熱點事件打造，多元化種草蓄客。
并將分三次揭曉“315FUN肆嗨購節(jié)”奪魁榜，目前已發(fā)布次排名情況，包括拿下智能電器總榜TOP1的海爾卡薩帝、拿下設計客廳沙發(fā)總榜冠軍座次的顧家家居、拿下軟裝陳設總榜榜首的菲瑪Fema等。
同時，在各地辦奪魁大會，參戰(zhàn)品牌發(fā)布奪魁宣言，比如海爾智家將沖刺5個億的銷售目標。
圣象家居：潮起315，活動期間繳納100元意向金，可增值為500元貨款（適用于整屋套餐）。
多種促銷產(chǎn)品，比如木門爆款特惠，便宜到3999元；衣柜899元每平米投影面積；櫥柜地柜、吊柜、臺面699元/延米。
此外，柜門墻一體化定制套餐35999元，18㎡衣柜+2套室內(nèi)門+8㎡墻板+櫥柜，3米地柜、3米臺面、1米吊柜。
其他配套措施：現(xiàn)場付款滿3000元獲得一次抽獎機會，以此類推；活動期間分享活動，如能帶動成交，分享者可獲得價值1299元每平米的輕奢定制柜。
歐派家居：不同業(yè)務線都有對應的措施，比如衣柜這塊，主推“29800高顏整家定制套餐”（20平米全屋柜類定制+10件套布拉格家具），花色升級為26種；免費升級芝華士功能沙發(fā)等。
在原來的套餐基礎上，提出了顏值升級、品質(zhì)升級、優(yōu)惠升級三個概念。
索菲亞：315也有套餐，主推“39800大牌整家套餐”，聯(lián)合芝華仕、美國舒達等品牌，產(chǎn)品包括櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等，一站式購齊。
圍繞精裝人群、收納達人、時尚達人三大群體，分別提供39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐，解決毛坯、精裝與舊房翻新的需求。
這個39800裝整家的套餐里，包括20平米全屋定制+3平米背景墻+芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、巖板/實木餐桌椅（8件）+舒達真皮床、乳膠床墊（2件）。
還能免費送7平米櫥柜1套，+999元送卡薩帝煙灶。
力度還是很大的，突出“全大牌、全剛需、全品類”的配置優(yōu)勢，并提出“把剛需當贈品，免費送櫥柜”的玩法。
客來福：高端整家、女神幫你搭，重點還是推套餐，涉及主套餐、整家套餐、衣柜套餐、櫥柜套餐，聯(lián)合全國門店聯(lián)動。
奢匠：19800元買全屋定制，送全屋木門。
頂固：竹香節(jié)亮相，并配合推出兒童友好環(huán)境倡導行動，動銷辦法包括買衣柜送廚柜；+0元送價值9980廚柜；16800元全屋家品配齊等。
1）定制凈純竹香板衣柜，原價2980元/㎡，活動價1599元/㎡(投影面積)，購買20㎡或以上（投影面積）+0元送價值9980元挪威森林系列廚柜一套（3米臺面+3米地柜+1米吊柜）。
+799元送價值1599元頂固智能晾衣機（T10-YS1122B標準版）1臺；+799元送價值2258元CBD星夜床墊（1.5米）1張。
2）定購竹香板產(chǎn)品1w元以上，即可以16800元配齊全屋家品（原價26800元、十三件套）。13件套包括1.5米星夜床墊1張（+299元升級為1.8米）、1.5米暮光印象皮床1張（+399元升級為1.8米）、現(xiàn)代簡約皮藝床頭柜2張、沙發(fā)三件套（貴妃位1張+三人位1張+單人位1張）、茶幾1張、餐臺1張、餐椅4張。
3）進入“頂固全屋定制微商城”小程序，可獲得9.9元購買關愛福利券，包括竹香板產(chǎn)品首㎡免費特權(quán)、轉(zhuǎn)盤抽獎、五星級設計師親自服務等。
4）多種組合活動，比如39999元/套享油漆門板衣柜套餐，20㎡（投影面積）竹香板柜體+竹香板純色油漆門板（原價：59999元/套）；6399元/3套享領動系列生態(tài)門（原價：9999元/3套）。
邦元名匠：購買99元誠意金卡，可獲五大權(quán)限，包括
1）1688元設計師免費上門量尺與設計出圖；
2）領取價值199元美的電熱水壺；
3）成品家具正價商品7折；
4）一年品牌售后服務、五年品牌質(zhì)保；
5）活動期間下定的客戶成交尾款立減1000元；
6）參與三場直播間抽獎送床墊活動。
7）全屋定制粉絲福利套餐18880元20㎡+99元送價值1999元床墊；19800元18㎡+99元送價值1999元床墊。
8）全屋甄選套餐35800元（22㎡定制柜+10件套家具+自選產(chǎn)品）。
9）櫥柜套餐、護墻板套餐等。
同時配合樓盤業(yè)主的折上折活動，并有業(yè)主特享的滿額送等。
卡諾亞：整家再升級，免費送櫥柜再送木門，其中主推29800元康醛整家套餐的升級版。
該套餐包括：26㎡全屋康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護墻板。
免費送價值7160元康醛櫥柜套餐（3m地柜+3m臺面+1m吊柜）、價值1998元木門。
同時還有加價購，包括+2999元送價值4399元老板電器「油煙機+灶具」；+3299元送價值16698元美國金可兒Easier「床墊+真皮床」；+6499元送價值14999元卡薩帝雙子滾筒洗衣機；+7999元送價值14993元繆斯系列客餐廳家具8件套「（沙發(fā)+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅）」等。
另外還有櫥柜系列套餐、護墻系列套餐、輕奢整家拎包套餐等，還有24㎡整家輕奢定制柜+全屋家具10件套（客餐廳軟裝8件套+臥房軟裝2件套）+木門M01款2樘+8㎡輕奢護墻板。
皇朝定制315家居健康節(jié)：28800元=13800元/18㎡現(xiàn)代簡約風格定制+12件配套單品；34800元=18800元/18㎡現(xiàn)代簡約風格定制+12件配套單品；42800元=26800元/18㎡現(xiàn)代簡約風格定制+12件配套單品。
配套的成品家具：皇朝乳膠枕*2+三人位沙發(fā)*1+妃位沙發(fā)*1+茶幾+餐桌+餐椅*4+床架*1+1.8米安柔床墊*1。
此外，還包括木門、8999元臥室套餐（4平米衣柜+1.5米床+床頭柜+床墊）、5999元櫥柜套餐（3米地柜+3米臺面+1米吊柜）、5999元客餐廳套餐（餐桌+4把餐椅）
東鵬瓷磚：新居新花色、美好中國家，打造春裝周活動IP，聯(lián)手“一條”發(fā)起“好生活，新花色”的研究和探討，同時組織KOL、KOC的內(nèi)容分享，影響家裝用戶。
配套動銷措施，比如750×1500巖板低至138元/片；會員專屬全屋地面套餐80平方米低至5999元；下訂50元即可升值為1000元新品抵用券；訂單消費滿5000元起即可參與砸金蛋活動；老客戶復購/轉(zhuǎn)介紹享專屬福利。
蒙娜麗莎瓷磚：以“微笑服務日”為主題的315活動，動銷措施包括：
1）所有購磚消費者可免費享受200元限時優(yōu)惠。
2）提供一站式空間套餐成品交付服務，涵蓋750×1500mm大板30㎡客廳地面套餐、900×1800mm大板30㎡客廳地面套餐，800×2400mm大板3片一套電視背景墻套餐、1200×2400mm大板3片一套電視背景墻套餐四大空間套餐。
3）門店選購瓷磚并成功注冊MCS鉆石會員，可享全屋瓷磚清潔服務一次。
4）3月3日鎖定直播，購磚消費者均可免費申領1000元減免神券。
5）總計10款左右的瓷磚、大板爆款產(chǎn)品，天國發(fā)售。
此外，展志天華舉行了“質(zhì)惠315”的啟動儀式，公布3.15全國方案、執(zhí)行案及激勵方案，將315視為開年首戰(zhàn)。志邦、兔寶寶等實力企業(yè)，均針對315展開了部署。
總的看下來，普遍以促銷活動為主，上新品、推套餐，并全面布局引流渠道，這也是一個非常好的練兵契機，聯(lián)動線下各個門店，提振士氣，搶單。
三月是一個傳統(tǒng)的節(jié)點戰(zhàn)場，但又是充滿訂單機會的時期，兵家必爭，上百家活動信息公開的背后，是數(shù)千品牌、數(shù)萬經(jīng)銷商、數(shù)百萬門店的終端訂單收割大戰(zhàn)。
這個關口，這樣一個重要的時機，沒有誰敢輕松。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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