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中秋節(jié)的前一天（9月9日），一張海報在家居行業(yè)流傳開來，引起了今日家居的關注。
海報透漏了兩個消息：其一，今年恰逢顧家家居40周年，同時顧家床墊也正式迎來了9周年。而僅僅9年時間，顧家趕超一眾先行者成為床墊行業(yè)的強勢品牌，其決心和用心可見一斑；
其二更重要的，則是“顧家整體睡眠解決方案”的正式官宣。
什么是“整體睡眠”？這個在行業(yè)次出現(xiàn)的名詞，瞬間激起了大家的好奇心。從海報上可以看出，顧家家居對它的詮釋延續(xù)了“深睡”戰(zhàn)略，“整體睡眠”就是“深睡的3次方”。
什么是3次方？右上角的符號給了進一步的暗示——好墊、好床和好枕。這3大元素，或許正是顧家“整體睡眠”的核心要素？在發(fā)布會正式揭曉之前，我們暫且做如此猜想。
更重要的問題或許在于，為何顧家家居在此時提出“整體睡眠”解決方案？對于消費者、經銷商以及睡眠行業(yè)來說，“整體睡眠”意味著什么？
對此，今日家居試著進行解讀，并隨機調研了一些消費者和經銷商。
等待開發(fā)的新大陸：
“好睡眠”更要“一站式”？
走過“硬板床”時代，今天中國消費者對于“好睡眠”的需求變得尤為迫切。而除了床墊作為睡眠單品之外，消費者開始有了更多的需求。
“當時聽了軟裝公司的建議，好床墊、床架和枕頭可以是配套的，一方面是顏色風格可以更搭配，另一方面配套購買也更加方便。”家住蘇州的吳先生對今日家居說道。
同在蘇州的陳小姐則表示，“現(xiàn)在工作生活都很忙，很少有時間去逛賣場。當時買臥室家具沒有好好挑選，導致現(xiàn)在看著不是那么匹配。如果有一站式的解決方案，或許當初就不會這樣選了?！?/span>
對于吳先生和陳小姐來說，“好睡眠”不僅僅是要有好產品，還包括床墊、軟床、枕頭等在內的產品配套，以及是否能夠一站式購買。
而在今天的終端市場，卻很少有品牌主動提供這樣的完整服務。更多的情況是“買床墊送枕頭”，但產品并不配套，大多數(shù)消費者在軟床、床墊與枕頭之間靠“想象”進行搭配，甚至要在不同的品牌之間來回揀選。
而回看顧家家居提出的“整體睡眠解決方案”，剛好回應了消費者的兩大核心訴求——配套的好產品，一站式的購買需求。
經銷商：
整體睡眠或成終端“新增長利器”
由于睡眠消費意識的覺醒，中國床墊市場的增長一直非?？捎^。與此同時，終端市場的競爭也是白熱化的。尤其是床墊產品的同質化程度較高，價格戰(zhàn)帶來的是終端利潤的降低。而更重要的，則是前述提到的消費者購買邏輯的改變。
顧家家居蘇州經銷商葛永理告訴我們，他近遇到了很多相似的客戶需求。“一些客戶平時很忙，沒有時間一個個對比、搭配，于是我們直接將軟床、床墊、枕頭做好統(tǒng)一風格和軟硬度等搭配，一起提供?！?/span>
這樣的客戶帶來的直接結果，就是終端睡眠門店的客單值明顯提升。與此同時他表示，“一站式的采購讓我們的銷售能力在發(fā)生改變，也就是從單品到單空間的進化?！蔽磥硐M者或許還有更進一步的需求，比如能否幫忙配齊臥室的窗簾、掛畫、地毯等等這些軟裝配飾？
在葛總看來，這種一站式的采購需求，將會逐漸倒逼品牌成為“臥室空間方案的解決者?！?/span>
而顧家家居南通經銷商賈振華，同樣發(fā)現(xiàn)這類客戶在逐漸增多。在他看來，顧家家居已經具備提供“整體睡眠解決方案”的堅實基礎?！拔覀冇蟹浅ＸS富的產品矩陣可供組合，包括軟床、床墊，以及枕頭、床笠等等，同時也有依據成長期、成年期等不同年齡層次開發(fā)的睡眠空間產品，這是顧家家居多年來積累的結果。”
可以預料的是，隨著對于“整體睡眠解決方案”的官宣，以顧家家居強大的終端布局和執(zhí)行力，很快將成為終端經銷商業(yè)績增長的新利器！
顧家引領的“整體睡眠”
或將引起行業(yè)快速跟隨
床墊行業(yè)從來不缺“故事”，而真正改變終端銷售模式的并不多，顧家提出的“整體睡眠解決方案”就是其一。它個將“好睡眠”以整體打包的解決方案提供給消費者，一站式的銷售邏輯很可能在終端掀起新的消費浪潮。
實際上從產品組成來看，顧家家居已有的床墊、軟床和枕頭組合，每家都有。在今日家居看來，或許用不了多久，睡眠行業(yè)就會掀起一輪“整體睡眠”的營銷浪潮。
而對于顧家家居來說，在提出這一解決方案背后，其實遠不止產品的配套如此簡單。終端門店的執(zhí)行力、產品方案的快速迭代能力，尤其是顧家家居作為百億級企業(yè)對于資源的快速盤活、充分利用能力，少有品牌可以與之匹敵。
正如蘇州經銷商葛永理所說，“顧家家居40年的深耕，再加上顧家床墊9年的潛心投入，有自己獨立的研發(fā)、生產能力，以及總部的海量資源投入，作為主航道的睡眠品類一定具備行業(yè)領銜的競爭優(yōu)勢?！?/span>
有關“整體睡眠”更加具體詳實的信息，在即將召開的“整體睡眠，深睡的3次方”——顧家床墊9周年盛典暨整體睡眠解決方案發(fā)布會，或將帶來帶來更多有料信息，今日家居也將持續(xù)關注！
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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