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家居經(jīng)銷(xiāo)商資源爭(zhēng)奪：上百家知名品牌密集招商、直播引流、主動(dòng)扶持

時(shí)間：2022-10-13 15:43:07 類型：全屋定制瀏覽量：3088

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資源的爭(zhēng)奪，依然是家居建材行業(yè)的熱門(mén)現(xiàn)象。

2022年以來(lái)，這種勢(shì)頭依然猛烈。

我們收集到了100多家品牌的招商動(dòng)作，部分品牌一年里已連續(xù)組織四五場(chǎng)招商活動(dòng)，并可能采取直播、展會(huì)、主動(dòng)拜訪、商協(xié)會(huì)等多種渠道吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。

其中，一些龍頭家居品牌亦有公開(kāi)招商信息，比如夢(mèng)天家居、兔寶寶、林氏家居、CBD家居、曲美、筑美、博洛尼、歐派衛(wèi)浴、金牌廚柜等。

甚至可以說(shuō)，無(wú)論是二三十億規(guī)模的公司，還是百億級(jí)的大龍頭，其實(shí)都在招募經(jīng)銷(xiāo)商，要么是為新業(yè)務(wù)構(gòu)建獨(dú)立的渠道體系，要么是彌補(bǔ)主營(yíng)業(yè)務(wù)的空白點(diǎn)。

近日，夢(mèng)天家居通過(guò)官微發(fā)布《夢(mèng)天家居攜手中國(guó)航天丨綠色家居時(shí)代，邀您共贏財(cái)富》一文，介紹了當(dāng)前的發(fā)展情況、業(yè)務(wù)模式與競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)呈現(xiàn)了面向經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策。

其中提到，定制家居前景是無(wú)限的，巨大的財(cái)富與商機(jī)面前，眾多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試。如果說(shuō)龐大的定制家居藍(lán)海市場(chǎng)基礎(chǔ)是博弈的沙盤(pán)，現(xiàn)代數(shù)字化轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略就是將領(lǐng)排兵布陣的謀略，那么利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成果則是運(yùn)籌帷幄。

目前，夢(mèng)天已實(shí)現(xiàn)從木門(mén)到木作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提供門(mén)墻柜一體化解決方案，滿足入戶、客廳、餐廳、臥室、衣帽收納、書(shū)房等空間的家居木作定制需求。

并憑借設(shè)計(jì)美學(xué)新高度、水漆涂裝的健康優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的智能制造及完善的終端設(shè)計(jì)交付服務(wù)，跑通了新模式。

在此基礎(chǔ)上，夢(mèng)天家居正全力促成原有木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型，同時(shí)在空白城市招募經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)渠道體系的再次擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)，為此，該公司給出了多種支持政策。

在專賣(mài)店加盟的支持政策方面，包括：

一站式店面裝修支持，60天建店完成，多維店面設(shè)計(jì)，線上線下安裝指導(dǎo)，大額樣品補(bǔ)貼；全年度免費(fèi)培訓(xùn)，新商免費(fèi)；開(kāi)業(yè)活動(dòng)專項(xiàng)幫扶，贈(zèng)開(kāi)業(yè)禮包；戰(zhàn)盟賣(mài)場(chǎng)A類展位優(yōu)先落位；設(shè)計(jì)軟件免費(fèi)使用；指定物流倉(cāng)免費(fèi)送達(dá)。

同時(shí)提出八大保障，涉及終端形象支持；人員培訓(xùn)支持；市場(chǎng)廣告支持；活動(dòng)策劃支持；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持；業(yè)績(jī)返點(diǎn)支持；軟件應(yīng)用支持；精準(zhǔn)引流支持。

筑美家居的招商力度一直較大，從官微公開(kāi)信息來(lái)看，其招商熱線涉及華東、華南、華西、華中北等區(qū)域。

省份則包括了：浙江、江蘇、上海、廣東、廣西、湖南、海南、云南、貴州、四川、重慶、福建、陜西、甘肅、山東、山西等各個(gè)省市。

家居經(jīng)銷(xiāo)商資源爭(zhēng)奪：上百家知名品牌密集招商、直播引流、主動(dòng)扶持

據(jù)了解，今年以來(lái)，筑美家居聯(lián)合碧桂園樓盤(pán)、碧桂園物業(yè)等兄弟公司，打造渠道前置營(yíng)銷(xiāo)模式。

其做法是，由碧桂園、筑美總部、筑美經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)主共同構(gòu)成服務(wù)閉環(huán)，根據(jù)不同城市、不同樓盤(pán)項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)需求，為業(yè)主量身打造拎包入住定制解決方案，并由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服務(wù)與交付落地。

同時(shí)，筑美家居通過(guò)商學(xué)院培訓(xùn)、坦克連駐店幫扶等保姆式扶持，確保了前置營(yíng)銷(xiāo)模式的落地。

新的信息顯示，該公司計(jì)劃于10月28日在廣東肇慶舉行招商財(cái)富峰會(huì)，以“高顏整家、模式賦能、流量造富、換道超車(chē)”為主題，其中將解讀渠道前置模式在宜昌、邯鄲、惠州、天水等地的實(shí)踐案例。

有公開(kāi)案例里提到，5月底，天水筑美家居門(mén)店活動(dòng)中，筑美與碧桂園服務(wù)聯(lián)手辦“鉅惠家裝節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)簽約28戶，總簽約額220萬(wàn)元。商丘活動(dòng)中，8月大促突破100萬(wàn)；博羅新店開(kāi)業(yè)，當(dāng)天破100萬(wàn)。

我們注意到，近兩年里，筑美家居的招商動(dòng)作頻繁，連續(xù)參加中國(guó)建博會(huì)，包括廣州、上海，其中，2022年參加的廣州場(chǎng)，其官微聲稱101家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作意向書(shū)。

以直播或線下形式舉辦的招商會(huì)，更是相對(duì)高頻次，比如6月的“整家定制，流量造富”千億流量前置營(yíng)銷(xiāo)模式首發(fā)解密直播中，觀看量超4.2萬(wàn)，直播間下訂53家。

索菲亞旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌米蘭納今年保持一定力度的招商，4月22日的線上招商會(huì)，直播1小時(shí)招商40城。

前段時(shí)間的9月，索菲亞獲評(píng)A級(jí)上市公司時(shí)，米蘭納再次推送招商信息，其中提到，為打造國(guó)民級(jí)整家定制家居品牌，米蘭納只要求輕資產(chǎn)投入，50萬(wàn)就能開(kāi)店。

選商而不是招商，要求加盟商不僅具備一定的資金實(shí)力、全屋定制的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力、足夠的精力，還要有完善的團(tuán)隊(duì)與資源力。

無(wú)經(jīng)驗(yàn)者和能力不足者，米蘭納不接受。

其中還透露了關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，從2021年3月品牌發(fā)布，到5月首家加盟店開(kāi)業(yè)，再到2021年末，7個(gè)月里多平臺(tái)發(fā)力，加盟店的數(shù)量從0增長(zhǎng)到360家，覆蓋全國(guó)85%以上地級(jí)市。

2022年間，米蘭納主要通過(guò)線上招商會(huì)的辦法，直播拿下60多城。截至2022年9月，全國(guó)營(yíng)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)418家，覆蓋全國(guó)95%以上的地級(jí)市。

家居經(jīng)銷(xiāo)商資源爭(zhēng)奪：上百家知名品牌密集招商、直播引流、主動(dòng)扶持

10月6日時(shí)，高德瓷磚2022全國(guó)直播選商財(cái)富峰會(huì)在總部落地，簽約46城。

這家品牌以功能性瓷磚為主打，推出健康瓷磚，其技術(shù)“遠(yuǎn)紅外負(fù)離子專利合成配方”還拿到了國(guó)家專利。為滿足高凈值人群的需求，高德還推出J12甄石系列奢雅產(chǎn)品。

在賦能經(jīng)銷(xiāo)商方面，高德瓷磚搭建了一套六星營(yíng)銷(xiāo)幫扶體系，2022年以來(lái)，由總部的推廣團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，策劃多達(dá)百場(chǎng)線上線下活動(dòng)，督導(dǎo)老師全程操盤(pán)；全國(guó)終端巡回五星培訓(xùn)服務(wù)體系；運(yùn)用抖音獲客、裂變系統(tǒng)等新媒體工具，幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲客。

博洛尼專門(mén)辦了高定交流會(huì)，組織各城市合作伙伴參加，其高定家居業(yè)務(wù)正在招商，擴(kuò)大版圖。

鷹牌2086前幾天舉行了秋季招商中期內(nèi)訓(xùn)，繼續(xù)加強(qiáng)招商骨干的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，助力后期的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)與洽談工作。

以不銹鋼全屋定制為主業(yè)的索而，9月底辦了全國(guó)招商峰會(huì)第二季啟動(dòng)大會(huì)，為10月的線上招商做準(zhǔn)備，也為12月的廣州設(shè)計(jì)周蓄水。

主營(yíng)集成灶的森歌電器，8月全渠道選商財(cái)富峰會(huì)，接著是10月又在全國(guó)范圍內(nèi)招募經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)計(jì)在長(zhǎng)沙、西安、濟(jì)南、南京四城舉行千店百億嚴(yán)選招商會(huì)。

即使實(shí)力已相當(dāng)不俗，歐神諾的招商力度并沒(méi)有減弱，9月又辦了2022年戰(zhàn)略財(cái)富峰會(huì)第三季。

同時(shí)是9月，金牌天緯·2022選商財(cái)富峰會(huì)中，1.5小時(shí)直播，云逛展廳，鎖定22城，累積18.09萬(wàn)人次觀看。

目前，金牌天緯力推超感磚，包括潤(rùn)系列-素色微水泥，緞系列-30°柔拋通體大理石，琦系列-高端純色莫蘭迪，推出七大支持政策，包括建店、開(kāi)業(yè)、定期培訓(xùn)、流量扶持、設(shè)計(jì)賦能等。

整體規(guī)模較大，并且早已力推大家居業(yè)務(wù)的兔寶寶，2022年保持較大力度的招商計(jì)劃，近的9月，兔寶寶吉林省家具廠渠道（戰(zhàn)略發(fā)展）招商會(huì)落地，與47家家具廠合作。

五月的時(shí)候，兔寶寶曾在線上辦招商推廣會(huì)，多部分協(xié)同，直播期間達(dá)成戰(zhàn)略合作15席。整個(gè)2022年里，招商部牽頭，利用外出招商、商協(xié)會(huì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式，截至5月27日，簽約71家，簽約意向21家。

從走勢(shì)來(lái)看，大家居行業(yè)里，經(jīng)銷(xiāo)商的招募并不會(huì)放松或停步，而是成為幾乎所有品牌的經(jīng)營(yíng)常態(tài)。

結(jié)合上市公司的財(cái)報(bào)可見(jiàn)，不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷(xiāo)商少則數(shù)十家，多則數(shù)百家，自然需要新商注入，支撐整個(gè)渠道體系的高質(zhì)量運(yùn)轉(zhuǎn)。

我們認(rèn)為，目前的家居建材零售市場(chǎng)，得經(jīng)銷(xiāo)商，得未來(lái)。

尤其是成長(zhǎng)性非常好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、配合度高的經(jīng)銷(xiāo)商，更是值得牢牢把握的合作資源，對(duì)于廠家來(lái)講，招商重要，選商也重要，育商更重要。

只要渠道體系里有一批成功的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)，并且按承諾為經(jīng)銷(xiāo)商提供有效的支持，源源不斷地孵化實(shí)力商家，不停步地?cái)U(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商軍團(tuán)隊(duì)，那么，企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的可能性將更大。

我們認(rèn)為，即使當(dāng)前擁有一支數(shù)量眾多、覆蓋各個(gè)大中小城市，并且實(shí)力不俗的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，既要注意中尾部經(jīng)銷(xiāo)商的提升，也要考慮新商的引進(jìn)。

尤其是推動(dòng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，新商招募的速度與孵化的力度、成功率等，顯得至關(guān)重要。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

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