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事實上，任總所說的“寒氣”早已飄進(jìn)了陶瓷行業(yè)。近年來，陶瓷行業(yè)的格局正發(fā)生著巨大而深刻的變化，市場降溫、渠道變革、環(huán)境風(fēng)暴、利潤下降……對于當(dāng)前困境，不少行業(yè)大咖、專家也曾建言獻(xiàn)策，陶瓷人：為“活下去”而奮斗、何新明：東鵬50年的關(guān)鍵抉擇【陶城報專訪】。
華為的思路也同樣有參考價值。據(jù)《財經(jīng)》等多方報道，陶城君梳理了一下，《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》一文中，任正非主要觀點：
01
以現(xiàn)金流和真實利潤為中心
我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應(yīng)該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟(jì)會持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，??加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個地區(qū)是亮點。那么消費能力會有很大幅度下降，??對我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場的壓力。?
在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為主要的綱領(lǐng)??活下來，有質(zhì)量的活下來，這個口號很好，每個業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。?
??如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，??生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。??
02
收縮邊緣業(yè)務(wù)，聚焦“主航道”
2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。
除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標(biāo)，??未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來，??我們要面對現(xiàn)實，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊，??再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。?
一定要把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來。邊緣業(yè)務(wù)抽出來以后，我們先評價一下能不能做好，??還需要多少資源才能做好，做不好資源消耗巨大的業(yè)務(wù)不如關(guān)閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下，??如果確實是在戰(zhàn)略管道里的，我們必須做，又做得不夠好的就改組作戰(zhàn)隊伍換干部。??如果出現(xiàn)了一些機(jī)會窗，我們擴(kuò)大了戰(zhàn)略預(yù)備隊和干部專家戰(zhàn)略資源池，??組成突擊隊去機(jī)會窗突擊。
03
讓寒氣傳遞到每個人
夯實責(zé)任，??獎金升職升級與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。??
，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現(xiàn)金流要增長，??經(jīng)營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。?
?第二，各責(zé)任中心簽署考核責(zé)任書，??公司要針對基于KPI的對等獎賞機(jī)制，明年正常升職升級不變，??但要加強(qiáng)與責(zé)任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，??我曾給常務(wù)董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標(biāo)，??但員工優(yōu)秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵大家上戰(zhàn)場搶糧食去，??前線和機(jī)關(guān)不一樣。?
?第三，今年各個業(yè)務(wù)的獎金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實現(xiàn)搶糧食的短期目標(biāo)。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。??今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，??獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價值的業(yè)務(wù)就是很低的獎金，甚至沒有逼這個業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。??
04
質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)、庫存
質(zhì)量是生產(chǎn)力，我們要堅持這樣的路線，研發(fā)要對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負(fù)責(zé)，并承諾??服務(wù)專家要具有綜合性能力，現(xiàn)在全世界??網(wǎng)絡(luò)故障率越來越高，一個事故就可能摧毀整個市場的信任體系。?
?100-1=0，對我們研發(fā)來說，??單板的研發(fā)，單個器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，??質(zhì)量是研發(fā)制造人員對市場服務(wù)人員的優(yōu)支持保障。?
我們要提高服務(wù)體系的地位，服務(wù)專家對事故對網(wǎng)絡(luò)體驗要有綜合判斷能力。??過去我們重研發(fā)輕服務(wù)，現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系，要重視我們的網(wǎng)絡(luò)不出問題，體驗要好。?
?合理科學(xué)合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，??從而構(gòu)成我們新的危機(jī)。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會點上，生存危機(jī)點上，我們可以不惜代價投入，??但在非戰(zhàn)略機(jī)會點上不能亂花錢。?
(文章來源： 陶城報 侵刪)
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