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5月26日，是林氏木業(yè)成立15周年的日子。為此，林氏木業(yè)發(fā)布了“家有好室”的周年慶主題，旨在透過(guò)“好、室”二字向消費(fèi)者展示品牌歷經(jīng)15年的發(fā)展后，在全空間、全風(fēng)格產(chǎn)品、全渠道完成布局的硬氣。值得一提的是，林氏木業(yè)的15歲生日節(jié)點(diǎn)恰逢618大促。今年的“618”在疫情反復(fù)的陰云籠罩下，以往熱鬧非凡的品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)稍顯冷靜，有媒體甚至直呼“冷618要來(lái)了”。
正如潮水退去時(shí)方知誰(shuí)在裸泳一般，618熱潮的“冷卻”也倒逼品牌顯露真身，“騾子與馬”在當(dāng)下高低立判。而今年618雖堪稱“史上冷”，卻比往年更需要品牌的硬實(shí)力背書。身為互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的林氏木業(yè)，篳路藍(lán)縷15載逐漸發(fā)展成家居行業(yè)的新零售標(biāo)桿品牌。
隨著“618”腳步的靠近，林氏木業(yè)勢(shì)必以此契機(jī)展示企業(yè)沉淀了15周年的品牌力和產(chǎn)品力，從而強(qiáng)化公眾對(duì)品牌“全面發(fā)展”的心智認(rèn)知。
15載實(shí)力支持品牌逆勢(shì)向上
對(duì)電商品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境既有挑戰(zhàn)，又有機(jī)遇。一方面，疫情的反復(fù)影響行業(yè)供需，包括原材料漲價(jià)、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、需求收縮等；另一方面，疫情導(dǎo)致的線下消費(fèi)受阻，讓消費(fèi)習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，形成了新的機(jī)遇。家居行業(yè)亦然。
這種情況下，只有掌握了數(shù)字化命脈的企業(yè)，才能抵御當(dāng)下的疫情冷流沖擊。有“互聯(lián)網(wǎng)家居品牌”之稱的林氏木業(yè)，顯然是這場(chǎng)游戲的勝利者。15年來(lái)，林氏木業(yè)通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)、新零售業(yè)態(tài)，以及物流服務(wù)體系的布局，實(shí)現(xiàn)每一輪挑戰(zhàn)的“彎道超車”。
起步于互聯(lián)網(wǎng)的林氏木業(yè)，多年來(lái)沉淀了海量用戶數(shù)據(jù)，數(shù)字化的布局為其提供了精準(zhǔn)的決策依據(jù)，及時(shí)有效回應(yīng)市場(chǎng)需求。同時(shí)，林氏木業(yè)全面布局線上全域渠道，包括淘寶天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等，打下堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。截至2022年1月，林氏木業(yè)已獲得超1300萬(wàn)+家庭用戶的喜愛(ài)，全域粉絲超2000萬(wàn)。
在保持線上優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，林氏木業(yè)也積極開(kāi)拓線下新零售版圖。自2014年開(kāi)啟家線下O2O體驗(yàn)店以來(lái)，林氏木業(yè)便以“成品家具+定制家具+家居用品”的新零售綜合業(yè)態(tài)滲透全國(guó)各線城市。如今，林氏木業(yè)在全球開(kāi)啟的門店數(shù)量已超過(guò)780家，其線上線下?tīng)I(yíng)收的比例更是領(lǐng)先行業(yè)達(dá)到1：1。線上線下的有效聯(lián)動(dòng)，使其擺脫了傳統(tǒng)家具品牌的桎梏，成為新零售家具品牌中的典范。
物流服務(wù)體系的到位也是關(guān)鍵因素。“后一公里”的配送和安裝服務(wù)，是網(wǎng)購(gòu)大件家具產(chǎn)品面臨的難題。林氏木業(yè)與專項(xiàng)物流深度合作，率先做到了送貨上門、上門安裝與終身維護(hù)的“全三包”服務(wù),解決網(wǎng)購(gòu)家具的“后一公里”難題。
正因如此，林氏木業(yè)今年的618不僅不會(huì)遇冷，還將是又一個(gè)“燃點(diǎn)”，在前行中點(diǎn)燃希望，照亮行業(yè)?？梢钥吹?，林氏木業(yè)今年以“家有好室”為主題開(kāi)啟618年中大促狂歡活動(dòng)，盡情演繹年輕人的生活方式和價(jià)值主張，有效搶占市場(chǎng)心智。這種方式的成效已多次獲得市場(chǎng)驗(yàn)證。比如，2021年“雙十一”，林氏木業(yè)的總成交額突破15.46億，這也讓林氏木業(yè)能夠再度穩(wěn)居全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷量NO.1，蟬聯(lián)天貓雙11住宅家具類目銷冠。
花式618節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，演繹年輕人偏好
疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨？梢哉f(shuō)，今年的618不僅是林氏木業(yè)展現(xiàn)15年品牌實(shí)力的重大契機(jī)，更是林氏木業(yè)15歲生日慶典給予消費(fèi)者的回饋，無(wú)疑再次給家居行業(yè)打上一支“強(qiáng)心針”。行業(yè)TOP1的品牌力和產(chǎn)品力，將為林氏木業(yè)的618節(jié)點(diǎn)賦能，以全新的誠(chéng)意帶來(lái)前所未有的新鮮感。
從策劃上看，林氏木業(yè)618以“更省一籌”為主題，匹配新一代年輕人的價(jià)值取向，不帶任何營(yíng)銷套路，志在為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的福利。這得益于林氏木業(yè)15年來(lái)積累的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，先于市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)群體的偏好作出預(yù)判，調(diào)整自身的產(chǎn)品以及營(yíng)銷政策升級(jí)，回饋消費(fèi)者。
比如，隨著年輕人的消費(fèi)觀趨向多元、個(gè)性、時(shí)尚化，林氏木業(yè)的產(chǎn)品定位也緊隨其后覆蓋到全空間生活場(chǎng)景，滿足年輕人隨心搭配、盡興挑選的消費(fèi)態(tài)度和主張。在營(yíng)銷上，林氏木業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢試不爽的洗腦風(fēng)，拍攝多個(gè)“618洗腦TVC”，把“618來(lái)林氏，更省一籌”的概念具象化，反復(fù)強(qiáng)調(diào)買家具前先領(lǐng)千元紅包，為消費(fèi)者迅速植入美好生活也很親民的心智。此外，林氏木業(yè)還聯(lián)合抖音KOL@設(shè)計(jì)師幫幫忙，在門店直播專場(chǎng)推出“15周年慶X618預(yù)熱直播”。同時(shí)，林氏木業(yè)還巧妙以“步步為省”的概念，設(shè)計(jì)了創(chuàng)意棋盤格子風(fēng)格直播間，迎合年輕人偏好，提高直播趣味性。
林氏木業(yè)深諳這屆年輕人的薅羊毛心理，推出半價(jià)爆款之余，還利用15周年慶送出生日專屬禮包，花0.1元可獲價(jià)值1000元的消費(fèi)禮包（100預(yù)售禮包+100現(xiàn)貨禮包+100預(yù)售立減+100預(yù)售定金+600商品券）。同時(shí)，消費(fèi)者滿足一定門檻還有機(jī)會(huì)獲得至省加油包，包括千份2000元加油基金（消費(fèi)金額滿4000元送）。
不僅拼“好室”，更要?jiǎng)?chuàng)“好事”
今年618年中大促，林氏木業(yè)的大誠(chéng)意在于準(zhǔn)備品牌15年來(lái)的強(qiáng)單品，從客廳沙發(fā)出發(fā)，到臥室床墊再到一切家具，產(chǎn)品定位全風(fēng)格、多品類的林氏木業(yè)賦予主題“家有好室”實(shí)現(xiàn)的多種可能。其中，在今年618年中大促全新亮相的“寫真系列”真皮沙發(fā)、“凈系列”床墊等產(chǎn)品，也是林氏木業(yè)集15年之大成所打造的戰(zhàn)略產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品的上市無(wú)疑是當(dāng)下家居消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)于“優(yōu)質(zhì)生活、互動(dòng)體驗(yàn)、個(gè)性化定制、方便高效、綠色健康”五大新消費(fèi)趨勢(shì)的極佳詮釋。
擁有27000+產(chǎn)品SKU的林氏木業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)層面逐步梳理出了一套獨(dú)有的CMF體系,并以這套體系形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在CMF的研發(fā)邏輯下，林氏木業(yè)已能夠利用自身沉淀的大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求、用戶肖像等信息，以及對(duì)年輕人生活方式的深刻理解去設(shè)計(jì)和研發(fā)產(chǎn)品。此外，林氏木業(yè)也憑借自身在多品類產(chǎn)品的布局優(yōu)勢(shì)，在2020年開(kāi)始競(jìng)逐全屋定制賽道，不到兩年，便實(shí)現(xiàn)突破200家定制融合店的目標(biāo)。
一直以來(lái)，林氏木業(yè)主張消費(fèi)者在哪，產(chǎn)品就在哪。而這一主張實(shí)現(xiàn)的背后，除了產(chǎn)品布局的全面外，更需配以全方位的購(gòu)買渠道和“留住人心”的服務(wù)體驗(yàn)。因此，身為家居行業(yè)新零售標(biāo)桿品牌的林氏木業(yè)，無(wú)論在線上，或線下，都不停開(kāi)創(chuàng)行業(yè)的先河。
比如，在充分洞察消費(fèi)者的“心思”后，林氏木業(yè)在新零售成型之初，就敢于打破行業(yè)“低價(jià)捆綁高價(jià)產(chǎn)品銷售”的潛規(guī)則，率先在行業(yè)定下線上線下五同體系，即同產(chǎn)品、同價(jià)格、同活動(dòng)、同權(quán)益、同服務(wù)。這波操作不僅保證了品牌經(jīng)銷商持續(xù)盈利的穩(wěn)定能力，更在消費(fèi)者心中建立了充分的信任感，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)同。此外，林氏木業(yè)還率先在行業(yè)推出“五包服務(wù)”、「七天閃電發(fā)貨」等舉措，徹底打消消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)大件家具產(chǎn)品的顧慮……可以說(shuō)，林氏木業(yè)發(fā)展的15年，邁出的每一步嘗試都在刷新家居行業(yè)的邊界，讓無(wú)數(shù)不可能成為可能，這也讓林氏木業(yè)逐步成長(zhǎng)為名副其實(shí)的家居新零售標(biāo)桿品牌。
15年時(shí)間長(zhǎng)河里，林氏木業(yè)滿載過(guò)去的沉淀航向嶄新未來(lái)。在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)的當(dāng)下，一點(diǎn)一滴鑿開(kāi)自身“護(hù)城河”的林氏木業(yè)，正散發(fā)著從容不迫的品牌自信。未來(lái)，深耕為消費(fèi)者創(chuàng)造極致的林氏木業(yè)將持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的需求，滿足每一代年輕人對(duì)“家有好室”的美好生活方式的向往。
(文章來(lái)源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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