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南京智融會(huì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新近推出的“藍(lán)衣繪”平臺(tái)緊緊圍繞著家裝設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)角色,深挖行業(yè)痛點(diǎn),精準(zhǔn)把握需求。重新定義了行業(yè)“三新”:即新用戶、新渠道、新模式。
新用戶指的是:渠道用戶、復(fù)購用戶;新渠道指的是:設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理(即個(gè)體分銷)渠道;新模式指的是:平臺(tái)制微商模式。
依據(jù)“三新”新定義,“藍(lán)衣繪”平臺(tái)通過深入調(diào)研,深挖新用戶(即:設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理)的痛點(diǎn)和需求,整理歸納為:(1)缺乏現(xiàn)代服務(wù)工具;(2)裝修材料中間環(huán)節(jié)太多;(3)獲客渠道單一;(4)創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)成本太高。圍繞著這四個(gè)痛點(diǎn)和需求,平臺(tái)精準(zhǔn)布局了四大解決方案:
一、開發(fā)了(1+3)系統(tǒng)管理工具
1、創(chuàng)新開發(fā)了“藍(lán)衣繪”APP、小程序交易管理服務(wù)系統(tǒng)。
2、集成開發(fā)了拓客、贏客、成交三個(gè)輔助工具:即設(shè)計(jì)軟件(智創(chuàng)空間)、獲客成交軟件(贏客大師)、智能外呼視頻彩鈴系統(tǒng)(AI寶)。
設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理入駐“藍(lán)衣繪”平臺(tái)后,經(jīng)認(rèn)證成為VIP會(huì)員,即可開通業(yè)務(wù)管理后臺(tái),享有工廠的底價(jià)資源、平臺(tái)導(dǎo)流的客戶資源等。同時(shí),還可以優(yōu)享三個(gè)(有償)輔助工具,提高設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的現(xiàn)代服務(wù)能力。
二、整合直供工廠(共20個(gè)大類,200個(gè)小類)
設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理在沒有和專業(yè)化的平臺(tái)合作之前,供貨商普遍為當(dāng)?shù)氐拇砩袒蚍咒N商,這些供貨商在核算銷售成本時(shí)均需分?jǐn)偡孔?、裝修、侖租等費(fèi)用;加上團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、供貨商利潤、裝修公司利潤等。到手的材料價(jià)格至少要經(jīng)過相當(dāng)三次以上的中間商倒騰,因此如果是接全案裝修的單子,在不具備競爭優(yōu)勢(shì)的情況下盈利能力自然變?nèi)?半包裝修由設(shè)計(jì)師推薦主材如果是賺了點(diǎn)服務(wù)費(fèi)又會(huì)被裝修業(yè)主質(zhì)疑吃回扣,造成設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理與業(yè)主之間的信任度缺失。因此,只有通過去中間化才能達(dá)成為設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理創(chuàng)業(yè)賦能的目的,提高行業(yè)競爭力和成交利潤率。(目前平臺(tái)已經(jīng)和300多個(gè)直供工廠達(dá)成合作意向,正在辦理平臺(tái)入駐。計(jì)劃在3年內(nèi)完成2000家品牌工廠戰(zhàn)略合作)
三、進(jìn)行全矩陣、全媒體推廣
“藍(lán)衣繪”app、小程序上線后,將通過線上線下搭建全媒體推廣矩陣。利用“品牌日”等活動(dòng)蓄水引爆,并結(jié)合所有工廠和同城建材店鋪的燃品、爆品聚焦業(yè)主資源,終實(shí)現(xiàn)用戶的分享裂變。同時(shí),對(duì)已入駐平臺(tái)的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理將進(jìn)行分階段的個(gè)人IP打造,讓通過平臺(tái)認(rèn)證后的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理身份屬性更加鮮明,服務(wù)信任度明顯增強(qiáng)。
四、打造各區(qū)域“藍(lán)衣繪”數(shù)字體驗(yàn)服務(wù)中心
設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理創(chuàng)業(yè),試錯(cuò)成本總是擺在他們面前的一大難題,少則二、三十萬,多則上百萬的付出,讓他們?cè)谶~出這一步時(shí)難以抉擇。有些創(chuàng)業(yè)者盡管個(gè)人工作室開了,但體驗(yàn)場景總是難以滿足裝修業(yè)主的需求。因此,智融會(huì)作為一家科技型的創(chuàng)新公司,數(shù)字體驗(yàn)服務(wù)中心和眾創(chuàng)空間的打造,不僅能滿足裝修業(yè)主的數(shù)字體驗(yàn)需求,又能讓經(jīng)平臺(tái)認(rèn)證的家裝設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理更有歸屬感,從而提高成交用戶的信任度。通過場景體驗(yàn)還能幫助他(她)們開發(fā)背后的人脈圈,打造人脈銀行。
“藍(lán)衣繪”是一個(gè)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái),同時(shí)又將致力打造:家居建材行業(yè)去中間化的公信力平臺(tái)。設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)入均需進(jìn)行身份屬性資格認(rèn)證,對(duì)于不具備服務(wù)條件的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理,平臺(tái)將優(yōu)勝劣汰。藍(lán)衣繪平臺(tái)孵化設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理創(chuàng)業(yè)的邏輯是:通過模式和科技創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)裝修選材的消費(fèi)升級(jí);通過現(xiàn)代服務(wù)體驗(yàn),滿足更加美好的生活需求。讓裝修建材行業(yè)的消費(fèi)真正實(shí)現(xiàn)線上(信息流、貨幣流)和線下(產(chǎn)品流、人群流)的相互依托;讓具備行業(yè)資源的優(yōu)秀個(gè)體都能輕松實(shí)現(xiàn)價(jià)值再造,促進(jìn)行業(yè)新的繁榮!
(文章來源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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