對(duì)話｜泛家居圈周忠、高定展張傳喜、那庫(kù)柯昌平、天湘劉承恒：高定進(jìn)化論

時(shí)間：2022-04-02 15:48:20 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8496

對(duì)話業(yè)界精英，打造意見(jiàn)領(lǐng)袖!

本期泛家居圈【對(duì)話】再度走進(jìn)高定展，同時(shí)攜手那庫(kù)、天湘板業(yè) 開(kāi)啟一場(chǎng)思維的碰撞，自2020年始，走過(guò)三年的風(fēng)雨飄搖，高定展如何新展當(dāng)前，破而后立？我們馬上為你揭曉！

對(duì)話嘉賓：

高定展/高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜那庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人柯昌平天湘板業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉承恒

對(duì)話主題：
高定進(jìn)化論，從定制產(chǎn)品到生活方式的迭代、升級(jí)及突破

話題設(shè)置：

1.高定目前發(fā)展態(tài)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展之路？

2. 國(guó)內(nèi)高定與國(guó)際高定差距、區(qū)別有哪些？為什么？

3. 高定展與其他展有哪些差異化表現(xiàn)？那庫(kù)是高定廠家、天湘是高定供應(yīng)商，你們?cè)趺纯锤叨ㄕ?？如何令高定展辦得更精彩？

以下是對(duì)話實(shí)錄整理

一、高定的目前發(fā)展態(tài)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展之路

周忠：2020年，屆高定展舉辦，被稱(chēng)為高定的發(fā)展元年，2021年，為高定的發(fā)展年，而今年我想把它稱(chēng)為高定的進(jìn)化年。縱觀整個(gè)中國(guó)家居建材家裝行業(yè) ，高定熱已持續(xù)好幾年，從狹義的角度看，高定是從全屋定制、定制家居演化而來(lái)；從廣義的角度看，高定不僅是定制家居的概念，更是一種新的生活方式乃至生活品質(zhì)的體現(xiàn)，無(wú)論是從供應(yīng)商、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商，還是消費(fèi)者來(lái)看，都是從定制家居到生活方式的升級(jí) 與突破。

目前，高定品牌主要云集在珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，還有此前那庫(kù)所在的成都也是極其重要的家居集散地。如今，那庫(kù)總部亦已全部遷移到廣州?，F(xiàn)階段，大眾化全屋定制的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，高定產(chǎn)業(yè)也面臨很多的發(fā)展瓶頸，如規(guī)模小、市場(chǎng)關(guān)注度不高，但以我的觀察，整個(gè)高定產(chǎn)業(yè)都在往良性的方向發(fā)展。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)居家生活的要求和生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越高，尤其是近年來(lái)的高定，站在金字塔尖。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，不管是消費(fèi)角度還是行業(yè)發(fā)展角度，高定都將會(huì)成為一種常態(tài)。作為高定的領(lǐng)頭人，首先請(qǐng)傳喜會(huì)長(zhǎng)就高定當(dāng)前的發(fā)展及未來(lái)的走向進(jìn)行論述。

張傳喜：今年整個(gè)家居建材行業(yè)都面臨著同樣的大市場(chǎng)環(huán)境，不甚樂(lè)觀，就目前情況來(lái)看，下半年的市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)有很大改變，行業(yè)發(fā)展到一定階段自然會(huì)產(chǎn)生變化，但高定與家居建材的其他品類(lèi)有所不同，即使肩負(fù)巨大壓力，近兩年來(lái)也處于慣性的高速增長(zhǎng)階段。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，高定行業(yè)正呈現(xiàn)出百花齊放的局面，主要分為三類(lèi)：，對(duì)定制行業(yè)有幾十年功底的初創(chuàng)品牌，如那庫(kù)；第二，跨界品牌，其規(guī)模不大，包含了家具、門(mén)窗、整木等量非常大的企業(yè)，進(jìn)入高定行業(yè) 的大概也有幾千家；第三，曾經(jīng)面對(duì)中高端消費(fèi)群體的定制企業(yè)，這些企業(yè)多數(shù)是已上市、準(zhǔn)上市或正在上市籌備過(guò)程中，他們有兩個(gè)非常有利的條件：人才和資金，是當(dāng)前高定以及所有企業(yè)都非常稀缺的資源，所以這類(lèi)企業(yè)進(jìn)入高定，能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，這也導(dǎo)致高定的重心從華東向華南轉(zhuǎn)移。

其次，國(guó)內(nèi)的高定產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對(duì)齊全。一方面是疫情的影響，導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 受阻，自給自足逐漸常態(tài)化；另一方面是中國(guó)的供應(yīng)鏈研發(fā)技術(shù) 在不斷提升，如高定的主材，包括板材、五金等， 90%都是國(guó)產(chǎn)化，當(dāng)然進(jìn)口產(chǎn)品仍然有一定優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的研發(fā)替代，高定產(chǎn)品的成本大幅下降，從而為高端消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。

除了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)外，行業(yè)也存在一定的短板，譬如設(shè)計(jì)人才和優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商稀缺，從產(chǎn)品到落地過(guò)程為：設(shè)計(jì)產(chǎn)品—經(jīng)銷(xiāo)商—門(mén)店—終端門(mén)店的設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量，終把產(chǎn)品很好地轉(zhuǎn)化為滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品，這期間便需要頂級(jí)設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加之近年來(lái)眾多企業(yè)涌入高定領(lǐng)域，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商資源稀缺。優(yōu)秀的品牌與產(chǎn)品需要鏈接優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，才能為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)回報(bào)。另外，在供應(yīng)鏈方面也有短板，如高端的電器板塊，進(jìn)口電器與國(guó)產(chǎn)電器品牌差距大，雖然國(guó)產(chǎn)電器品牌在不斷進(jìn)步，有一些電器企業(yè)還收購(gòu)了歐洲的知名高端品牌，這是好的態(tài)勢(shì)，但高定提升很快，與之相比，國(guó)產(chǎn)電器的品質(zhì)和檔次相對(duì)滯后，其技術(shù)有待提升。

總而言之，高定經(jīng)過(guò)三年的成長(zhǎng)，其變化明顯，包括高定展，一年比一年規(guī)模大，參展企業(yè)和品牌也越來(lái)越多。今年高定展的主題將定為：“繽紛高定，大美綻放”，在這百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的階段，為更多企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也希望大家用時(shí)間去沉淀、突破。

△高定展/高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜

周忠：謝謝傳喜，分析得非常全面。目前高定發(fā)展的狀態(tài) ：一是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴；二是整個(gè)高定產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈不斷完善和成熟；三是高定目前存在的短板問(wèn)題，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商稀缺。接下來(lái)，請(qǐng) 柯總來(lái)聊聊對(duì)個(gè)問(wèn)題的看法。

柯昌平：我非常贊同傳喜會(huì)長(zhǎng)的分享，一個(gè)是人員的稀缺，高定本身是定制行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，而且面對(duì)的客群是社會(huì)精英圈層，在高端消費(fèi)群體中，他們需要有品位生活的高端設(shè)計(jì)師群體為其居家空間進(jìn)行設(shè)計(jì)，再由高定企業(yè)來(lái)落地。那庫(kù)從 2018年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，三年多的時(shí)間，我們?cè)诓粩嗝鞯耐瑫r(shí)也在逐步發(fā)展擴(kuò)大。

首先是研發(fā)，我們相比國(guó)外的不同，他們是世世代代的傳承，而在國(guó)內(nèi)則需要有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)去整合，我認(rèn)為在未來(lái)高定企業(yè)、高定品牌拼的是實(shí)力，包括資金和人才方面的實(shí)力。中國(guó)是制造大國(guó)，能否打造出更強(qiáng)的產(chǎn)品，需要高定企業(yè)帶著創(chuàng)新的思維不斷地去摸索。

其次是企業(yè)的研發(fā)能力，要求企業(yè)找準(zhǔn)定位、方向。近年來(lái)，各個(gè)企業(yè)不斷涌入高定，無(wú)論是從做流量進(jìn)入高定，還是原來(lái)就做這個(gè)領(lǐng)域的，其區(qū)別很大、門(mén)檻也高，團(tuán)隊(duì)更是至關(guān)重要。傳喜會(huì)長(zhǎng)剛也說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，前兩年我們也招了一些做高端家具的經(jīng)銷(xiāo)商，合作過(guò)程中，企業(yè)要給予更多的盈利為經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)落地，把設(shè)計(jì)師作品還原于消費(fèi)者家中，這中間考驗(yàn)的是產(chǎn)品能否還原我們的設(shè)計(jì)師、團(tuán)隊(duì)能否真正服務(wù)好客戶。

高定不代表高價(jià)格，而是高價(jià)值，面對(duì)精英階層客群，除了產(chǎn)品高端外，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、服務(wù)能力也是毋庸置疑的，要真正做到以人為本，從客戶需求出發(fā)，把產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)做到極致。未來(lái)高定的發(fā)展，比拼的是人才的實(shí)力、資金的實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力、落地的實(shí)力、服務(wù)的實(shí)力，把這五方面做好，相信高定的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好。

周忠：謝謝柯總，您的分享同樣精彩?？驴傉劦礁叨ㄆ髽I(yè)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是以人為本，為人創(chuàng)造價(jià)值。面對(duì)精英群體，用實(shí)力為客戶打造高價(jià)值、極具儀式感的家居空間，把人才、資金、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等方方面面都做好，才能創(chuàng)造真正的高定。此外，高定也牽涉到整個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題，在供應(yīng)鏈里板材是非常重要的，它是整個(gè)高定產(chǎn)品的骨架血肉，接下來(lái)請(qǐng)劉總聊聊個(gè)話題。

劉承恒：感謝張會(huì)長(zhǎng)、周老師。自2020年高定展、高定俱樂(lè)部的誕生，天湘就成為了高定俱樂(lè)部的創(chuàng)始會(huì)員，也是高定展的戰(zhàn)略合作單位。高定，是隨著我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高而出現(xiàn)的。張會(huì)長(zhǎng)把握住時(shí)機(jī)，看到這一大消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)立高定展，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展。一路走來(lái)，我們見(jiàn)證了中國(guó)現(xiàn)代化人造板工業(yè)的發(fā)展歷程，也了解到國(guó)外的材料發(fā)展到什么程度，我們和意大利、西班牙、德國(guó)等國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)人才進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)。

關(guān)于國(guó)內(nèi)高定行業(yè)的發(fā)展，首先是引進(jìn)模仿吸收的階段，再而是創(chuàng)新階段?，F(xiàn)在我們的材料也處于模仿吸收階段，我們引進(jìn)了意大利好的設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)電子烤漆板，通過(guò)EB技術(shù)、納米材料能實(shí)現(xiàn)我們的高端用材需求。高定不是材料的堆砌，是設(shè)計(jì)師好好運(yùn)用一切材料，形成一個(gè)空間，創(chuàng)造出一種生活方式。而高定供應(yīng)鏈我認(rèn)為也尚處于初級(jí)階段，板材本身與國(guó)外的相比沒(méi)有很多區(qū)別，高定的下一步發(fā)展，一定是用國(guó)產(chǎn)替代部分進(jìn)口，這是一個(gè)趨勢(shì)。到創(chuàng)新階段，我們希望會(huì)有更多有實(shí)力的品牌參與高定，助力高定行業(yè)共同發(fā)展。

板材是家具的主材，占據(jù)30%的成本，在高定領(lǐng)域可能40%的成本都是由材料組成的，所以我們作為高定俱樂(lè)部的會(huì)員、高定材料的生產(chǎn)和研發(fā)型企業(yè)，我希望行業(yè)能夠予以更多的關(guān)注傳播，展前、展時(shí)、展后推廣，多呼吁企業(yè)做好產(chǎn)品。高定，就是“三高”，高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值，終體現(xiàn)在服務(wù)上面，所有的家居企業(yè)包括供應(yīng)鏈企業(yè)，終都要走向創(chuàng)新，屬于國(guó)產(chǎn)的，屬于我們中國(guó)的企業(yè)，我對(duì)于中國(guó)高定的未來(lái)發(fā)展充滿信心。

二、國(guó)內(nèi)高定與國(guó)際高定的差距、區(qū)別

周忠：謝謝劉總的獨(dú)到見(jiàn)解，中國(guó)高定終將走出中國(guó)特色。感謝各位對(duì)個(gè)話題的分享，我們現(xiàn)在進(jìn)入第二個(gè)話題，國(guó)內(nèi)高定與國(guó)際高定的差距、區(qū)別有哪些？我們先有請(qǐng)傳喜會(huì)長(zhǎng)來(lái)聊聊這個(gè)問(wèn)題。

△泛家居圈創(chuàng)始人周忠

張傳喜：談到國(guó)內(nèi)高定和國(guó)際高定的比較，特別是和意大利、德國(guó)品牌之間的差別，截至目前沒(méi)有很明顯的差別，而且還有越來(lái)越多的共同點(diǎn)。比如說(shuō)，剛才劉總講的“高品質(zhì)、高顏值、高價(jià)值”。另外我們?nèi)ツ暌舱勥^(guò)，我們的高定品牌和奢侈品品牌，與國(guó)外相比既有共同點(diǎn)也有差異性。

說(shuō)到共同點(diǎn)。，合理的高價(jià)格。合理的高價(jià)格對(duì)應(yīng)著剛才劉總所說(shuō)的高價(jià)值，價(jià)值是價(jià)格的支撐點(diǎn)，以及產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)、獨(dú)特性、稀缺性，在設(shè)計(jì)上的高級(jí)審美。第二，每一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)非常經(jīng)典的故事，悠久的歷史品牌更有著傳奇的品牌故事，國(guó)內(nèi)一些新的高定品牌即使沒(méi)有悠久的歷史，但一定也有著經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事。

說(shuō)到差異性，是價(jià)格差異，因?yàn)閲?guó)內(nèi)高定的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是低的，國(guó)產(chǎn)的比國(guó)外的高定品牌價(jià)格就要低一些。

第二是服務(wù)差異，國(guó)內(nèi)高定服務(wù)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)后到落地的響應(yīng)速度非?？?，特別是在疫情下，在意大利生產(chǎn)定制的，至少要半年才能到，有些產(chǎn)品可能直接斷供了。

第三是精度差異，以滿分100分打分，國(guó)內(nèi)多數(shù)高定企業(yè)停留在80分，如果他們提高精度其實(shí)也能做到，但是企業(yè)往往需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本控制。做高定材料的工序、從設(shè)計(jì)到安裝的工序，就需要一流的設(shè)備、一流的人才、嚴(yán)格的品控，所以在80~90分區(qū)間的企業(yè)每提高1分精度，可能成本就要提高2%~3%，90~100分這個(gè)階段，可能提高1分精度，就需要成本增加4%~5%。所以在80~100分區(qū)間的高定企業(yè)，高價(jià)格的背后是有支撐的。所以在精度這一塊上，國(guó)內(nèi)高定與國(guó)際高定比還是存在一定差距的。

第四是穩(wěn)定性差異，團(tuán)隊(duì)一定要有穩(wěn)定性，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部長(zhǎng)期換人可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和品控保證產(chǎn)生不好的影響，國(guó)外櫥柜產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)線水平是非常高的，柜體是在工廠用機(jī)器自動(dòng)裝好再運(yùn)到消費(fèi)者家中，國(guó)內(nèi)大多還是在消費(fèi)者家中進(jìn)行組裝，但是由于經(jīng)銷(xiāo)商和第三方的服務(wù)水平的不同，影響消費(fèi)者層面的體驗(yàn)感穩(wěn)定性。所以做高定品牌，一定要具備團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、設(shè)計(jì)穩(wěn)定性、研發(fā)和創(chuàng)新穩(wěn)定性、旗下門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定性。

這幾年我們不能去歐洲米蘭展交流，去年的開(kāi)展只是做了一個(gè)很小的展示，我相信有一天我們中國(guó)和歐洲同行可以近距離交流的時(shí)候，大家會(huì)直觀地發(fā)現(xiàn)中國(guó)高定在某些領(lǐng)域已經(jīng)做得不輸國(guó)際水平甚至超越了，中國(guó)的定制企業(yè)竟然在這幾年的時(shí)間里進(jìn)步飛速。當(dāng)然，我們也還有很多領(lǐng)域需要不斷交流學(xué)習(xí)。

周忠：謝謝傳喜。您對(duì)中西高定的對(duì)比，我覺(jué)得很有價(jià)值，我相信等到中國(guó)與國(guó)外定制行業(yè)交流的時(shí)候，會(huì)給世界定制同行一個(gè)驚喜。接下來(lái)，請(qǐng)柯總談?wù)勀X(jué)得中國(guó)高定與國(guó)外高定相比，在高定產(chǎn)品、理念方面有哪些不同？

柯昌平：張會(huì)長(zhǎng)說(shuō)得很全面了，我補(bǔ)充下自己的幾點(diǎn)觀點(diǎn)，歐洲品牌尤其是意大利品牌，他們的沉淀時(shí)間都很長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)高定發(fā)展相對(duì)短暫，在近三、四年內(nèi)流行起來(lái)，在這點(diǎn)上我認(rèn)為中國(guó)高定非常了不起，進(jìn)步很快。我先說(shuō)下那庫(kù)做高定考慮的一些因素，因?yàn)楦叨鎸?duì)的是精英階層，要有一定的儀式感，有一定的品位生活，我們要去滿足這些就要做很多的幕后研發(fā)與提升。在研發(fā)過(guò)程中，我們要去面對(duì)市場(chǎng)、貼近于市場(chǎng)，鏈接高端設(shè)計(jì)師，從而發(fā)掘出更多高端人群的生活方式，再將其轉(zhuǎn)化到高端定制產(chǎn)品上來(lái)，滿足消費(fèi)者的生活與實(shí)用需求。其次，在國(guó)內(nèi)高定與國(guó)外高定的區(qū)別上，我覺(jué)得也是有著許多的優(yōu)勢(shì)的。

，國(guó)內(nèi)高定相較于國(guó)外有著一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第二，在部分領(lǐng)域里國(guó)內(nèi)高定產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要領(lǐng)先于歐洲的一些品牌，其中包括收納、產(chǎn)品比例、細(xì)節(jié)精度等，我相信在未來(lái)，國(guó)內(nèi)高定不僅僅是價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)。第三是服務(wù)半徑，因?yàn)槎ㄖ剖且粋€(gè)特殊的領(lǐng)域，既要做線上，又要線下實(shí)體店落地。國(guó)內(nèi)高定品牌的服務(wù)半徑短，使得客戶的體驗(yàn)感能夠更貼近，服務(wù)得更周全，落地能力更強(qiáng)、更到位。

那庫(kù)作為高定俱樂(lè)部的創(chuàng)始成員之一，我們對(duì)中國(guó)高定的未來(lái)發(fā)展很有信心。目前我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上，注重每一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，未來(lái)會(huì)力求真正意義上滿足各界人群的需求，不論是設(shè)計(jì)色彩的搭配，還是產(chǎn)品的功能性、智能化、人性化。

△那庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人柯昌平

周忠：感謝柯總的分享，您是親自操刀運(yùn)營(yíng)那庫(kù)品牌的，感知深刻，雖然國(guó)內(nèi)與國(guó)際的高定存在一定差距，但鑒于中國(guó)特殊的強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)、市場(chǎng)基礎(chǔ)，中國(guó)或許在幾年內(nèi)便走過(guò)了歐洲幾十年走過(guò)的路。我們?cè)趯W(xué)習(xí)國(guó)際高定先進(jìn)的東西時(shí)，吸收后如何創(chuàng)新性輸出以符合本土化的生活方式及家居價(jià)值觀，這是值得大家探討的問(wèn)題。接下來(lái)，請(qǐng)劉總談?wù)勱P(guān)于第二話題的看法。

劉承恒：高定不是喊出來(lái)的，不是你打出“高定”二字它就是高定了，沒(méi)有設(shè)計(jì)，沒(méi)有人才，沒(méi)有渠道，做不來(lái)高定。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)高定和國(guó)際高定沒(méi)有區(qū)別，但又有區(qū)別，高定從業(yè)者要有敬畏精神、工匠精神，把產(chǎn)品做到極致。做好一個(gè)品牌不簡(jiǎn)單，且沒(méi)有捷徑可行，這需要經(jīng)過(guò)不斷的時(shí)間沉淀與探索實(shí)踐，像你想三五年搞定高定是很難的，一定要一步一步地把它做好，這不是賺快錢(qián)的行業(yè)。此前我們與意大利米蘭設(shè)計(jì)周主席有過(guò)交流，他提到國(guó)外的家居品牌發(fā)展大都經(jīng)歷了60、70年的時(shí)間，而中國(guó)定制家居20年，（成品）家具、板材等等30余年，相較下我們國(guó)內(nèi)家居品牌發(fā)展時(shí)間是挺短的，尤其是高定家居行業(yè)，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀、工藝沉淀、技術(shù)沉淀等，才能做好高定。

其次，我認(rèn)為中國(guó)高定與國(guó)際高定應(yīng)該是接軌的，目前我們尚處在模仿、學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)的階段，我們要吸收別人的好東西，腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)化。而我們的高定俱樂(lè)部、高定展作為高定行業(yè)的一個(gè)重要平臺(tái)，他正在讓那些真正想做高定，想做好高定的品牌企業(yè)集結(jié)，展示我們高定行業(yè)的好東西，促進(jìn)高定產(chǎn)業(yè)做專(zhuān)做精做強(qiáng)，這才是我們高定行業(yè)以及高定企業(yè)要走的路程。

周忠：劉總的分享很精彩，還點(diǎn)到我們的主題——高定進(jìn)化論。劉總提到高屋建瓴的一點(diǎn)是中國(guó)高定與國(guó)外高定的一個(gè)重要差別在于理念，人所有的行為都是由理念去指導(dǎo)的，做企業(yè)我們要有敬畏之心，要有工匠精神，打造真正的價(jià)值品牌。

三、高定展與其他展的差異化，未來(lái)期許

周忠：后，我們來(lái)探討下高定展與其他展有哪些差異化表現(xiàn)？另外，那庫(kù)作為高定廠家，天湘是高定供應(yīng)商，你們是怎么看待高定展的？接下來(lái)如何讓高定展辦得更精彩？先請(qǐng)劉總談下您的看法。

劉承恒：我認(rèn)為，有三個(gè)方面的不同。，高定展展示的是家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和未來(lái)，其他主要展示的是家居新產(chǎn)品以及開(kāi)展招商。第二，高定展展示的是品牌主張的個(gè)性化，其他主要展示其工業(yè)化家居產(chǎn)品。第三，高定展展示的家居工藝、設(shè)計(jì)的不同，一種生活方式的呈現(xiàn)，其他主要是我可以提供的家居服務(wù)方案，這是我的一些體會(huì)。

而天湘板業(yè)作為高定展、高定俱樂(lè)部的創(chuàng)始會(huì)員，我們期待能夠越辦越好，愈加精彩。我們希望展前、展中、展后能夠打造一系列的完整宣傳，譬如，更多地與國(guó)外國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)推廣，鏈接行業(yè)媒體等等，展會(huì)傳播不局限于那4天的開(kāi)展時(shí)間，而是前中后環(huán)環(huán)緊扣。此外，設(shè)置更全面的品牌獎(jiǎng)項(xiàng)等，覆蓋更多的高定供應(yīng)鏈企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，激發(fā)大家的創(chuàng)新潛能，對(duì)標(biāo)國(guó)外品牌。其次，引進(jìn)國(guó)外館，國(guó)內(nèi)外同臺(tái)競(jìng)技，相互學(xué)習(xí)交流，不斷完善我們中國(guó)的高定行業(yè)！

△天湘板業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 劉承恒

周忠：作為走過(guò)兩屆的高定展重要會(huì)員單位，劉總總結(jié)得很到位，高定展預(yù)示著未來(lái)、趨勢(shì)、價(jià)值訴求，并且談到自己的期待，要打造永不落幕的高定展，就要走出去、引進(jìn)來(lái)，同臺(tái)競(jìng)技。下面，請(qǐng)柯總談?wù)勀南敕ā?/span>

柯昌平：那庫(kù)也是連續(xù)兩屆參加高定展，今年亦將如約而至。高定的主要受眾是精英階層，對(duì)應(yīng)著高端設(shè)計(jì)群體，我們需要高定展這樣的平臺(tái)，鏈接起國(guó)內(nèi)外高定家居品牌、知名設(shè)計(jì)師、高端配套企業(yè)、高定品牌大商、高端裝企房企，促進(jìn)高定產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作，促進(jìn)高定品牌與設(shè)計(jì)師、裝企房企的合作及交流，預(yù)知未來(lái)的家居發(fā)展趨勢(shì)。

此外，像劉總談到的國(guó)內(nèi)外同臺(tái)競(jìng)技，取長(zhǎng)補(bǔ)短。高定，是一種生活方式的引領(lǐng)，未來(lái)的高定如何實(shí)現(xiàn)多樣化？高定企業(yè)的多樣化、設(shè)計(jì)理念的多樣化，只有上下游的高定產(chǎn)業(yè)鏈都參與進(jìn)來(lái)，才能共同把品牌、把行業(yè)提升到另一個(gè)高度。就目前的發(fā)展情況而言的話，時(shí)尚潮流高端的東西還是多出現(xiàn)在意大利米蘭，這是我們國(guó)內(nèi)高定品牌不得不承認(rèn)的一個(gè)短板，所以我們需要高定展這個(gè)平臺(tái)，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)外的交流，助力高定品牌越走越遠(yuǎn)，助力高定產(chǎn)業(yè)越來(lái)越好。

周忠：感謝柯總。高定展是一個(gè)不可或缺的交流平臺(tái)，是那庫(kù)等高定企業(yè)鏈接、互動(dòng)更多高端設(shè)計(jì)師、高端配套企業(yè)等的一個(gè)重要載體。后，請(qǐng)傳喜進(jìn)行一個(gè)總結(jié)發(fā)言。

張傳喜：相較而言，高定展是當(dāng)前年輕的一個(gè)展，今年我們也才三歲。在這三年的成長(zhǎng)中，我們始終堅(jiān)持初的辦展目的，期間我們也看到了其他展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，他們都走出了自身的風(fēng)格特色。譬如，中國(guó)建博會(huì)是展會(huì)面積大、參展企業(yè)&人流多的展會(huì)，冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)；中國(guó)家博會(huì)歷史悠久，雙城聯(lián)動(dòng)，廣州一城雙展、分期而行；成都家具展是中國(guó)三大家具展之一，中國(guó)家居內(nèi)貿(mào)首選平臺(tái)等等，那我們?yōu)楹卧诒姸嗾箷?huì)之外推出高定展？這是順應(yīng)了高定企業(yè)的發(fā)展需求，順應(yīng)了高端消費(fèi)的市場(chǎng)需求的，因?yàn)橐酝恼箷?huì)多以展品招商為主，但對(duì)于高定企業(yè)而言，它需要招商，更需要與設(shè)計(jì)圈進(jìn)行溝通交流，同時(shí)他還需要不斷地尋找更好更高質(zhì)的供應(yīng)鏈，高定行業(yè)發(fā)展信息的不對(duì)稱(chēng)促使了高定展的誕生。

在定位上，高定展不局限于一個(gè)家居建材展會(huì)，他是高端定制生活方式展覽會(huì)，打造的是一個(gè)生活方式的展示平臺(tái)，一個(gè)高端定制產(chǎn)業(yè)鏈的交流圈層，目的不只在于規(guī)模數(shù)量，更要堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)性，面向高定產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾。就這兩年的參展對(duì)象統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高定企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商人群接近50%，從事高端室內(nèi)設(shè)計(jì)的研發(fā)人員、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)相關(guān)從業(yè)人群也接近50%，辦展專(zhuān)業(yè)性可見(jiàn)一斑，既滿足了高定企業(yè)招商，又不斷尋找新供應(yīng)鏈商、鏈接設(shè)計(jì)圈層的需求。

此外，我們的高定展配套活動(dòng)圍繞高定產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)置了專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，還在羅浮宮家居廣州藝術(shù)中心特設(shè)了一個(gè)365天永不落幕的展館分會(huì)場(chǎng)，匯集真正的國(guó)內(nèi)外高定品牌。以及高定展把相關(guān)的高定供應(yīng)鏈企業(yè)匯集在一起，向意大利水平看齊，打造全的供應(yīng)鏈配套。目前，它已經(jīng)能夠很好地滿足中國(guó)高定品牌的發(fā)展需求，我們希望在今年高定展上能夠看到更多的高定領(lǐng)域初創(chuàng)品牌。這幾年我們?nèi)ゲ涣嗣滋m，去羅浮宮就行，感受中國(guó)高定前沿的一線品牌風(fēng)采，我們打算與羅浮宮深度合作打造一個(gè)米蘭大師館，引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)國(guó)際品牌。與此同時(shí)，我們還要加強(qiáng)高定企業(yè)與優(yōu)秀設(shè)計(jì)師之間的合作，今年推出一個(gè)設(shè)計(jì)師與高定品牌的聯(lián)名產(chǎn)品主題館，順應(yīng)聯(lián)名合作的趨勢(shì)，不斷提升高定展的專(zhuān)業(yè)度，更希望有天湘板業(yè)等更多的高定俱樂(lè)部成員為我們提供更多的寶貴意見(jiàn)，合力共贏，共同發(fā)展，謝謝。

周忠：感謝傳喜會(huì)長(zhǎng)的總結(jié)性發(fā)言，感謝各位參與今天的對(duì)話節(jié)目。今年，高定展三歲了，是一個(gè)剛起步的充滿生機(jī)活力的展會(huì)，我們期待在高定展組委會(huì)、高定俱樂(lè)部及高定產(chǎn)業(yè)鏈朋友們的共同努力下，展會(huì)能夠取得更好的成績(jī)，為中國(guó)高定產(chǎn)業(yè)，為廣大消費(fèi)者群體創(chuàng)造更多的價(jià)值！