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當(dāng)前建陶行業(yè)基本面可以用“二漲二火”來(lái)簡(jiǎn)單概括。
春季開(kāi)工不久，燃料以及一些原材料接二連三猛漲，緊接著瓷磚漲價(jià)聲響起；高安大量訂單涌入，至生意好到火爆程度；福建仿古磚持續(xù)火熱，廠家供應(yīng)緊張。
就瓷磚漲價(jià)而言，迫于成本壓力不得不漲，可目前市場(chǎng)支持漲價(jià)的動(dòng)力又不足。而高安與福建兩產(chǎn)區(qū)的“火熱”動(dòng)因也截然不同，高安火爆景象與燃料價(jià)格密切關(guān)聯(lián)；福建仿古磚火熱是專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)共同作用的結(jié)果。兩大產(chǎn)區(qū)“火熱”現(xiàn)象，誰(shuí)更具持續(xù)性？
高安
政策及燃料成本優(yōu)勢(shì)
承接廣東產(chǎn)量缺口
高安產(chǎn)區(qū)此次火爆，有其自然性，但偶然性的成份不少。一方面是，目前政策以及燃料成本上有優(yōu)勢(shì)，加上去年大量擴(kuò)張的“富余”產(chǎn)能，正好承接廣東產(chǎn)區(qū)開(kāi)窯率低的產(chǎn)量缺口。廣東是全國(guó)大產(chǎn)區(qū)，以及貼牌商訂單轉(zhuǎn)移至高安，自然使高安陶瓷園區(qū)出現(xiàn)裝貨車(chē)排長(zhǎng)龍的繁榮景象。這種因成本流動(dòng)的產(chǎn)能，存在很大的不確定性。
因?yàn)閷?dǎo)致此次能源價(jià)格脫離市場(chǎng)飆升，主要因“俄烏危機(jī)”西方制裁俄羅斯引發(fā)的市場(chǎng)恐慌所致。國(guó)際局勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜變化難料，歐盟會(huì)不會(huì)對(duì)俄羅斯能源采取制裁，以及地緣政治等不確定因素，都將影響能源價(jià)格走勢(shì)。
另一方面，隨著奧運(yùn)賽事、重要會(huì)議的結(jié)束，北方產(chǎn)能也將逐步恢復(fù)。客戶(hù)回流也存在很大可能性。
如果燃料價(jià)格回到一定水平，原本產(chǎn)能將各自各位。
福建
仿古磚有積累
燃料成本相對(duì)穩(wěn)定
福建產(chǎn)區(qū)仿古磚“火熱”則有歷史沉淀與自然條件等支撐，以及來(lái)自仿古磚市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，還有產(chǎn)區(qū)燃料成本相對(duì)穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。
眾所周知，福建是早生產(chǎn)仿古磚產(chǎn)區(qū)之一，也是仿古磚產(chǎn)銷(xiāo)量大產(chǎn)區(qū)，高峰時(shí)期保有150多條生產(chǎn)線。雖然后來(lái)仿古磚市場(chǎng)經(jīng)歷了萎縮，可仍然有一批企業(yè)堅(jiān)守著，并隨著市場(chǎng)變化不斷迭代產(chǎn)品。
近年來(lái)，現(xiàn)代仿古市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸上升發(fā)展態(tài)勢(shì)，又不斷有新企業(yè)、新品牌進(jìn)入。僅去年就增加了十幾條生產(chǎn)線，至今仿古磚擴(kuò)張還在繼續(xù)。這些都充分說(shuō)明，供應(yīng)鏈與客戶(hù)一直在延續(xù)在沉淀。
今年2月5日，筆者曾刊發(fā)“2022福建有望再次實(shí)現(xiàn)超越” ，闡明新的一年雖然行業(yè)形勢(shì)撲朔迷離，但不論如何，福建有望在仿古磚實(shí)現(xiàn)再突破，迎來(lái)“產(chǎn)銷(xiāo)量與品質(zhì)”雙躍升。當(dāng)前這兩者都已經(jīng)在上演。
今年開(kāi)工以來(lái)，工藝、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品明顯增加，客戶(hù)來(lái)來(lái)往往，產(chǎn)區(qū)氣氛十分活躍。寶達(dá)、陶藝軒、銘盛、國(guó)星三廠、丹豪、建華、美藝陶、飾瓷、源生泰、柔然等眾多仿古磚企業(yè)或品牌，招商或客戶(hù)下單量都超預(yù)期，現(xiàn)在廠家基本上是個(gè)個(gè)供貨緊張。
未來(lái)，福建如何推動(dòng)仿古磚持續(xù)發(fā)展？
在地鋪石價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正酣之際，仿古磚延續(xù)去年熱度并持續(xù)升溫，對(duì)此，仿古磚企業(yè)、品牌商倍感珍惜，對(duì)接下來(lái)如何持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展好仿古磚紛紛建言獻(xiàn)策。
寶達(dá)旗下薩蘭特品牌總經(jīng)理李萬(wàn)英：福建產(chǎn)區(qū)抓住仿古磚窗口期并發(fā)展好，首先，企業(yè)定位要精準(zhǔn)、清晰，并且要堅(jiān)持，不斷沉淀、積累客戶(hù)。其次，堅(jiān)持創(chuàng)新精神，投入研發(fā)持續(xù)推出新品，滿(mǎn)足市場(chǎng)、消費(fèi)者動(dòng)態(tài)需求。還有，銷(xiāo)售渠道要多元化。
陶藝軒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張志清：福建要像佛山那樣把產(chǎn)區(qū)良好氛圍培育起來(lái)；企業(yè)要有合理利潤(rùn)，品牌就要做到合理定價(jià)；明確品牌定位，做好各自產(chǎn)品、做好各自定價(jià)，這樣就能夠形成產(chǎn)品錯(cuò)開(kāi)，價(jià)格錯(cuò)開(kāi)，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入死胡同。
銘盛銷(xiāo)售總經(jīng)理蘇斯榮：仿古磚是做渠道需要沉淀，不可能一蹴而就；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用要適應(yīng)不同場(chǎng)景；銷(xiāo)售要有團(tuán)隊(duì)，對(duì)仿古磚知識(shí)要有儲(chǔ)備；仿古磚是瓷磚類(lèi)的工藝品，有很多工藝結(jié)合，能夠打造出企業(yè)IP；引導(dǎo)客戶(hù)、尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)非常重要；仿古磚市場(chǎng)增量是緩慢的，如果沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)，擴(kuò)產(chǎn)量是給自己挖坑。
美藝陶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳偉堅(jiān)：仿古磚需要客戶(hù)、時(shí)間沉淀急不得；生產(chǎn)企業(yè)要專(zhuān)業(yè)，不斷提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、應(yīng)用能力；配套性要強(qiáng)，即要有流行的大規(guī)格，常規(guī)規(guī)格也一定要有，這樣與客戶(hù)合作的緊密度、粘性才會(huì)強(qiáng)；企業(yè)各自做好定位，找準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)，降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度。
飾瓷總經(jīng)理吳擇宏：注重工藝、花色，以及市場(chǎng)分析，提高市場(chǎng)洞察力，確保企業(yè)有方向；改變重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷(xiāo)舊思想；工廠整合優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售資源，把廠商戰(zhàn)略合作推向新高度。
拉莫斯總經(jīng)理鄧運(yùn)生：從近走訪北京、天津、南京等地發(fā)現(xiàn)，仿古磚很受歡迎，也說(shuō)明仿古磚消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)高一點(diǎn)的群體，所以產(chǎn)品品質(zhì)要不斷提升；提升品質(zhì)首先是要保證坯體吸水率雙零、強(qiáng)度、韌性一定要達(dá)到要求，然后再去研究面的表達(dá)；福建經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)變提升，企業(yè)或品牌商也要推動(dòng)他們提升。
業(yè)界人士也認(rèn)為，福建作為仿古磚產(chǎn)銷(xiāo)量一直領(lǐng)先的產(chǎn)區(qū)，自然率先享受到仿古磚市場(chǎng)紅利。因此，如何把仿古磚這張牌打好，行業(yè)各方都要積極思考并付諸行動(dòng)。
為維護(hù)產(chǎn)區(qū)仿古磚持續(xù)健康發(fā)展，非常重要一點(diǎn)，就是福建陶企以及銷(xiāo)售商，要著眼于提升產(chǎn)品價(jià)值，少動(dòng)低價(jià)念頭，共同努力避免重蹈價(jià)格拼殺覆轍。
(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)
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