凈利7.16億！兔寶寶2021年做了什么?

時間：2022-02-26 09:19:44 類型：瀏覽量：5544

2月24日，兔寶寶發(fā)布2021年度業(yè)績快報公告，2021年營業(yè)總收入為95.03億元，同比增加46.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.16億元，同比增加77.82%。龐大的數(shù)字背后是兔寶寶對市場的把控力與精準的市場敏感度。

隨著消費者主體年輕化，家裝需求在不斷升級，個性化、時尚感、高品質及一站式購物體驗成為趨勢。兔寶寶靚麗的業(yè)績表現(xiàn)，與其深入研究新生代消費者需求，對產品、渠道、品牌進行深化變革密不可分。

裝飾材料與成品家居齊頭并進

兔寶寶裝飾材料產品包括家具板材、五金、科技木皮、膠黏劑等。作為國內人造板龍頭企業(yè)，兔寶寶持續(xù)精進產品，創(chuàng)新升級，抓住“環(huán)?！弊呦颉案叨恕保粩嗤瞥霏h(huán)保等級從E1級、E0級、無醛級到除醛級的板材。

兔寶寶在2021年7月份推出除醛抗菌家居板，杉木芯基材，無醛添加，具有360°除醛與99%抗菌雙重防護功能，可有效清除居室內的游離甲醛，凈化室內空氣，并從根源上阻礙細菌的繁殖，為家居環(huán)境帶來“免疫力”，將板材從無醛提升到除醛抗菌的更高層次。

此外，兔寶寶立足高品質綠色板材，逐步拓展下游成品家居。成品家居產品包括衣柜、櫥柜、木門、地板等。兔寶寶2017年推出“易裝模式”，以自家板材產品為主材，通過總部輸出場景化的柜體解決方案，搭配各類線條、五金、羅馬柱、門型等配套產品，由易裝門店提供測量、設計、優(yōu)化及上門安裝服務，為消費者提供從材料選擇、柜型設計、加工再到安裝的一站式服務。

構建全渠道營銷場景

多元化的線下渠道。兔寶寶裝飾材料業(yè)務主要通過經(jīng)銷商渠道模式實現(xiàn)銷售，包括專賣店零售業(yè)務渠道，家裝公司、定制家具公司等“小B”業(yè)務渠道以及工程代理商的工程業(yè)務渠道。去年，德華兔寶寶和綠城裝飾集團等多家企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，2021年裝飾材料業(yè)務營業(yè)收入約為66.56億元，同比增長53.16%。

定制家居業(yè)務強化零售+工程的業(yè)務布局，主要通過青島裕豐漢唐公司為主的房地產開發(fā)商大宗業(yè)務模式和兔寶寶家居經(jīng)銷商為主的零售業(yè)務模式實現(xiàn)銷售。裕豐漢唐是目前國內房地產全裝修工程業(yè)務領域的優(yōu)秀企業(yè)，2021年兔寶寶加強家居業(yè)務整合力度，花2.5億元繼續(xù)收購裕豐漢唐5%股權，從而整體控股95%股權。2021年定制家居業(yè)務收入約為26.87億元，同比增長35.08%。其中裕豐漢唐2021年營業(yè)收入約為18.94億元，同比去年增長31.25%。

2021年3月25日，兔寶寶召開易裝專題會議開啟千店啟動儀式

2021年7月16日兔寶寶舉行直播達人創(chuàng)造營活動

線上渠道不斷探索。在短視頻迅猛發(fā)展的背景下，兔寶寶已經(jīng)開始抖音、直播等新運營模式的布局。兔寶寶通過品牌自播+經(jīng)銷商門店直播從線上公域引流到到私域，并舉行直播達人創(chuàng)造營，對來自全國各地的店長、專賣店導購、業(yè)務員等終端營銷人員進行培訓。

通過線上精準營銷線下賦能門店，兔寶寶2021年雙十一再創(chuàng)佳績，成交額銷量23868萬，同比增長76%，精準派單到店8000+，門店展示覆蓋3000+，實現(xiàn)了交易的閉環(huán)。

探索創(chuàng)新營銷模式

多年來，兔寶寶一直通過線上與線下相結合的方式進行品牌宣傳，不斷提升品牌影響力，線上在眾多央視頻道投放形象廣告等，線下策劃“兔寶寶中國行”活動，多地城市地標亮起燈光秀，在重點城市高鐵站投放廣告等，持續(xù)傳遞品牌價值，進而占領消費者心智。

2021年315期間，兔寶寶璀璨亮相全國9大地標窗口

面對新崛起的Z世代消費群體，兔寶寶聚焦潮流文化，緊跟消費者腳步，以充滿互動體驗感的創(chuàng)新營銷方式，逐步在年輕消費者圈層中占據(jù)話語權。

以去年中秋節(jié)為例，兔寶寶沖破常規(guī)開啟了一場#全國尋找兔寶寶#中秋快閃活動。從前期嫦娥全國尋找玉兔的“尋兔啟事”刷遍電梯樓宇微博朋友圈，到后在杭州西子湖畔舉行的 “玉兔”裝置快閃活動，吸引了眾多網(wǎng)紅、游客現(xiàn)場打卡，形成更加活化的品牌認知，與更多的年輕消費者同頻共振。