擁抱定制，內(nèi)外循環(huán)！整裝時(shí)代配套家具3月看廣州！

時(shí)間：2022-02-23 15:50:19 類型：全屋定制瀏覽量：6303

過(guò)去20多年，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)積極融入世界，創(chuàng)造了非凡成就。根據(jù)海關(guān)總署新發(fā)布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)家具出口值達(dá)4772億元，床墊出口值達(dá)844億元，遙居世界。

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模雖屢破新高，但在新冠疫情大環(huán)境下，未來(lái)仍充滿諸多不確定性。國(guó)家基于國(guó)內(nèi)外形勢(shì)作出重大戰(zhàn)略部署 ——“國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”的國(guó)家頂層設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生，新國(guó)貨乘勢(shì)崛起。

中國(guó)家博會(huì)（廣州）發(fā)揮連鎖展會(huì)平臺(tái)效應(yīng)，全方位對(duì)接和服務(wù)內(nèi)外銷企業(yè)，助力出口企業(yè)開(kāi)拓外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展道路，同時(shí)幫助全面向整裝發(fā)展的定制家居企業(yè)深度發(fā)掘優(yōu)質(zhì)配套家具供應(yīng)商。多措并舉，讓資本、產(chǎn)品、技術(shù)等價(jià)值要素能夠通過(guò)展會(huì)平臺(tái)更加自由通暢地流動(dòng)恰接，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

20多年國(guó)際制造的卓越成長(zhǎng)，為一大批以外貿(mào)出口為導(dǎo)向的家居企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

中國(guó)已經(jīng)擁有全球好的家具工廠——全球化的浪潮中，勤勞而聰明的中國(guó)人把握住了機(jī)會(huì)，在商業(yè)博弈中獲得了技術(shù)與裝備同代更替的機(jī)會(huì)；同時(shí)，基于在全球市場(chǎng)多年沉淀下的原創(chuàng)性、開(kāi)放性、國(guó)際化、獨(dú)立性產(chǎn)品基因，也讓這批企業(yè)融匯了西方基于理性制定的技術(shù)軌范和東方基于感性的人文情懷，具備了強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。

3月18-21日即將舉辦的中國(guó)家博會(huì)（廣州）民用家具展，云集行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷優(yōu)質(zhì)實(shí)力外貿(mào)企業(yè)、代工企業(yè)，既面向世界展示超強(qiáng)的制造設(shè)計(jì)實(shí)力，又根據(jù)國(guó)內(nèi)需求量體裁衣，為疫后內(nèi)外銷市場(chǎng)注入新鮮活力。

現(xiàn)場(chǎng)參展品牌包括愈富、賽諾、銓力、甜秘密、嘉尼曼、華東等睡眠企業(yè)，產(chǎn)品類型涵蓋床墊、軟床、電動(dòng)床、智能床墊、床上家紡等；也有中源、酬勤、樹曄、富利源、美神、永豪軒、恒林軟體沙發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品類型涵蓋皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、功能沙發(fā)等；還包括杰希、晨曦、森川、浩盈、紐萊克、友邦等兩廳企業(yè)，產(chǎn)品類型涵蓋餐桌、餐椅、茶幾、電視柜等。

這些實(shí)力供應(yīng)商企業(yè)在家具制造領(lǐng)域深耕多年，歷經(jīng)國(guó)際品牌ODM洗禮，具備強(qiáng)大的制造能力，同時(shí)擁有豐富的設(shè)計(jì)資源。憑借好設(shè)計(jì)、低成本、好品質(zhì)、快交期以及優(yōu)服務(wù)，得到了全球品牌商的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的生力軍。

賽諾家居副總經(jīng)理覃文先生表示：“過(guò)去的20年中，賽諾主要發(fā)力于外銷業(yè)務(wù)，以中國(guó)制造的形象面向國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)持在世界家具主流圈層釋放自己的聲音，建立起了國(guó)際先進(jìn)的智能制造生產(chǎn)線，達(dá)到國(guó)際頂級(jí)品牌極其嚴(yán)苛的工藝要求以及快速響應(yīng)訂單的能力。在新的時(shí)代背景下，相信賽諾將在內(nèi)銷市場(chǎng)煥發(fā)出新的、強(qiáng)大的生命力?！?/span>

被譽(yù)為亞洲餐桌椅之王的杰希集團(tuán)創(chuàng)始人陳英女士表示，經(jīng)歷了國(guó)際巨頭的倒逼，杰希無(wú)法不在生存壓力之下，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)效能進(jìn)行自我提升，形成并具備“細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度”。杰希已經(jīng)代工了像Hofmeister、Baker這樣的國(guó)際奢侈家具大牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)形成了比肩國(guó)際頂尖品牌的能力。

愈富家居總經(jīng)理助理姚軍先生表示：“愈富已經(jīng)和沃爾瑪、亞馬遜等世界知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。以我們享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)的“高”生產(chǎn)效率、“短”交貨周期、“精”產(chǎn)品質(zhì)量，為國(guó)內(nèi)定制企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的OEM和ODM服務(wù)，相信在不久的將來(lái)會(huì)受到國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可和青睞?！?/span>

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是應(yīng)對(duì)外貿(mào)困難、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，也無(wú)疑是個(gè)曠日長(zhǎng)久的挑戰(zhàn)。盡管擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但由于經(jīng)營(yíng)模式不同、銷售渠道匱乏、客源基礎(chǔ)薄弱的出口型企業(yè)需要投入大量人力物力重新建設(shè)品牌，這對(duì)于多數(shù)疫情影響下的企業(yè)是難以承受的。而在B端尋求與定制家居企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，已經(jīng)成為一條可行之徑。

近兩年，歐派、索菲亞、尚品宅配等國(guó)內(nèi)定制企業(yè)紛紛開(kāi)啟整裝戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者，而配套品家具成為定制家居企業(yè)重要的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。配套品既能作為補(bǔ)充，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，提升客單價(jià)、降低獲客成本，也能與主品類放在同一個(gè)區(qū)域展示，無(wú)需支付額外的門店租金費(fèi)用。

配套家具在頭部定制品牌的銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所體現(xiàn)。2020年歐派家居的配套家具收入為11.63億元，同比增速高達(dá)48.40%；2020年尚品宅配的配套家具收入為9.22億元，在總營(yíng)收中占比達(dá)到14.17%。綜合來(lái)看，雖然當(dāng)前頭部企業(yè)配套家具相對(duì)體量不大，但是增長(zhǎng)快速，潛力十足。

除了增速快之外，配套品同樣有著成為爆款的潛力。譬如索菲亞推出了名為“莫吉托”的包含床、床墊、餐桌椅在內(nèi)的配套品7件套，上市僅僅三個(gè)月，就賣出了56000+套，甚至一度斷貨，漲價(jià)加開(kāi)生產(chǎn)線也阻擋不了消費(fèi)者的熱情，成為當(dāng)之無(wú)愧的年度爆款。

由此可見(jiàn)，配套家具完全有望成為定制企業(yè)走向整裝時(shí)代的第二增長(zhǎng)曲線。而定制家居作為流量入口，毋需進(jìn)行盲目的品類擴(kuò)張，在聚焦主業(yè)、修煉品牌同時(shí)，與成熟的配套家具ODM廠商合作成為優(yōu)解。

賽諾家居副總經(jīng)理覃文先生表示：“定制企業(yè)擁有設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，消費(fèi)者也需要一站式服務(wù)，定制企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的延伸?，F(xiàn)在很多定制企業(yè)都成立了家居用品事業(yè)部，專門來(lái)負(fù)責(zé)配套產(chǎn)品、軟體產(chǎn)品的銷售。未來(lái)軟體和定制企業(yè)的融合一定會(huì)越來(lái)越緊密，通過(guò)套餐、買贈(zèng)的模式，定制企業(yè)把床墊融合到整裝方案里面，給消費(fèi)者帶來(lái)一站式的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/span>

目前賽諾家居已經(jīng)與部分頭部定制企業(yè)開(kāi)展合作，聯(lián)合推出了一些聯(lián)名款軟體產(chǎn)品，比如和尚品宅配推出的聯(lián)名款圣誕鳥系列床墊、與科凡聯(lián)合推出的聯(lián)名款枕頭等，覃文先生表示目前都取得了非常不錯(cuò)的銷售成果。

森川家具開(kāi)發(fā)總監(jiān)陳志益先生也表示，森川長(zhǎng)期為 BOCONCEPT、 HAY等國(guó)際知名品牌生產(chǎn)OEM款式，并配合進(jìn)行新品研發(fā)。在國(guó)內(nèi)也為華住集團(tuán)、百勝集團(tuán)供貨，會(huì)根據(jù)他們的各類工程環(huán)境量身訂做全套家具，滿足他們的場(chǎng)景需求。未來(lái)，除了產(chǎn)品融合、品牌融合、渠道融合，森川還會(huì)探索與定制企業(yè)在資本、內(nèi)容等方面的合作價(jià)值。

愈富家居總經(jīng)理助理姚軍先生則表示，雖然目前公司尚未與國(guó)內(nèi)定制企業(yè)進(jìn)行廣泛合作，但按照公司的戰(zhàn)略布局，將在2022年重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)大型定制企業(yè)代工市場(chǎng)，以優(yōu)勢(shì)資源為國(guó)內(nèi)定制企業(yè)做好代工服務(wù)、解決產(chǎn)能不足、交期過(guò)長(zhǎng)的難題，與合作方實(shí)現(xiàn)攜手共贏，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

工業(yè)革命帶來(lái)的大進(jìn)步就是社會(huì)大分工、國(guó)際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈的出現(xiàn)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈管理，除了讓品牌自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，供應(yīng)商也能夠憑借高成長(zhǎng)和資質(zhì)認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大，反哺品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

專業(yè)展會(huì)是行業(yè)資源聚集平臺(tái)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）已經(jīng)成為一個(gè)樞紐站，即將到來(lái)的第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），定制家居與配套家具領(lǐng)域的專業(yè)人員將在這里聚首。

目前，作為中國(guó)會(huì)展業(yè)和家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的推動(dòng)者和引領(lǐng)者，在“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”十二字新定位的引領(lǐng)下，中國(guó)家博會(huì)（廣州）全方位升級(jí)強(qiáng)化內(nèi)銷功能，以更加強(qiáng)大和精準(zhǔn)的內(nèi)銷功能為展商賦能。展會(huì)將打通中貿(mào)展內(nèi)部資源，發(fā)揮“三城五展”聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)展商觀眾對(duì)接更多新渠道。

值得一提的是，3月中國(guó)家博會(huì)（廣州）會(huì)將重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)中國(guó)建博會(huì)定制企業(yè)資源，搭建平臺(tái)賦能展商與定制企業(yè)對(duì)接。眾所周知，中國(guó)建博會(huì)作為大家居建裝領(lǐng)域全球規(guī)模大展，齊聚定制家居產(chǎn)業(yè)主流力量，若能充分利用展商資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮展會(huì)紐帶橋梁作用，將有效促進(jìn)商貿(mào)對(duì)接，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，以及價(jià)值鏈的提升。

屆時(shí)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）將通過(guò)商貿(mào)配對(duì)、展會(huì)服務(wù)等方面全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)展商觀眾的精準(zhǔn)匹配。透過(guò)展會(huì)平臺(tái)，行業(yè)人士得以接觸到更多的觸點(diǎn)，并保持著暢通的交流路徑，同時(shí)也通過(guò)鏈接，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的融合發(fā)展。

2022年3月18-21日、28-31日，第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）將在廣州琶洲廣交會(huì)展館舉行。毫無(wú)疑問(wèn)，一場(chǎng)賦能企業(yè)、鏈接資源、服務(wù)產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)，將會(huì)聯(lián)動(dòng)整個(gè)行業(yè)共同進(jìn)步、共同發(fā)展、共同贏得未來(lái)。

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