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如果說(shuō)2020年的定制家居行業(yè)以高定作為主旋律，在全行業(yè)喊了一年，那么2021年定制家居則是在“整家定制”中迎來(lái)了嶄新一頁(yè)。
想不到，繼歐派率先推出“29800整家定制套餐”后沒(méi)多久，索菲亞便及時(shí)跟進(jìn)了，索菲亞發(fā)布整家定制的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還不到兩個(gè)月時(shí)間，正當(dāng)行業(yè)還在討論二三線品牌是否會(huì)大舉跟進(jìn)整家定制時(shí)，眾多品牌便紛紛宣布了加入整家定制大戰(zhàn)中。
百得勝
即將發(fā)布整家定制
新消息，百得勝計(jì)劃1月16日舉辦水漆整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。作為定制家居行業(yè)的主力軍之一，百得勝的入場(chǎng)，將給整家定制模式添了一把火。標(biāo)志著百得勝也將重兵布局整家定制。
1月16日，百得勝將發(fā)布水漆整家定制，并將此解讀為“小趨勢(shì)”。
詩(shī)尼曼
宣布進(jìn)軍整家定制
1月10日，“增長(zhǎng)·引擎”詩(shī)尼曼家居2022年全球創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在線上成功舉辦！詩(shī)尼曼開(kāi)啟了與經(jīng)銷(xiāo)商之間更為坦誠(chéng)、高效、直接的溝通。大會(huì)上，詩(shī)尼曼正式宣布成立整家定制事業(yè)部。
詩(shī)尼曼整家定制事業(yè)部麥建強(qiáng)從全局層面強(qiáng)化了企業(yè)要追求價(jià)值共生與長(zhǎng)期主義。圍繞整家戰(zhàn)略，提出了事業(yè)部在“促銷(xiāo)、展示、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、信息化、政策、品牌”七大方面的升級(jí)，強(qiáng)調(diào)了“打法統(tǒng)一、資源聚焦、產(chǎn)品配套”的戰(zhàn)略整合，更全面賦能經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
卡諾亞
推出真整家定制
1月11日，卡諾亞獨(dú)創(chuàng)的真整家定制5星標(biāo)準(zhǔn)(星品類(lèi)、星品質(zhì)、星環(huán)保、星設(shè)計(jì)、星服務(wù))、4大支撐點(diǎn)(5大基材、5大風(fēng)格、6大品類(lèi)、9大空間)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)形成閉環(huán)和無(wú)縫銜接，是真正意義上的整家定制，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)一起邁入整家定制新紀(jì)元。
皇朝
整家定制風(fēng)頭正盛
12月22日，皇朝定制整家生活方式發(fā)布會(huì)在2021成都定制展上盛大舉行。以“探索·有光”為主題，皇朝定制針對(duì)現(xiàn)今消費(fèi)人群，有針對(duì)性推出整家定制，為消費(fèi)者定制一種宜室宜居的整家生活方式。
本次發(fā)布儀式，也意味著皇朝定制正式從空間定制邁入整家定制。
整家定制核心經(jīng)營(yíng)要素
目前，定制家居頭部企業(yè)率先發(fā)動(dòng)了“整家定制”，從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，對(duì)整家定制的發(fā)展趨勢(shì)基本都是認(rèn)同的，并引發(fā)了行業(yè)多個(gè)品牌爭(zhēng)相入局，一時(shí)間，定制家居整家定制競(jìng)爭(zhēng)好不熱鬧。
但是，整家定制對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求相對(duì)更高，它是一個(gè)系統(tǒng)性交付能力的體現(xiàn)，核心經(jīng)營(yíng)要素在于：
1、多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)思維。整家定制突破單品經(jīng)營(yíng)的思維，打通品類(lèi)邊界。
2、供應(yīng)鏈整合及協(xié)同交付。解決用戶交互組合、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端交付等一系列問(wèn)題。多品類(lèi)的協(xié)同交付，對(duì)定制家居企業(yè)而言，是一個(gè)很難很難逾越的門(mén)檻。
3、全案設(shè)計(jì)能力：整家定制賣(mài)的是空間解決方案，必須用好設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶，必須要有全案設(shè)計(jì)的能力，必須要有較強(qiáng)的空間、裝修、多品類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知。
現(xiàn)在的客戶審美、品味和需求更為高階，企業(yè)必須做到高于用戶認(rèn)知，要比用戶更懂用戶，要真正研究消費(fèi)者生活方式，然后用設(shè)計(jì)，直擊用戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)爽點(diǎn)。
4、企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)化的改革。把簡(jiǎn)單的留給用戶，把復(fù)雜的留給企業(yè)。這是羅胖的跨年演講的內(nèi)容。整家定制，表面上看是增加了品類(lèi)，深層次來(lái)看，對(duì)家居企業(yè)的人才、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、供應(yīng)鏈、交付等都是全面的一次提升，如果只是一味跟風(fēng)，不去做后臺(tái)的供應(yīng)鏈、技術(shù)、信息化等一系列的改革，可能在這波風(fēng)口中不僅一無(wú)所獲，還將喪失自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
其他定制家居企業(yè)究竟會(huì)不會(huì)跟進(jìn)？
個(gè)人認(rèn)為大部分企業(yè)將會(huì)選擇跟進(jìn)，這可能是戰(zhàn)略，也可能是廠商的無(wú)奈之舉。
整家定制也許不是中小企業(yè)的游戲，但是逼于無(wú)奈，基于經(jīng)銷(xiāo)商和用戶的需求，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而言，也有必要跟進(jìn)。
總之，“整家定制”模式，有可能成為定制家居企業(yè)終極零售的雛形，這種新模式符合消費(fèi)者核心需求。是可以進(jìn)行體系化影響的產(chǎn)品理念，可以強(qiáng)化家居品牌的入口屬性，具備一站式購(gòu)齊的零售趨勢(shì)。
因此我們相信，整家定制大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始！
(文章來(lái)源：定峰匯 侵刪)
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