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維意定制站穩(wěn)潮頭后，挑戰(zhàn)家裝“無人區(qū)”，勝算幾何？

時間：2021-10-30 15:54:06 類型：全屋定制瀏覽量：9620

近年，維意定制及集團兄弟公司的整裝項目的業(yè)績超過十億（以下簡稱“維意”）。從賣全屋定制到直接下場做整裝，這個轉型升級的難度不容小覷。大家都在摸石頭過河，但總有人先看見了未來，并做深遠的布局。

18 年來，維意一直都站在家裝行業(yè)的潮頭。曾經的“全屋定制”概念，顛覆成品家居；如今的 BIM 科技整裝升級，整裝家居再度煥發(fā)新可能。

今天我們通過拆解維意的歷程，來分析其轉型創(chuàng)新之路，希望對你有所啟發(fā)。

為什么維意定制的轉型創(chuàng)新，

別人學不會？

小米雷軍曾說過：站在風口上，豬都會飛。

那維意僅僅是順勢而飛嗎？事情并不簡單。

能活到今天的大企業(yè)，盡管都是踩著風口過來，但風一停呢？沒有自己的基本盤，等同曇花一現(xiàn)。

在范居士看來，中國家裝行業(yè)的發(fā)展有兩個重要變化，維意跟上了，并且在深耕同行不會做的事。

首先，家具從成品到定制的轉變。

2000開始，國民文化軟實力的提升，大眾審美變化和消費需求，一陣一個風潮，“先設計+生產，再銷售”的家具模式，跟不上趨勢。

看到苗頭，前身為軟件公司的維意迅速轉型，投身定制家具的業(yè)務。由于自帶互聯(lián)網的創(chuàng)新基因，維意頻頻在“挑動”市場——提供免費設計，顛覆市場服務模式。而且，自建AI設計系統(tǒng)賦能設計師，用大數(shù)據(jù)建立戶型庫，收錄消費者喜好方案，并及時預測下一個設計風潮。

生產上，用信息化技術改造板材生產線，率先實現(xiàn)個性化定制家具的大規(guī)模量產。這個系統(tǒng)還在持續(xù)迭代，到今天已經第四代了。

一樣的做定制家具，總有人會嘗試做出不一樣的模式。

其次，從單品定制到空間定制的升級。

2014年，家居行業(yè)吹起從單品到多品類，從專一到多元的潮流。

許多定制企業(yè)，發(fā)現(xiàn)衣柜/櫥柜的單品增長摸到了天花板，于是不斷向全屋定制過渡，與成品家具、家電企業(yè)，拓展增量。

維意也在做這件事，沉淀數(shù)載，2017年提出了“好設計 | 全屋配齊”，隨后進化為“新一代整裝”，為消費者一站式整合全屋空間的定制產品。表面與同行類似，但業(yè)務的背后，維意在悄悄推進布局自己的“整裝云”材料供應鏈系統(tǒng)。

背后，也少不了大數(shù)據(jù)的優(yōu)化應用。這套供應鏈，不僅涵蓋家裝產品的數(shù)千個SKU，并以大規(guī)模優(yōu)勢壓低進價，建成自己的護城河，并開放給予中小家企。

看起來跟同行同樣在做定制，穿透到背后的邏輯卻截然不同。

維意一直在創(chuàng)模式、出新品，堅持提供好設計，這是明線。串聯(lián)起其發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)一條戰(zhàn)略暗線：每次模式的創(chuàng)新，背后都有著科技創(chuàng)新做推手。

當同行都在吃市場紅利，維意不僅解決消費者的整體需求，吃市場紅利，更不斷用自身科技基因改進商業(yè)模式。換個說法，就是同時也在吃創(chuàng)新“效率紅利”。

好比特斯拉，你以為他是汽車公司，其實是科技公司，只不過目前的產品載體是汽車。特斯拉一直降價，是因為制造、供應鏈的不斷精細優(yōu)化，還能保持盈利。這就是可怕的地方。結構性戰(zhàn)略的領先，自然帶來模式的革命，而結構性增長的厲害之處，就在于即使其他企業(yè)知道這個模式，也沒有辦法追隨。

整裝模式爆發(fā)，

維意定制在穿越“無人區(qū)”？

今天的定制企業(yè)，甚至跨界者，搶破頭地加入家裝賽道。

這是一條被驗證過的賽道。但當年，卻是行業(yè)的探索盲區(qū)。直到現(xiàn)在，仍然有許多未被驗證的商業(yè)模式。

維意，是在怎么穿越“無人區(qū)”的？

2017年，維意在推全屋配套，實則暗地里在試水整裝。差不多同一時間，歐派在2018年也啟動了整裝大家居戰(zhàn)略。據(jù)了解，歐派已經發(fā)展了五百余家裝企作為整裝合作伙伴，借助這些渠道全面打開了全屋定制的新通路。2021，也取得了巨大業(yè)績增量。

但定睛細看，歐派的核心玩法還是把整裝公司當新的銷售渠道來布局，產品+渠道，賣貨給合作整裝公司，本質還在賣全屋定制。

這種十分務實的渠道戰(zhàn)略打法，也得到了很多企業(yè)的效仿。

2021年，維意宣布全面轉戰(zhàn)整裝，選擇另一條難走的路。

為什么不走渠道，選擇自己下場做整裝？

消費者買了一屋產品，其實還未完成對家的建設，還有巨大的消費可能。

其次，跟維意的軟件科技基因、終端結構有關。維意有著自己的直營體系，并且規(guī)模不小，轉型更干脆。而且，再增加個產品銷售渠道，其實并沒有根本解決增長問題，依然面臨整裝公司的全案截胡。

光靠定制家居，還在賣貨，增長始終有限。拓展定制服務的上游裝修建材、下游施工交付，利用自身的數(shù)字化優(yōu)勢優(yōu)化服務，成為維意的獨家策略。

投身整裝，解決的不是當下，而是未來5年，10年的增長問題。就像比亞迪新能源汽車縱向拓展上游電池產業(yè)、芯片研發(fā)、下游供應制造一樣，沉淀的是核心基本盤。未來一旦成型，投資回報翻倍，迎來爆發(fā)。

加碼數(shù)字化整裝，

重塑發(fā)展的“起飛曲線”！

整裝大勢已成，但弄明白、做大的公司還沒出現(xiàn)，大家都處在探索的階段。

維意切入整裝，有什么戰(zhàn)略武器？據(jù)我們調查了解，發(fā)現(xiàn)有幾點看得很遠的做法。

軟件起家的維意，天生有數(shù)字化、互聯(lián)網的優(yōu)勢。

其一，維意通過長期領先的軟件研發(fā)投入，終迭代出家裝行業(yè)適用的BIM科技系統(tǒng)——裝修所有環(huán)節(jié)的數(shù)字化，記錄在系統(tǒng)中。通過AI智能深化模擬，在模型中1:1可視化預先建設新家，提前發(fā)現(xiàn)裝修問題。并且基本消滅傳統(tǒng)重復勞動，一鍵出施工圖，精確統(tǒng)計用量。

前端設計銷售、后端供應鏈管理和施工交付以及各個環(huán)節(jié)配合、管控，全面用數(shù)字化上線簡化流程。