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9月17日，整家已來(lái) 大開顏界丨歐派衣柜高顏整家定制超級(jí)發(fā)布會(huì)上，歐派衣柜重磅發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并推出29800高顏整家套餐，再度引起行業(yè)躁動(dòng)。當(dāng)即，范居士也尋思此舉又將觸發(fā)怎樣的行業(yè)走向？畢竟去年的“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)鋪天蓋地，席卷全行，不得不叫人浮想聯(lián)翩。
然而，范居士卻發(fā)現(xiàn)索菲亞早在9月10日便推出了20998全屋無(wú)醛添加巨劃算套餐等，先發(fā)制人重磅啟動(dòng)了國(guó)慶大促的預(yù)熱活動(dòng)，活動(dòng)期為9月11日-10月7日！當(dāng)然，歐派衣柜的“29800”其實(shí)也早在8月21日悄咪咪預(yù)告過(guò)，沒(méi)想到這竟是大事發(fā)生的前奏，是牛刀小試，隱藏得略深。
如此看來(lái)，歐派衣柜的“29800”顯然是高顏整家定制戰(zhàn)略下的一大營(yíng)銷利器，以“顏”為主，而索菲亞衣柜的“20998”是赤裸裸的國(guó)慶大促營(yíng)銷，并且繼續(xù)主打環(huán)保牌——索菲亞的強(qiáng)項(xiàng)之一，二者在金九銀十“撞上”了，在重要的中秋國(guó)慶大促節(jié)點(diǎn)“撞上”了，咋看，一個(gè)講“顏”，一個(gè)言“質(zhì)”，你怎么選？各自勝算幾何？
大家的套餐都有什么？
歐派衣柜29800高顏整家套餐，包括了20㎡且有18種花色可選的定制柜類+10件布拉格系列全屋家具+3㎡且有18種花色可選的輕奢背景墻，為消費(fèi)者打造“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”的一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)的家居家裝消費(fèi)體驗(yàn)。套餐不僅包含全屋定制柜類產(chǎn)品，還囊括木門、背景墻、家配、軟裝等多個(gè)品類，從色彩、尺寸、材質(zhì)、布局、風(fēng)格全方位出發(fā)，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“整家一起搭，高顏裝新家”。
而索菲亞衣柜20998全屋無(wú)醛添加巨劃算套餐則是原本22m2的全屋柜體定制套餐，現(xiàn)在貨款滿額即可享+999元惠送4m2康純趟門衣柜。值得一提的是，全部板材標(biāo)配基材無(wú)醛添加康純板，把“全屋無(wú)醛添加”的套餐核心點(diǎn)刻進(jìn)了骨子里。此外，國(guó)慶大促期間，還推出了+399元/m2升級(jí)無(wú)醛添加ENF級(jí)實(shí)木柜體的限時(shí)低價(jià)活動(dòng)、+2999元惠送喜臨門3D凈眠乳膠床墊+真皮床等等。后又加推了29999全屋大拎包現(xiàn)代套餐，包含全屋定制柜20㎡隨心裝+真皮沙發(fā)/巖板茶幾+巖板餐桌椅（一桌四椅）+真皮床/獨(dú)立彈簧床墊，共10件套家具家品；49999元定制柜24㎡+10件套家具家品；16999元現(xiàn)代全屋家具10件套等，可滿足各種預(yù)算、各種需求。
這些營(yíng)銷策略，都是歐派衣柜、索菲亞衣柜發(fā)展里程上的一個(gè)縮影，不管行業(yè)、企業(yè)處于何種發(fā)展階段，促銷永遠(yuǎn)是受消費(fèi)者歡迎的湊效、高效的產(chǎn)品銷售手段，而歐索的這種套餐還能在有限的空間里不設(shè)限，可根據(jù)用戶需求進(jìn)行個(gè)性定制，無(wú)疑是更有殺傷力，把套餐促銷的意義發(fā)揮得更加極致。
另外，除了價(jià)格上的促銷誘惑，在賣點(diǎn)上他們都深刻洞察和觸及到了當(dāng)下消費(fèi)者“懶而愛(ài)美，便而高質(zhì)”的購(gòu)買心理，把“好而不貴”打在了產(chǎn)品上，打在了有價(jià)值有意義的“產(chǎn)品捆綁”上，而非搭配雞肋，令有家裝需求的用戶怦然心動(dòng)，甚至一眼傾心。
那么，這又將是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)嗎？
表面上這個(gè)問(wèn)題的答案無(wú)可置否，因?yàn)樗械奶撞痛黉N不都是一場(chǎng)膚淺的“價(jià)格戰(zhàn)”嗎？為什么套餐多人買？因?yàn)榇_實(shí)是價(jià)格相對(duì)便宜了。但范居士認(rèn)為，細(xì)究下來(lái)，這只是一場(chǎng)國(guó)慶期間的大促手段，真要說(shuō)戰(zhàn)，那便是各自基于自身的產(chǎn)品、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等進(jìn)行的套餐銷售策略的發(fā)展迭代，是自己對(duì)自己的顛覆與超越，價(jià)格的變化則是其在不斷實(shí)現(xiàn)降本增效后能夠?qū)οM(fèi)者做出的大讓利的變化。
加之家居產(chǎn)品高價(jià)、低頻、重服務(wù)、重體驗(yàn)的屬性，使得他不可能發(fā)生“你低那我更低，一低再低”的所謂價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格打出來(lái)是為了使消費(fèi)者有更強(qiáng)的具象感知，使其明確知道有什么、多少錢、貴不貴，顯然，終這不過(guò)是一場(chǎng)現(xiàn)在的自己與過(guò)去的自己的較量，而價(jià)格坎作為任何商業(yè)行為都繞不過(guò)逃不掉的必經(jīng)之路，尤其是在一些節(jié)日節(jié)點(diǎn)里，商家真誠(chéng)的表現(xiàn)就體現(xiàn)在價(jià)格讓利上了。你會(huì)討厭“618”、“雙十一”、“雙十二”等等這些營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)嗎？不會(huì)，它正是你沖刺的好時(shí)機(jī)，它來(lái)了你只會(huì)擔(dān)心自己的營(yíng)銷策略怎樣可以做得更好，如何保證盈利與讓利的平衡。
我們拋開價(jià)格看其本質(zhì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相似的價(jià)格區(qū)間，其實(shí)他們想要傳達(dá)的品牌信息完全不同。像歐派衣柜，它是高顏整家定制戰(zhàn)略下出現(xiàn)的，顯然是一道歐派衣柜打開“顏家”的直接、誠(chéng)意一道口子，并且選在中秋國(guó)慶這樣一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，必須是一擊即中消費(fèi)者的內(nèi)心。像索菲亞衣柜，其發(fā)起的799/㎡套餐策略是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的價(jià)格策略先鋒，它再怎么玩，都是在挑戰(zhàn)自我，一直以來(lái)健康環(huán)保都是索菲亞始終堅(jiān)守的基本品質(zhì)，無(wú)醛添加的環(huán)保理念也在價(jià)格套餐里顯露無(wú)遺。
范居士很早就表示過(guò)，業(yè)內(nèi)的價(jià)格套餐不管采取什么樣的策略，既是基于對(duì)客戶的不同理解，同時(shí)也是基于各自的定位與發(fā)展策略。對(duì)于消費(fèi)者而言，毋庸置疑的一點(diǎn)是，價(jià)格擺在那，套餐擺在那，量身而選，無(wú)論消費(fèi)者選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，都是一次高性價(jià)比之選。另外，差異化的品牌，差異化的產(chǎn)品，差異化的套餐，意味著為市場(chǎng)打造了更豐富的消費(fèi)選擇，這于家居企業(yè)，于消費(fèi)者而言，都是一件好事。
正值國(guó)慶前夕，除了歐派索菲亞，其他定制企業(yè)都有哪些新動(dòng)態(tài)？
好萊客近期有19888兩大套餐?，敻褚餐瞥隽恕皣?guó)慶提前購(gòu) 美家大放送”活動(dòng)，具體還需到瑪格門店親自體驗(yàn)和解鎖。伊仕利推出健康安心全屋套餐18900元/25㎡，還有其他超值潮品爆款超值購(gòu)。詩(shī)尼曼有26800元全屋+櫥柜+木門套餐等國(guó)潮尖貨系列活動(dòng)……相信值此國(guó)慶大促期間，各大家居企業(yè)都會(huì)紛紛推出各式各樣的優(yōu)惠，助力消費(fèi)者美家的實(shí)現(xiàn)。
無(wú)利而不往，是一切商業(yè)行為的殘酷本質(zhì)，如何把盈利與讓利玩轉(zhuǎn)得游刃有余？定價(jià)儼然是一門學(xué)問(wèn)，哪怕是價(jià)格戰(zhàn)，家居行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)也絕不可能是一場(chǎng)“價(jià)低者勝”的戰(zhàn)役，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)才是家居企業(yè)決勝的關(guān)鍵?；蛟S可以這么說(shuō)，經(jīng)過(guò)一次相似的價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者可以大致感知到誰(shuí)才是那個(gè)可信賴的品牌，所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)這種東西，可以跟風(fēng)，但你要出擊就要根據(jù)自身的實(shí)際打出自己的特色，才有意義，才有后勁，而非“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。
價(jià)格的背后，不過(guò)是家居企業(yè)們不斷洞悉消費(fèi)者的需求變化而做出的應(yīng)對(duì)策略，是家居企業(yè)們不斷地探索消費(fèi)者想要什么并為其努力實(shí)現(xiàn)的雙贏過(guò)程，不知道這波國(guó)慶黃金周搶奪戰(zhàn)，你pick誰(shuí)？
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