依諾正式入股無上巖板！跨界新玩法來了

時間：2021-09-10 09:28:11 類型：全屋定制瀏覽量：7802

從2016年11月11日，依諾以1.39億的成績躍居天貓瓷磚類目銷售第4名開始，關(guān)于依諾“黑馬”、“搞事”、“逆襲”的探討與關(guān)注就一直沒停過。

但陶城君之前也說過，看似突然冒出的黑馬，其實是專業(yè)級的“老馬”。這次，這匹老馬又出新招——

2021年9月9日，“依諾×無上戰(zhàn)略投資簽約會暨無上巖板產(chǎn)品研發(fā)中心揭牌儀式”?舉辦，依諾宣布正式出資入股無上巖板，與無上進(jìn)行包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)作等全方位、多領(lǐng)域的深度合作。

而依諾入股的對象，或許確實可以用一匹小黑馬來形容。

2019年切入巖板領(lǐng)域，2020年10月正式聚焦品牌化招商運(yùn)營，據(jù)無上巖板聯(lián)合創(chuàng)始人甘振任介紹，不到1年的時間里，無上便簽約了150多家經(jīng)銷商，這其中，90%的比例為石材加工商?！盁o上的目標(biāo)定位是成為單品類的一線品牌?！?/span>

事實上，依諾與無上的牽手始于2020年，經(jīng)過1年的磨合，兩個品牌的合作之所以能進(jìn)入深水區(qū)，在于雙方品牌價值觀的高度契合。2021年隨著巖板產(chǎn)能爆發(fā)，“爆倉”、“價格戰(zhàn)”事件頻出，大多數(shù)陶瓷企業(yè)都在進(jìn)行巖板品牌運(yùn)作的思考，依諾與無上的合作是否能為行業(yè)開創(chuàng)一套“新玩法”？這樣的玩法是否具有可借鑒的意義？石材企業(yè)與陶瓷企業(yè)該如何進(jìn)行深度融合與合作？

這些問題仍值得思考與關(guān)注。

平均2天新增1位經(jīng)銷商

無上巖板靠的是什么？

在當(dāng)天的活動上，佛山市陶瓷協(xié)會秘書長尹虹在致辭中提到，巖板的快速發(fā)展遇到瓶頸，特別是第三方的落地，而現(xiàn)在依諾和無上進(jìn)行一個戰(zhàn)略的深度合作，看起來是做了微小的改變，但是很小的改變也可能帶來很大的變化。雙方的銷售、渠道、研發(fā)都有一定的自身優(yōu)勢和互相匹配，可以達(dá)到1+1大于2的效果。

對于依諾此次投資入股無上巖板，依諾企業(yè)巖板材料中心總經(jīng)理田慶忠表示，“會將依諾企業(yè)的品牌、制造、研發(fā)等優(yōu)勢與無上巖板在石材渠道、加工服務(wù)等方面的優(yōu)勢進(jìn)行深度融合。”

據(jù)了解，無上巖板的創(chuàng)始人團(tuán)隊從2019年開始切入巖板，從2020年10月份正式聚焦品牌化招商運(yùn)營，2020年12月，無上巖板總部展廳正式開業(yè)，不到一年的時間里，便簽約了150多家經(jīng)銷商，“平均2天一家的速度在增長”。

“依諾正式成為無上股東，也就意味著無上有自己的巖板工廠，掌握自己的生產(chǎn)渠道。”為更好地進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新，9月9日，無上巖板產(chǎn)品研發(fā)中心也正式揭牌，落戶于依諾巖板智能生產(chǎn)工廠內(nèi)。

當(dāng)天，無上還與國際知名釉料公司西班牙陶麗西簽約合作，新合作推出的數(shù)碼模具3.0系列也正式亮相，該系列使用數(shù)碼模具工藝，在仿石、仿布、仿木等表面紋理工藝方面打造更細(xì)膩豐富的觸感與質(zhì)感。

不鼓勵經(jīng)銷商備庫存

"石材+陶瓷"的經(jīng)銷運(yùn)營模式

依托在石材行業(yè)的多年浸潤，無上在招商政策方面具備不同于陶瓷品牌的優(yōu)勢，比如強(qiáng)大的交付能力與服務(wù)意識。無上巖板經(jīng)銷商中也有90%的比例為石材加工商。

與陶瓷經(jīng)銷商相比，石材加工商在產(chǎn)品交付、加工、落地服務(wù)方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，基本上自帶加工中心，強(qiáng)調(diào)服務(wù)精神。

為更好地維護(hù)市場價格，無上提出一城一店，合作經(jīng)銷商基本為當(dāng)?shù)嘏琶叭膶ο?。“我們很多?jīng)銷商，(能做到)在石材領(lǐng)域年銷售額過億，假如分10%的份額給巖板，(量也很可觀。)”甘振任提到。

走量、加工落地能力強(qiáng)，是石材加工商的重要競爭優(yōu)勢。另一方面，與陶瓷行業(yè)相比，石材加工商品牌運(yùn)營意識、品牌運(yùn)作能力相對較弱。有行業(yè)人士提到，假如石材經(jīng)銷商像陶瓷經(jīng)銷商一樣，既開展廳門店又開加工廠，10個有9個是賠錢的。

如何帶領(lǐng)石材經(jīng)銷商進(jìn)行品牌化運(yùn)營？對于堅定品牌化發(fā)展的無上而言，除了推出“一城一店”外，還針對經(jīng)銷商群體，打造一套獨特的運(yùn)營模式。無上巖板聯(lián)合創(chuàng)始人李佳玲介紹到，“我們開始在設(shè)置模式的時候，是從(經(jīng)銷商的角度)反過來進(jìn)行思考和設(shè)置，站在經(jīng)銷商的角度，提供靈活性的服務(wù)與配合，這是無上品牌的重要優(yōu)勢之一?！?/span>

這其中較為典型的便是不鼓勵經(jīng)銷商備庫存?！拔覀兊慕?jīng)銷商基本上都是訂單式的，雖然每個單不算特別大，幾萬十幾萬，但頻次很高，我們就可以進(jìn)行分解、消化。”

另一方面，福建產(chǎn)區(qū)坐擁南安、廈門衛(wèi)浴水暖兩大基地、毗鄰潮州衛(wèi)浴、全國大的水頭石材市場、以及安溪鐵藝和巖板加工等與巖板相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群，在物流方面具備強(qiáng)大優(yōu)勢?！白孕诺卣f，無上整個配貨流程，和很多大廠相比，我們的效率至少高三四倍。”

同時，無上總部也會對經(jīng)銷商進(jìn)行品牌運(yùn)營培訓(xùn)和指導(dǎo)，細(xì)致到包括店面建設(shè)、終端活動指導(dǎo)、終端銷售人員培訓(xùn)等，幫助經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型升級。

15天完成1個工地項目

系統(tǒng)性進(jìn)行落地扶持

目前，從銷售渠道來看，無上巖板主要集中在零售渠道、工程渠道，分別各占50%。工程渠道是無上巖板今年以來的重點打造方向。

“在幫助經(jīng)銷商開拓工程業(yè)務(wù)方面，我們具備一個很好的優(yōu)勢，可以為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性的落地解決方案。”李佳玲提到。依托于無上在水頭總部的加工中心以及配套的安裝團(tuán)隊，對于缺乏加工、落地服務(wù)能力或者由于評估要求較高難以具備交付能力的經(jīng)銷商，無上可以為他們提供系統(tǒng)性的整體落地解決方案。

2020年底，無上工程交付團(tuán)隊便在15天內(nèi)完成了一個工程項目的整體交付，該項目使用的巖板面積達(dá)上千㎡，規(guī)格為1600×3200(mm)。截至目前，無上已成功完成30多個地標(biāo)性工程項目的交付與落地。

“這一年來的巖板行業(yè)其實并不像大家所想象的那么好，雖然(巖板的市場)需求在不斷增長，但踩到坑里面的人也不少。”甘振任在致辭中提到，“我們的團(tuán)隊每天都在思考，如何能讓經(jīng)銷商生意做得更順暢，包括如何讓產(chǎn)品更領(lǐng)先，如何讓物流配貨更高效，如何提高精加工設(shè)備、選型主材、加工工藝，如何將品牌廣告的投放傳播給c端消費(fèi)者，如何配合線上的引流將工程訂單轉(zhuǎn)化給各地經(jīng)銷商等?！?/span>