藍(lán)谷、圖森、威法，高定三巨頭“論持久戰(zhàn)”

時(shí)間：2021-08-27 15:52:50 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7209

“高定”，從橫空出世到火爆家居圈，從眾說(shuō)紛紜到引領(lǐng)行業(yè)一方潮流，它不僅僅是一種概念，更是形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)。高定家居的出現(xiàn)，是整個(gè)家居行業(yè)從“定制”到“高端定制”的跨越式升級(jí)，這其中的力量也是不容小覷，它有著趕超業(yè)界一流設(shè)計(jì)水平的雄赳赳氣昂昂的磅礴氣勢(shì)，躋身于高端、奢華、品質(zhì)與服務(wù)之中，讓消費(fèi)者暢享精美絕倫的家居空間。藍(lán)谷、圖森、威法，作為高定家居三巨頭，又將如何掀起一場(chǎng)震撼全民的“持久戰(zhàn)”？

品牌戰(zhàn)

三大戰(zhàn)區(qū)，兵強(qiáng)馬壯

藍(lán)谷歷經(jīng)15年的風(fēng)雨兼程，一直堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以“科技和一流設(shè)計(jì)改變家庭快樂(lè)生活”為高己任，深耕于家居定制、生活方式設(shè)計(jì)、全案設(shè)計(jì)領(lǐng)域。與國(guó)際知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，旨在為新中產(chǎn)和新生代創(chuàng)造“中式極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)”和“北歐極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)”的生活方式場(chǎng)景。結(jié)合具實(shí)力的渠道資源，憑借歐洲設(shè)計(jì)、中國(guó)智造、信息互聯(lián)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以全屋定制為入口，以行業(yè)整合升級(jí)者的姿態(tài)，見(jiàn)證并引領(lǐng)泛家居行業(yè)的未來(lái)。

揭開(kāi)圖森神秘而優(yōu)雅的面紗，你會(huì)看到一個(gè)品牌從成立至完善、從產(chǎn)品布局到升級(jí)轉(zhuǎn)型的全過(guò)程，把高端家裝木作完美融入到居家空間里，以“成就人們對(duì)美好居家生活的向往”為使命，圖森在高定精裝修領(lǐng)域更是全力以赴，有著高端的研發(fā)技術(shù)、精細(xì)化的生產(chǎn)制造、韻味十足的美學(xué)藝術(shù)，以及精湛的工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一路順勢(shì)前行。2021年1月17日，CCTV-1《大國(guó)品牌養(yǎng)成記》之圖森品牌故事《一樣的圖森，打開(kāi)多樣的人生》震撼首播。圖森通過(guò)《大國(guó)品牌》的紀(jì)錄鏡頭，將中國(guó)的高端定制家居品牌與生活理念呈現(xiàn)給全國(guó)乃至全球觀眾，更近一步地提升圖森的國(guó)際影響力，成為世界公認(rèn)之“大國(guó)品牌”。

威法，是一個(gè)從丹麥到中國(guó)、從整體廚房到全屋空間、從櫥柜到全屋家居定制，享譽(yù)世界的國(guó)際高端品牌。它把產(chǎn)品設(shè)計(jì)與空間設(shè)計(jì)做到極致、把細(xì)節(jié)體驗(yàn)與居住空間做到極致、把整個(gè)家居事業(yè)做到極致，把每一份精簡(jiǎn)設(shè)計(jì)詮釋在家中。創(chuàng)立至今，威法一直專(zhuān)注于為中國(guó)高端家庭提供量身定制家居系統(tǒng)解決方案，致力于打造高端定制中的奢侈品，力求成為高端家居定制行業(yè)的引領(lǐng)者。

藍(lán)谷、圖森、威法三大品牌之戰(zhàn)，可謂三國(guó)之大比拼，三方品牌實(shí)力相當(dāng)、將猛兵勇，各有驚人之勢(shì)。三大戰(zhàn)區(qū)，既有藍(lán)谷的一流設(shè)計(jì)和高端科技匯聚而成的品牌力量，成功塑造出戰(zhàn)場(chǎng)上的一匹黑馬；又有圖森的大國(guó)品牌之氣魄，前有強(qiáng)大基因，后有拼搏之魂，可謂氣勢(shì)恢宏；還有威法的高端精致設(shè)計(jì)，站在萬(wàn)人之上，創(chuàng)造“高定”之品。各方戰(zhàn)斗力秋色難分，百家爭(zhēng)鳴。

02產(chǎn)品戰(zhàn)

四面八方，兵多將廣

藍(lán)谷以輕奢定制為主，打造行業(yè)領(lǐng)先的定制產(chǎn)品線，其輕奢定制產(chǎn)品分為輕奢風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、二大空間維度，涵蓋了精英階層人群對(duì)精致生活的設(shè)計(jì)需求，同時(shí)結(jié)合臥房、客廳、餐廳、書(shū)房、陽(yáng)臺(tái)、廚房、入戶、整裝八大空間系統(tǒng)，上百種可變化配置，以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足終端消費(fèi)者對(duì)輕奢定制的需求，確保終端門(mén)店的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

一樣的圖森，匯聚多樣的人生，從木作到整體家裝，圖森一直與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師合作，融入自身設(shè)計(jì)思維及技術(shù)基因，共同突破定制行業(yè)內(nèi)刻板冰冷的設(shè)計(jì)邊界。目前，圖森擁有圖森C·經(jīng)典系列、圖森NC·東方美學(xué)系列、PUCCINI·意式現(xiàn)代系列、PANAREA·意式輕奢系列、圖森家具系列以及意大利進(jìn)口Tonino Lamborghini CASA家具系列，與英國(guó)Christopher Guy合作，共同打造CGNighttime系列產(chǎn)品，展現(xiàn)出超強(qiáng)的空間打造能力和品牌創(chuàng)新力。

威法自創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持以人為本、量身定制的設(shè)計(jì)理念，深入探索客戶生活習(xí)慣與品味追求，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與空間設(shè)計(jì)做到極致，著力打造主人與空間的高度契合。威法注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)的堅(jiān)固耐用，關(guān)注產(chǎn)品功能的合理性和人性化，重視產(chǎn)品健康、環(huán)保與品質(zhì)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合外觀與功能，秉持BAUHAUS包豪斯現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，用方案思維代替產(chǎn)品思維，以現(xiàn)代風(fēng)格詮釋當(dāng)代美學(xué)理念，將耐人尋味的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和獨(dú)特的工藝，融入看似簡(jiǎn)單的造型之中，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)更舒適的家。

在這場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)役中，三大品牌都凝聚了堅(jiān)不可摧的強(qiáng)大力量，開(kāi)展一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的較量。從表面來(lái)看，三者在產(chǎn)品方面似乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)，實(shí)則在無(wú)聲對(duì)戰(zhàn)，三者都聯(lián)合資深設(shè)計(jì)師，從單品到多品，從單純的產(chǎn)品到高顏值、高品質(zhì)的家居空間，都在為打造一個(gè)更完美的“家”而不斷創(chuàng)新升級(jí)。無(wú)論是產(chǎn)品還是設(shè)計(jì)，藍(lán)谷、圖森、威法都有其自身的基因所在，藍(lán)谷以輕奢為主，圖森以創(chuàng)新為主，威法則堅(jiān)持客戶為主、量身定制，各有特色，在高定賽道上聚勢(shì)騰飛。

03渠道戰(zhàn)

精兵強(qiáng)將，十面埋伏

藍(lán)谷以四種業(yè)態(tài)，全面啟航，打造門(mén)店盈利多維矩陣。以渠道店、商超店、獨(dú)立店、直營(yíng)店四種門(mén)店模式，打造多樣化的生活體驗(yàn)館，構(gòu)成一個(gè)完整的服務(wù)鏈面向客戶，同時(shí)又能為加盟商全方位占領(lǐng)市場(chǎng)建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)支持。據(jù)其官方信息披露，藍(lán)谷未來(lái)三年內(nèi)的規(guī)劃，將更加聚焦年輕化的目標(biāo)客戶群，鎖定一二三線城市中TOP120的城市，同時(shí)在高定俱樂(lè)部的帶領(lǐng)下，形成多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

此外，藍(lán)谷擁有全國(guó)頂尖品牌供應(yīng)鏈：德國(guó)豪邁、德國(guó)海蒂詩(shī)、德國(guó)漢高、奧地利百隆和意大利薩麗奇，力爭(zhēng)把產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致。開(kāi)設(shè)藍(lán)谷商學(xué)院護(hù)航門(mén)店成長(zhǎng)，以門(mén)店建設(shè)為根本，涵蓋品牌體系、產(chǎn)品知識(shí)、設(shè)計(jì)技能、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、終端活動(dòng)等多個(gè)體系的培訓(xùn)課程，將培訓(xùn)完善至每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)門(mén)店快速成長(zhǎng)。

圖森經(jīng)過(guò)13年的實(shí)力沉淀和技術(shù)積累，品牌實(shí)力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、國(guó)際影響力不斷增強(qiáng)，可謂是一路呈蓬勃發(fā)展之態(tài)勢(shì)，且未來(lái)前進(jìn)空間無(wú)限，不斷布局全國(guó)范圍，現(xiàn)已有分公司120多家，遍布上海、北京、天津、杭州、南京、無(wú)錫、成都、蘇州等全國(guó)大中型城市。

圖森與各大品牌的結(jié)合更是相得益彰，可謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Τ錆M無(wú)限想象：與環(huán)保家居裝飾名牌美國(guó)宣偉涂料、環(huán)保家居裝飾名牌威士伯成為戰(zhàn)略合作伙伴，與德國(guó)海福樂(lè)五金達(dá)成戰(zhàn)略合作，2015年與創(chuàng)基金公益的戰(zhàn)略合作，力求一起完成“求創(chuàng)新，助創(chuàng)業(yè)，共創(chuàng)未來(lái)”的愿景。

威法高端定制家居全新生產(chǎn)智能基地（二廠），總占地五萬(wàn)平方米，2018年奠基，2020年落成，時(shí)至今年正式投產(chǎn)建設(shè)成全新的總部大樓，實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0 柔性制造的升級(jí)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，保證產(chǎn)品加工與設(shè)計(jì)的統(tǒng)一，完成個(gè)性化定制與工業(yè)化的結(jié)合。截止2020年，威法體驗(yàn)店已遍布全國(guó)107個(gè)城市，擁有212家店面。

威法整合全球品牌資源，打造高端全屋定制產(chǎn)品，選擇SIEMENS作為的家電配套；選擇百隆五金配件創(chuàng)造完美的使用體驗(yàn)；選擇杜邦高級(jí)人造石臺(tái)面；選擇克諾斯邦頂級(jí)板材；選擇凱斯寶瑪創(chuàng)造完美的收納體驗(yàn)。與世界之精彩，匯聚為一家。

縱觀全局，三者的渠道之戰(zhàn)甚是激烈，多方布局、全面出擊。藍(lán)谷不僅開(kāi)設(shè)多元化的門(mén)店，還充分利用全國(guó)頂尖供應(yīng)鏈資源，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的藍(lán)谷商學(xué)院，對(duì)其門(mén)店進(jìn)行全面賦能，以多方的渠道力量，迎戰(zhàn)整個(gè)高定市場(chǎng)的布局。圖森更是向全國(guó)展開(kāi)大范圍布局，同時(shí)聯(lián)合大品牌共同發(fā)力，聚集五湖四海之力量，全面出擊。而威法除了布局全國(guó)之外，還建設(shè)全新生產(chǎn)基地，精心挑選戰(zhàn)友、組建強(qiáng)大的陣營(yíng)，凝聚各方力量共同作戰(zhàn)。藍(lán)谷、圖森、威法三大品牌的渠道大戰(zhàn)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)各地之精英，其戰(zhàn)斗場(chǎng)面堪稱宏偉壯觀，毋庸置疑，這必將是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的持久戰(zhàn)。

近年來(lái)，家居行業(yè)的高定之風(fēng)愈發(fā)強(qiáng)烈，表面看似波瀾不驚，實(shí)則波濤洶涌。在高定家居趨勢(shì)的不斷引領(lǐng)下，各大高端定制家居品牌也是“樂(lè)在其中”，想方設(shè)法使出獨(dú)家秘笈，爭(zhēng)奇斗艷。在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的高定家居“持久戰(zhàn)”中，各方勢(shì)力強(qiáng)勁，旗鼓相當(dāng)，誰(shuí)會(huì)是未來(lái)的“王”？