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商場如戰(zhàn)場，衛(wèi)浴行業(yè)亦如此，這場沒有硝煙的“戰(zhàn)役”，是“耐力”和“智力”的較量。為了打贏衛(wèi)浴這場“持久戰(zhàn)”，我們來看看衛(wèi)浴品牌三巨頭箭牌、九牧、恒潔，都有哪些深謀遠(yuǎn)略。
從品牌定位來看
箭牌
箭牌秉持著“改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)，創(chuàng)新人們的智慧生活空間”的品牌價(jià)值不斷創(chuàng)新。箭牌衛(wèi)浴自去年始以“全球智慧大家”為新的品牌定位，以“國際感、科技感、人文感”的品牌調(diào)性打造全新形象門店，在消費(fèi)者心中樹立起智能化衛(wèi)浴品牌的形象。
九牧
自創(chuàng)立之初，九牧就追求環(huán)保與健康。從中國高端衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)者，到全球泛家居戰(zhàn)略，九牧品牌營銷定位與民族文化深度綁定，驅(qū)動品牌影響力。多年來九牧依靠不斷創(chuàng)新的理念和自主核心的智能化技術(shù)，成為民族品牌的深耕者。
恒潔
恒潔秉承著“恒于心·專于質(zhì)”的理念，不斷創(chuàng)新求變，自進(jìn)行整體的品牌升級和優(yōu)化以來，既延續(xù)了原有的品牌基因與品牌氣質(zhì)，也更契合國際主流審美。多年來，恒潔不斷在新國貨之路上耕耘，樹立起了衛(wèi)浴新國貨標(biāo)桿的品牌形象。
從產(chǎn)品來看
箭牌
箭牌產(chǎn)品主要包括智能衛(wèi)浴、瓷磚、櫥衣柜、定制家居等智能家居品類。秉持著要有品牌，先有品質(zhì)的理念，箭牌耐心打磨產(chǎn)品，堅(jiān)持只有優(yōu)等品才能出廠的原則；此外，箭牌根據(jù)消費(fèi)需求的變化不斷研發(fā)、推出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
九牧
九牧秉承“專注商用高端衛(wèi)浴”的品牌理念，堅(jiān)持以高質(zhì)量產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)、領(lǐng)先的技術(shù)，專注打造干凈、耐用、節(jié)能環(huán)保的衛(wèi)浴專業(yè)化產(chǎn)品。其衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)到了全線覆蓋，并且形成了整套淋浴系統(tǒng)解決方案。
恒潔
目前，恒潔擁有已實(shí)現(xiàn)協(xié)同一體化的全品類智能智造生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品覆蓋全品類衛(wèi)浴。恒潔智能產(chǎn)品、陶瓷潔具、浴室柜、五金龍頭花灑、淋浴房及浴缸生產(chǎn)智造基地的建立，為恒潔從質(zhì)造到智造打下深厚根基。面對衛(wèi)浴的智能化趨勢和個(gè)性化的消費(fèi)需求，恒潔也在不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)。
從營銷推廣來看
箭牌
近年來，箭牌多次舉辦箭牌衛(wèi)浴設(shè)計(jì)師全國巡講活動，線下推廣效果顯著；線上，箭牌緊跟時(shí)代步伐，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，邀請微博頭部KOL和行業(yè)媒體持續(xù)對品牌動態(tài)進(jìn)行宣傳報(bào)道，提升品牌響力。去年，箭牌通過多媒體矩陣造勢引流，以直播、短視頻、社交互動、內(nèi)容種草等多元方式，斬獲近5億曝光量。
九牧
九牧早前就已成為2022冬奧會開幕式主會場鳥巢獨(dú)家供應(yīng)商，近年來九牧通過舉辦一系列全球直播節(jié)，以冠軍 IP打造差異化營銷，在全球衛(wèi)浴直播節(jié)上打響奧運(yùn)公益營銷戰(zhàn)，以30周年全球衛(wèi)浴直播節(jié)為契機(jī)，讓消費(fèi)者在感受到九牧深層次的品牌信仰的同時(shí)，狂攬了千萬級流量。
恒潔
恒潔始終重視與主流消費(fèi)群體的溝通和品牌鏈接。從聯(lián)動各地經(jīng)銷商、電視臺、國內(nèi)著名設(shè)計(jì)師進(jìn)行品牌宣傳，到聯(lián)合吳曉波頻道、故宮宮廷文化等平臺共推“新國貨智造計(jì)劃”、再到聯(lián)手權(quán)威健康專家，持續(xù)輸出恒潔對中國家庭衛(wèi)浴生活的“守護(hù)計(jì)劃”信息，這一系列舉措助力了恒潔品牌形象的提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了恒潔影響力。
從渠道來看
箭牌
箭牌衛(wèi)浴發(fā)力布局全渠道，深耕市場，創(chuàng)變升級。在國內(nèi)，箭牌通過萬店計(jì)劃、打造“人貨場”的大家居體驗(yàn)店，加大對核心賣場的招商力度。同時(shí)大力推行“微店”模式招商，線上線下全渠道生態(tài)融合發(fā)展；在國外，箭牌表示未來將在多個(gè)國家和地區(qū)，吸引經(jīng)銷商、建立專賣店。
九牧
九牧聯(lián)合多家知名企業(yè)，打造私域流量聯(lián)盟，發(fā)布首個(gè)千億級智能家居新零售產(chǎn)業(yè)平臺，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，深化從直播帶貨到各類全新的服務(wù)形式；與此同時(shí)，九牧還高度重視線上線下的融合，攜手技術(shù)企業(yè)共同打造智慧門店，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和服務(wù)效率的迭代升級。
恒潔
恒潔一直在行業(yè)積極探索，多渠道發(fā)力，擴(kuò)大市場份額，緊抓新零售賦能消費(fèi)升級的大趨勢，全面鋪開電商布局，助推品牌加速推進(jìn)新零售方式；以互聯(lián)網(wǎng)賦能線上線下，提升消費(fèi)者線上購物體驗(yàn)。通過線上線下的融合發(fā)展，恒潔新零售模式漸趨成熟。
作為中國本土的衛(wèi)浴品牌，箭牌、九牧、恒潔，它們的創(chuàng)立、成長,都是有目共睹、經(jīng)年累月的過程，而不是一瞬間。對于企業(yè)來說，只要處于市場和競爭中，就要時(shí)刻保持“戰(zhàn)斗”狀態(tài)，才能持久地發(fā)展，穩(wěn)健地壯大。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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