觀察+ | 渠道多元化時代，家居展會如何破壁求變？

時間：2021-08-19 00:00:09 類型：全屋定制瀏覽量：6824

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存量市場放量、精裝市場崛起、整裝快速爆發(fā)、企業(yè)扎堆上市、跨界者來勢洶洶……2021年上半年，家居建材行業(yè)實現(xiàn)快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發(fā)難以捉摸。

與企業(yè)關(guān)系密切的家居展會，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復(fù)昔日的盛況。但是隨著疫后行業(yè)格局的變化，家居展會也將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。

行業(yè)回暖催生展會熱

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢回歸至以往“L”形底部波動態(tài)勢，整體發(fā)展平穩(wěn)向好。

2021年上半年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額同比上漲74.72%（在去年低基數(shù)影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過疫前同期水平。

在已發(fā)布的上市企業(yè)業(yè)績預(yù)告中，也可以看到行業(yè)快速回暖的趨勢。目前，絕大對數(shù)上市家居企業(yè)都實現(xiàn)盈利，其中喜臨門（凈利潤同比增長412.12%）、兔寶寶（凈利潤同比增長577-671%）、德爾未來（凈利潤同比增長554.22%-881.33%）等企業(yè)2021年上半年凈利潤更是實現(xiàn)翻倍增長。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業(yè)普遍業(yè)績下滑的因素，2021年上半年行業(yè)的上升趨勢依然不容小覷。

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行業(yè)的回暖，也催生了企業(yè)對家居展會的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會已經(jīng)恢復(fù)了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國家博會（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模約75萬平方米，參展企業(yè)近4000家，到會專業(yè)觀眾人數(shù)357809，同比增長20.17%。

家居展會新風向

在行業(yè)回暖、各大企業(yè)業(yè)績翻紅的同時，我們也察覺到家居展會正在悄然發(fā)生變化，其中明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現(xiàn)象也得到了家博會方的認可。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前家博會的參展觀眾中來自房企、裝企及設(shè)計師等多元渠道的觀眾人數(shù)已經(jīng)占到參展總?cè)藬?shù)的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動企業(yè)策展方向的變化和展會主題活動的多元化。在家博會中，這一現(xiàn)象尤為突出。憑借對行業(yè)趨勢的精準把握和自我迭代的勇氣，中國家博會對展會進行了大膽的創(chuàng)新變革。

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首先是設(shè)計師方面，展會前期，家博會就深度拓展CIFF“設(shè)”交圈，在全國舉辦“CIFF‘設(shè)’交圈?中國行”路演活動等，推動設(shè)計師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合。

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在展會組織中，也持續(xù)加大原創(chuàng)設(shè)計力度，以更豐富的原創(chuàng)設(shè)計元素貫穿民用家具展、辦公環(huán)境展、設(shè)備配料展三大品牌展：A區(qū)展館二樓五個展廳統(tǒng)一打造設(shè)計展區(qū)，C區(qū)飾品家紡展區(qū)首次設(shè)立15.2軟裝設(shè)計館，D區(qū)戶外家居展區(qū)打造18.1原創(chuàng)設(shè)計館，3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境展重點打造5.2設(shè)計潮流館。第二屆CIFF“設(shè)計之春”當代中國家具設(shè)計展比2020年擴大一倍面積，原創(chuàng)設(shè)計品牌規(guī)模的進一步擴大……今年中國家博會（廣州）在設(shè)計上的用心程度值得一窺。

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另外，展會期間的設(shè)計活動也呈現(xiàn)出愈加豐富多元的趨勢。除了“設(shè)計中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區(qū)”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個主題展及原創(chuàng)設(shè)計論壇，還有廣州在地文化與設(shè)計結(jié)合的“新消費潮玩展”、換個角度看世界的拾度平行空間“輕松派對”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設(shè)計師”、DDS當代家居潮流觀念展等。

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除了在設(shè)計方面的發(fā)力，中國家博會（廣州）也在發(fā)力打破行業(yè)圈層壁壘，促進參展企業(yè)對接更多新渠道。比如破壁房地產(chǎn)圈，通過加強對房地產(chǎn)、裝企、政府采購團的組織和邀請，以及“2021全裝修產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇”等論壇活動，促進行業(yè)上下游資源對接；加強新興題材圈層供需對接，加強并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場舉辦多場采購對接會，促進觀眾資源與品牌的對接。

行業(yè)步入多元渠道時代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結(jié)底還是源于家居建材行業(yè)的渠道多元化轉(zhuǎn)型。

在過去的增量時代，家居產(chǎn)品處于供小于求的賣方市場階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實現(xiàn)快速增長。但是隨著增量時代的到來，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿足日益激烈的市場競爭和多元化的消費需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設(shè)計師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉(zhuǎn)向多元渠道時代。

新的市場環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。

其實渠道的多元化，不僅是對企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，更是對家居展會的重大挑戰(zhàn)。早的家居展會，其實就是為企業(yè)招募經(jīng)銷商而搭建的平臺，招商也一直是家居展會的核心職能。那隨著渠道多元化時代的到來，家居展會還重要嗎？

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