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高定家居業(yè)務(wù)的熱度再一次提升，戰(zhàn)場(chǎng)擺到了第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，國(guó)內(nèi)大部分主力品牌悉數(shù)到場(chǎng)。
而且主辦方給予高度重視，開辟了專門的展區(qū)。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾的反映相當(dāng)熱烈，據(jù)公開信息，高定展區(qū)客流量明顯更高，要想到各家品牌展廳里參觀，基本上都需要排隊(duì)等候，既體現(xiàn)出高定家居的走俏，同時(shí)反映中國(guó)建博會(huì)（廣州）的精準(zhǔn)流量?jī)r(jià)值。
這種市場(chǎng)熱度的出現(xiàn)，并不僅是跟風(fēng)，而是意味著一條家居新賽道正在形成，甚至有潛力上升為不容小視的主賽道。
即使該市場(chǎng)當(dāng)前的規(guī)模還有待提升，但它的價(jià)值、前景贏得了不少人的看好。
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高定家居主力軍集體出動(dòng)
在這次中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，跟高定相關(guān)的品牌大概超過(guò)20家，主要包括：
木里木外、圖森、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡繽、比佐迪、OOD、喬金斯等。
其中，既有高定專區(qū)的品牌，也有定制家居、木門、家具、全屋配齊等品類的企業(yè)，推出了高定系列產(chǎn)品，終形成了兩條高定路線：
一是金字塔尖，追求獨(dú)一無(wú)二，體現(xiàn)奢華、檔次或者設(shè)計(jì)美學(xué)；
二是部分高定品牌開始拓寬賽道，擴(kuò)大客群，以顏值、質(zhì)量、材質(zhì)等作為主推亮點(diǎn)，影響中高收入家庭，滿足居住升級(jí)的需求。
大材研究注意到一種新變化是，部分高定品牌開始關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求，研究年輕人的生活方式，并且匹配年輕群體居住習(xí)慣與收納需求，推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
圖森此次投入460平方米的展廳，做足了功課，展廳分成八個(gè)功能區(qū)，包括前廳、客餐廳、休閑區(qū)、兩間臥室、浴室、衣帽間、中廚區(qū)等，完整呈現(xiàn)一個(gè)家。
其中有一些微創(chuàng)新，力圖讓高定空間更能滿足個(gè)性化需求，比如可靈活搭配設(shè)計(jì)的背景墻和衣帽柜；各種體現(xiàn)自然元素的軟裝；還有木材、石料、貼皮、金屬等多樣化材質(zhì)組合。
另一個(gè)創(chuàng)新的做法是，圖森與如影智能、極物設(shè)計(jì)合作，推出專為高端家居空間打造高級(jí)定制智能套裝。該套裝里包括：
如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室內(nèi)低音炮藍(lán)牙音箱、智能體脂秤、燈光驅(qū)動(dòng)和空調(diào)智能控制器等。
配合圖森全屋高定，實(shí)現(xiàn)家中智能設(shè)備的控制、光效音樂氛圍的自動(dòng)調(diào)節(jié)和用戶健康管理，按展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公開的計(jì)劃，接下來(lái)將在多個(gè)展廳部署該套裝。
在這次中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，木里木外的重點(diǎn)動(dòng)作是推出年輕品牌“里外LiONE”，展示社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場(chǎng)、私密、私享、兒童房等多個(gè)空間。
木里木外的重點(diǎn)客群是70后到85后，產(chǎn)品涉及高端木飾面、室內(nèi)門、全屋收納系統(tǒng)、家具、整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)與智能家居系統(tǒng)等。
而里外LiONE重點(diǎn)服務(wù)金字塔腰部以上消費(fèi)群體，以“年輕生活心態(tài)者”為主，同時(shí)，它的產(chǎn)品同樣不限于門、墻、柜等，根據(jù)用戶生活方式打造整體生活空間。
而Carenessland觀蘭部署700多平米展廳，展出4大空間系統(tǒng)和16個(gè)產(chǎn)品系列，而且現(xiàn)場(chǎng)展廳做足創(chuàng)意。
比如充分表現(xiàn)C的元素，而這個(gè)C是品牌名的首字母；以高鐵窗戶景象演繹首發(fā)的新品，通過(guò)32米LED顯示屏播放影片等。
諾貝尼提出“時(shí)尚定制，高尚生活”，倡導(dǎo)時(shí)尚也能變身高定。
在展廳打造上，投入418平方米，將木皮與烤漆相融合，木皮元素展現(xiàn)穩(wěn)重奢華與質(zhì)感，烤漆工藝提升產(chǎn)品豐富度。
其產(chǎn)品涵蓋八大系統(tǒng)，包括廚房系統(tǒng)、入戶系統(tǒng)、客餐廳系統(tǒng)、臥室系統(tǒng)、衣帽間系統(tǒng)、書房系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、隱形門系統(tǒng)，提供一站式全屋家居空間解決方案。
此次重兵布局中國(guó)建博會(huì)（廣州），諾貝爾發(fā)布了面向兩個(gè)群體的方案，一是精英階層的M5 HOME極簡(jiǎn)全案；二是高貴階層的M8 CASA高定全案。
其中的M8 CASA 高定全案系統(tǒng)，包括“金鉆系列”、“天然木皮”、“房門系統(tǒng)”等，運(yùn)用斜邊和切角工藝，并且采用液態(tài)金屬烤漆，呈現(xiàn)出奢華質(zhì)感。
還有OOMOO，定位“潮定家居引領(lǐng)者”，這次在展廳里植入了天馬行空的創(chuàng)意元素，比如月球之巔、藍(lán)色沖浪、莫比烏斯環(huán)、莫奈光影、盜夢(mèng)吧臺(tái)等。
同時(shí)注重創(chuàng)新工藝技術(shù)，提升居家便利；更多傾向于更年輕的潮定木作，還考慮到了不同細(xì)分人群的需求，比如面向滑雪愛好者的收納系統(tǒng)等。
RARA是一家主打極簡(jiǎn)高定的品牌，聯(lián)手知名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)出擊中國(guó)建博會(huì)（廣州），展廳超500平方米，攜2021年全系新品“4大核心系統(tǒng)”和“3大支持系統(tǒng)”亮相。
MEUS NOVA那物則借助大量超5星級(jí)酒店工程的經(jīng)歷，進(jìn)入高定民用市場(chǎng)。
TROTANOY束木推出共創(chuàng)?家居新十年— 概念生活展館，整個(gè)場(chǎng)館劃分為不同風(fēng)格的空間，展出家具系統(tǒng)、衣柜系統(tǒng)、門墻系統(tǒng)和櫥柜系統(tǒng)，涵蓋電視柜、衣柜、書柜、衣帽間等。
南洋迪克近兩年來(lái)涉足高定，此次在建博會(huì)上主推整裝系統(tǒng)，攜“天際20”打造蘭馨積翠主題館，體現(xiàn)當(dāng)代東方大宅合院，以活動(dòng)家具的成熟技術(shù)，結(jié)合高定整裝的結(jié)構(gòu)和工藝，體現(xiàn)高定整裝的環(huán)保、美觀和價(jià)值。
尺木造以“全屋定制精作”為概念，抓空間細(xì)節(jié)，比如弧形金屬與異形飾面、收口工藝等，將木與設(shè)計(jì)、色彩、工藝、燈光、石材、金屬多元素結(jié)合。
尺木造單獨(dú)打造了“一木半”品牌，產(chǎn)品涵蓋木門、護(hù)墻、收納系統(tǒng)（衣帽間、其它柜類）、活動(dòng)家具等系列，提供高定家裝和木作空間的一體化服務(wù)。
大材研究預(yù)計(jì)，預(yù)計(jì)2022年的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，高定家居的陣營(yíng)很有可能繼續(xù)擴(kuò)大，出現(xiàn)一些新銳力量也是有可能的。
2
高定家居能做多大、飛多高？
多家高定品牌出現(xiàn)在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，相當(dāng)于一年來(lái)高定家居行業(yè)的集中路演。
從中看到的成果是相當(dāng)豐富的，大材研究認(rèn)為，至少體現(xiàn)在四個(gè)方面：
一是高定品牌正打開視野，從原來(lái)服務(wù)金字塔尖的高收入人群，想辦法下探，比如通過(guò)推新品牌、新系列的形式，覆蓋金字塔腰部的客戶，在定價(jià)、服務(wù)等方面做調(diào)整，市場(chǎng)空間自然進(jìn)一步擴(kuò)大。
二是設(shè)計(jì)的多元化，不再局限于奢華表達(dá)，跳出了風(fēng)格限制，而是百花齊放。每個(gè)企業(yè)都形成了自己的設(shè)計(jì)主線，重點(diǎn)在細(xì)節(jié)上做足功課，以體現(xiàn)高定的美學(xué)價(jià)值與個(gè)性化價(jià)值。
三是高定的價(jià)值鏈正在形成，與大眾定制形成明顯的區(qū)別，比如在材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能、個(gè)性化需求滿足、交付服務(wù)等環(huán)節(jié)，主力品牌都在想辦法做到極致，以實(shí)現(xiàn)高定超越普通定制的價(jià)值。
四是頭部品牌的格局正在形成，此次參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）的高定品牌，大多在行業(yè)里擁有較高的知名度，實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)。
而放眼整個(gè)高定家居行業(yè)，頭部格局已比較明顯，包括A8空間、木里木外、圖森、威法等。
再?gòu)氖袌?chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，據(jù)大材研究的觀察，近兩年來(lái)，陸續(xù)有主力品牌曬出成績(jī)單，比如A8空間，2020年同比增長(zhǎng)30.6%，2021年季度的增速就超過(guò)52%，第二季度增長(zhǎng)達(dá)75%。由于訂單量的高速增長(zhǎng)，不得不要求經(jīng)銷商每月上報(bào)訂單計(jì)劃，優(yōu)先供貨優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
另一組數(shù)據(jù)顯示，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷點(diǎn)已在50—100家左右，部分向200家挺進(jìn)，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、佛山、西安、鄭州、石家莊等大多數(shù)一二線城市，以及洛陽(yáng)、綿陽(yáng)、常州、金華、中山等經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市。
市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐并沒有停止，甚至勢(shì)頭更為迅猛。
在此次中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，高定家居品牌普遍曬出了新的招商計(jì)劃，給出多項(xiàng)育商支持，展現(xiàn)出雄心勃勃的進(jìn)取態(tài)勢(shì)。
大材研究認(rèn)為，按照這種推進(jìn)力度，當(dāng)高定家居完成一二線城市及經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市深度布局之后，意味著成功覆蓋中國(guó)主力的消費(fèi)群體。
到個(gè)這時(shí)候，整個(gè)高定家居市場(chǎng)將進(jìn)入體量擴(kuò)容、品牌首選度清晰的新階段。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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