疫情“炒熱”的直播帶貨能否在家居業(yè)一直火下去？

時間：2021-08-09 15:49:34 類型：全屋定制瀏覽量：6900

家居業(yè)直播帶貨效果顯著

據了解，去年尚品宅配攜手3000萬粉絲的家居“頂流”大V “設計師阿爽”，5小時狂歡，770萬人次圍觀，成交訂單數(shù)1.39萬筆，預估提前鎖定了超過4億元的銷售額；索菲亞聯(lián)合薇婭在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，據悉取得了17分鐘創(chuàng)造將近1.8億的成績，直播間累計觀看超過2000萬人次。

此外，還有居然之家聯(lián)合芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌在淘寶開啟直播，全國300余家門店全天直播671場，共84萬余人次觀看，新增粉絲1.6萬人，成交訂單數(shù)達9118筆；我樂家居打造“品質315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動，以及“千城造富計劃”線上招商峰會等直播盛宴，前三季度直播場次約150場，推動公司抖音、天貓等平臺粉絲激增。

直播電商市場發(fā)展前景可期

近年來，直播電商平臺的市場規(guī)模一直保持快速增長的趨勢。據阿里研究院相關數(shù)據測算，直播電商整體GMV在2021年可達近2萬億，年增速約為90%，且整體滲透率尚低于15%，未來仍存在較大增長空間。

《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長46.42%，同時微熱點大數(shù)據研究院統(tǒng)計，在統(tǒng)計時段內，“直播+購物”模式的熱度高，熱度指數(shù)高達77.68。

直播能否持續(xù)為家居業(yè)帶來熱度

近期，巨量引擎發(fā)布《青萍之末，以宜為居——2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》（以下簡稱白皮書）。白皮書指出，近50%的用戶家居家裝資訊來源于短視頻，僅在2021年3月，家居直播觀看就已經突破76億次。數(shù)據說明，即使在2021年疫情逐漸好轉的形勢下，家居業(yè)的直播帶貨依舊火爆。

此外，短視頻與直播平臺正在為家居品牌創(chuàng)造新的營銷機會，如果能夠有效利用好直播平臺，并根據企業(yè)自身需求實現(xiàn)精準投放，則會在銷量上帶來更為可觀的數(shù)據。相關資料顯示，淘寶和抖音的用戶在性別分化上比較均衡，性別差距較小，快手主要以男性用戶為主，占比接近6成。針對不同的平臺用戶的性別特點，商家在直播帶貨的時候可以有針對性地選擇平臺。

除了選擇適合的直播平臺外，還需了解家居消費人群的特征。百度營銷報告顯示，家居家具行業(yè)的男女比例為53%：47%，男性比重略高，但在全屋定制、家居用品兩個細類中女性占比高于男性；家居家具用戶年齡高度集中在25-54歲之間，占比近9成，其中25-34歲是家居家具行業(yè)的主力軍，占比高達36%。

結語

后疫情時期，人們對于家居業(yè)直播帶貨的方式依舊喜聞樂見，且直播電商的市場規(guī)模具有廣闊的發(fā)展前景。未來，直播仍是家居業(yè)的重要營銷渠道之一。

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(文章來源：家居新范式侵刪)

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