7月20日，歐派衣柜與紅星美凱龍強強聯(lián)合，在廣州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——“1號戰(zhàn)略”，達成全面深度戰(zhàn)略合作。為何歐派衣柜與紅星美凱龍在此刻推出如此重磅戰(zhàn)略？分析人士認為，家居行業(yè)這對強CP的戰(zhàn)略動作，無疑向行業(yè)扔出了三大“王炸”！
王炸一：兩大“頭牌”相互賦能樹運營標桿
作為歐派家居集團雙王牌之一，歐派衣柜從2016年開始吹響沖擊“衣柜一哥”的號角，業(yè)績持續(xù)迅猛增長，年復合增長率接近30%。根據(jù)歐派家居公布的財務(wù)報表數(shù)據(jù)，2020年歐派衣柜及其配套產(chǎn)品實現(xiàn)收入68.03億元，已經(jīng)穩(wěn)居定制衣柜行業(yè)鰲頭，書寫了財經(jīng)領(lǐng)域業(yè)績超車的新案例，這為強強聯(lián)手打下了基礎(chǔ)。
從企業(yè)自身而言，歐派衣柜持續(xù)高速增長背后有兩大抓手，一是高度重視產(chǎn)品研發(fā)和展示：全球頂尖的產(chǎn)品研發(fā)團隊、每年研發(fā)投入超4億元、引領(lǐng)產(chǎn)品環(huán)保健康升級、重金投入終端門店展示產(chǎn)品，帶動了歐派衣柜在產(chǎn)品層面厚積薄發(fā)、引領(lǐng)行業(yè)；二是營銷層面的多樣創(chuàng)新：1）以“高顏整家套餐”、“整家拎包”等為代表的創(chuàng)新營銷方式層出不窮；2）堅持生態(tài)平臺思維，打造了“木門+護墻板+門窗+定制家居+成品家具+軟裝+電器等構(gòu)件”的新零售生態(tài)圈，可滿足消費者一站式購物需求；3）搶先發(fā)力家配賽道，攜手慕思、卡薩帝等，成功打造了跨界“新聯(lián)售”模式；4）創(chuàng)新的“明星直播”新玩法成為家居行業(yè)營銷新標配，極大提升了定制企業(yè)由總部到終端的營銷效率、經(jīng)營效率、成交率和轉(zhuǎn)化率。
除了自身發(fā)力，歐派衣柜和龍頭流通平臺紅星美凱龍的精誠合作也成為業(yè)績高速增長的強力引擎。紅星美凱龍作為領(lǐng)軍流通平臺，與家居新晉王者歐派衣柜雙方相互賦能，共同滿足消費升級的需求，通過助推歐派衣柜的店態(tài)升級，雙方一起做好從前端獲客到進店服務(wù)，到后續(xù)交付，通過雙方共同運營，多開店、開大店、開好店。
歐派集成家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平表示，歐派衣柜一向重視門店展示，他認為這是向消費者呈現(xiàn)歐派“環(huán)?！薄ⅰ案哳仭?、“整家”產(chǎn)品特性的重要渠道。他表示，歐派衣柜總部和經(jīng)銷商開大店的需求非常強烈，歐派衣柜和紅星美凱龍的重要合作方向就是未來如何通過好的營銷活動，把客戶吸引到店、把流量導入進來。
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂對此表示，“我們在歐派衣柜和紅星美凱龍非常良性的合作以及強勁的銷售數(shù)值背后感受到了歐派衣柜強烈的多開店、開大店的需求。我認為歐派衣柜的后勁很足，未來紅星美凱龍會進一步滿足歐派衣柜的需求，加快其渠道層面的發(fā)展。”在對話中，朱家桂表示雙方將形成合力，將在渠道建設(shè)、聯(lián)合營銷、消費者交付三個方面進行全鏈路相互賦能，賦能終端的整個經(jīng)銷商和門店，助力歐派衣柜繼續(xù)保持穩(wěn)健高速增長態(tài)勢。
王炸二：攜手加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型掀營銷風暴
隨著國民消費升級，家居行業(yè)新零售場景和玩法的探索不斷，紅星美凱龍的“全域流量運營”布局和歐派家居潮流多變的營銷創(chuàng)新聯(lián)袂為行業(yè)營銷注入新元素，也為家居業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型摁下快進鍵。
朱家桂表示，家居企業(yè)要做數(shù)字化的升級轉(zhuǎn)型。在營銷端，也就是大家經(jīng)常提到的“全域流量運營”的能力。直播只是一種手段，直播的背后是數(shù)字化的營銷，數(shù)字化營銷來自于企業(yè)數(shù)字化的改造，企業(yè)需要搭建一個線上線下一體化的管理架構(gòu)。也正是基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的超前布局，才成就了紅星美凱龍家居C端引流巨獸的形象。目前，紅星美凱龍和阿里、字節(jié)跳動先后展開合作，極大擴展了原來店面的經(jīng)營只能靠線下自然客流這樣一個現(xiàn)象，有效地把內(nèi)容運營、流量運營和實際線下的場景體驗高度結(jié)合起來。朱家桂認為，面向未來的市場，建立起這個能力，未來十年就是中國家居行業(yè)好的十年。而且基于這樣一個能力的建設(shè)，會快速涌現(xiàn)出一批千億市值的企業(yè)。
劉順平認為，營銷數(shù)字化的底層邏輯是企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。雙方合力在C端運營上創(chuàng)新，紅星美凱龍將是歐派衣柜C端流量的有效補充，歐派衣柜在C端市場的開發(fā)將充滿想象力。在劉順平看來，線上線下的融合越來越成為一個大趨勢，他同時提出“直播2.0”概念，未來歐派衣柜將在直播形式、產(chǎn)品展示上作出升級，并將直播營銷從總部層面拓展到地方甚至門店，構(gòu)建三個層級的直播體系，讓消費者從中得到更好體驗，提高終端成交效率。在直播升級過程中，涉及到店態(tài)升級、渠道升級和營銷升級等體系升級，將需要紅星美凱龍等線上線下雙重屬性的平臺助力賦能，幫助家居企業(yè)徹底打通新零售模式。
市場環(huán)境快速變幻促使企業(yè)和平臺攜手加速數(shù)字化升級，朱家桂表示，2020年讓行業(yè)所有的從業(yè)者意識到了這一點，商場的數(shù)字化改造完全提速。讓歐派這樣的龍頭企業(yè)帶頭，紅星美凱龍這樣的龍頭的平臺企業(yè)帶頭，雙方屬性優(yōu)勢互補全面構(gòu)建起數(shù)字化營銷能力，才能推動整個家居行業(yè)全方位升級進化。
王炸三：強強聯(lián)手示范效應(yīng)促行業(yè)新增長
持續(xù)高速增長的歐派衣柜，是近年來高速發(fā)展的定制行業(yè)的典型的品牌縮影。業(yè)內(nèi)資深人士從全球市場空間、城鎮(zhèn)化進程、存量房等多方因素分析認為，我國定制家居未來市場空間非常廣闊，“對標美國和韓國這些比較發(fā)達的國家，定制家居至少還有一倍的發(fā)展空間，市場飽和度還遠遠不夠?！?/span>
中國市場有廣闊的縱深，北京、上海迅速進入到一個存量房的二次翻新紅利時代，根據(jù)紅星美凱龍的調(diào)研數(shù)據(jù)，在上海、北京的裝修用戶當中，82%的是存量房的二次翻新，18%是新房的裝修，家裝行業(yè)的實際需求未來有機會超越房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的需求，在行業(yè)集中度的提升下，更多的資源將會向頭部集中。
強強聯(lián)手是占領(lǐng)未來家居市場制高點的“殺手锏”。據(jù)了解，歐派衣柜和紅星美凱龍“1號戰(zhàn)略”，包含重磅動作：歐派衣柜兩年內(nèi)全面入駐紅星美凱龍全國1號店，打造20家超1000平方米的綜合大店；兩年內(nèi)一二線市場歐派衣柜旗艦店100%全面提升A類位；兩年內(nèi)助力歐派衣柜銷售突破100億；鞏固強化歐派衣柜類領(lǐng)先品牌地位。
風華正茂，未來已來！千億品牌歐派和渠道龍頭紅星美凱龍這對強CP，為行業(yè)整合發(fā)展率先示范。強渠道+強品牌打出的組合拳，后續(xù)將在店面進駐、展會，IMP，經(jīng)銷商服務(wù)等領(lǐng)域展開密切合作。扎扎實實，聚焦經(jīng)營，攜手經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)力，進一步擴大市場占有率！優(yōu)秀平臺與優(yōu)秀企業(yè)的珠聯(lián)璧合勢必將釋放雙方強品牌勢能，提升中國人居生活品質(zhì)與幸福感，開啟行業(yè)全新發(fā)展未來。
(文章來源：定峰匯 侵刪)
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