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建材行業(yè)普遍朝六個(gè)方向布局,并付出持久而堅(jiān)韌的努力:
一是品類(lèi)擴(kuò)張,以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)為原點(diǎn),實(shí)施關(guān)聯(lián)布局,借助第二品類(lèi)建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二是聚焦原有優(yōu)勢(shì)品類(lèi),繼續(xù)做深,朝“一米寬1萬(wàn)米深”的方向發(fā)力,并且面向零售、設(shè)計(jì)師、工程等不同的渠道,推出針對(duì)性的產(chǎn)品。
三是多品類(lèi)集成,圍繞各個(gè)家居空間提供一站式解決方案,比如門(mén)墻柜、陽(yáng)臺(tái)整裝、全衛(wèi)定制等。
四是采用新措施,提出新的服務(wù)概念,并力圖升級(jí)送裝服務(wù)能力與品質(zhì);在產(chǎn)品應(yīng)用上做足功夫,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景式的體驗(yàn)服務(wù)。
五是裝配式產(chǎn)品、整裝成為部分企業(yè)的探索方向,尤其是陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)非常重視。
六是聚焦產(chǎn)品做迭代,設(shè)計(jì)、功能與材料繼續(xù)扮演主角,通過(guò)新產(chǎn)品或年度重點(diǎn)產(chǎn)品,展示品牌實(shí)力,獲取客戶(hù)認(rèn)可。
位居一二線(xiàn)的建材企業(yè)在中國(guó)建博會(huì)(廣州)現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)作,以及所透露的發(fā)力方向,正在影響這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑與前景。
而中國(guó)建博會(huì)(廣州)作為冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)及大家居建裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),集中展示了建材產(chǎn)業(yè)奮力向前的狀態(tài),以及先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案。
這些,既推動(dòng)產(chǎn)業(yè)再升級(jí),又帶給這個(gè)社會(huì)更美好的產(chǎn)品與服務(wù)。
1新品類(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)的擴(kuò)張
在中國(guó)建博會(huì)(廣州)現(xiàn)場(chǎng),我們看到不少一二線(xiàn)建材企業(yè)重點(diǎn)圍繞新品類(lèi)做文章,比如推出新產(chǎn)品、獨(dú)立建渠道體系、發(fā)布新型的終端店態(tài)等。
飛雕不再局限于開(kāi)關(guān),這次建博會(huì)上同時(shí)展出了開(kāi)關(guān)、水暖、浴霸、智能馬桶等多款新品。
3D木門(mén)帶來(lái)了全屋定制系列新品,全屋同款同色一體定制,并明確了開(kāi)店補(bǔ)助、28天快速開(kāi)店等招商扶持政策。
手筆非常大的要數(shù)中國(guó)聯(lián)塑,旗下LESSO領(lǐng)尚展出了櫥柜、衣柜、電視柜、書(shū)柜、木門(mén)、水暖衛(wèi)浴、凈水機(jī)、空氣凈化器、密封膠、防水、石英石、管道、電線(xiàn)、電氣等產(chǎn)品,提供一站式建材家居解決方案。
從家居產(chǎn)品到工裝配套,都有呈現(xiàn)。在工裝渠道方面,領(lǐng)尚配合聯(lián)塑管道、防水、密封膠、電線(xiàn)、電氣等產(chǎn)品,共同為客商提供一站式的家裝解決方案。另外,帶來(lái)了一款輕奢巖板定制浴室柜,配置了LED智能鏡。
歐鉑尼以木門(mén)為入口,已擴(kuò)大為門(mén)墻柜、金屬門(mén)窗及裝甲門(mén)三大核心品類(lèi),這次全品類(lèi)亮相?,F(xiàn)代筑美,則一次性展出了櫥柜、多功能衣帽間+臥室定制家具、衛(wèi)浴柜、木門(mén)等。
以門(mén)鎖起家的王力,這次在中國(guó)建博會(huì)(廣州)現(xiàn)場(chǎng)展示了大量新品類(lèi),比如意式木紋機(jī)器人防盜門(mén)、無(wú)感可視防盜智能鎖。
王力旗下還有一個(gè)獨(dú)立的智能家居生活品牌“愛(ài)崗智家”,擁有智能家居、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧生活、智能導(dǎo)購(gòu)5大智能板塊,涵蓋門(mén)禁、安防、健康、照明、家電、教育、購(gòu)物等25個(gè)智能系統(tǒng)。
2多品類(lèi)集成一站式服務(wù)的空間方案
在擴(kuò)大品類(lèi)的基礎(chǔ)上,多品類(lèi)集成、一站式空間解決方案的新業(yè)態(tài)戰(zhàn)略,在中國(guó)建博會(huì)(廣州)成為非常熱門(mén)的潮流。部分建材企業(yè)投身其中,提供多品類(lèi)集成的空間方案。
以木門(mén)起家,夢(mèng)天近年來(lái)重點(diǎn)推行“門(mén)墻柜”三大品類(lèi)齊驅(qū)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,這次展會(huì)上同樣列為重點(diǎn),繼續(xù)主推門(mén)墻柜一體化的完整木作空間解決方案。
以硅藻泥起家的蘭舍,探索“一體設(shè)計(jì)、一站購(gòu)齊”的整裝模式,展出硅藻泥、藝術(shù)涂料、窗簾、墻布等多種產(chǎn)品。
以吊頂、浴霸為主業(yè)的奧普,這次重點(diǎn)展出了集成美好空間及多彩陽(yáng)臺(tái)空間。
而歐派衛(wèi)浴不僅展出“襲人”、“拾青”等產(chǎn)品,而且再次發(fā)布“全衛(wèi)定制3.0”整體衛(wèi)浴解決方案。
圣象在做強(qiáng)地板的基礎(chǔ)上,發(fā)力整裝設(shè)計(jì)+,這次展會(huì)上推出米蘭之星、奧斯卡A8、阿瑪尼K8、莫蘭迪范等整裝產(chǎn)品,以及定制木門(mén)、鋁合金門(mén)窗等,深耕柜門(mén)墻一體化定制。
箭牌展出瓷磚、衛(wèi)浴、家居定制多品類(lèi)產(chǎn)品,并主打復(fù)合輕紋磚,以及全巖板家居,可用于背景墻、墻面、臺(tái)面、飄窗、樓梯等,實(shí)現(xiàn)全屋巖板定制服務(wù)。
3聚焦依然是主流
雖說(shuō)品類(lèi)擴(kuò)張、多品類(lèi)集成逐漸上升為市場(chǎng)主流,但聚焦優(yōu)勢(shì)品類(lèi),依然贏得了部分企業(yè)的堅(jiān)守。
上述30多家建材企業(yè)里,一半的公司依然在優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的賽道里深耕,比如TATA繼續(xù)堅(jiān)持木門(mén)品類(lèi),現(xiàn)場(chǎng)再次詳細(xì)解讀各種木門(mén)的優(yōu)勢(shì),以及2021年全球招募計(jì)劃。
尤其是涂料、衛(wèi)浴、門(mén)窗、五金等幾大建材品類(lèi),普遍保持對(duì)原有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的聚焦,比如:
偌敦則主推裝飾漆,帶著北歐系列高端產(chǎn)品和2021流行色REDISCOVER-復(fù)興亮相;
墨瑟、新豪軒、新標(biāo)等,依然是重點(diǎn)在門(mén)窗賽道深耕,增加新產(chǎn)品,比如墨瑟的被動(dòng)式奢享鋁包木窗、防護(hù)鋁包木窗至尊款等。
4部分企業(yè)重服務(wù)能力,比拼進(jìn)入新階段
值得關(guān)注的是,在中國(guó)建博會(huì)(廣州)期間,部分建材企業(yè)發(fā)布了新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并且通過(guò)場(chǎng)景化空間的塑造,提升服務(wù)體驗(yàn)。
歐哲門(mén)窗發(fā)布《2021中國(guó)門(mén)窗行業(yè)安裝交付標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》,力推高等級(jí)性能、高審美價(jià)值、高端定制化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),成功吸引27個(gè)城市的合作伙伴。
皇派門(mén)窗發(fā)布五星安裝規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并力圖帶動(dòng)行業(yè)的服務(wù)升級(jí)。
在巖板生態(tài)館,蒙娜麗莎旗下的美爾奇巖板、諾貝爾的漢為巖板、順輝巖板等,通過(guò)建筑裝飾、定制家居、成品家具、家電等場(chǎng)景應(yīng)用的方式,提升空間體驗(yàn)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
5裝配式、整裝產(chǎn)品成為部分建材企業(yè)的探索方向
我們?cè)谶@次的中國(guó)建博會(huì)(廣州)現(xiàn)場(chǎng),看到一些裝配式方面的產(chǎn)品,比如裝配式內(nèi)裝、裝配式衛(wèi)浴、整裝等。
惠達(dá)衛(wèi)浴推出SMC裝配式定制陽(yáng)臺(tái)柜解決方案,可實(shí)現(xiàn)快速尺寸定制,柜體采用裝配式、模塊化結(jié)構(gòu),采用可產(chǎn)生負(fù)離子的竹木纖維板,環(huán)保易加工的鋁合金柜體框架,單人5分鐘即可安裝完成。
松下住空間則主推一站式整裝,包括名師系列的柜體、一體化設(shè)計(jì)客廳、智能控制系統(tǒng)、質(zhì)感健康空間,以及裝配式衛(wèi)?。徊⑴c三維家合作,共建家裝BIM系統(tǒng),解決從設(shè)計(jì)到交付的難題。
6聚焦產(chǎn)品做迭代,設(shè)計(jì)、功能與材料繼續(xù)扮演主角
以五金為例,炬森五金重點(diǎn)展出One Touch自動(dòng)開(kāi)門(mén)器、鉸鏈、導(dǎo)軌系列,其中的One Touch自動(dòng)開(kāi)門(mén)器支持明裝和暗裝,適合鋁框和板材柜體,可與多種鉸鏈搭配,適用于衣帽間、廚房、衛(wèi)浴間等多種場(chǎng)景。
門(mén)窗主力企業(yè)努力提升其隔音、隔熱、節(jié)能、密封等性能,同時(shí)設(shè)計(jì)上遵循大落地玻璃、相對(duì)窄邊、現(xiàn)代簡(jiǎn)約等路線(xiàn)。
新標(biāo)力推365全候系統(tǒng),以“歐洲全候系統(tǒng)門(mén)窗”為核心,提出第七代門(mén)窗技術(shù);新豪軒主推窄邊框內(nèi)開(kāi)窗以及微通風(fēng)系統(tǒng)窗,搭載“紅星技術(shù)”,提高產(chǎn)品的保溫性能。
羅蘭西尼重點(diǎn)圍繞節(jié)能、智能推新品,節(jié)能門(mén)窗是阿波羅系列;智能方面,造了門(mén)窗與智能家居聯(lián)動(dòng)空間。
霍爾茨木門(mén)的顏色設(shè)計(jì)吸引了不少目光,紅、黃二色的5.2米超高T型門(mén),搭配曜石黑套線(xiàn),相當(dāng)搶眼,并推出瑰紅的“龍女”無(wú)框門(mén)、黑白相間的“斑馬先生”等。
除上述變化外,建材行業(yè)還有一些戰(zhàn)略上的調(diào)整或轉(zhuǎn)型,比如飛雕表示,力爭(zhēng)塑造年輕化的形象。
同時(shí),提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,依然是經(jīng)營(yíng)主線(xiàn),包括現(xiàn)代筑美、TATA、展志天華、夢(mèng)天、佐敦、圣象等數(shù)百起家于建材品類(lèi)的企業(yè),都在中國(guó)建博會(huì)上重提招商政策,或者推出更有力度的經(jīng)銷(xiāo)商招募措施。
大展暫時(shí)收尾,但市場(chǎng)的精彩還在繼續(xù)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí),更能展露英雄本色,建材產(chǎn)業(yè)的未來(lái),屬于勇敢探索、創(chuàng)新求變,并具備戰(zhàn)略定力、高效執(zhí)行水平的從業(yè)者們。
(來(lái)源:定峰匯)
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