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第七次全國(guó)人口普查結(jié)果出爐之后，與之相關(guān)的眾多話題迅速霸屏熱門頭條，社會(huì)對(duì)“人”的關(guān)注，又有了全新的思考；這組新的數(shù)據(jù)可能會(huì)深刻地影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來十至二十年的走向，同時(shí)也給各大家居企業(yè)帶來新的營(yíng)銷思路。
近日生活家地板發(fā)起了“艾克森進(jìn)球、生活家免單”的沖鋒號(hào)，借勢(shì)4場(chǎng)賽事的熱點(diǎn)，在新消費(fèi)趨勢(shì)及用戶購買心理方面，快準(zhǔn)狠地瞄準(zhǔn)“人”——新人類。
“艾克森進(jìn)球生活家免單”的這波營(yíng)銷行動(dòng)，是今年生活家地板“全民戀家節(jié)”的核心輸出，借以艾克森的熱度和體育賽事的影響力，充分為自有IP造勢(shì)。據(jù)悉，全民戀家節(jié)活動(dòng)期間，購買生活家地板可抽取10個(gè)免單名額。四場(chǎng)出線賽，艾克森每進(jìn)一球，額外增加10個(gè)免單名額。同時(shí)，購買生活家地板還送大牌家紡，買多少送多少！為全民戀家節(jié)賺足噱頭。
地板產(chǎn)業(yè)未來營(yíng)銷
將受家庭戶規(guī)模減小影響
未來的地板產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷將走向何方？事實(shí)上，這與第七次全國(guó)人口普查不無關(guān)系。新人口普查數(shù)據(jù)表明，全國(guó)共有家庭戶49416萬戶，平均每個(gè)家庭戶的人口為2.62人，比2010年第六次全國(guó)人口普查的3.10人減少0.48人。家庭戶規(guī)模繼續(xù)縮小，主要是受我國(guó)住房條件改善年輕人婚后獨(dú)立居住等因素的影響。
相對(duì)于傳統(tǒng)能容納幾世同堂的“大家庭”，未來人們更注重“小家庭”帶來的幸福感，家庭戶規(guī)模的下降必然帶來房屋結(jié)構(gòu)及裝修裝飾風(fēng)格的變化，未來，更小、更精致、更具有小家庭特色的木質(zhì)地板，必然更受歡迎。
觸擊新人類
生活家的年輕家庭“三觀”
生活家地板這次發(fā)起的“艾克森進(jìn)球、生活家免單”全民營(yíng)銷行動(dòng)，實(shí)際上吻合了當(dāng)前年輕家庭的生活觀+消費(fèi)觀+體育觀。
整體看來，未來房屋趨向小型化、精裝化、個(gè)性化三大方向發(fā)展，越是追求幸福感的小家庭，其個(gè)性化的需求度越高。而地板是家裝的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，是國(guó)人對(duì)“美好生活的向往”的主要訴求點(diǎn)之一。業(yè)內(nèi)專家分析指出，對(duì)于當(dāng)前小家庭來說，特別是年輕家庭，地板的作用越來越重要。傳統(tǒng)房屋以“物”為核心，新時(shí)代的家裝，更注重情感和體驗(yàn)。而生活家地板的產(chǎn)品和營(yíng)銷，以“人”為核心，主攻“腳感”體驗(yàn)，通過產(chǎn)品品質(zhì)和“戀家”理念，真正做到為美好生活服務(wù)。 在互聯(lián)網(wǎng)信息化高度發(fā)展的今天，體育幾乎成了日常不可或缺的話題部分。近些年體育營(yíng)銷的強(qiáng)大引擎正推動(dòng)著無數(shù)夢(mèng)想與國(guó)際同臺(tái)的企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)蛻變，而生活家地板正在體育營(yíng)銷的土壤中進(jìn)行創(chuàng)新、播種，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)地板企業(yè)投身體育營(yíng)銷的新浪潮。年輕人是現(xiàn)在以及未來消費(fèi)市場(chǎng)的主流,體育是人類大活動(dòng),體育營(yíng)銷則是把二者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的傳播大道，未來要重視年輕人，著眼年輕人的長(zhǎng)期布局和未來價(jià)值。
相信經(jīng)歷了去年的壓抑和舉步維艱，無論是長(zhǎng)久“空窗期”的體育迷，還是渴望拾起生活熱情的廣大民眾，對(duì)于2021年開啟的超級(jí)體育大年都有著前所未有的期待，生活家這次的體育營(yíng)銷舉措，或?qū)⒁驗(yàn)檫@4場(chǎng)出線賽，收獲不菲。
政策行業(yè)壓力大
地板行業(yè)營(yíng)銷仍需發(fā)力
當(dāng)前家居行業(yè)仍面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力大、材料成本和用工成本雙擠壓、增量市場(chǎng)持續(xù)萎縮等問題。因此，在政策層面，國(guó)家為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康快速發(fā)展，政府提出了"雙循環(huán)"的戰(zhàn)略發(fā)展思路，家居產(chǎn)業(yè)作為大消費(fèi)板塊的重要部分之一，肩負(fù)著保障和改善國(guó)內(nèi)民生、提高人民生活質(zhì)量的重要任務(wù)，其中地板產(chǎn)品更是消費(fèi)者生活品質(zhì)的直接反映。在此背景下，地板行業(yè)要落實(shí)發(fā)展使命，就必須著眼于消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升。
而在行業(yè)層面，第四次產(chǎn)業(yè)革命帶來了供需關(guān)系和消費(fèi)方式變革，地板行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的困境。從消費(fèi)者層面來說，消費(fèi)者不斷提升對(duì)高質(zhì)量美好生活的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于地板提出了更高的要求。展望未來，政策層面難以放松，市場(chǎng)下行壓力大，消費(fèi)者需求多樣化，地板行業(yè)的營(yíng)銷端仍需持續(xù)發(fā)力。
地板消費(fèi)群體改變
主動(dòng)出擊貼近消費(fèi)者
近年來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)住房條件的要求在進(jìn)一步提高，同時(shí)國(guó)家生育政策的放開，也讓越來越多的家庭選擇生二胎，住房再升級(jí)就變成了不少家庭的計(jì)劃，家居地板行業(yè)也將從中直接受益。新興消費(fèi)群體在購買地板時(shí)會(huì)更注健康舒適性以及多元體驗(yàn)性，深入洞察消費(fèi)升級(jí)痛點(diǎn)，生活家推出了以“健康”、“溫暖”、“顏值”三大主題產(chǎn)品系列，從多個(gè)維度的創(chuàng)新，刷新主流人群對(duì)地板的想象，是真正的用產(chǎn)品在跟年輕群體交朋友。
而這次的全民戀家節(jié)，生活家地板更是借助體育明星、足球賽事、微博互動(dòng)玩法等年輕用戶喜歡的方式來造節(jié)。在品牌觸達(dá)年輕群體的營(yíng)銷創(chuàng)新上，生活家地板可謂用心。
這從某一些角度告訴我們，未來家居地板企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品理念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也要在營(yíng)銷形式上進(jìn)行針對(duì)性的傳播，主動(dòng)貼近消費(fèi)者，不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的大化。
營(yíng)銷內(nèi)容與創(chuàng)新
仍是未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
去年的疫情推動(dòng)了家居行業(yè)線上營(yíng)銷的發(fā)展，但也必須看到，隨著電商的深入普及，家居行業(yè)的傳統(tǒng)線下門店及渠道增長(zhǎng)效果減弱。工廠和賣場(chǎng)對(duì)代理商的影響下降，傳統(tǒng)渠道對(duì)廠家、代理商的關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。泛家居行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)在疫情下加速重構(gòu)，尤其是消費(fèi)者行為的改變，用戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)渠道、消費(fèi)方式和消費(fèi)理念都發(fā)生了深刻的變化，爭(zhēng)奪用戶、想方設(shè)法吸引用戶眼球成為生意好壞的關(guān)鍵。所以如果在營(yíng)銷內(nèi)容和方式上還是墨守成規(guī)，不去創(chuàng)新求變，那么很容易失去優(yōu)勢(shì)。
今年的全民戀家節(jié)，從生活家和小米合作的AI開機(jī)、與熱播劇《生活家》合作、微博抽獎(jiǎng)送華為MATE40等相關(guān)行動(dòng)，我們看到生活家地板在營(yíng)銷傳播上做出的創(chuàng)新嘗試，緊跟消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)，利用新平臺(tái)、嘗試新連接、推廣新模式、聚焦新人群，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷推廣。
據(jù)了解，小米在結(jié)合大屏生態(tài)系統(tǒng)推出AI開機(jī)的資源以來，一直被各大奢侈品、汽車品牌牢牢占據(jù)。此次與生活家地板的合作，更是開創(chuàng)了小米大屏AI開機(jī)在家居建材行業(yè)的首個(gè)案例；而熱播劇《生活家》的一系列貼片廣告和素材植入，把《生活家》中的人物對(duì)于努力成為“生活家”的演繹，與生活家地板“就是愛戀家“的品牌主張有機(jī)融合在一起，讓人很難從兩者之間的“同名”聯(lián)系中抽離出來，“生活家”的品牌文化被潤(rùn)物細(xì)無聲地傳播著，讓廣告變得更有人情味，更深入人心。
體育營(yíng)銷受到眾多家居品牌的偏好，除了性價(jià)比，當(dāng)然還要更多考慮背后的流量和玩法，從2019年的女足到簽約艾克森，生活家踩節(jié)奏的能力無庸置疑。作為一名無血緣歸化的中國(guó)球員，艾克森在此次大賽上將會(huì)以怎樣的表現(xiàn)來回報(bào)中國(guó)球迷，回饋一直支持他的生活家地板，我們不妨一起關(guān)注一下賽事。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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