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洞察 | 35年磨一劍，解讀“左右沙發(fā)，沙發(fā)專家”全新戰(zhàn)略定位革新之道

時(shí)間：2021-01-18 21:00:05 類型：瀏覽量：5428

當(dāng)前，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張，甚至向定制和整裝領(lǐng)域跨界進(jìn)軍。尤其當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，做“專”還是做“大”就成為品牌掌舵者不可逃避的選擇題。

1月12日，左右沙發(fā)在深圳舉辦了一場(chǎng)主題為“35年磨一劍，專業(yè)致敬未來(lái)”的品牌戰(zhàn)略定位發(fā)布會(huì)，并正式發(fā)布了左右沙發(fā)全新品牌戰(zhàn)略定位—“左右沙發(fā)，沙發(fā)專家”。將定位聚焦于“沙發(fā)專家”，強(qiáng)調(diào)其在沙發(fā)品類的專業(yè)性和代表性，進(jìn)一步強(qiáng)化左右品牌在沙發(fā)品類市場(chǎng)中的地位，以“行業(yè)專家”的姿態(tài)提交了企業(yè)“做?！钡拇鹁?。

“沙發(fā)專家”全新定位

重塑品牌“心理地圖”

近年來(lái)，隨著家居建材行業(yè)的品牌整合、洗牌力度不斷加大，越來(lái)越多的企業(yè)開始跨界定制家居和整裝領(lǐng)域，定制家居頭部企業(yè)歐派、尚品宅配也紛紛布局多品類運(yùn)作，行業(yè)吹起了一股“大家居”風(fēng)潮。但市場(chǎng)并不是“吹什么樣的風(fēng)就走什么樣的路”，企業(yè)在選擇做“大”的背后，除了對(duì)品牌的綜合能力、運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品能力等提出更高的要求，同時(shí)還要承擔(dān)著品牌定位模糊的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋?dāng)前的消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)往往會(huì)更加理性，對(duì)于某一品類品牌的意識(shí)正日益提升。例如在購(gòu)買空調(diào)時(shí)會(huì)首先想到格力、在購(gòu)買洗衣粉時(shí)會(huì)想到汰漬，“好空調(diào)，格力造”、“有汰漬，沒(méi)污漬”這些廣告語(yǔ)深入人心的背后是品牌不斷進(jìn)行打磨的專業(yè)度。

在做“大”和做“?！敝g，左右沙發(fā)選擇了將戰(zhàn)略定位聚焦到“沙發(fā)品類”，強(qiáng)化自身的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)勢(shì)能，讓消費(fèi)者在提起沙發(fā)時(shí)，便能立馬聯(lián)想到“左右沙發(fā)，沙發(fā)專家”。

為了充分體現(xiàn)品牌的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，左右沙發(fā)通過(guò)與全球知名的里斯戰(zhàn)略定位咨詢公司合作，深入真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景之中，洞察行業(yè)的品效痛點(diǎn)，在令人眼花繚亂的行業(yè)信息中，洞察到當(dāng)前左右沙發(fā)的品牌辨識(shí)度需要擁有更加精確的定位，而定義和聚集品類才是未來(lái)的新趨勢(shì)。

“左右沙發(fā)，沙發(fā)專家”戰(zhàn)略定位的提出，其實(shí)就是面向受眾重塑了品牌“心理地圖”。品牌戰(zhàn)略專家凱文.凱勒形象地將“心理地圖”概念比喻為—盲人為了順利到達(dá)目的地，熟記應(yīng)走路線以及沿途路標(biāo)和線索而形成的印象路線圖。簡(jiǎn)言之，就是不斷地為品牌構(gòu)建不同緯度的關(guān)鍵詞，讓人借由關(guān)鍵詞便能產(chǎn)生豐富聯(lián)想，瞬間在內(nèi)心勾勒出品牌印象。因此，左右沙發(fā)全新戰(zhàn)略定位的提出，本質(zhì)就是為打破行業(yè)對(duì)受眾的刻板印象，重塑左右沙發(fā)品牌在消費(fèi)者心中的“心理地圖”。

初心不改

三十五載擇一事終一生

面對(duì)行業(yè)的風(fēng)云變幻，本次左右沙發(fā)重新調(diào)整未來(lái)戰(zhàn)略定位布局，將重心聚焦于“沙發(fā)品類”賽道究竟底氣何來(lái)？這正是基于左右35年來(lái)“專業(yè)做沙發(fā)”的初心堅(jiān)守。

風(fēng)起于青蘋之末，浪成于微瀾之間，左右沙發(fā)的崛起與騰飛之路，離不開對(duì)一個(gè)個(gè)“沙發(fā)”的堅(jiān)守與初心。三十五載的砥礪奮進(jìn)，左右變的是模式，是營(yíng)銷，是技術(shù)，但不曾改變的，是左右沙發(fā)對(duì)民族品牌的堅(jiān)守，對(duì)產(chǎn)品的匠心傳承，對(duì)“沙發(fā)”的初心不改。秉承著從一而終的專業(yè)精神，堅(jiān)守讓更多人感到幸福的信念，左右正在釋放沉淀了三十五年的專業(yè)品牌勢(shì)能。

專注沙發(fā)35年，左右沙發(fā)始終將產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位，將實(shí)現(xiàn)用戶的“幸福感”作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初心。本次，左右再度攜手品牌代言人楊瀾，傾情演繹「左右沙發(fā) 沙發(fā)專家」新戰(zhàn)略定位，創(chuàng)造沙發(fā)的六重奇境，展現(xiàn)35年來(lái)左右沙發(fā)積累、創(chuàng)新的六大專屬工藝。深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主席侯克鵬先生高度評(píng)價(jià)道：“左右沙發(fā)既是深圳家具行業(yè)的象征，也是深圳家具行業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的代表，更是深圳家具行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿，「沙發(fā)專家」的稱號(hào)授予左右當(dāng)之無(wú)愧！”

借勢(shì)“國(guó)潮”

打造中國(guó)式、新潮式幸福生活

在用戶為中心的時(shí)代，品牌商的對(duì)手不是同行，而是不斷變化的用戶，其根本價(jià)值是創(chuàng)造用戶價(jià)值。因此，左右沙發(fā)的“變中布局”，必然需要直擊時(shí)下消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化、定制化的需求。如何有效與消費(fèi)者進(jìn)行深度的溝通與對(duì)話，引起消費(fèi)者的注意和興趣，是左右沙發(fā)的核心任務(wù)。

為了更好的貼近消費(fèi)者的生活軌跡，左右沙發(fā)也進(jìn)行了年輕化的煥新升級(jí)，聯(lián)合故宮宮廷文化，共同打造了“宮里的世界—家居生活空間”，將中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)元素以新潮的風(fēng)貌融入到家中，滿足時(shí)下年輕人對(duì)國(guó)潮的熱愛，讓年輕人的個(gè)性化需求得到充分的滿足。

左右沙發(fā)所倡導(dǎo)的核心理念一直是“幸?！?，借勢(shì)“國(guó)潮”賦予產(chǎn)品貼合年輕化消費(fèi)者的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，進(jìn)一步的貼近、引起年輕消費(fèi)者的興趣，同時(shí)也又一次擴(kuò)展了“幸福”的維度，讓“中國(guó)式、新潮式的幸福生活”，從擁有一套左右沙發(fā)開始。

總結(jié)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是構(gòu)建品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，“左右沙發(fā)，沙發(fā)專家”戰(zhàn)略定位的提出，進(jìn)一步塑造了左右沙發(fā)的品牌價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)凸顯了自身的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)。擇一事終一生，深耕單一品類，更能夠聚焦能力實(shí)現(xiàn)技術(shù)革新和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，助力左右沙發(fā)實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)的宏愿。

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

左右沙發(fā)

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