當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專題活動(dòng) > 正文
近日，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，引發(fā)廣泛關(guān)注。
其中提到，2022年11月，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)11月銷售額為608.70億元，環(huán)比下跌26.22%，同比下跌52.58%。
冬日淡季是重要影響因素，但同比下跌幅度如此大，自然不能全部歸因于淡季。多個(gè)主力城市11月面臨的疫情沖擊與防控，是主要原因。
該協(xié)會(huì)發(fā)布的公告里提到，一些地區(qū)因封控原因，建材家居賣場(chǎng)閉店時(shí)間平均在兩周以上，家裝入戶、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等也都出現(xiàn)暫停，多項(xiàng)因素疊加，使得各項(xiàng)指標(biāo)大幅下降。
國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也不容樂觀，11月，家具類零售額達(dá)169億元，同比下降4%；建筑及裝潢材料類188億元，同比下降10%。
可以說，家居建材行業(yè)，正面臨三年來相當(dāng)嚴(yán)峻的時(shí)期。
當(dāng)然，總量的明顯下滑，并不代表所有廠商的情況。
大材研究注意到，依然有部分品牌在收縮的行業(yè)版圖上穩(wěn)住了形勢(shì)，即使沒有高速增長，但交出了小幅上升或者業(yè)績平衡的答卷。
這類廠商，自然是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，也是行業(yè)的信心所在。
樂觀的分析認(rèn)為，疫情政策調(diào)整后，同時(shí)受益于擴(kuò)大內(nèi)需政策支持，家居消費(fèi)將會(huì)回暖。
放到比較長的時(shí)間看，這個(gè)判斷沒問題，但短時(shí)間內(nèi)，情況不容樂觀。尤其是未來兩三月內(nèi)，我們很難期待整個(gè)市場(chǎng)的回暖，有必要在經(jīng)營方面提前做足準(zhǔn)備。
結(jié)合各方專業(yè)機(jī)構(gòu)與專家的信息，2022年底及2023上半年的情形如何變化，大材研究的判斷是：
12月到1月份，部分城市會(huì)經(jīng)歷第一輪疫情高峰，還有一部分城市，可能在2月迎來高峰期，普遍在3月進(jìn)入比較平穩(wěn)的階段。
在這段時(shí)間里，業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)入又一輪冰點(diǎn)，要么廠商團(tuán)隊(duì)里的人在生病，要么客戶在生病，業(yè)務(wù)將受到明顯影響。
但闖過這波高峰后，大多數(shù)人將恢復(fù)正常生活與工作。加之二次感染的可能性、比例都很低，人們將對(duì)未來抱有較強(qiáng)的信心，有助于家居消費(fèi)的回暖。
不可否認(rèn)的是，受到這種波動(dòng)影響，4月之前的市場(chǎng)行情會(huì)參差不齊，有的城市好，有的城市差，整體可能無法恢復(fù)到2021年的水平。
或許要到4月后，有潛力向2021年同期水平看齊。
如果后期的新發(fā)感染率降到很低的水平，那么，8月之后，情形會(huì)更好一些。
據(jù)上，大材研究認(rèn)為，具體到某個(gè)城市，疫情的影響時(shí)間一般在1—2個(gè)月左右，客流量下降會(huì)比較明顯。但度過之后，市場(chǎng)有很大可能恢復(fù)到正常狀態(tài)，局面將明顯反轉(zhuǎn)。
這段波動(dòng)期，對(duì)我們的心理、對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)都將產(chǎn)生影響，即使如此，我們還是有很多事情可以做。只要身體還健康，就可以投入業(yè)務(wù)開發(fā)。
1、信心依然很重要，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)信心的價(jià)值，信心激活了，才能坦然面對(duì)當(dāng)前的沖擊；才有主動(dòng)出擊、堅(jiān)持不懈的斗志。
接下來的幾個(gè)月，可能我們會(huì)遇到很多糟糕的事情，有些是以前從未遇到過的，比如客流量大幅度下滑，成交情況一片慘淡，團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)接一個(gè)生病，甚至客戶一個(gè)接一個(gè)推遲合作。
這種糟糕的局面，出現(xiàn)的可能性是比較大的。提前做足準(zhǔn)備，做好心理建設(shè)，對(duì)未來的應(yīng)對(duì)將大有幫助。
作為老板，始終是團(tuán)隊(duì)的主心骨，擔(dān)子重，責(zé)任大，提前做好激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志的準(zhǔn)備，主動(dòng)出擊，通過線上小組交流、晨夕會(huì)、團(tuán)建、相互鼓勵(lì)、讀書會(huì)、社群交流、獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)等多種形式，提振士氣。
而作為身處一線的從業(yè)者，也要想辦法自我維護(hù)斗志，在身體健康之時(shí)，千方百計(jì)積蓄客戶。
2、以往的特殊情況，現(xiàn)在可能成為普遍現(xiàn)象。
比如約好的客戶，無論是到店洽談還是講案、簽約，突然來不了，因?yàn)殛柫?，生病了，部分情況下會(huì)推遲。
或者客戶本來已經(jīng)安排好面談時(shí)間，但銷售人員或設(shè)計(jì)師突然生病了，沒法提供預(yù)期的服務(wù)，自然也很糟糕。
以往，生病其實(shí)也正常，一個(gè)感冒如果不是非常嚴(yán)重，那可能不算什么，正常到店，或正常接待客戶都行。但新冠始終不一樣，它很容易就能傳染其他人，對(duì)于這點(diǎn)，有不少客戶很在意。
那么，合作就只有推遲，推遲期間，變數(shù)就比較大，如何想辦法留住客戶，就需要周密準(zhǔn)備，成交周期無疑拉長了。
針對(duì)這種情況，提前安排幾套應(yīng)對(duì)辦法，解決推遲過程中的變數(shù)，就顯得至關(guān)重要。
3、超過能力的投入與經(jīng)營行為，甚至是新的投資動(dòng)作，建議先不要盲動(dòng)。對(duì)未來半年的收益判斷，不妨悲觀一點(diǎn)。
畢竟每個(gè)企業(yè)、每座城市的情況并不相同，有的地方可能受到的沖擊會(huì)久一些，有的短一些，誰也無法百分之百地確認(rèn)未來變化。
底線是，糧食準(zhǔn)備充分，千方百計(jì)不要倒在黎明前。
當(dāng)然，有能力的情況下，還是可以趁目前的時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，在當(dāng)前的低谷期，做有些事情的成本就比較低。
別人貪婪時(shí)，我恐懼，別人恐懼時(shí)，我貪婪。但要想繼續(xù)出擊，必須衡量自己的實(shí)力。
4、線上流量的獲取，再次成為關(guān)鍵。事實(shí)上，近三年來，線上引流措施一直是重點(diǎn)。沒有理由等待，更沒有理由淺嘗輒止，這是應(yīng)對(duì)沖擊的關(guān)鍵措施。
直播、短視頻、小紅書、今日頭條、大眾點(diǎn)評(píng)等各種線上渠道，都可以納入計(jì)劃。
哪怕只有一部手機(jī)，哪怕是居家，也可以把直播與內(nèi)容做起來，把社群維護(hù)起來，就如同平時(shí)接待客戶一樣。
把碎片化時(shí)間用起來，總會(huì)有銷售線索的出現(xiàn)。當(dāng)內(nèi)容的積累量達(dá)到一定程度后，流量就會(huì)逐漸增加。這樣的案例，已不勝枚舉。
不一定追求每一段文字、每一組視頻、每一次直播都能吸引萬千觀眾，沒必要寄希望于都是爆款，逐漸有幾十個(gè)精準(zhǔn)觀看量，那就很有價(jià)值了。
極具挑戰(zhàn)的時(shí)期正在到來，愿我們都能闖過這小段艱難的路，身體健康，業(yè)務(wù)回歸。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
巴德士益陽體驗(yàn)館重裝升級(jí)盛大開業(yè) 開啟品牌主動(dòng)營銷新紀(jì)元
“行業(yè)將出現(xiàn)一個(gè)比較痛苦的混戰(zhàn)階段”！終端大商這樣看
10年！雷士照明吳長江判了！
火爆！青島國際家具展盛大開場(chǎng)，滿屏看點(diǎn)不容眨眼！
“十四五”期間木材加工業(yè)將迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)
巴斯夫涂料前三季度營收25.2億歐元，原料漲價(jià)致利潤大降
瑪格家居譚興義：家裝需求從單個(gè)部件的挑選轉(zhuǎn)向高性價(jià)比整裝
鈦白粉掀起新一輪漲價(jià)，涂料企業(yè)漲價(jià)預(yù)警進(jìn)入實(shí)施期
被譽(yù)為“舒適領(lǐng)跑者”，這家企業(yè)為何引發(fā)吳曉波強(qiáng)烈關(guān)注？
超33.45億元！上半年5家龍頭陶企發(fā)起收購
歐瑞博重啟A股IPO：專注高端全宅智能家居領(lǐng)域，騰訊持股10%
精裝市場(chǎng)下智慧人居成主流，智能家居玩家如何出圈？
工業(yè)鋁型材行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景
揭秘普通凈水器和3000多元的科樂澤凈水器差別在哪里
多維度突破，2021年木門、門窗行業(yè)發(fā)展再“升級(jí)”！
58元足浴盆爆火，健康理念下足浴盆行業(yè)迎來復(fù)蘇?
謝幕！本屆意大利米蘭展超6萬人參加，150萬人線上觀展
超200家陶企緊急停產(chǎn)減排！四川、河北等多產(chǎn)區(qū)發(fā)"停工令"
書香門第上市動(dòng)態(tài)：資產(chǎn)負(fù)債率72.27%超競(jìng)品2倍 簽上市對(duì)賭協(xié)議
廣西多家裝修公司販賣個(gè)人信息被查，145人被捕！
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
