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10月中旬以來，雙十一動(dòng)員會(huì)及營銷動(dòng)作陸續(xù)展開，據(jù)觀察，至少有數(shù)十家企業(yè)已出手，發(fā)布具體措施，或舉行啟動(dòng)會(huì)，或已推出套餐政策。
如果要列個(gè)名單，目前登場的至少包括德爾地板、紅星美凱龍、兔寶寶、林氏家居、軒尼斯門窗、愛依瑞斯、德施曼、歐派軟裝、金牌廚柜、夢百合、伊盾門窗、海爾全屋家居、尚品本色、九牧、新標(biāo)門窗、皇朝定制、源氏木語等。
毫無疑問，這份名單還會(huì)繼續(xù)拉長，營銷動(dòng)作還會(huì)繼續(xù)增加，戰(zhàn)報(bào)還將繼續(xù)曬出。
德爾地板：已啟動(dòng)11月大促，主推全新一代健康旗艦產(chǎn)品德爾金標(biāo)「7凈」地板，工廠總部推出千元特權(quán)優(yōu)惠，在各門店及官方線上商城預(yù)交99元定金，即可鎖定。
99元=100元輔料款 + 800元五項(xiàng)超值服務(wù) +100元貨款，并提供免費(fèi)上門測量、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)破損包換1次、免費(fèi)上門退貨1次、二十年超長期質(zhì)保等。
在線下定，還能再享福利，在微信商城、抖音直播間、天貓京東德爾官方旗艦店等不同平臺(tái)下單，可獲得不同的贈(zèng)品。
每日前3名訂購周年慶特價(jià)產(chǎn)品，可享首平0元；金標(biāo)「7凈」地板凈咔系列提供兩臥、三房、全屋套餐，每平直降；凡購買指定系列產(chǎn)品滿50㎡，可獲贈(zèng)千元回饋禮；購買地板滿3000元參與全國抽獎(jiǎng)，涉及iphone 14pro、Apple Watch等。
紅星美凱龍：聯(lián)合九牧、喜臨門、方太等，展開直播節(jié)、密月大促、煙灶套餐爆款等活動(dòng)，并提出1+N+10000的行動(dòng)，1是指一場總裁直播，N是以十大品類為主題的直播馬拉松，1萬則是重點(diǎn)部署的“金牌導(dǎo)購萬人直播”。
林氏家居：動(dòng)員會(huì)已辦，新零售事業(yè)部和全國四大區(qū)域的營銷團(tuán)隊(duì)代表授旗誓師，籌備新零售門店的大促。
就具體活動(dòng)而言，今年推出“1萬包辦全屋”營銷活動(dòng)，以成品家具套餐為主打，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群一站式購物需求。
繼續(xù)豐富營銷玩法，采用線上品牌直播間+線下門店夜宴專場促銷的全域營銷模式，前期通過線上渠道資源+戶外城市級(jí)商業(yè)化大范圍投放等，進(jìn)行全域推廣獲客，提升消費(fèi)者到店精準(zhǔn)度與成交轉(zhuǎn)化效率。
御秀軟裝：燃爆“雙十一”，享品質(zhì)，“惠”生活，其中采用的動(dòng)銷辦法涉及參加新品首發(fā)活動(dòng)，送禮品；臻享全屋方案9980元每套。
新中式刺繡背景3680元每幅，輕奢刺繡背景2880元每幅；全房套餐2022秋季窗簾1號(hào)系列2980元（含22米窗簾，人工安裝+輔料，限活動(dòng)前10名）。
以及無醛“水洗”增值服務(wù)，原價(jià)每戶888元，爆燃價(jià)388元每戶（限4扇窗）；預(yù)付定金滿5000元可抽獎(jiǎng)1次，以此類推，獎(jiǎng)品涉及手機(jī)、掃地機(jī)器人、智能垃圾桶等；介紹新客戶簽單，享價(jià)值500元一間房免費(fèi)施工SVIP特權(quán)。
軒尼斯：門窗雙11，世界潮我看。19.9元寵粉卡、滿額免費(fèi)送、千元抵扣金、進(jìn)店好禮等。
另有活動(dòng)是，用戶通過抖音參與軒尼斯門窗話題挑戰(zhàn)賽“玻璃你擦不擦”，就有機(jī)會(huì)贏取Iphone 14、Ipad和小米凈化器。
主推產(chǎn)品包括：雙體系-系統(tǒng)門窗，歌麗雅III外開斷橋平開窗、德利卡 II 外開斷橋平開窗、波爾多 II推拉門、100 陽光房房頂?shù)?，滿足整屋門窗定制需求。
愛依瑞斯：“雙11”家居狂歡購，99元搶愛尚家卡，享6大優(yōu)惠特權(quán)；購物滿2萬起，冠軍床墊免費(fèi)送。
多種套餐，如19999元的布藝甄選套餐，含客廳1號(hào)YOUNG沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、曉夢床架、凈膚床墊、睡8枕。
真皮系列雙臥套餐19999元，含莫溫克床架、奧爾特床墊、云舒床架、凈膚床墊。
德施曼：主推中高端貓眼產(chǎn)品和3D人臉智能鎖，參加10月24日的雙十一預(yù)售。
其中，德施曼Q50FMax智能鎖前500位免定金；Q5MPlus前50位免單；Q50MPro前500位免定金；指靜脈密碼鎖Q5MS前200位免定金，依托天貓、京東等平臺(tái)發(fā)起雙十一攻勢。
據(jù)10月25日的戰(zhàn)報(bào)，德施曼1小時(shí)全網(wǎng)預(yù)售額破億。
MLILY夢百合：雙11一起睡線上啟動(dòng)會(huì)舉行，拉開雙11序幕，線上重點(diǎn)推廣0壓快充床墊、0壓智能床M2；線下則重點(diǎn)推廣0壓智能床M3。
借助抖音等新媒體進(jìn)行宣傳，結(jié)合線下試睡快閃、天貓先享后付等活動(dòng)，吸引客戶到店。線上線下，同款同價(jià)。
此前，夢百合已面向全體會(huì)員實(shí)行“睡滿60天，享180天包退包換服務(wù)”政策。
歐派軟裝：官微推送全案顏選套餐39800元，含13件全屋家具、24m全屋窗簾、5平米墻咔背景墻、6盞雷士照明燈具。
整個(gè)流程是用戶報(bào)名，預(yù)約上門免費(fèi)量尺，再到店溝通設(shè)計(jì)，簽訂合同下單生產(chǎn)，配送上門安裝。
尚品本色：11.11生活尚好節(jié)第六季，多種套餐，如植物漆門墻套餐9999元，3套臥室門+4平米背景墻，免費(fèi)送10米踢腳線4號(hào)。
全屋木門整配套餐9999元，3套烤漆臥室門+1套衛(wèi)生間門+15米實(shí)木窗套+7米實(shí)木埡口套，免費(fèi)送3套靜音五金包。
全屋房門整配套餐9999元，3套烤漆臥室門+4平米廚房推拉門+1套衛(wèi)生間門，免費(fèi)送3套靜音五金包。
柜類定制套餐18800元，20平米柜類，送3平米背景墻。
烤漆門墻柜一體化定制套餐39800元，含22平米柜類+5平米背景墻+4平米廚房推拉門+3扇臥室門+1扇衛(wèi)生間門，送3套靜音五金包。
此外主推多種爆款，比如1111元的凡諾25T首樘活動(dòng)價(jià)；1699元的酈木B204；2499元的極點(diǎn)FT等。
伊盾門窗：約惠1111，巔峰讓利季。每滿300減50，看直播搶好禮；爆款驚爆價(jià)搶購；新品上市底價(jià)。
新標(biāo)門窗：23周年全利以赴，舉辦了大型啟動(dòng)會(huì)。
就具體措施來講，如寵粉禮，凡客戶簽單轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，一個(gè)贊可獲1元積分，發(fā)朋友圈截止24小時(shí)內(nèi)下單立減，訂單滿5000元生效，高減免1000元。
多起爆款，比如899元每平米的新國標(biāo)1.8斷橋窗；799元每平米的朗盛內(nèi)開窗系列；1680元每樘的輕尚系列木門；799元每平米的靈動(dòng)推拉門。
某些產(chǎn)品可買一送一，比如購買3S格藍(lán)漢系列平開窗滿11平米，可送1樘美林平開門。
套餐也是主推，全屋門窗，如6280元的寶瑞極簡套餐，6平米（推拉門+平開門，不限顏色）。17999元的套餐，含裝甲門（含指紋鎖1套，2平米內(nèi)）+輕尚系列木門3套（含五金配件）+寶纖系列推拉門1廚2衛(wèi)（限6平方）。
還有43800元的套餐，即封陽臺(tái)窗8平米+裝甲入戶門1套+金剛巴貝拉木門3套+靈動(dòng)系列推拉門1廚2衛(wèi)，再送12平方薇拉系列衣柜。
源氏木語YESWOOD：按天貓的預(yù)計(jì)策略執(zhí)行，搶付可贏大額紅包，TOP１付款金額贏2022元，TOP2—5付款金額贏888元，有時(shí)間限制。
各種滿減，比如每滿300減50等；滿額送不同的禮物，如滿5000送抱枕，滿1萬送小凳子。淘寶、天貓、京東、抖音、唯品會(huì)等平臺(tái)上，源氏木語均有動(dòng)作。
金牌廚柜：真烤漆享半價(jià)1999元每米，搶5%返現(xiàn)，其中的峰睿19800元每套，含3.6m地柜+3.6m臺(tái)面+1.5m吊柜，并帶煙機(jī)灶具烹飪配置、水槽龍頭洗滌配置。此外的云界、峰境新品也有半價(jià)活動(dòng)。
預(yù)存返現(xiàn)，比如預(yù)存2萬，返現(xiàn)2%，預(yù)存3萬，返3%，預(yù)存5萬，返5%。
四大0元福利：進(jìn)店領(lǐng)禮品，免費(fèi)升級(jí)抗菌柜體，限時(shí)金牌石英石系列臺(tái)面，免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)、十年品質(zhì)保證。
皇朝定制：25周年慶典，主推36800元超全整家套餐，含20平米全屋定制（現(xiàn)代簡約風(fēng)）+12件全屋家具+3平米護(hù)墻+2件套木門。
其中，12件家具包括發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床墊*1+床頭柜*1+皇朝乳膠枕*1。
預(yù)存3萬元免費(fèi)送7m櫥柜*1套窗簾+4件套床品。
還有28800元的拎包整家套餐，含20平米全屋定制（現(xiàn)代簡約風(fēng)）+10件成品家具。預(yù)存2萬元免費(fèi)送3㎡護(hù)墻。
其中，10件家具包括沙發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床墊*1。
此外，還有16800元成品套餐，包括14件成品家具，內(nèi)含沙發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+床架（1.8m）*1+1.8m安柔床墊*1+床架（1.5m）*1+1.5m安柔床墊*1+床頭柜*2。
同時(shí)還有：23800元的真皮成品家具套餐，8800元的睡眠套餐，8800元的兒童房套餐。
九牧：聯(lián)合紅星美凱龍辦雙11狂歡直播節(jié)，線上線下買貴，5倍退差；1+1大佬直拖累；買智能馬桶享淋浴器；21S系列淋浴房每平米999元。
同時(shí)啟動(dòng)的是新國潮智惠購，總部巡回直供會(huì)，比如廈門站，12999元買P50掛壁式智能坐便器，加1999元可享雙衛(wèi)馬桶全智能；999元每平米的淋浴房；定制專享8999元的浴室套餐（定制柜+龍頭+淋浴房+花灑）。
兔寶寶：主打100元抵1000元定制金、雙11滿減、首平9.9元、預(yù)售訂金翻1倍等活動(dòng)。
總體來看，我們認(rèn)為，大家的做法并沒有本質(zhì)變化，產(chǎn)品方面，走兩條主線：
一是繼續(xù)打造爆款，以爆款引流，帶動(dòng)整體銷售；
二是推套餐，從全屋到局部空間，方法已經(jīng)很成熟了，區(qū)別也就在于品牌區(qū)別、產(chǎn)品組合的區(qū)別、可選顏色材質(zhì)區(qū)別等。
更多的套餐可以選擇，一定程度上反映企業(yè)的供應(yīng)鏈能力有了提升，同時(shí)對(duì)客戶來講，也有吸引力。
動(dòng)銷措施上，主要還是優(yōu)惠辦法的組合，比如活動(dòng)價(jià)、特權(quán)卡、滿減、按付款金額排行提供優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈根據(jù)點(diǎn)贊量提供優(yōu)惠等。
與去年一樣，直播營銷+門店聯(lián)動(dòng)、線上線下協(xié)同的做法，繼續(xù)受到重視。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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