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企業(yè)觀察|存量博弈時代下，莫干山板材以何構(gòu)建自身的增長飛輪？

時間：2022-08-10 06:00:06 類型：全屋定制瀏覽量：5488

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增長模式逐步從傳統(tǒng)要素投入驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新驅(qū)動正在為中國經(jīng)濟(jì)增長提供持久動力與新的活力。

創(chuàng)新與企業(yè)的增長緊密相關(guān)，探索出符合自己實(shí)際情況的增長飛輪，是存量博弈的新消費(fèi)時代下，每一家企業(yè)必須解答的重要議題。再將目光聚焦于擁有近2000億元的市場規(guī)模的裝飾板材行業(yè)，“龍頭領(lǐng)跑地位穩(wěn)固，市場集中度低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散”等特征突出，板材領(lǐng)域未來仍有巨大的市場空間待進(jìn)一步激活。

縱觀整個板材行業(yè)，莫干山板材自成立以來，一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢，2008年戰(zhàn)略調(diào)整后，更是實(shí)現(xiàn)了年均超20%的增長。盡管在疫情多點(diǎn)散發(fā)、房地產(chǎn)紅利減退、原材料價格上漲等多重沖擊之下，莫干山板材近年來的業(yè)績依舊能夠穩(wěn)步增長，在板材行業(yè)進(jìn)化版圖中一騎絕塵，成為了一顆耀眼的星辰，這與莫干山板材極具前瞻性與創(chuàng)新性的戰(zhàn)略布局密不可分。

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多維升級，以扎實(shí)的產(chǎn)品力贏得市場

產(chǎn)品是企業(yè)盈利的強(qiáng)武器，更是一個企業(yè)乃至一個行業(yè)得以傳承的根基。然而，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是板材行業(yè)面臨的一大問題，板材企業(yè)要向上生長，往往需要從向下扎根、深耕產(chǎn)品開始，這也是企業(yè)對外價值傳導(dǎo)的根基，是在波譎云詭的不確定性時代下支撐企業(yè)保持向上增長的重要動力。

優(yōu)居研究院通過觀察莫干山板材的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以明顯看到，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上不斷“升級打怪”，絕不是能一蹴而就的事情，而是一項(xiàng)多維度、長周期的浩大工程。板材企業(yè)需要打牢包含產(chǎn)品的差異化定位、科技創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造實(shí)力、組織力和團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力等在內(nèi)的穩(wěn)固底盤，才能抓住新的增長機(jī)遇。

對于莫干山板材來說，正在同步展開以上多維的“筑底盤”工作，往環(huán)保化、差異化、科技化等方向?qū)崿F(xiàn)縱向升級。

產(chǎn)品的差異化定位上，莫干山板材瞄準(zhǔn)相對空白的環(huán)保板材市場，以玉米淀粉生物質(zhì)膠粘劑替代了脲醛樹脂膠，并結(jié)合現(xiàn)代工藝應(yīng)用于膠合板的生產(chǎn)之中，創(chuàng)新推出生物質(zhì)膠裝飾板，成功引發(fā)了板材行業(yè)的環(huán)保革命，將中國人造板全面推進(jìn)到了低甲醛的E1、E0級時代。憑借持續(xù)的程碑式的技術(shù)創(chuàng)新，莫干山板材也因此贏得了“環(huán)保板材開山鼻祖”的美譽(yù)。

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在早于E_NF級新國標(biāo)發(fā)布的前兩年，莫干山板材推出了行業(yè)早的E_NF級環(huán)保板材——豆茵板，持續(xù)領(lǐng)跑“E_NF無醛添加時代”；憑借清醛技術(shù)、納米銀抗菌技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)和大豆基無醛膠技術(shù)四項(xiàng)環(huán)保創(chuàng)新核心科技，莫干山板材產(chǎn)品通過極具優(yōu)勢的環(huán)保品質(zhì)等級，從行業(yè)眾品牌中脫穎而出，成為綠色標(biāo)桿工程北京大興國際機(jī)場的選品標(biāo)準(zhǔn)，把板材行業(yè)在環(huán)保領(lǐng)域的發(fā)展又向前推動了一大步；5進(jìn)人民大會堂也再次彰顯出莫干山板材行業(yè)環(huán)保開創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

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在生產(chǎn)制造方面，莫干山板材將綠色環(huán)保徹底融入企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略決策之中，積極打造綠色制造體系，確保板材生產(chǎn)制造綠色環(huán)保。莫干山板材積極踐行生產(chǎn)環(huán)境“綠色化”、生產(chǎn)過程“清潔化”、產(chǎn)品品質(zhì)“健康化”的生產(chǎn)經(jīng)營理念，通過采用綠色制造工藝、對原材料和資源循環(huán)利用效率的高效提升、減少污染物排放和廢氣產(chǎn)品用料回收處理規(guī)范化運(yùn)作，打造出綠色制造典范，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期的綠色環(huán)保。經(jīng)國家化學(xué)建材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心權(quán)威驗(yàn)證，莫干山板材的27道無醛添加生產(chǎn)工藝達(dá)到E_NF新國標(biāo)要求。

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目前，莫干山板材已經(jīng)擁有全國南北2大生產(chǎn)基地和7大核心供應(yīng)基地，加快實(shí)施數(shù)字化升級、智能化生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了全國主流區(qū)域的核心基地配合和整個物流運(yùn)輸?shù)呐渌椭?，能夠更加高效便捷地服?wù)終端。

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實(shí)際上，企業(yè)之間的競爭，也是組織能力的競爭。2022年以來，莫干山板材針對組織能力及團(tuán)隊(duì)服務(wù)力進(jìn)行了一系列改革升級，對內(nèi)，更加注重人才引進(jìn)及培養(yǎng)，修煉企業(yè)內(nèi)功，提升服務(wù)管理水平等，全方位強(qiáng)化企業(yè)的市場承壓能力；對外，一直與浙江林學(xué)院、南京林業(yè)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院寧波材料技術(shù)與工程研究所等高校建立長期密切合作關(guān)系，以日益擴(kuò)大的自主科技創(chuàng)新優(yōu)勢，長期占據(jù)環(huán)保板材領(lǐng)域的競爭高地。

這些布局都為莫干山板材穩(wěn)步向上發(fā)展提供了有力支撐。而對于整個板材行業(yè)來說，環(huán)保也必然是行業(yè)未來的聚焦點(diǎn)，板材企業(yè)的制造效率也將進(jìn)一步提升，“以技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先、用產(chǎn)品說話”的高質(zhì)量發(fā)展時代已經(jīng)到來。

渠道升維，拓寬企業(yè)增長空間

穩(wěn)固好企業(yè)的底盤能力后，企業(yè)可以更加自如地開拓銷售渠道，通過升級產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)多元化、立體式的渠道布局，將扎實(shí)的基礎(chǔ)能力轉(zhuǎn)化為面向終端的價值交付，形成產(chǎn)業(yè)鏈更深層次的共振，提升企業(yè)向上增長的加速度。

經(jīng)優(yōu)居研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國板材品類呈現(xiàn)出多元渠道態(tài)勢，形成了傳統(tǒng)線下零售、線上新零售、地產(chǎn)工程渠道、家裝渠道為主的四大渠道結(jié)構(gòu)。而近兩年精裝和整裝的崛起，推動著地產(chǎn)工程渠道和家裝渠道比例的快速上升，傳統(tǒng)線下零售渠道受分流影響較大，而線上新零售渠道大有崛起之勢。從莫干山板材渠道建設(shè)的個例來看，也基本上符合這一趨勢。

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在渠道力的構(gòu)建上，莫干山板材全面開花，囊括了多店態(tài)模式、家裝渠道、工程渠道、家具板渠道，輔料渠道以及線上平臺等。眼下，莫干山板材仍以零售（包括傳統(tǒng)渠道和新零售渠道）、批發(fā)渠道為主，其他業(yè)務(wù)渠道為輔，其中零售渠道占比高達(dá)70%。

截至目前，莫干山板材在零售市場掌控著天然的渠道規(guī)?；瘍?yōu)勢，擁有全國近2000家終端門店。依托于強(qiáng)大的終端門店影響力和整體布局，莫干山板材實(shí)現(xiàn)了門店品類的多元化拓展，通過產(chǎn)品品類的細(xì)分，用單個城市多元門店的方式完成精準(zhǔn)引流，以多店態(tài)的模式，提升了莫干山板材品牌的終端影響力。據(jù)莫干山板材姜全建透露，莫干山板材的傳統(tǒng)板材門店將升級為速裝門店，從單一提供產(chǎn)品到產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+加工+配送+安裝的綜合服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，并對零售渠道按產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)一步完善線下渠道布局。

更值得關(guān)注的是，數(shù)字化新零售在板材行業(yè)里是一個巨大的變量，企業(yè)應(yīng)該積極擁抱數(shù)字化，做數(shù)字化營銷。莫干山板材也在積極拓展線上渠道，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新零售模式，以線上流量帶動線下成交，相輔相成、同頻聯(lián)動。2014年莫干山板材天貓旗艦店的上線，打響了莫干山板材進(jìn)軍新零售的槍，通過線上“集客”分流到遍布全國的線下經(jīng)銷商門店完成交易，降低了消費(fèi)者的物流成本，全面開啟了O2O新零售戰(zhàn)略。

一手不斷拓展C端的新增量，另一只手持續(xù)加強(qiáng)B端的布局。在渠道的深度挖掘上，莫干山板材持續(xù)深耕工程渠道，與頭部房企與大型工程項(xiàng)目達(dá)成戰(zhàn)略合作；大力拓展家裝渠道，加強(qiáng)板材企業(yè)與裝企攜手的行業(yè)創(chuàng)新渠道建設(shè)；拓展家居渠道與企業(yè)形成長期穩(wěn)定供貨的合作關(guān)系；推進(jìn)特色速裝渠道，為消費(fèi)者提供從材料選擇、柜型設(shè)計(jì)、加工再到安裝的一站式的快速、高品質(zhì)的家裝服務(wù)……莫干山板材通過全渠道建設(shè)，為企業(yè)長期、穩(wěn)健的增長奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

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當(dāng)今世界百年變局與世紀(jì)疫情相互交織，中國制造業(yè)亦面臨著全新的挑戰(zhàn)，一邊是智能化、綠色變革加速推進(jìn)，改變著制造企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，一邊是市場環(huán)境復(fù)雜程度加劇，市場主體面臨的不確定性和困難增多。身處這樣的時代之下，莫干山板材以多層次、寬領(lǐng)域的企業(yè)增長創(chuàng)新實(shí)踐，為更多的大家居建材企業(yè)提供了新思維、新視角以及可行性路徑的參考，而參照板材行業(yè)千億級的市場空間，板材企業(yè)向上探索的空間仍值得期待。

（文/劉陽）

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