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近得到了一個壞消息，我認識的一個經(jīng)銷商做不下去了。
這個經(jīng)銷商在四川做代理商到現(xiàn)在差不多快6年了，一年銷量多時可以做到500多萬，高峰時候開了三家店。
上周他跟我說，后一家店也經(jīng)營不下去了。受疫情影響，這家店也一直無法盈利，他個人的貸款和外債已經(jīng)已經(jīng)越來越多，馬上就要交下一個季度的店租，他不打算續(xù)租了。
電話那頭他的聲音有些哽咽，次看見他時是多么意氣風(fēng)發(fā)，但終落得如此結(jié)局，他承認當(dāng)初的確有點冒進，但真沒想到市場變化這么快，內(nèi)心不免有些唏噓。
日子真的是越來越難過了，尤其是今年去拜訪企業(yè)，見面就是一個“難”字。
衰敗的建材市場（資料圖片，圖文無關(guān)）
壹
勢頭的確不太對。
去年到今年，房地產(chǎn)面臨的是從未有過的局面。
大半年前，房地產(chǎn)從業(yè)者應(yīng)該是知道了什么叫雷霆萬鈞，但近幾個月，他們又嘗到了春風(fēng)化雨。用張愛玲在《小團圓》里的話說就是：以為總不至于的事，一步步成了真的了。
過去大家在星巴克聊的，都是幾個億、比特幣、元宇宙。現(xiàn)在有網(wǎng)友去星巴克，聽到兩個人在聊如何續(xù)上社保。
現(xiàn)在的形勢惡劣到什么程度呢？
有一組數(shù)據(jù)顯示，疫情爆發(fā)以來，倒閉了超過9萬家企業(yè)，2296多家影視公司破產(chǎn)，1萬2千多家教育機構(gòu)消失，1萬1千多家旅游公司倒閉，5萬多家小餐館關(guān)門轉(zhuǎn)讓。
上周我去拜訪我們一個重要合作伙伴，4月份計劃目標是2000萬，但終只完成了100萬，這已經(jīng)不是發(fā)展的問題，而是實實在在的生存問題。
坐以待斃還是絕處逢生？
我們還有得選擇嗎？今天有個朋友來涂料經(jīng)做客，說了一句話：“不折騰肯定會死，折騰可能會死，但也可能折騰出一線生機?！?/span>
所以，他說他選擇的是瞎折騰。
傳統(tǒng)涂料銷售模式正在成為過去式（資料圖片，圖文無關(guān)）
貳
再說一個從朋友那里聽來的市場現(xiàn)狀。
在廣西北海有一個火的建材市場，建成以來從來沒有空過的店面，從來都是一鋪難求。
今年初，朋友特意去數(shù)了一下，空了13家，而且這13家還不是位置很差的店面，有些還是處在非常好的位置。
建材市場里面的涂料專賣店除了立邦可能還有點人氣，其他品牌一天可能都等不來一個人。蕭條如此，談何生意？
朋友說，疫情其實不可怕，造成的影響也能克服。但沒完沒了的疫情是致命的，它讓社會陷入了極度的悲觀情緒中。
他還舉了一個例子，以前我給客戶壓貨，只要公司政策好，多少貨我都能壓下去，但現(xiàn)在即使有好政策也不一定能壓下去，因為客戶都不知道他能不能賣出去，他得留著現(xiàn)金流保命，誰知道哪天來個封城呢，總得留點保命錢吧？
所以說，疫情改變了整個社會的心態(tài)，讓個體對未來不再充滿信心，這是目前致命的，這同樣也反映在我們對房地產(chǎn)行業(yè)的預(yù)測中。
2021年6月前的中國房地產(chǎn)行業(yè)那是如日中天，誰也想象不到一個恒大的暴雷，竟將中國房地產(chǎn)行業(yè)捅出了一個天大的窟窿，而且這個窟窿可能我們還真的補不上。
有朋友在涂料經(jīng)喝茶時說，涂料行業(yè)的苦日子才剛剛開始，去年6月前恒大暴雷，那時候還是房地產(chǎn)行業(yè)的巔峰期，按照行業(yè)的傳導(dǎo)，起碼還得1年到1年半才會傳導(dǎo)到下游行業(yè)，那么按照這個時間推算，難的會在今年下半年到明年時候。
外部中美繼續(xù)激化，外貿(mào)不振，內(nèi)部疫情沖擊社會信心，消費不提，傳統(tǒng)基建項目基本完成，不可能再有大動作了，即使有，也落不到中小民營企業(yè)頭上。
所以，整個國家都難，或者整個世界都難，你說你不感到難是不對的！
渠道轉(zhuǎn)型壓力疊加疫情影響，將導(dǎo)致一批涂料經(jīng)銷商直面倒閉的挑戰(zhàn)（資料圖片，圖文無關(guān)）
叁
前幾天，我翻墻看了下外媒對當(dāng)前中國經(jīng)濟的評價，當(dāng)然負面的居多，我們看看就行。
有媒體說，2022年中國經(jīng)濟可能面臨的是文革以來差的經(jīng)濟增長，2022年美國會GDP增長將會自改革開放以來首次超過中國，情況真會這么嚴峻嗎？
我們再來看兩組數(shù)據(jù)：一是去年我國GDP分季度增長數(shù)據(jù)：2021年我國GDP增長8.1%，分季度看，一季度同比增長18.3%，二季度增長7.9%，三季度增長4.9%，四季度增長4.0%。
另一是4月份的貸款數(shù)據(jù)：4月份人民幣貸款增加6454億元，同比少增8231億元。住戶貸款減少2170億元，同比少增7453億元。其中，住房貸款減少605億元，同比少增4022億元；不含住房貸款的消費貸款減少1044億元，同比少增1861億元；經(jīng)營貸款減少521億元，同比少增1569億元。
這兩個數(shù)據(jù)分別代表什么意思呢？一是中國經(jīng)濟是在往下走，個體都是其中的一粒沙子，二是老百姓都不消費不買房，商家也不擴大經(jīng)營了。
干過公司的都知道，往往是有一堆人欠你錢，你也欠一堆人錢。危險的事有兩個，一是欠你錢的人倒了，另一件事是你的現(xiàn)金流斷了。所以在當(dāng)下這個階段，對所有人來說，都需要避免這兩個情況的發(fā)生，審慎經(jīng)營，保持好現(xiàn)金流。
所以，說到這里，今年市場有多難？巴莫想說的是，這可能是你過去二三十年來經(jīng)歷過的困難的時候，你得做好心理準備。喊了這么多年的市場清洗，可能這次來真的了！
那么，未來會變好嗎？
我想這是肯定的，我們得相信偉大的中國人民，有能力解決一切困難，相信有為的中國政府，疫情總會過去，我們也會一直發(fā)展下去！
(文章來源： 涂料經(jīng) 侵刪)
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