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從2021年到今年，我們可以看越來(lái)越多的品牌的進(jìn)入到整家賽道，歐派、顧家家居、索菲亞、皇朝、百得勝、詩(shī)尼曼、卡諾亞……每個(gè)企業(yè)推出的整家定制套餐不同，一時(shí)間各式各樣的整裝套餐讓人應(yīng)接不暇？那么怎么挑選呢，今天小泛兒梳理了目前市面上部分企業(yè)的整家產(chǎn)品，找找他們之間的異同。
（注：以上品牌按首字母順序排列，數(shù)據(jù)截止日期為6.9日）
百得勝
在2022年1月，百得勝推出28800元輕顏安選系列（含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾）兩大整家定制套餐。
大自然
2022年6月，618購(gòu)物節(jié)即將來(lái)襲，大自然也推出了全新的整家套餐：
1.撒野主材包：100㎡3房2衛(wèi)所需的主材，一口價(jià)39800元。包含全屋的地板、室內(nèi)門、瓷磚、廚房衛(wèi)浴的主材及配件、廚衛(wèi)吊頂?shù)闹鞑募芭浼?/span>
2.撒野定制包：全屋定制柜類共21.6㎡，一口價(jià)16888元；
3.撒野軟裝包全屋軟裝配齊：12件套高品質(zhì)家具，加送26.4m窗簾，一口價(jià)25888元。沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌、餐椅、軟床產(chǎn)品、床頭柜、窗簾等；
4.撒野全屋包：100㎡3房2衛(wèi)全屋包，從毛坯房到實(shí)現(xiàn)拎包入住，一口價(jià)79999元。不到8萬(wàn)元含以上的主材包、定制包、軟裝包，一站配齊、一步到位。
皇朝
2022年，皇朝家居圍繞定制板塊，結(jié)合了集團(tuán)家具資源，推出了整裝品牌“皇朝整裝大家居”——36800元超全整家套餐，套餐包含20㎡現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格全屋定制+12件全屋家具+3㎡護(hù)墻+2件木門（送7m時(shí)尚款櫥柜、3m時(shí)尚窗簾、4件時(shí)尚床品）。
顧家家居
3月底，顧家官微發(fā)布了顧家79800高配輕奢套餐，包含24㎡定制環(huán)保柜+價(jià)值6萬(wàn)的軟體家具（真皮沙發(fā)、床墊、茶幾、餐桌椅）+價(jià)值12999零增項(xiàng)豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。
卡諾亞
2022年1月，卡諾亞推出29800真整家定制套餐；2022年2月，卡諾亞29800整家套餐再升級(jí)；6月，卡諾亞推出新品整家套餐，29800元康醛整家套餐（22㎡全屋康醛定制柜+2㎡康醛DIY柜+4㎡康醛護(hù)墻板+免費(fèi)送7m櫥柜+免費(fèi)送1樘木門），真鉅惠29800元舒享拎包套餐（20㎡全屋康醛定制柜+2㎡康醛DIY柜+繆斯客餐廳8件套+軟床+床墊2件套），少煩惱39800元奢享拎包套餐（26㎡全屋康醛定制柜+6㎡康醛DIY柜+繆斯客餐廳8件套+軟床+床墊2件套）。
勞卡
5月18日，“整家奔赴，愛無(wú)套路——?jiǎng)诳ㄕ姨撞桶l(fā)布會(huì)暨勞卡&方太品牌戰(zhàn)略合作簽約儀式”在廣州舉行。勞卡針對(duì)不同的消費(fèi)需求，發(fā)布了三大整家定制套餐。22800 全屋定制套餐，包含20㎡全屋柜類定制；36800 精裝房套餐，涵蓋20㎡全屋柜類定制+10件高顏配套家具+5㎡護(hù)墻板；49800 毛坯房套餐，擁有20㎡全屋柜類定制+10件高顏配套家具+5㎡護(hù)墻板+ 7㎡櫥柜+2樘木門。
瑪格
近日，瑪格全屋定制推出整裝套餐“星耀系列”，套餐價(jià)9999元，包含全屋家居套餐10件套（3件客廳空間+5件餐廳空間+2件臥室空間）。
歐派
2021年9月，歐派衣柜發(fā)布29800高顏整家定制套餐，套餐內(nèi)包含了20㎡輕奢定制柜（18個(gè)花色任選）+10件家具+3㎡輕奢背景墻（18個(gè)花色任選）。2022年3月歐派直播間套餐再升級(jí)，推出全新29800高顏整家套餐，包含20㎡全屋柜類定制+12件全屋定制+3㎡輕奢背景墻；同時(shí)歐派櫥柜還推出了9999整廚柜全包套餐，衣廚聯(lián)動(dòng)促銷。
全友
在2022年3月，全友發(fā)布“真整家 不拼湊”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墻+18件成品家具，送7m櫥柜。憑借超出其他品牌套餐多樣產(chǎn)品的豐富配置，讓兩室兩廳的家具需求得到全面覆蓋，將“真整家”的概念落到實(shí)處。
三峰
2022年3月，三峰“Z世代高顏值整家定制套餐”發(fā)布，三峰整家定制以極限27777元冰點(diǎn)價(jià)，打造超高品質(zhì)的硬核整家定制套餐，真正做到“年輕人買得起”、“年輕人說(shuō)了算”，套餐含2樘門+7㎡櫥柜+10㎡墻板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墻板可替換公牛全自動(dòng)晾衣架或安吉爾凈水器）,免費(fèi)贈(zèng)送智能指紋鎖。此外，三峰還推出了37777元、57777元等多個(gè)套餐。從“性價(jià)比”、“便捷度”、“個(gè)性化”三個(gè)維度，為消費(fèi)者傾情獻(xiàn)上高研發(fā)、高嚴(yán)選、高顏值的一站式整家定制 服務(wù)。
尚品宅配
2022年3月，尚品宅配發(fā)布29800元起一口價(jià)全包定制套餐,套餐含定制柜類：衣柜、榻榻米、書柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜；以及品質(zhì)五金包：緩沖門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽柜、氣壓撐等。為了滿足不同層次消費(fèi)群體的家居空間需求，除了29800元/24㎡外，還特別推出了39800元/28㎡、49800元/32㎡一口價(jià)定制套餐。
詩(shī)尼曼
詩(shī)尼曼繼2022年初在“增長(zhǎng)·引擎”全球創(chuàng)新營(yíng)銷大會(huì)上推出整家定制，以28800元套餐先行，在終端率先掀起新年開門紅之后，為呼應(yīng)消費(fèi)者不斷提升的需求，3月5日，“整de好”詩(shī)尼曼整家升級(jí)暨品質(zhì)嚴(yán)選整家套餐發(fā)布會(huì)在電影院重磅舉行，并進(jìn)行了全網(wǎng)直播。為滿足當(dāng)前消費(fèi)者更多元的需求，詩(shī)尼曼整家套餐聚焦細(xì)分領(lǐng)域的群體，推出三款針對(duì)不同人群的整家套餐，包括28800新潮世代整家套餐（20㎡全屋定制+10件大家居+3㎡護(hù)墻）、38800的中產(chǎn)新貴整家套餐（20㎡全屋定制+10件大家居+Q201晾衣機(jī)）以及48800的都市睿族整家套餐（22㎡全屋定制+11件大家居+5㎡護(hù)墻），通過(guò)靈活搭配，需求滿足，隨心替換想要的家居品類，去滿足個(gè)性化的需求。
索菲亞
索菲亞39800大牌整家套餐，聯(lián)合芝華仕、美國(guó)舒達(dá)等細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)者，20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費(fèi)送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產(chǎn)品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，真正做到應(yīng)有盡有，真正實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)齊，更是實(shí)現(xiàn)了一體化研發(fā)和一體化設(shè)計(jì)。
索菲亞39800四款套餐配置詳情如下：
1、39800大牌整家套餐20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費(fèi)送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套
2、39800大牌拎包套餐20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+美國(guó)舒達(dá)床頭柜1件+索菲亞智能晾衣機(jī)1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機(jī)/加1999送12999元東芝540L對(duì)開門冰箱/免費(fèi)送海爾10KG洗烘一體機(jī)+索菲亞床品4件套+美國(guó)舒達(dá)乳膠枕2個(gè)）
3、39800輕享拎包套餐26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機(jī)1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機(jī)/加1999送12999元東芝540L對(duì)開門冰箱/免費(fèi)送海爾10KG洗烘一體機(jī)+索菲亞床品4件套+美國(guó)舒達(dá)乳膠枕2個(gè)）
4、39800時(shí)尚拎包套餐26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機(jī)1件+背景墻10㎡
維意定制
維意定制推出的“全系套餐”，主要包括以下種類：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齊套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「櫥柜品質(zhì)套餐」”等。從客廳到陽(yáng)臺(tái)，每一套餐均可讓消費(fèi)者按空間由搭配購(gòu)買，并非傳統(tǒng)捆綁式的銷售。并且“大牌季”期間，部分套餐限時(shí)加送方太暢銷煙灶，并提供方太廚電的驚喜換購(gòu)/增購(gòu)價(jià)，可謂誠(chéng)意滿滿。
1.15800元的全屋定制套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜門定制+10款板材花色（配9mm背板、25mm書桌臺(tái)面），而且可以柜體和柜門分開購(gòu)買。
2.25800元的全屋配齊套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜門定制+8件客餐廳家具+2件臥室家具，618還送3㎡輕奢背景墻。
3.35800元的整家定制套餐，30㎡柜類定制+宅配家具10件套+3㎡背景墻+7m櫥柜、再送方太熱銷煙灶組合，包括星盆、龍頭等用具。
4.9999元的櫥柜品質(zhì)套餐，7m櫥柜組合+1件水槽+1件龍頭+1組大牌煙灶，一站式廚房解決方案。
整體梳理下來(lái)這些企業(yè)的整裝套餐，小泛兒發(fā)現(xiàn)了以下的異同點(diǎn)：
同
1、在營(yíng)銷模式上
我們可以看到大部分品牌在推出套餐的時(shí)候都進(jìn)行了主題發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)的媒體或者KOL來(lái)為自己企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和代言，隨后在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣，再利用一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)順勢(shì)推出，進(jìn)行線上與線下的大型促銷活動(dòng)。
2、套餐內(nèi)容方面
基本都是定制+成品家具+軟裝的方式，套餐內(nèi)容多是10或者20㎡的定制柜加上沙發(fā)、餐柜、床品等，然后再送出幾平米的背景墻或者一些櫥柜、木門、智能家居用品等內(nèi)容。
3、在價(jià)格設(shè)置方面
我們可以看到大部分企業(yè)基本是2萬(wàn)——5萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，集中于2-3萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的套餐比較多，價(jià)格差異不大，基本上是一個(gè)比較高性價(jià)比的套餐，而且算是大部分消費(fèi)者能夠承擔(dān)的價(jià)格。
異
1、在套餐種類上
從梳理的企業(yè)的整家套餐產(chǎn)品可以得知，除了2-3萬(wàn)這樣一個(gè)基礎(chǔ)套餐外，如大自然、百得勝、卡諾亞、勞卡、三峰等企業(yè)就設(shè)置了多個(gè)等級(jí)的套餐，可以滿足不同層級(jí)用戶的消費(fèi)需求。
2、在套餐亮點(diǎn)上
從套餐內(nèi)容上來(lái)看，基本每一家套餐的內(nèi)容都很相似，都是定制+成品家具+軟裝的方式，所以同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但為了差異化，各大品牌在整裝產(chǎn)品都會(huì)推出屬于自己的特色，如歐派、三峰兩家企業(yè)就主要“高顏值”套餐，如索菲亞就主打“全大牌”整裝套餐，主要強(qiáng)調(diào)套餐配置比較大牌。
結(jié)語(yǔ)：
在“整裝”環(huán)境下來(lái)談“整家”套餐，實(shí)際上也是一個(gè)過(guò)渡性的方案，對(duì)于衣柜、櫥柜乃至全屋定制家居企業(yè)而言，一路向前沖沖沖，始終在努力擴(kuò)充品類的道路上奔跑，真實(shí)目的都在于增加客單值。
“整家”方案號(hào)稱提供一站式整家配齊，全屋定制企業(yè)的理想是非常豐滿的。但實(shí)際上，從目前官方信息看，大部分方案，除了基因自帶的強(qiáng)勢(shì)的定制柜類產(chǎn)品讓消費(fèi)者擁有足夠豐富的色彩、造型以及功能等選擇外，在其他集成的成品家具的供給上，可以說(shuō)每一個(gè)“整家”方案可謂是捉襟見肘，10件也好，12件也罷，哪怕做到了18件，這些整家產(chǎn)品套餐能夠滿足的，也僅是可以提供給極小眾的一部分“懶人用戶”做選擇，大部分對(duì)家居環(huán)境有一定品質(zhì)和個(gè)性化要求的，這樣的“整家”套餐大多數(shù)情況下只能算是個(gè)雞肋。
眾所周知定制企業(yè)的展廳一開始都是偏小的，有些甚至小到幾十平就可以開店，近年逐漸開到大幾百方的體驗(yàn)店了，大品牌的店更是有面積的要求。當(dāng)相較于能提供“整家”產(chǎn)品的“整裝”公司動(dòng)則上千上萬(wàn)方的體驗(yàn)展廳而言，全屋定制企業(yè)的展陳規(guī)模要躍升上去，還面臨很多挑戰(zhàn)，企業(yè)一頭熱不行，還得經(jīng)銷商實(shí)力跟得上。
但我們總是要以發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題，未來(lái)的“整裝”賽道，真的未必就只是裝飾公司的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)說(shuō)做定制的、干家具的，賣建材的就不能成為引領(lǐng)者了？歐派等代表企業(yè)的整裝業(yè)績(jī)一路飆升，引發(fā)全屋定制企業(yè)一窩蜂的上馬|“整家套餐”，就是向著“整裝”加速邁進(jìn)的集體行為，雖然當(dāng)前很多整家套餐還得仰仗傳統(tǒng)裝企作為去化渠道之一，但整裝賽道未來(lái)格局還沒定數(shù)，一切皆有可能。
(文章來(lái)源：定峰匯 侵刪)
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