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隨著政策調(diào)控越來(lái)越頻繁，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)房企大面積“暴雷”，百?gòu)?qiáng)規(guī)模房企如恒大、華夏幸福、佳兆業(yè)、寶能、陽(yáng)光城、花樣年等房企紛紛出現(xiàn)暴雷或美元債違約。根據(jù)人民法院公告網(wǎng)公布信息顯示，2021全年，全國(guó)已有396家房企發(fā)布破產(chǎn)公告，陷入流動(dòng)性危機(jī)的地方房企更是不知凡幾。2022年以來(lái)，又有多家地產(chǎn)龍頭企業(yè)出現(xiàn)暴雷，進(jìn)一步加劇了地產(chǎn)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，建筑涂料行業(yè)的發(fā)展與地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。尤其近幾年，涂料行業(yè)增速放緩，與此同時(shí)，精裝房政策迅速推進(jìn)，為拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，各大涂料企業(yè)紛紛綁定房企開(kāi)拓大B端渠道市場(chǎng)，布局大宗業(yè)務(wù)，加速工程涂料賽道。不過(guò)，隨著房企頻頻暴雷，涂料企業(yè)也深受其害。
與房企的龐大體量相比，涂料企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的角色，議價(jià)能力弱，容易產(chǎn)生大額的應(yīng)收賬款，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。經(jīng)過(guò)房企頻頻暴雷一事，涂料企業(yè)也開(kāi)始更加謹(jǐn)慎開(kāi)拓地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)，逐步擺脫依賴。特別是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，以及存量房屋面積達(dá)到新高，大B端渠道總量未來(lái)難有明顯增長(zhǎng)，涂料企業(yè)也開(kāi)始積極調(diào)整和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)發(fā)零售渠道、發(fā)展C端業(yè)務(wù)。
基于此，紫荊花新材料集團(tuán)加速拓展以藝術(shù)涂料品類為主的零售渠道業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，紫荊花BCG art藝術(shù)涂料色彩體驗(yàn)中心在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，重慶、廣東、山西、廣西、浙江、湖南、江西等地紛紛推進(jìn)BCG art藝術(shù)涂料色彩體驗(yàn)中心的落地及營(yíng)銷，這不僅有利于完善零售渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升紫荊花品牌影響力，從而獲得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)還有利于提升盈利能力，對(duì)沖房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
01
加快零售渠道布局
紫荊花創(chuàng)建于1982年，是香港上市公司葉氏化工集團(tuán)四大核心業(yè)務(wù)之一，產(chǎn)品包括建筑涂料、工業(yè)涂料（包括家具木器漆、塑料漆及防腐涂料）及樹(shù)脂等。目前，集團(tuán)在廣東惠陽(yáng)、上海金山、四川成都建有三大生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛凶锨G花、駱駝、Aquapro、恒昌、大昌等知名品牌。
經(jīng)過(guò)四十年發(fā)展的紫荊花，如今已成為了一家全國(guó)涂料30強(qiáng)企業(yè)。紫荊花憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)以及創(chuàng)新表現(xiàn)，贏得了良好的市場(chǎng)口碑，旗下建筑涂料、家具木器漆、玩具漆等業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷量位居均全國(guó)行業(yè)前列，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力也持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列。
盡管原材料價(jià)格、新冠疫情反復(fù)等一系列問(wèn)題給紫荊花經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。面對(duì)嚴(yán)峻考驗(yàn)，紫荊花上下同欲，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，紫荊花新材料集團(tuán)2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到20.368億港元，同比增長(zhǎng)41%。然而，雖然銷售收入實(shí)現(xiàn)可觀的增長(zhǎng)，但由于受原材料大幅漲價(jià)以及房地產(chǎn)密集式爆雷的不利影響，公司利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑。
從2021年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的一眾中大型地產(chǎn)發(fā)展商在中央政府決心大力推行整頓政策下，陸續(xù)出現(xiàn)債務(wù)違約，銷售按年大跌，資金鏈斷裂、陷入困境的同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)也頓時(shí)帶來(lái)了很大的沖擊。
“集團(tuán)內(nèi)的涂料相關(guān)業(yè)務(wù)自是難以獨(dú)善其身，雖已迅速作出反應(yīng)，調(diào)整策略，務(wù)求將挫損降至低，回顧年內(nèi)集團(tuán)已采取較為審慎的態(tài)度，對(duì)相關(guān)可能出現(xiàn)的債務(wù)違約和呆壞帳在本年度作出了一次性的撥備及減值，對(duì)集團(tuán)下半年的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)構(gòu)成重大影響?！弊锨G花新材料集團(tuán)總裁在新年寄語(yǔ)中如此表示。
針對(duì)2022年的涂料業(yè)務(wù)，紫荊花新材料集團(tuán)母公司葉氏化工集團(tuán)行政總裁葉子軒表示，涂料業(yè)務(wù)受國(guó)內(nèi)地產(chǎn)爆雷影響而受挫，已積極尋求業(yè)務(wù)模式的突破，聚焦發(fā)展有優(yōu)勢(shì)的品牌和產(chǎn)品，以提升本業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利能力。
為了提升盈利能力，紫荊花在積極調(diào)整和優(yōu)化渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是大力度推進(jìn)C端零售渠道和高端藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)線。據(jù)悉，紫荊花今年以來(lái)將目光更加聚焦于發(fā)展以紫荊花及駱駝品牌為主的水性涂料產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)，加大在國(guó)內(nèi)各省市的店面渠道覆蓋。
由于藝術(shù)涂料不僅有著較高的毛利，還有一定的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，如是紫荊花將目光鎖定在了這個(gè)細(xì)分品類，并于今年加速了零售渠道的網(wǎng)絡(luò)布局。同時(shí)，紫荊花還與法國(guó)大的涂料生產(chǎn)商之一美斯（Maestria）達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方重點(diǎn)就藝術(shù)涂料和高端業(yè)務(wù)展開(kāi)合作。
涂界觀察員李明月分析表示，零售業(yè)務(wù)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，相較于直銷和工程渠道，紫荊花的議價(jià)能力相對(duì)更強(qiáng)，產(chǎn)品的毛利率凈利率更高，并且零售業(yè)務(wù)以現(xiàn)款銷售為主，賬期短，資金壓力相較于直銷和工程渠道小很多，收入或利潤(rùn)的“含金量”會(huì)增強(qiáng)。
李明月進(jìn)一步分析表示，隨著零售業(yè)務(wù)進(jìn)一步壯大，紫荊花的“內(nèi)生造血”能力將加強(qiáng)，盈利質(zhì)量將提升。同時(shí)，紫荊花還可以減少地產(chǎn)工程渠道業(yè)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在當(dāng)前原材料漲價(jià)的背景下，紫荊花發(fā)力零售業(yè)務(wù)有著積極的作用，比如提升現(xiàn)金流、盈利能力等。
02
聯(lián)合大咖賦能零售終端
藝術(shù)涂料如同軟裝，是室內(nèi)風(fēng)格設(shè)計(jì)中非常重要的環(huán)節(jié)，在很大程度上影響著家居風(fēng)格的走向，同時(shí)也可以體現(xiàn)出空間的格調(diào)與氛圍。對(duì)于家居空間或藝術(shù)涂料體驗(yàn)店來(lái)講，色彩和設(shè)計(jì)尤為重要?；诖?，紫荊花與中國(guó)軟裝頗具影響力的領(lǐng)軍人物-藍(lán)筱玉老師達(dá)成了合作。
作為紫荊花藝術(shù)涂料色彩顧問(wèn)，藍(lán)筱玉及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將用其15年專業(yè)理論和理論積累、8年軟裝館運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和5年軟裝教育培訓(xùn)指導(dǎo)，針對(duì)軟裝門店經(jīng)營(yíng)全方位的核心問(wèn)題，結(jié)合包括日本PCCS色彩體系在內(nèi)的國(guó)際前沿設(shè)計(jì)理念，賦能紫荊花BCGart藝術(shù)涂料。
紫荊花BCGart藝術(shù)涂料色彩體驗(yàn)中心，秉持著“高性能表現(xiàn)成就健康生活”品牌理念，在店面設(shè)計(jì)上也始終堅(jiān)持美學(xué)和色彩學(xué)的融合，聯(lián)合藍(lán)筱玉老師及其帶領(lǐng)的軟裝學(xué)堂，為紫荊花藝術(shù)涂料門店提供專業(yè)獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)支持，并且會(huì)根據(jù)不同門店展廳的大小制定不同的備用場(chǎng)景。
據(jù)介紹，店面設(shè)計(jì)創(chuàng)新地融入性格色彩心理學(xué)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，通過(guò)巧妙的色彩搭配，結(jié)合藍(lán)筱玉軟裝團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的培訓(xùn)，更好地幫助門店導(dǎo)購(gòu)了解用戶的需求，并有針對(duì)性地提出全套效果配色方案。讓紫荊花藝術(shù)涂料發(fā)展體系不僅融入色彩搭配和消費(fèi)者性格特征的分析，更配套合理且高端的搭配工具，提升軟裝效果，突出品質(zhì)生活。
紫荊花藝術(shù)涂料BCG art色彩體驗(yàn)中心，從店面選址、門店裝修等多個(gè)方面為客戶提供多方位的支持，并通過(guò)獨(dú)具一格的門店設(shè)計(jì)，展現(xiàn)紫荊花藝術(shù)涂料專業(yè)且獨(dú)特的風(fēng)格，以及產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性。從當(dāng)代消費(fèi)者的家居需求出發(fā)，將藝術(shù)融入生活，努力實(shí)現(xiàn)品質(zhì)服務(wù)、藝術(shù)生活、健康居家的三位一體。
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