今年比2020年還難！對(duì)2022陶瓷市場(chǎng)的10點(diǎn)判斷

時(shí)間：2022-05-14 10:26:46 類型：全屋定制瀏覽量：8817

2022年將近過半，不少陶企仍在負(fù)重前行。能源和原材料價(jià)格上漲、各地疫情反復(fù)、房企暴雷違約等仍在持續(xù)影響陶瓷行業(yè)，而跨界競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品迭代、渠道升級(jí)等則成為陶企尋求增長(zhǎng)的重要方向。

面對(duì)全新形勢(shì)，陶企如何沖出低迷，找到自己的生態(tài)位？5月10日，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴新銳榜系列直播NO.4論壇以“理清底層邏輯，跨越周期”為主題，邀請(qǐng)了昊晟集團(tuán)品牌營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理游俊，大侖設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)、佛山市室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)付祖軍一起探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢(shì)，陶城君的老板、陶城報(bào)社社長(zhǎng)李新良擔(dān)任主持人。

面對(duì)陶瓷人當(dāng)前關(guān)注的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、渠道升級(jí)、整裝趨勢(shì)等話題，兩位嘉賓都發(fā)表了不少看法——

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，陶城君從中提煉了10個(gè)精華觀點(diǎn)，大家往下看——

P.s.以下內(nèi)容整理、歸納自論壇現(xiàn)場(chǎng)，未經(jīng)受訪者審閱。

觀點(diǎn)1

陶瓷行業(yè)正面臨“三座大山”

■ 游?。?/span>

陶瓷行業(yè)目前的困難主要是“三座大山”。

房地產(chǎn)的暴雷是一座大山。作為材料供應(yīng)商，房地產(chǎn)暴雷對(duì)陶企的影響還是蠻大的，很多企業(yè)的業(yè)績(jī)面、利潤(rùn)面，都有非常大的影響。

第二座大山是成本的上升。去年9月份開始成本迅速上漲，一直持續(xù)到年底。當(dāng)時(shí)我們覺得春節(jié)后應(yīng)該可以得到控制，甚至可能會(huì)下降。但是很遺憾，隨著俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，基本宣告成本下降的可能性是沒有了，所以今年年初廣東產(chǎn)區(qū)經(jīng)歷了又一輪的能源價(jià)格暴漲，現(xiàn)在成本仍是居高不下。

第三座大山就是今年的新冠疫情。2020年我們面對(duì)新冠疫情打了一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，本想著22年應(yīng)該可以更好地恢復(fù)經(jīng)濟(jì)、恢復(fù)市場(chǎng)。但從今年1-4月份的情況來看，局面甚至比20年還要難，這也是很多陶瓷企業(yè)意料之外的。

總體來講今年應(yīng)該是比較艱難的，我認(rèn)為恐怕至少接下來的幾個(gè)月影響都依然存在，所以確實(shí)大家要做好充分的心理準(zhǔn)備。

但我也覺得，在市場(chǎng)越艱難的情況下，越堅(jiān)持把品牌經(jīng)營(yíng)好、把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把系統(tǒng)工作做好、努力扎實(shí)的企業(yè)和品牌，越會(huì)在困難局面下成長(zhǎng)地更穩(wěn)健，也更有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)恢復(fù)之后迅速成長(zhǎng)。

觀點(diǎn)2

陶瓷行業(yè)面臨的困難是必然會(huì)出現(xiàn)的

■ 付祖軍：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有周期的，我們國(guó)家經(jīng)過了三十幾年的高速發(fā)展，從宏觀調(diào)控的角度來說，已經(jīng)把經(jīng)濟(jì)整體往上拉了一個(gè)臺(tái)階。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟世界經(jīng)濟(jì)是緊密相連的，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，整體上是從高峰往低峰走了。

在這個(gè)背景下，經(jīng)濟(jì)必然會(huì)帶來政治局面的一些影響。經(jīng)濟(jì)是什么？我認(rèn)為就是資源的再分配，中國(guó)把蛋糕吃大了，貨幣更多了，但必然會(huì)影響別人的經(jīng)濟(jì)獲利，必然會(huì)造成分配的不均勻，必然也會(huì)影響政治。加上現(xiàn)在世界格局又發(fā)生這么大的變化，內(nèi)外交困，我認(rèn)為不光是陶瓷行業(yè)，所有的行業(yè)多多少少都受到影響，而這種影響因?yàn)橐咔槎铀俚絹怼?/span>

大侖設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)、佛山市室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)付祖軍

觀點(diǎn)3

房企早暴雷比晚暴雷要好

■ 游?。?/span>

從行業(yè)角度講，我反倒認(rèn)為(房企暴雷)，階段性而言確實(shí)是陣痛，因?yàn)橹暗纳虡I(yè)模式其實(shí)很畸形，所以雷爆得越早越好，(如果時(shí)間積累)對(duì)企業(yè)的傷害會(huì)更深，甚至很多企業(yè)可能真的會(huì)因此破產(chǎn)。你看恒大爆雷之后，恒大作為債務(wù)人還沒破產(chǎn)，有些債權(quán)人，比如裝飾公司已經(jīng)破產(chǎn)了。

房企暴雷后，有利于后續(xù)合作和游戲規(guī)則的重新規(guī)范化、合理化。從材料商的角度，我們后期還是會(huì)擁抱這個(gè)行業(yè)，只是要用更積極理性和更合規(guī)的方式去擁抱。

昊晟集團(tuán)品牌營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理游俊

觀點(diǎn)4

打造爆款是一種錯(cuò)誤思維

■ 游?。?/span>

行業(yè)里誰有資格打價(jià)格戰(zhàn)？其實(shí)是大品牌、頭部品牌，但是恰恰這個(gè)行業(yè)的發(fā)展需要頭部品牌，他們應(yīng)該在行業(yè)里面起到引領(lǐng)的作用，而不是推動(dòng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

隨著多產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)，企業(yè)可以用成本低、品質(zhì)差產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，掛在一個(gè)知名品牌上去打價(jià)格戰(zhàn)，去沖擊市場(chǎng)。這種做法我覺得背后的邏輯其實(shí)是對(duì)品牌的透支和傷害，對(duì)一個(gè)品類來說甚至都是一個(gè)災(zāi)難。

拋光磚曾經(jīng)很輝煌，但隨著價(jià)格戰(zhàn)，后沒有人愿意去做研發(fā)了，沒有研發(fā)就不會(huì)有新產(chǎn)品，沒有新產(chǎn)品就不能創(chuàng)造新的需求，沒有新的需求，后大家走價(jià)格戰(zhàn)。死循環(huán)，后越來越少的企業(yè)去投入，產(chǎn)品就越來越走下坡路。

陶城報(bào)社社長(zhǎng)李新良

觀點(diǎn)5

有能力的做全案交付，沒有全案交付能力的成為閉環(huán)參與者

■ 付祖軍：

整裝是解決市場(chǎng)上大眾消費(fèi)的需求，大眾消費(fèi)適合標(biāo)準(zhǔn)化，只有標(biāo)準(zhǔn)化才可以去降低運(yùn)營(yíng)成本。所以我們鼓勵(lì)陶瓷行要廣泛跟其他泛家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，用整案思維打造這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

整裝是非常積極的信號(hào)，因?yàn)樗险麄€(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。從商業(yè)的角度來說，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就是我們的商機(jī)，消費(fèi)者的需求就是我們的藍(lán)海，所以我認(rèn)為，對(duì)于陶瓷行業(yè)而言整案設(shè)計(jì)思維或配套的商業(yè)模式才是未來取勝的關(guān)鍵。

我們陶瓷行業(yè)和定制企業(yè)也有很多企業(yè)在做，他們都是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，自身的品牌定位、資本運(yùn)作也比較好的，整裝需要有一定號(hào)召力、整合力、影響力和調(diào)配力的企業(yè)去做。對(duì)于整裝渠道，要么自己去打造閉環(huán)，要么我們想辦法進(jìn)入到閉環(huán)里面。

■ 游?。?/span>

我認(rèn)為未來在終端零售領(lǐng)域，整裝是占比大的市場(chǎng)。用我們的行話說，終端市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)離散客時(shí)代了。

有能力的做全案交付，沒有全案交付能力的成為閉環(huán)參與者，在整裝這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)是這樣的。建材板塊有很多行業(yè)，陶瓷是其中一個(gè)?，F(xiàn)在不少行業(yè)的頭部企業(yè)都在積極參與整裝定制。

從我們的角度來講，陶瓷行業(yè)大部分企業(yè)的規(guī)模沒那么大，不能像東鵬那樣，自己做整裝。不能做一個(gè)整合者的話，你可以做一個(gè)積極的參與者。不單單是參與，而是要積極地參與。因?yàn)樵谑袌?chǎng)發(fā)展的過程中，如果你不積極主動(dòng)參與，后連被動(dòng)參與的機(jī)會(huì)都沒有了，我覺得(整裝)是陶瓷行業(yè)要放開胸懷去積極去參與的事情。

觀點(diǎn)6

經(jīng)銷商年輕化是趨勢(shì)，大商同樣面臨挑戰(zhàn)

■ 游?。?/span>

社會(huì)發(fā)展總是在更新?lián)Q代，這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。消費(fèi)者年輕化，我們的合作伙伴必然也會(huì)年輕化，總會(huì)有更符合消費(fèi)者需求的服務(wù)商出現(xiàn)。所以大商們不要覺得穩(wěn)坐泰山，后續(xù)的挑戰(zhàn)是巨大的。

從另一個(gè)角度來講，越大的、發(fā)展越成熟的事物，終裂變往往是從內(nèi)部開始的，所以大商也好，大企業(yè)也好，不要太驕傲。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你不一定是死于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是可能死于自己。越大的企業(yè)越有歷史包袱，而且很多模式是固化的，創(chuàng)新動(dòng)力會(huì)不足。

觀點(diǎn)7

展示仍是陶瓷的銷售力

■ 游?。?/span>

為什么昊晟集團(tuán)的三個(gè)品牌今年季度還能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中略漲？

一是我們對(duì)品牌定位做了區(qū)隔，品牌定位更清晰；第二就是做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，什么樣的產(chǎn)品能適應(yīng)符合品牌的發(fā)展，這很重要。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們也對(duì)產(chǎn)品展示(專賣店)進(jìn)行了升級(jí)。

終端店面是陶瓷品牌重要的廣告，是消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。雖然互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各個(gè)行業(yè)都有巨大的沖擊，但是陶瓷行業(yè)至少到目前為止，我覺得它的營(yíng)銷模式還沒有發(fā)生本質(zhì)的變化。線上渠道也有，但它還沒有全面影響到線下的銷售渠道。

10年前我說過一句話，對(duì)于陶瓷而言展示是銷售力，我覺得這句話在現(xiàn)在、在至少未來三年里，還是管用的。通過有效的展示呈現(xiàn)產(chǎn)品跟品牌不同的特質(zhì)，讓消費(fèi)者去選擇喜歡或能滿足他需求的產(chǎn)品，這是很重要的，也是我們講的體驗(yàn)感。

觀點(diǎn)8

設(shè)計(jì)渠道和設(shè)計(jì)師渠道是不同的概念

■ 付祖軍：

很多人沒有搞清楚什么叫設(shè)計(jì)渠道、什么叫設(shè)計(jì)師渠道，其實(shí)這是兩個(gè)概念。

打個(gè)比方，我們今天穿這件衣服，我們需要去找設(shè)計(jì)師嗎？不需要。我們做整裝，需要建設(shè)計(jì)師嗎？同樣不需要，整案已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，你選擇哪一款、多少錢一平方就可以拎包入住了。

不需要設(shè)計(jì)師，但它有沒有設(shè)計(jì)？一定是有的。我們的整裝、套餐，每一套方案都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的。所有的裝飾建材產(chǎn)品，包括瓷磚，必然要進(jìn)入設(shè)計(jì)渠道。

設(shè)計(jì)渠道是一個(gè)整體裝飾的設(shè)計(jì)思維，我們所有的產(chǎn)品在裝飾產(chǎn)業(yè)里都是在整案思維、設(shè)計(jì)思維下出現(xiàn)的，它不是孤零零的產(chǎn)品。

觀點(diǎn)9

陶企參與整裝渠道要注意3個(gè)問題

■ 游?。?/span>

我覺得從參與整裝來講，陶企要注意幾個(gè)問題。

一個(gè)是廠商之間的利益分配怎么去平衡的問題，畢竟企業(yè)有很多，流通商、合作伙伴滲透在每一個(gè)城市、每一個(gè)區(qū)域，利益怎么去分配？

第二個(gè)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，有沒有有效的符合渠道發(fā)展的產(chǎn)品？這個(gè)很重要。

第三個(gè)，產(chǎn)品還要符合設(shè)計(jì)師的需求，設(shè)計(jì)師覺得你這個(gè)產(chǎn)品是可行的，所以一定要把產(chǎn)品做好，還要很完善，符合各個(gè)空間板塊的需求。

觀點(diǎn)10

現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品會(huì)流行多久？

■ 付祖軍：

當(dāng)下人對(duì)當(dāng)下文化美的欣賞是有局限性的。我們當(dāng)下認(rèn)為很好的、爆款的、很美的東西，可能在以后大家認(rèn)為是很土的東西。

(灰色磚、現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品)到底會(huì)流行多久我也不知道，如果現(xiàn)在流行就趕緊賣，我還是鼓勵(lì)大家去賣流行的東西，去賣爆款的東西。為什么？爆款就意味著流行，大家都認(rèn)可的東西代表了當(dāng)下的大眾審美，80%-90%的客戶都是認(rèn)可接受的。

■ 游?。?/span>

整個(gè)現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，從歐洲起源到現(xiàn)在已經(jīng)過百年的歷史了。歐式風(fēng)格、工業(yè)風(fēng)到北歐風(fēng)，現(xiàn)代風(fēng)格在不斷演變發(fā)展，我覺得現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品也會(huì)跟隨現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格持續(xù)下去，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

不要簡(jiǎn)單地理解黑白灰就是現(xiàn)代風(fēng)格，它只是現(xiàn)代風(fēng)格的一部分，我們可以看到很多彩色的產(chǎn)品也很現(xiàn)代簡(jiǎn)約。我覺得它的生命力是很強(qiáng)的，如果我們行業(yè)、企業(yè)花更多的心思不斷豐富它，不斷進(jìn)行技術(shù)工藝升級(jí)，我覺得它是一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展下去的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代風(fēng)格也會(huì)走得很長(zhǎng)久。

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(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)

陶城報(bào)

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